如何在微信上实现产品营销

微信三级分销商城如何实现产品营销？直接声明：微信三级分销违法。

1.微信从去年开始打击“微信三级分销”，腾讯也明确表示坚决打击三级分销。

2.三级分销不合法：微商99.9%的人没有直销牌照，更不合法。如果涉及虚假的产品宣传，不完整的产品程序，或者价格过高，都可以归类为。

直销、、微商有一个共同的特点：只能做自己的品牌，因为有的定价权。只有这样，他们才能有足够的利润来支持他们的三级分销或多级分销。所谓的逻辑就是他们工作一段时间就可以永远睡在信用本上。

1.但其实利润越高越难卖。利润越高，比较后就是要囤货。这也是为什么很多直销和以及微商根本不考虑“零售”，而是研究分销而不是消费零售。比如你每天去微商“买零售”，对方肯定会推荐你做代理。

2.大部分直销和微商的创业者都会进入这个怪圈：

因为性价比不高，只能刷脸，所有问题随之而来，导致口碑越来越差。大部分会员靠卖脸赚点小钱。或者是被洗脑后，花很多钱积攒了一堆外人根本没听说过的所谓“货”。

为什么新零售扼杀直销和微商？

1.新的零售模式已经出现，例如容易获得的新零售商场模式。以上每一款产品都是知名的爆款产品。产品在市场上的精品超市销售，都能被消费者完全接受，便宜又有爆发力。

2.新零售的核心竞争力是从源头做起。通过资金的优势和管理的精细化，在供应链的每一个环节，如海外产品选择、货源采购、海外仓库管理、国际物流、国内清关、检验检疫、平台运营等环节，将成本降到比较低。

3.通过节约供应链中各个环节的成本，帮助企业主创业，也就是赋能小b，让消费者获得更多利益，也就是服务小c。

简而言之，直销、微商、mlm都是用有定价权、毛利率高的产品来推广产品。新的零售模式是合理节约供应链中每一个环节的成本，用省下来的钱让消费者受益，帮助店主创业。两者表面上看起来是一样的，但实际操作管理和推广应用上有本质区别。

在开始一项新的零售s2b业务时，有三个问题需要改变才能赚钱：

1.流动思维变成过去式。当社区思维变得持续时，你90%的交易和沟通将依赖于社区；

2.品牌原则：品牌是成功的结果，不是成功的原因。比较大的品牌成功是你的社交成为明星；

3.模式问题：模式的立足点在于企业的价值创造和供应链实力。没有供应链，一切都是空谈。

在新零售中，我通过品牌、模式和营销分享了三个重要的盈利结论：

1.赚钱的观念需要改变：从流量模式到社区模式！

2.赚钱工具需要改变：从电脑到手机，没有手机创业就相当于没有创业！

3.赚钱的逻辑需要改变：不是模式问题，不是营销问题，不是品牌问题，而是供应链赋能问题，比如有好平台的供应链！

什么是新零售供应链中的供应链授*？简单点：多快好赚！

具体就是：个人创业，平台赋能，够简单，主流价格，不需要教育，超级裂变，统一优质标准，无忧无虑。

需要囤货的生意？不！

需要我负责包装和物流吗？不！

新手怎么做

怎么才能招到产品营销团队？

1.首先招一个精通行业，有3-5年以上工作经验，既有个性又有业务能力的组长。然后根据公司和产品的情况，他提出招方案，然后和你一起招确定其他候选人。

2.根据利润不正确的佣金。因为利润核算是个问题。根据销售提成，好简单明了。

要建立一个好的机制，用来带动人，制度是管理者。让大家知道，这样做和自己有关系。有人的地方就有机制。机制是解决谁来做，完成后如何分配的问题。

比如你的年总支出是50万，那么500万的销售额就是公司的基本支出。销售额超过500万，公司和团队平分。这和大家都有关系，相信大家都会努力的。你只是复制那些和家人一样担心的人。经营企业就是管理人心，管理平台，管理精神。

请问马总：我的合作社想对产品营销实行“品牌渠道”，但是不知道怎么选择运营商可以给指导吗？

一个好的想法可以帮助农民避免卖货的麻烦，减少因量少而失去大客户的情况。不建议自己做品牌或者多联系经销商。想尽一切办法邀请他们来你的茶园

品牌

品牌是诚信的积累，是口碑在客户群中的积累，也是一个漫长的过程。

引导

建立渠道的方法有很多。不需要选择运营商。有时候我觉得我们不应该被一些概念所迷惑。既然有好的资源可以整合，那就一定要努力去卖东西。如果我们赚钱，我们会是一个很好的渠道。

缺乏进一步推动品牌和市场发展的资金

推动电子商务发展的方式有很多，比如阿里巴巴国际站、中文站、一些付费推广、博客营销、论坛营销、商业体验等。

茶叶是一种大众消费品，也可以开超市和农贸市场两个市场。进入超市也是一个巨大的市场，近几年发展起来的超市数量也是惊人的。可以从自己周边的超市和农贸市场入手，特别是一些连锁超市，利用超市的知名度给自己带来知名度，提高茶叶的知名度。

其实无论用什么方法推广产品，都是有一个时间的过程的，人多的地方就要推广。虽然需求和档次不一样，但家家户户还是需要的。

新产品营销推广需要注意什么？

就中国的市场环境而言，无论是家电、快消品还是工业品，只要与消费者关系密切，基本上都处于激烈竞争的阶段，生产、货源、销售、销售成为难、头疼的问题。销售的开放可以加快资金的运作，巩固企业发展的基础。所以，当一款新产品进入市场，就要向奥克斯学习，打开思路，成为空调行业的黑马。还是引用royalstar冰箱“小康工程”打造渠道堡垒？还是用他的饮料模她的合作伙伴营销？还是借鉴农夫山泉和蒙牛乳业的事件营销？

对于这些营销模式或者营销策划的思路，暂且不谈，只谈新产品进入市场需要明确哪些注意点。

一、产品卖点的定义

俗话说“想卖就卖”。说白了就是如何宣传你的产品卖点，卖锣的打锣，卖鼓的打鼓。广告大师奥格威说：“与其解释产品如何，不如描述产品是什么”。海尔电热水器并没有刻意宣传其产品质量和性能，只是围绕“防电墙”这个概念来运营，让消费者只要买了热水器就问有没有“防电墙”。所以，新品上市，首先是让自己产品的卖点独树一帜，让人视觉上神清气爽，心理上回味无穷。这是新产品上市时首先要思考的问题。否则推出的产品生存价值如何？即使广告、营销、推广、网络很强，也可能都是短命的。

二，设计准入问题

新产品上市时，在准入问题的规划上有很多典型案例，可以借鉴、总结、综合制定出适合自己产品的思路和方法。让产品上市的定位、框架、原则形成合理的方案。先说渠道运营中的几种常规营销模式：

1.价格交叉营销

现在各种超级终端的疯狂扩张，直接影响了分经销商的利润空间，导致很多下游客户根本不和厂家打交道，直接从超级终端采购，不仅价格优势很大，还有很多额外的赠品。如果一个新产品上市不久就面临这样的滥用，那就有点可悲了，那么这个时候如何交叉管理价格呢？或者产品模式差异化经营，避免超级终端与下游分销网络的直接冲突成为首要问题。

2.分销客户的互补营销

核心客户的选择是“”，1 1 > 2，还是集约营销？都是头疼。“独秀”的新产品很难拓展。密集的营销会让产品变坏。只有1 1 > 2模式相对妥协。如果协调和遏制成功，你可能会事半功倍。

3.产品系列的差异化营销

以上两种情况都面临着产品系列或型号的差异化，以至于如何组合拳击产品成为目前企业解决很多问题的灵丹妙，各种商家出现“买断型号”、“型号”、“定制型号”也不是什么新话题。如果多个商业客户无法在同一个区域市场设计出合理的产品错位和组合阵营，经销商恶意压价的情况并不少见。

4.终端推广统一营销

在同一个市场进行促销时，往往会导致同一个品牌产品的恶性竞争，使消费者在不同的商场之间来回比较品牌产品，引起商家极大的反感和头痛。在这种情况下，厂商代理必须严格控制价格，统一管理终端。带导购员的约束导购员，不带导购员的协调销售员。如果终端管理混乱，这个品牌产品终可能成为目标产品。培养商场服务竞争意识，弱化杀价观念。

5.厂家之间的“合作”营销

我看过“她加他”的营销模式，但我认为厂商只能以大批量、两批或超级终端的形式形成“伙伴式”营销，这样不仅会给市场上的新产品推广带来立竿见影的效果，也有利于产品的长远发展。但是客户永远是逐利的，厂商不能把渠道开发、管理、维护的权利交给代理商。在这个上，谁有主动权，谁就有话语权。一旦代理人反对水，厂家将全面崩溃。

6.产品的协同营销

在新产品进入市场的推广中，即使行业或品牌不同，也面临着同类消费群体，可以配合营销，优势互补，拓宽渠道。m-zone和麦当劳是两个不相关的“m”行业，他们发出了同样的声音“我的地盘，我做主”，针对的是年轻一件代发，让他们的地盘越来越大。协同营销往往在渠道开发初期带来意想不到的竞争优势，大大拓宽了新产品的销售队伍，创造了1 1 > 2的双赢结果。

总的来说，无论是新产品的推广还是营销工作，都离不开营销的4p理论。只要从产品、价格、渠道、推广的细节入手，根据市场的实际情况进行操作，辅助各种相应的“整合营销”、“协同营销”、“事件营销”、“差异化营销”、“扁平化营销”，市场终会给企业一个满意的答案。

代理产品营销应该做好哪些工作？

代理销售已经有很多年了，但是，发展变化很大，这使得我们不得不分析代理销售的各种要素。

不管是自己卖还是代理卖，做的都是营销。营销的基础是4p:产品、价格、渠道和促销，它们构成了营销的核心要素。

产品是核心要素，是营销的前端，是市场竞争力的关键。这个因素主要靠企业内部实力解决，和外部关系不大。

价格：是营销需要掌握的基本的技能。定价的方法有很多，但都必须服从和服务于企业的整体战略。

渠道：是销售产品的渠道。从集体来看，是大量的经销商群体，是销售产品的组织单位。

促销：是利用各种因素刺激消费者心理，达到定向销售，增加销量的目的。

从以上四个重要的因素来看，产品环节主要是在总部层面，包括r&d、采购和生产，尤其是r&d是重要的环节；价格应该是企业根据自己的产品定位和市场竞争力，参考行业情况，主要是总部层面做出的选择。但是对于有分支机构的企业，价格可能要重新规划和包装。渠道和推广主要是分支机构和办事处的核心工作。分支机构根据自己的产品情况寻找业务，发展网络，增加销售规模。

看看市场上的各种品牌和代理商，发现有的合作的好，有的一般，有的几乎不能再合作了。是什么原因导致代理情况千差万别？我们要分析代理，尤其是它的逐利特性。

1.首先，代理公司也是公司，是股东为了追求利润而设立的组织，这就决定了他会追求利润。在没有限制的情况下，不需要太在意厂商的销售规模，很可能会偏离供货企业的起点。

2.如果没有明确的市场限价要求，就会产生代理人不断追求高额利润的错觉，这应该不是他的权利和诉求。作为销售代理，我们应该和货源企业同舟共济。在保持一个行业基本合理利润点的情况下，必要的工作是行使销售企业的责任和义务：规模大化。

3.因为代理公司的逐利特性。这样一来，就没有人关心产品的销售结构了，哪些产品能赚更多的钱，哪些产品能快速赚钱，哪些产品大量进口，其他产品被忽略，这也决定了销售的产品结构只能是片面的，多为特殊机器和低价机器。企业要求推广的高端机器、新产品、老产品，需要及时清理的都忽略了，因为对他来说，需要进口和销售出货的差价。

4.还有，谁负责品牌维护。没有人能确定它作为代理会持续多久。让我们每年都赚钱。只要还能出货，不管谁来维护品牌。

5.代理结束，必然会出现大量的市场遗留问题。到时候只有企业自己会完蛋，除了那些不想在这个地方继续干下去的企业。

如何才能有效避免上述问题，让销售代理健康发展？

1.制定游戏规则销售代理代理一个品牌企业在某一地区一定时期内的销售情况，行使企业销售部门的职责和职能。让别人做自己该做的，首先别人愿意做，其次自己要放心。这取决于自身品牌的吸引力和市场的竞争力。有人愿意代理，你却不相信自己。这是另一个问题。为了让自己安心，你必须设计一个游戏规则。要点是：

销售规模的制定。销售规模应合理，应根据市场容量和增长情况、企业投资和发展周期确定。任务不能定得太高，也不能定得太低。如果太高，代理就会失去信心。如果太低，就没有激励效果。

代理价格和代理利润的制定。这是一个非常核心的问题。天下熙熙攘攘，都是为了利益，天下熙熙攘攘，都是为了利益；代理的目的是赚钱，但君子爱财，所以要想长期盈利，就要做长期市场。因此，制定合理的利润点将有利于市场的发展和培育。

c渠道维护。不是挖到篮子里的是蔬菜，有的可能有毒，有的不及时清理就会腐烂，所以及时保养是必不可少的。

促销活动。好酒也怕巷子深。想卖得好，活动必不可少，多促销，多结果；需要双方的投入和实力达成一致。

以上问题都在合同中约定并签了字，先小人后君子。那么后续的工作就有了规范和依据。

2.支持和限制应该到位。即使有代理，也不是一切都好。你可以做甩手掌柜。代理，货源企业作为货源企业，配合的好，可以推动这个模式向前发展。主要两点是支持和限制。

对产品a的支持，聪明的女人没有米是很难做饭的，所以要提供好的产品，新的产品，适合当地市场的产品。

b培训支助。如果让其他公司代理，可以腾出手来，好好研究市场和产品，更好的挖掘自己独特的卖点，培养代理人，这是不可避免的任务。

营销和渠道维护。

物质和精神上的宣传支持。

制约a价格的统一，制约b渠道的稳定，制约c活动的有效开展，制约影响品牌行为。3.随时沟通监督。由于代理不是代理公司一个人的事情，所以需要随时与代理公司保持沟通，沟通必须有效，传播外地的先进经验，讨论解决发现的问题，及时分析销售进度和结构，也讨论销售费用和利润，与代理公司的年度合同进行比较，随时解决问题。

监督也是必要的。一般来说，代理商更注重利润，而不是长期的市场问题。如果出现问题，他们将代理其他企业的产品。但是，他们受托的产品将面临被驱逐出市场的风险。要想保证合同的执行不走样，与代理人的关系能够长期正常发展，就必须随时对市场进行监管，不允许代理人做出损害市场长期健康发展的短期行为。

4.品牌的维护很重要。品牌永远是自己的。已经代理20年了，有一天也不会代理了。品牌与原代理无关。就像是租了十年没有产权的房子，房子跟你没关系。可以说，品牌维护是企业自己的事，基本与代理无关。品牌维护是做什么的？

a品牌广告b大型公关活动c影响企业形象和长远发展的各种行为关注这些问题并采取切实有效的措施，代理销售的生活可能迎来第二个春天。

产品营销中的问题？

新产品给企业带来机遇的同时，也带来了更多的风险。新产品未能上市，整个企业陷入困境，并不少见。本文分析了许多企业新产品失败的原因，主要是因为新产品营销中存在以下问题：

第一，忽视市场需求，主观开发新产品

新产品的开发必须基于充分的市场研究，首先探索消费者的市场需求，并合适的产品来满足这类消费者的需求。但在现实中，由于开发商受到决策者主观定位的限制，企业往往淡化市场调研，忽视市场消费需求。或者市场调查，但是无法摆脱决策者开发新产品思维的制约，他们还是先生产产品，再考虑满足那些消费者，新产品开发的失败率很高。原因是很多企业首先有一个决策者对新产品的概念和定位，往往在市场调研中证明这个定位，而不是客观分析。当许多消费者的思维受到决策者的启发，他们拍拍手说是时，他们鼓励企业决策者加快从“概念”到“成品”的过程。这个时候，新产品是决策者的新产品，不是消费者天生真正需要的新产品，消费者充其量是决策者的批准者。

二、目标市场不明确，市场定位模糊

一些企业过度追求市场份额和销售数量，而不是为目标市场销售产品，这不能反映个性化需求，而是将销售目标和范围扩大到所有消费群体，并将产品销售给所有消费者，消费者将失去对品牌的信任，这将影响他们的目标消费者，减少品牌的消费群体，终导致新产品的下降。这就是朱三、盖中盖等新产品寿命较短的原因。

很多企业对新产品的市场定位非常模糊。他们不知道新产品能给消费者带来哪些不同的好处。他们从厂家的角度看待新产品，而不是从消费者的角度。有些产品好处很多，很难找到合适的概念来推广。就像保*品一样，很多企业急于告诉消费者自己产品的所有，但有时候适得其反。所以这个时候，我们需要在众多的利益中找到一个合适的概念作为产品。

第三，新产品开发缺乏整体性和系统性

很多企业在推广新产品时想当然，导致新产品从一开始就走上了错误的轨道，然后在推广中花费大量的资源去引导和纠正，而一些实力较弱的企业则很难有翻身的机会。新产品开发是一个系统工程，必须从整体角度考虑。但是在实践中，我们经常看到品牌、产品与新产品的推广没有联系，没有战略性的整体推广，只有盲目的、有勇无谋的生硬推广。

四是市场门槛无法有效控制，新产品推广后劲不足

所谓上市门槛，是指在产品刚进入市场的一段时间内，销量逐渐增加，但随着时间的推移，销售情况逐渐下降，下降速度每天都在增加。企业和经销商一直在同时测试，直到有一天销量跌到谷底，什么时候能反弹回来，企业也不知道。

有些企业，由于对上市门槛缺乏足够的认识和理解，产品一上市就疯狂做广告。当上市门槛出现时，他的广告费用已经用光了。这个时候就需要用广告来跨越这个门槛，但是他失去了赢得市场的机会，同时也失去了赢得市场的信心，所以门槛来了，他就被一个又一个打败了。

v.新产品渠道设计不合理

很多企业不知道如何对分销渠道进行合理的整体设计。特别是新推出的企业，一旦新产品上市，就会大规模吸引投资。他们没有根据产品的特点设计分销渠道的长度、宽度和密度，也没有考虑自己的能力。只要他们愿意出钱，就会和他们签订经销合同，安排大量的人力物力来分散市场。这往往会导致两个结果：一是沉入大海，市场不会反映；二是昙花一现，首战告捷，后续乏力。

针对上述问题，笔者认为应采取以下对策：

对策一：做深入细致的市场调研，客观看待调研结果。

新产品开发要虚心，企业营销人员可以与专业研究咨询公司合作，优势互补，共同进行新产品的前期研究和定位。在这个过程中，要与市场进行大量接触，了解大量未来可能竞争的产品及其销售渠道，了解大量同类产品的销量和客户的反应，注意收集市场反馈和调查信息，客观评价产品的市场现状，形成集思广益的想法，开发适销对路的新产品

中国企业大多自身实力不是很强，在r&d的投资也比较少，这就要求企业在进行市场调研时，要研究自身实力与市场需求的协同作用。根据自身的个人和财务状况，确定产品和发展规模，重视市场信息反馈，重视新产品的试销，新产品得到市场认可后投入全面生产。市场形势复杂多变，企业能够掌握的市场信息总是有限的。因此，如果他们不注重策略，急于推出市场，必然会承担更大的市场风险。一旦失去，就会使企业被动，从而影响企业的发展。

值得注意的是，市场调研不是一些定性的数据，也不是一些可以标准化的思路。消费市场中的很多情感因素，并不能通过问卷和简单的‘是’和‘否’来体现。市场调研的乐观结果和实际情况可能有差距。企业要以市场调研为参照，但一定不能百分百依赖。

对策二：选择目标市场，产品理念必须突出市场定位。

在市场竞争日益激烈的，市场需求呈现多元化趋势。企业应认真研究产品的特点和个性化需求，为目标市场销售新产品。企业要时刻记住把产品卖给真正需要你产品的消费者，而不是卖给不需要你产品的消费者。比如' business connect '进入市场时，就把目标市场明确定位为一个从事商业活动的群体，并针对这一群体系统制定了相应的营销策略，其新产品很快得到市场的认可。

针对目标市场，企业应对新产品进行市场定位。所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者眼中的印象，即产品在消费者眼中的位置。产品是什么不重要，重要的是消费者认为是什么。对于消费者来说，产品的卖点和定位应该满足他们的物质和精神需求，激发他们的现实和潜在需求，这样的产品才是好产品。

产品必须是顾客的需求，才能使营销富有成效

下面，我就来分析一下你提出的箱包行业的问题和对策。

1、问题：箱包产品的质量

对策：严格控制产品质量，尤其是很多假货上市的时候，坚持自己的质量水平。永远不要为了利润而放弃质量，那样会毁了自己的品牌。

2.问题：产品创新

对策：由于箱包产品的制速度非常快，所以每个月都要努力推出新的款式和产品，不断创新，注重

对策：营销渠道多元化。除了传统的实体店营销、代理营销、经销商营销外，还应注重网络多元化营销模式，如论坛营销、网店、网店代理模式、博客营销等。对于一些只注重出口的包，我们必须充分利用国内市场的销售。其实这也是大头。

你好，为什么我们的产品营销不好？

是什么产品？运费高的客户怎么可能不接受？

补充：楼主能体会到运费高带来的困难，说明他也处处为客户着想，值得表扬和表扬！降低运费，关键是把销售部往前挪。离客户越近，运费就越低。接下来考虑如何把销售部放在前面。简单的办法就是发展连锁，在全国各地设立代理销售网点。如果你想能够顺利的建立连锁网络，困难自然会消失，不是吗？那么，如何建立销售网络呢？嗯！这里的问题在于政策的制定和宣传！只要宣传好政策到位，相信你会有很多连锁网点，不用担心运费。

新产品营销的重点是什么？

在市场细分的客观要求下，产品的目标市场都是特定的。企业要生存和成长，一方面必须不断改进和调整原有产品，以适应目标市场的不断发展；另一方面，在企业的整体战略布局下，他们必须满足旧产品无法满足的新的市场细分或切割机会。在以上两种情况下，新产品开发成为必然。每个企业都期待着新产品的成功上市和快速发展。如何有效规避新产品开发上市过程中的失败风险，获得更多的赔率指标，成为了所有产品经理的当务之急。在此，笔者根据自己的经历，谈以下几点观点，希望能起到抛砖引玉的作用。

关键环节1:抓住市场机会

市场机会是新产品开发的前提。市场机会并不神秘，它存在于消费者不断变化的消费结构中。如何寻找市场机会应该从以下三个方面入手：

1、定期对老产品进行目标市场测试。

老产品目标市场测试的内容不用太复杂，要有针对性。基本项目应该而且必须包括：产品包装适应性指数、产品功能指数、消费者购买习惯和动机、消费者追求和理想。这种方法不仅可以有效支持旧产品的升级，满足不断增长的消费者需求，还可以发现同类别的市场机会，有助于公司扩大同类别下的产品线，形成产品梯队，切入更广阔的细分市场。

2.基于小群体的需求，培育和发展以产品为导向的市场机会。

这种方式在国内企业中比较常见，尤其是以创业精神为主导的企业。我们知道一个新的市场机会的发现往往根植于大量市场数据的收集和分析，但是纵观国内很多成功的品牌，哪个企业在开发新产品时是基于大量数据分析的？这似乎不正常，符合中国国情。在这种情况下，新产品的开发往往依赖于公司高层多年的市场经验和理解，甚至来自高层独特的哲学和思维逻辑。比如90年代后期，早期的旭日冰茶曾经掀起一股‘冰茶热’，很快就培育和拓展了一个新的产业。此前，这种充满二氧化碳的茶饮料从未被消费者想到和追求。这种方式的新产品虽然在特定条件下可以成功，但却充满了巨大的市场风险，这可能恰恰验证了国内企业产品寿命普遍较短的事实。因此，这种捕捉市场机会的方式应该谨慎使用。为了尽可能地规避市场风险，建议利润支持强的企业在制定‘子品牌’战略时可以考虑这种方式。同时，产品经理必须对新产品功能和情感需求进行必要的消费者研究或专家讨论，以确定佳产品

3.定期消费者调研和渠道调研。

产品经理团队应建立完善的市场信息捕捉和分析系统，重要的是与消费者密切沟通，随时掌握消费者的脉搏，抓住转瞬即逝的市场机会，支持旧产品的不断更新，开发更适合新细分市场的产品，同时与公司现有的渠道成员建立完善的信息沟通渠道，他们将帮助企业开发更适合市场的盈利型产品。

关键环节2:新产品概念和特征的形成

新产品概念和特征的形成本质上是营销系统有效分解的过程，具有以下要点：

1.产品名称。产品名称确定的过程看似简单，其实包含着很深的知识，涉及到产品功能细化、产品卖点确定、消费者心理行为、产品名称联想、传播效果、市场现实等。在每一个环节，产品经理都要深化思维，找到佳切入点，终确定产品名称。

2.提炼产品卖点。为产品创造一个鲜明的差异化卖点，不仅可以使产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，还可以找到一个切入细分市场的致命工具。这里要强调的是，很多产品经理在细化产品卖点的过程中，往往会分析挖掘出竞争产品或同类产品所没有的东西，希望找到突破口。这是一种方式，但不可能是唯*的方式。其实一个卖点就是精炼，传播快。即使这个卖点也是竞争产品可以获得的，消费者还是会认为只有你的产品是这样的——因为消费者有一种天生的先入为主的传播身份性质。

3.产品背后的故事。新产品的背后都是一种文化的体现，归根结底是企业文化或者老板个人文化的综合体现。抓住这一点，丰富产品背后的文化内涵，是产品经理的职责。所以，不要急着上市，请先为自己的新产品编一个感动的故事，让自己感动，用心去实现行动。

4.产品包装。产品包装要符合产品的市场需求，就像一个做幼儿园老师的人，经常不顾孩子的喜好，穿很深的西装打很深的领带，即使他很敬业很敬业，我肯定他永远不会被学生喜欢和接受。相反，我们的新产品是一样的。上面例子中的孩子就像我们的消费者一样。如果不考虑包装对产品的致命影响，我们就失败了。

5.产品的市场定位。一旦选定某个子市场作为目标市场，就要明确未来要服务的客户和竞争对手的类型。所以接下来要考虑的就是如何让你的产品看起来和竞争对手的不一样，让用户能更多的选择自己的产品，在竞争中脱颖而出。这就是市场定位。市场定位说到底就是产品定位，不是抽象的，而是体现在产品的各个方面：广告命题、传播渠道、消费者认知。在此之前，必须确定几个重要方面：确定潜在的独特优势，通过市场调研中的专题研究、大规模定量问卷调查等。阐明几个可供选择的独特优势；确定核心优势，可以通过考虑市场的竞争态势和公司的各种资源来定义产品的核心竞争优势；为了提升核心优势，我们可以通过一系列整合营销方案，将产品的核心竞争优势清晰地传达给用户。

关键环节3:新产品商业化过程中的营销分解

1、新产品传播策略的确定

在确定了新产品的具体形式和概念之后，就要进入确定传播策略的阶段。如今产品同质化竞争异常激烈。如果找不到一个好的沟通渠道和方式，与市场沟通，与消费者有效沟通，再好的产品也只能是产品经理的梦想。在制定沟通策略时，有几个方面必须把握好：

首先，有效传播产品卖点的设计让消费者能够以简单直接的方式了解您产品的独特利益。

其次，对新产品所对应的消费者生活方式的解读和传播，要让消费者清楚地知道新产品要满足什么样的淘汰，在什么样的生活方式下选择，以及追求这种生活方式的必要性。

三、线上线下互动推广。线上传播要为各种线下推广内容造势。

第四，品牌文化的有效传播设计，新产品都必须对应一种文化，这种文化体现在产品的品牌上，消费者可以接受这种产品，但并不意味着消费者可以接受所有公司的同类产品，这本质上是消费者对品牌文化认可的结果。因此，品牌文化应该渗透到传播内容的各个方面。比如麦当劳在推广一种新产品时，无论是电视广告还是户外媒体，都能让消费者感受到一种幸福感。

2.新产品的市场测试

细分市场，选择目标细分市场，明确产品定位后，以下是将产品投放市场检验。每一款产品，在市场上总有一个台阶。首先找个小市场，放进去一段时间。在适当推广的支持下，观察市场反应。这个市场是测试市场。测试市场不仅是测试产品和营销方案，也是观察产品早期用户的特点和他们在使用中的反应。

关于新产品营销？

玉柱没时间，我替他回答：如果亲戚朋友能接受购买这款产品，认可它的性价比和实用性，可以找大中型装修公司合作，让他们赚更多。高端房地产开发商也是合作伙伴。如果愿意花点钱，可以做“震撼”广告，引起轰动。比如“自古以来，生命中没有人死亡，但现在你不需要纸拉屎了”。我不知道你们公司的性质和规模，先说一下。

专卖店产品营销推广计划？

制定强有力的战略方法

1产品和服务策略

目前网上可以营销的产品数不胜数，但并不是所有的产品都能给网络企业带来利润，只有正确的选择才能给企业带来利润。另外，网络是一个虚拟的交易平台，所以服务态度也直接影响产品销售的质量。

2渠道策略

在确定产品和服务后，我们应该充分了解我们产品的市场销售、货源和主要销售群体，并根据企业自身的情况制定正确的销售渠道

3价格策略

由于网络交易大大减少了流通环节，节省了流通费用，为网络产品提供了价格优势，企业完全可以采用企业直销，以低价击败竞争对手。

总之，无论采取什么样的战略，都必须根据企业产品和服务的特点、竞争对手的特点以及各大销售集团的情况来决定。

高科技产品营销策略研究？

随着中国加入wto，500强企业落户，国际知名品牌走进普通百姓的家中。一切似乎都那么繁荣，但对于中小企业来说，这种繁荣也意味着他们的生存空间越来越小。面对越来越多的大企业的抢夺和强行包围圈，中小企业深深地感受到了自己的劣势。技术实力不如人，资金不够，人才更弱。中小企业为什么要和大企业竞争？中小企业独特的竞争优势是什么？作者认为，与大企业相比，中小企业应该通过零距离营销的手段迅速获得竞争优势。

零距离营销意味着中小企业应该利用与消费者的密切接触，以变化和速度赢得先机。可以说，主动改变，靠速度取胜，才是‘零距离营销’的精髓。要充分发挥中小企业的优势，在产品、价格、渠道、推广策略上要突出四个字。

能满足目标客户需求的产品

与消费者有密切接触的中小企业，无疑具有深入了解消费者需求的内在优势，但只关注客户对现有产品的显性需求，未免目光过于短浅。对于中小企业来说，好的选择不是追求现有需求的畅销产品，而是着眼于目前没有完全满足的“隐性”需求，跟踪消费者需求的变化，作为其产品定位的基础。有效的方法包括：

市场填充。一些消费者的需求因为需求小而被忽视，或者是趋势变化带来的新需求，所以大公司没有介入。如果中小企业经过评估认为可以盈利，可以采取填补市场空白的策略，开发有针对性的产品进入市场。

需求挖掘。消费者的潜在需求是随时在变化的，消费者本身并不能清楚地认识到所有的潜在需求。中小企业作为旁观者，可以根据自己的客观认识，提出能够满足消费者潜在需求的产品概念，然后采取调查、访谈等方式征求消费者意见。消费者朦胧的需求会被特定的产品刺激和澄清，厂商可以把这些澄清的需求作为自己开发产品的出发点。这就是需求挖掘的方法。

个性化定制。在当今社会，消费者对个性化产品和服务的需求日益增加，而这部分追求个性的消费群体往往就是20n80原则中所说的提供20%高利润率的客户群体。中小企业资源有限。如果他们集中资源为这些高质量的个性化客户提供个性化定制服务，就能获得大的投入产出比。

跟踪发展。对于一些开发周期短、受趋势影响大的产品，中小企业可以采用跟踪开发。比如服装企业可以根据流行影视作品的时尚风格和国外时尚潮流的变化，设计并推出自己的新服装。

对客户来说令人兴奋的价格

具体到定价策略，中小企业可以采取需求导向和竞争导向的混合定价策略。一方面，我们应该根据消费者对产品的认知价值来确定我们产品的定价，另一方面，我们也应该考虑大企业类似产品的价格水平，并以始终低于大品牌产品的竞争性价格将其投入市场竞争。

在价格调整策略上，中小企业应积极求变，速度第一，以灵活的价格变化吸引和留住消费者。大企业资金雄厚，价格变动后执行力强。如果跟得上，实力弱的中小企业无疑处于劣势。取胜之道是主动求变，加速前进，保持价格优势一步。例如，我们可以通过对新产品采取优惠价格、节日折扣价格、促销价格、减少高端产品来灵活吸引消费者。

这

在市场运作中，中小企业不能墨守成规，采用传统的多层次渠道模式，而应尽可能采用直接面对消费者的方式。第一，中小企业的产品大多是满足消费者未满足需求的创新产品，因此产品上市和推广的速度尤为重要。渠道越短，越快能赶上大企业占领市场；第二，中小企业在面对经销商时，由于实力有限、议价能力弱，无法有效控制渠道成员的行为，而尽可能缩短渠道可以更好地实施营销努力；第三，中小企业的经营范围和地域相对狭窄，终端零售商数量少，中小企业可以实现与终端的直接接触。

吸引消费者的促销方式

中小企业的推广策略应该体现在资金有限和灵活性高。由于资金有限，决定不采用广告轰炸和人群销售，但尽可能采用投入产出比。比如投放广告的时候，注意选择目标消费者接触率高、投入相对较少的地方或者专业媒体，而不是盲目选择大众媒体。比如，不需要在央视打电子词典广告。相反，在大学生接触的媒体上做广告，效果会更好，成本会更低。

中小企业与消费者接触多，灵活性高，应随着消费者市场行为的变化，采取快速多变的促销策略。比如生产化妆品的公司，天气干燥时主要推广保湿产品，高温天气可以主要推广产品；另外，根据青少年喜欢韩国电影电视剧的特点，可以推出具有韩国特色的产品。

俗话说，大是好，小是精彩，小企业不可怕。中小企业只要善于运用零距离营销，采取积极求变、速度制胜的管理模式，也能赢得一片光明的天空。