揭秘微商的营销方式不被接受的原因

续自(1)

2.对广告混乱的感知

现在请假设你是一个普通用户，在下面两个视频补丁广告场景中判断你更反感哪一个：

爱奇艺视频开头60秒补丁广告(无会员购买)；

看完电视剧第29分钟，突然插了一个5秒广告(没有买会员)；

我在自己的团队里试过，大部分人都会觉得第二种更有攻击性。

但是为什么呢？这两种广告明显阻碍了用户的目标(如前所述)，第一种广告明显耗时较长？

这是因为它也干扰了用户，第一个广告的确定性更高(我们每次打开视频都知道这里会有广告，这是一定的，默认的事件)。

一个人在面对更确定的事件时，不会轻易感到“失控”，也不会那么反感。

举个例子，假设你是一个小学生，也很担心被打。以下两种表达方式哪个让你更不安？

你等等！周四放学，我找隔壁班的熊打你！

你等等！下周我会找一些人揍你！

很多时候是后者，因为后者对你来说不太确定。前一种情况，你已经知道时间(周四放学)、地点(在班级附近)、实力对比(大熊vs你)、严重程度(在调查下，大熊打人的严重程度)，其实提高了控制感。

所以同样的道理也适用于营销：如果你一定要做广告来干扰消费者的目标，那就要以一种可预测的确定性的方式出现，让消费者可以期待你做广告。

比如宋，每次微信号做广告，他都宣布要做广告：

(更难能可贵的是广告的方式和位置每次都差不多)

或者还有更直白的，这些广告不容易让你反感(因为你已经形成了确定感，在看广告之前就已经预料到这是广告):

再比如某知名洗发水广告，也直言我广告：

“其实第一次听说洗发水广告，一开始我是拒绝的……”

还有大量的电视节目赞助商，每次都在固定的时间告诉大家赞助商名单。

但有些营销活动或广告往往出现在用户没有预料到的时候，更容易引起反感。

比如支付宝如果天天在开机页面做广告，用户不会反感；但是就用吧。当你突然发现一个营销活动，你很容易反感。

这也是微商圈朋友圈这么恶心的原因：他们把你的朋友圈变成了巧克力，你永远不知道下一个是不是广告。

所以为了减少反感，需要澄清的一个问题是：用户在看之前是否已经预料到有广告？

3.理由说明

我前面说过，广告的出现，本质上会降低人的控制感，让人感到不安。所以我们做类似于用户目标的广告(减少感知的目标障碍)，我们让广告以可预测的形式出现(提高确定性)，但即便如此，这种干扰还是真实存在的。怎么破？

比较重要的一个方法就是让你有正当理由去打扰用户。

想想插队时的感受。你对别人说什么会原谅你插队？(本质上，你插队也是干扰了别人，降低了别人的掌控感)

当然是找理由。研究发现，即使是看似不靠谱的理由，也能提高插队成功率。比如“我可以先用复印机吗，因为我有东西要复印？”(废话，谁来复印机？有什么可以复制的吗？)

但确实有效。

为了减少用户对你的广告的反感，你也可以尝试提供一些正当的理由，让大家减少这种感觉：你是因为急着卖东西而打扰我！

一般来说，有以下这些常见的例行程序来提供理由：

(1)互惠理由：看广告是你对我们免费产品的奖励

举个例子，我之前看到一个视频网站，让大家不用去掉广告插件，说：

“你看，我们程序员还在等广告费付午饭。”

相当于提醒你，我们为你开发了产品，作为回报，你也要看广告。

毕竟人是缺手的，人是缺嘴的。既然你用过别人的产品，可以看看广告。

(2)与你相关：看广告，因为这个信息对你有用

如果广告的设计是为了让用户觉得是为了满足我的一些需求，而不是“你急于卖东西”，会减少反感。

比如下面两个广告，你能猜出哪个减少了怨恨吗？

“中国的手机贷款app！”

“北京银行贷款难吗？借10w，利息低到0.1%！”

显然怨念很少，因为它是从用户遇到的问题出发，有“正当理由”。

(3)价值营销：看广告，跟我来支持对的东西

想想看，你在玩游戏的时候被打扰了，但是你听到这个理由：

“光顾自己了？小时候你妈带你去看医生。现在我长大了，你妈了，你不去看看？”

你对被打扰的愤怒可能会立即消失。

广告也是如此：你总是打扰用户，如果你提供一个“有利于更好的”的理由，用户可能更容易接受这样的干扰。

比如希腊经济危机期间，有一个组织想在推特上发一则广告，号召大家向希腊捐款，这在正常情况下可能会令人反感。

后来他们做了这个活动：

开发了一个软件来计算推特用户发布的社交信息中有多少英语单词源于希腊语。通过这个插件在twitter上发帖，可以给失学儿童捐钱：在发帖内容中，每一个源自希腊语词根的单词都会像希腊学校一样捐出0.1欧元，就像正版游戏和歌曲一样，收取版权费。

这样一来，捐款就相当于给希腊支付了版税，当然有理有据！(借用西方人版权意识很强的概念)

同样，为了让大家关注“芝麻信用评分”，支付宝也不应该让大家明白，这是一个旨在布局阿里财务策略的活动，而应该是一个让人捆绑的正当理由，比如：

“我们一直羡慕美国有健全的信用体系，但这样的信用体系不是凭空出现的。于是，我们积累并展示了芝麻信用评分，成为中国信用体系的奠基人。”

总之，通过给用户提供正当的理由(不是为了我就是为了卖东西)，他们会减少对营销的厌恶。

4.操纵意图感知

如果用户认为你在做某件事的时候故意操纵他们的选择，他们更容易产生心理上的抵触，从而反感你的营销行为。

比如同样是限量购买手机。以下哪个更恶心：

雷军：“小米混产能跟不上，米粉，不好意思！”

雷军：“小米mix之所以被抢购，是因为它有助于提高米粉的参与感。这不是阿里之前写的参与感吗？”

当然大家都知道，后者更具有攻击性。为什么？

如前所述，心理抗拒的本质是“控制感被不合理地剥夺”，当用户觉得你渴望营销时，会觉得自己被别人控制了，从而产生反感。

所以，减少广告和营销中的反感情绪的另一个重要方法，就是不要让他们觉得你在有意识地操纵他们的选择。

除了“让用户觉得你非逼不可”之外，近几年流行的一个重要手法就是“逆向营销”。而不是一味的说你好，——承认你的缺点，让用户自己选择。

比如很多人质疑敞篷车不适用。与其反驳他们，不如承认他们，所以minicooper这样说：

因此，为了减少感知的操纵意图，重要的不是传统的过度方法：

“再好听的话，也不过分夸奖这款手机。”

“颠覆你的体验！”

“孝敬父母的褪黑素”(用户觉得你在操作我的行为)

而是要主动把事实摆在用户面前，给用户独立判断的机会。

结束语

营销没有错。没有营销，各种创新产品可能留在工厂，很难被用户接受，改变生活。但是大部分用户真的很反感营销，你可以采取很多措施来减少这种反感：

减少感知的目标障碍，使内容符合用户的场景目标

提高广告的确定性，让用户有明确的预期

寻找正当理由，而不仅仅是为了销售产品

新手怎么做

日化产品的营销方式？

1.主要打入实体零售店和便利店

2.在网上开相关网店

五种新的网络营销方式分析？

对于站长来说，网络营销的方式还有很多，比如软文营销、博客营销、论坛营销等。但这些营销方式基本都是别人说的坏事。对于飞速发展的互联网，有没有什么新奇的网络营销方式？以下是五种营销方式。第一，利用热点事件进行营销的方法可以把握用户的心理，但事件营销的缺点是：要把握事件发生的时间和地点，这与别人对事物的看法不同，事件营销的时间不会达到很长。就拿前几天谷歌pr值更新，搜索惊变。这件事在网络上影响很大。我觉得那天pr在搜索的搜索量一定很大。站长们有没有抓住这个机会进行有利的营销？博主还写了一篇文章：谷歌pr更新的时候，是搜索的惊变。事件营销可以配合软文营销，利用软文来炒作事件，让观点表达得更清晰。但是这样的事件也多持续了两三天，一阵风过，就没有其他新的想法了。所以站长要想用事件，就要利用好热门事件的时间，再配合其他营销方式来营销。事件营销的特点是受众范围广，可以节省一些成本。二、社交媒体营销的运用社交媒体营销根本的特点是：互动、传播、社群。这样的平台对站长的营销是非常有利的，产品的营销需要一个开放的平台，这个平台要面对的面广，成本低，商家才能很好的利用，赚到。现在团购网站发展很快，导致很多小电商网站发展不好。这个时候，电商网站应该考虑利用社交媒体进行营销。特别要提一下微博的营销。虽然微博的功能不是很强大，但是140字的空间和图片的展示足以展现你的产品特色。但是在微博营销的前期，需要增加微博的听众数量，这样营销才能达到好的目的。还有社交网站的营销，内容营销等等。社交媒体营销将成为企业网络营销的必由之路。三、利用资源合作营销资源合作营销应该从哪里入手？这种营销方式的主要操作是：买卖双方的合作关系，或者是站长之间的重点合作，或者是与大门户网站的合作关系。网络营销重要的是培养用户体验。网站建设本身是一个方面，其他宣传方面也很重要。在站长之间建立合作关系，积累人脉是营销的基础。中国人常说很多人多努力。比如一个美国的主机公司现在想在中国找市场，可以和国内买家达成合作，国内买家帮他推广主机，主机公司可以设立相应的论坛和大家交流。估计美国主持人侦探论坛就是这样产生的。或者站长之间的合作关系，大家想推广的东西很快就会在站长圈火起来，站长每天说的话不好就认为是好的，但是产品质量一定要过关。如果选择与大型网站合作，就要选择合适的网站类型，为自己的产品选择合适的网站，这样效果会更好。4.使用推广和体验产品营销随着团购和网购的快速发展，淘宝、派牌等许多购物网站也发展迅速。每天都有成千上万的买家在网店徘徊，商家也看到了商机。一些产品可以通过促销来提高产品的购买率，这不仅可以提高网店的知名度，还可以带动其他产品在店里的销售。当市场上有新产品时，可以采取新产品体验、优惠活动免费征集、限量征集等方式。为了减少商家的损失，可以适当增加邮费。五、利用产品包装营销。

说到产品包装，你可能会想到线下销售。是的，这是线下销售。这是一个新地方。你应该把线上线下营销结合起来。产品包装后，需要依靠以上方法配合营销。产品的包装要为产品找一个合适的场景，别人为什么需要这样的产品，这样的产品相比同类产品有什么优势。无论做什么，用户的体验是重要的，所以用户的评价包是一定的，这对淘宝客来说很重要。如果对于软件销售，站长可以一起采用多种软件包装和销售方式，也可以采用价格战，应该都是营销细节。线上包装和线下包装可能会有一些区别，不是产品的外包装和漂亮的盒装，而是线上包装更注重产品的时机和利用价值，要看用户真正需要什么样的包装。

我们是一家生产自有品牌童装的工厂 网络营销遇到了瓶颈，现在不知道如何突破 有哪些好的营销方式？

1.参加国内大型展会，展示贵公司设计的样品。可能有的客户会选择，然后会有订单.

2.邀请全国各地投资，推广品牌代理商

3.你的公司在当地的商场开店，适合你的品牌定位。在全国各大批发市场设立批发零售网点。

从营销方式的比较看直销？

直销的本质是销售。雅芳和安利作为典型的直销企业，和联合利华等大型商业企业一样，都是以销售为主业的批发零售企业。因此，已经有很多大型商业企业计划试水直销也就不足为奇了。(1)现代直销只是一种营销方式，它和其他类型的营销方式一样，有其诞生和成长的过程；同样，直销的营销方式也是典型的直销企业创造的。这些典型的直销企业在一定的商业环境下进行了模式创新。在创新初期，很多企业把直销作为唯*的营销方式，形成了各具特色的典型模式；当一种创新的营销方式发展到一定阶段，就必须吸收其他的营销方式及其要素来补充和丰富这种简单的营销方式，从而进行复合营销的全面创新。这个阶段也是企业复合营销的结合和推广阶段，我们称之为复合模式的创新阶段。当然，在各种类型的复合营销模式中，不同类型的企业仍然保留着一种营销方式作为主流营销渠道，而这种主流营销渠道是这种营销模式的标志性特征，所以可以说主流营销渠道是不同类型营销模式区别的主要标志；在典型的直销企业中，雅芳模式就是这样，安利模式也是这样。只要采用一种营销方式能够给企业的业绩带来有效的增长，就说明这种营销方式对于企业的营销模式还是有价值的。但是，当这种营销方式发展到一定阶段，需要补充时，企业必须选择不同的营销方式来丰富和发展自己的模式，同时进行复合营销方式的全面创新。这样的综合创新，对于典型的直销企业和其他类型的商业企业都是一样的。就连戴尔这种典型的网络直销企业，作为一个符号模型也无法复制，只能借助复合营销的手段，吸收其他营销方式及其元素来补充自己，发展自己的模式。在mainland china目前的直接监管环境下，这一原则仍然可以确立，但外生环境变量发挥着更重要的作用。“试水”直销然后放弃直销的企业，主要是因为外部环境变量起了重要作用，同时内部准备不足。尽管如此，我们还是不得不承认雅芳和安利模式存在的必要性。同时，我们也不得不承认，雅芳和安利的营销模式还是有积极因素的。直销作为一种营销方式，能给企业的销售业绩带来多大的份额？根据每个企业销售的产品以及营销模式的选择是否符合企业自身的具体情况，没有固定的模式，但无论如何，作为一种营销模式，其存在是客观的。直销的存在对于某个企业是否有必要，取决于企业的具体情况。这个问题之所以一直困扰着企业和人民，是因为两个原因：一方面是受到内地政策法规的限制，另一方面是因为内地市场的各种主体，包括企业、消费者和直销商，还处于成长过程中。对于一些企业来说，他们不具备进行这种营销方式的内在条件，也没有做好充分的准备。因此，我们需要在不同营销方式的比较中重新审视直销的特点和存在条件，可以用“超越直销看”来形容。(二)盈利是企业追求的目标，外资企业和内资企业都是如此。作为商业企业，选择适合自身特点的营销方式，从而扩大市场，占领更多的市场份额，增加销售额，降低销售成本，都是企业竞争和提高利润的重要因素。

直销作为一种营销方式，有着其他营销方式所不具备的不可替代的功能和特点，因此也就忍不住进入了国际国内商业公司的视野。因此，一些跨国公司和大型商业企业，如宝洁、联合利华、汉高等外资日化商业巨头曾经关注过这种营销方式，这是一种正常的市场现象。据了解，当时一些跨国公司已经开始做准备，但他们对mainland china市场环境的具体要求感到气馁。直销市场和股票市场一样，是一个波动的市场。开始，直销作为一种营销方式，一度流行于保*品、化妆品和一些日用品的细分市场。然而，由于不同和地区的市场环境不同，市场发展程度不同，也有起伏，甚至动荡的情况，市场泡沫。直销公司既然是上市公司，与大量具有共同属性的股权主体相关联，就具有其他类型公司所不具有的一些公共属性，这就要求此类公司具备承担较强经济和社会责任的能力；同时具有较强的管理水平，尤其是自控能力；还要求直销公司具有较强的诚信水平和处理公平交易的功能；具有信息披露和正确处理公共关系的功能。回顾mainland china直销发展的曲折历程，我们可以发现这只是一个营销模式在转型发展市场中成长的过程。可见，直销只是众多营销方式中的一种，既不能替代其他营销方式，也不能被其他方式所排斥。所有的营销方式都有自己特定的细分市场，有自己的目标消费群体，有自己的其他营销方式所没有的特点。就像各种营销方式一样，直销不仅有其他营销方式所没有的优势，也有其特定的劣势。对于企业来说，既要根据市场环境的变化来考虑这种营销方式的选择，也要考虑自身的特点，根据自身的发展状况来决定。因此，选择直销的企业在总结过去的经验教训时，需要根据情况考虑市场环境的局限性，因地制宜。即使是已经放弃直销的企业，也可以总结出很多适合自己的经验教训，便于下一步营销方式的选择；目前准备进入直销的企业可以借鉴其他企业的经验教训。总之，要在比较中识别各种营销方式，考虑自身发展情况，在国际国内市场考察。这些问题值得思考。从营销整体来看，直销应该是一个新的角度。

淡季营销方式有哪些？

季节对服装业有着至关重要的影响。时尚、时尚和人们对新奇的追求必然会使服装销售依赖于天气的变化。很多服装企业的老板都感叹，靠天气吃饭很难，积压让人担心。但服装打折、开大卖场是否成为解决库存、保持服装营销平衡的法宝？

库存，一个很难解决的结

无论是打折还是特价，都与服装库存有着千丝万缕的联系。服装企业多年来一直面临着库存的尴尬，一直是让人头疼的问题。

以休闲装为例。休闲装市场对时尚非常敏感，更新淘汰非常快。如果不小心，会带来大量库存。像park road这样的新休闲产品，上市时往往卖个一两百元左右，但换季时往往几十元的疯狂大甩卖，有的夏季t恤甚至低到15元两个超低价格。女装库存比较严重。女装的款式和面料更新很快。有人说女装像蔬菜一样有保鲜期。一旦过季就没有市场了，卖不出去的女装产品明年就很难处理了。

用“折叠”来移动

解决库存的方法有很多，常见的有大卖场、折扣店、追加促销等等。很多休闲品牌在温州吴妈街都有大型旗舰店。吴妈街开店的主要目的是打造品牌形象。但是，穿插正规价格产品的折扣往往会给店铺带来很大的人气。米邦威有一个三层的商场式店铺，淡季产品主要在三楼销售，相当于在自己店铺的上层开了一个特卖，普通价和特价分开，同样的装修风格和优质的服务让追求利益的客户心甘情愿的多走一层。对于消费者的不同需求做出明确的定位，给特价销售带来人气，是一个很好的方式。

北极菜鸟也有自己的战术解决库存问题。北极新秀服装公司董事长倪雪山称之为“熟人折扣”。客户可以通过熟人买到折扣非常低的产品，应该算是的。以前，针对相对滞销的款式，北极菜鸟的主要方式是更换原有品牌，从批发市场低价流通，比如搬到瑞安商贸城，搬到江苏、沈阳等省市。这样可以在不影响品牌整体形象和价格体系的情况下，更快地甩出库存负担。现在库存少，很多库存可以通过人为打折的方式解决。

品牌特价=实惠消费

新产品零售价=表面配件成本、人工成本、生产成本、管理成本、资本成本、利润、营销成本、品牌推广成本、运费等

特殊产品价格=面粉辅助材料成本人工成本生产成本

想拥有是大多数消费者的普遍心态。然而，高昂的价格让仍处于工薪阶层的消费者望而却步。显然，服装折扣店可以在一定程度上满足消费者对品牌的向往。有业内人士分析，品牌消费者对品牌商品的追求大致可以分为两个阶段：一是对品牌消费的向往阶段；二是品牌时尚消费阶段。大多数品牌时尚消费者会在品牌店或高端商场购买当季的正规时尚产品，而渴望品牌的人则希望品牌保真、质优价廉，专卖店为他们提供更多的消费机会。

对于服装来说，真正有价值的商品是时尚商品，每个品牌都有自己的贬值速度。知名品牌，服装当季(全价)，第二年半价，第三年三折。专卖店便宜的原因之一是“淡季”。来到专卖店，消费者首先要了解这个基本概念。

据专家分析，由于消费观念的多样化，消费者可以充分认识到专卖店的存在。每个人都有自己的消费观念，无论是求新求同还是求异求利，都是从自己的条件出发

绝大多数服装企业由于各种原因拒绝大力经营特销。他们成立专营店是因为担心新老产品混卖会影响新产品的销售，但成立专营店后，他们对专营店的装修、管理和服务却很少关注。

衣服打折不代理品牌也打折。专卖店的店面装修也要同样讲究。有的专营店都采用彩车销售的形式，给人的第一感觉就是乱七八糟，陈设也不艺术，一定程度上损害了品牌形象。无论是打折产品还是正规产品，第一要务永远是品牌形象。品牌的健康发展促进了专卖店的发展，专卖店也能在一定程度上促进品牌的发展。

其次，价格优势才是真正的优势。价格是消费者的敏感点。超低价格销售产品是吸引客户的大吸引力。特价完全把常规价和特价分开，让消费者清楚的知道自己要买什么价格，定位非常准确。特价商品和全价商品销售渠道不同，对规范市场也很有帮助。服装企业尤其是女装企业老板建议，开设温州服装平价商场，既可以集中品牌，增加处理库存的渠道，又可以为喜欢实惠的消费者提供一个特殊的购物天堂。

此外，优质服务仍然是吸引消费者的有效武器。灿烂的笑容，亲切的态度，对客户的积极引导，打折往往能做成一笔交易。据时装店经理张女士介绍，该公司要求每位导购员都要愉快地前来工作，并将快乐传递给顾客。顾客在导购员的引导下，更容易看中某种款式。如果你在购买廉价产品的同时享受到亲切的服务，即使是退货指导也依然可以热情周到，消费者也会更愿意购买。折扣店的服务不应该打折。

除了网络营销，哪种营销方式好？

“植入式营销”

目前，“植入式营销”已经作为一种营销手段被广泛使用。常见的方法是把商品包装在节目里，或者把公关营销包装成新闻事件。比如一部电视剧，一个情节故意强调和整合某一种商品，让观众在看节目的同时达到广告的效果。目前，政*还在亲戚不在乎、鸟来波、十三妹等地方戏中使用植入式营销的手法，并利用情节宣传政*法令，如非典防疫的理念，颇具创意，更容易被观众接受。

近年来，在一系列电影中，宝马和三菱的车会不断出现，他们会突出固定品牌的饮料。这种做法，属于“植入式营销”，与早期的做法有些不同。以前为了满足节目的需要，大多要求厂商赞助汽车、商品等产品，作为提升收视率的方式，逐渐演变为在节目中更清晰地展现产品的品牌，甚至有的节目会直接说产品好用。此外，中国流行的偶像剧近开始以更巧妙的方式投入产品，如新的手机和时装.与年轻人的生活共舞，主导了新生代的流行。

由于媒体的激烈竞争，更多的节目开始接受植入式营销来增加收入，也为商品使用植入式营销提供了渠道。但有些媒体会考虑商品的形象是否与媒体本身的形象一致，尽量让投放商品的广告不那么明显。从营销的角度来说，我相信这是一个媒体和营销人员或企业主双赢的方法。

至于消费者方面，个人会从plc产品的生活角度来看待这个现象。同样的营销方式会教育消费者有更好的判断能力。而且“弹性疲劳”的物理规律也适用于这样的逻辑。一个新鲜的做法用到了，就像每天吃一样的山珍海味，连续吃一段时间，总会有吃不下的一天。在消费端的操作端，“植入式营销”就像是一个寻找支点的杠杆。要根据产品的性质准确地找到自己的定位，采取适当的应对策略，以免在媒体和企业两个一类的情况下，引起消费方用实际行动表达对营销手段的鄙视和鄙夷。

“植入式营销”的成功案例

在国内近百个电视频道中，你一定看过威来和jet频道，主要播放烹饪东西军铁路之旅电视等日本节目。他们往往以深入人文介绍的方式让你在视觉上停留，愿意沉浸在日本的习俗中，让我们也能看到日本营销的精致。以烹饪东西军为例，食材的精致工艺，以专家们推崇的方式，成为了渔农业产品超强实力的宣传渠道。另一方面，“铁路之旅”是有特定主题的包价旅游，从侧面介绍日本美丽的山、水、特殊的风俗。它不仅促进了铁路运输的承载和使用，也促进了沿线地区的商业机会。“电视”的运营模式是利用竞争机制来揭示商家的特点，使其口碑更加显著，进而带动业绩的增长。前面提到的营销模式可以称之为“人性化的营销链”，以感性为基础，精致的交通是地域特色。我觉得这个模式可以应用到台湾形象商圈的营销上。

记得四年前我去七九的时候，让渔民开着小船去“内海”(一个被沙洲围起来的泻湖)。丰富的生态真的令人难忘。比如巨大的和尚蟹团在潮水和沙滩之间到处游走，渔民的操船技术几乎可以和台北的机车媲美。如果把它变成一次“内海之旅”，用类似探索频道拍摄的那种移镜精致的雕刻手法包装，相信一定会创造出另一波观光热潮。

高端手工地毯的营销方式？

首先是市场细分法和企业管理系统的细分和延伸所总结的营销模式

第一，整合营销模式通过建立顾客价值的核心来整合企业各方面的资源

营销模式是以企业为中心的营销体系，整合营销是以客户为中心的营销体系。

在这两个模型的基础上，围绕具体的营销过程已经衍生出许多方法：

评价企业经营的一个关键标准是终的营销业绩(包括销售额、市场份额、利润、知名度等)。).企业的营销实力决定了其营销绩效。其成败的70%是由其战略目标和营销策略决定的，而30%是由其营销组合决定的。营销战略定位是其营销过程的核心。

1、体验式营销(取决于运营模式来决定其模式属性)

从宏观上看，体验经济的到来是由于高度富裕、文明和发达的社会。对于那些刚刚温饱或者勉强达到小康生活的人来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观角度来看，体验式营销的兴起，是由于企业对产品和服务做出了卓越的品质和功能，使顾客弱化了自己的特征和兴趣，追求更高层次的“特征和兴趣”，即“体验”。

体验营销是从消费者的感官、情感、思想、行为和联系五个方面重新定义和设计营销中的思维方式。这种思维方式突破了传统的“理性消费者”假设，认为消费者在消费中既有理性又有感性，消费者在整个消费过程中的体验是研究消费者行为和企业品牌管理的关键。

当咖啡作为“商品”出售时，一磅可以卖到300元；当咖啡被包装成“商品”时，一杯可以卖一二十美元；当它加入“服务”，在咖啡店里卖的时候，一杯至少要几十块到一百块；但是，如果咖啡能成为一种醇厚美好的“体验”，一杯就能卖到几百甚至几百美元。增加产品的“体验”含量，可以给企业带来可观的经济效益。

我们一般把经验分为五种，但现实中企业很少用单一的经验进行营销活动，一般是将几种经验组合使用，这种类型称为经验杂类。再者，如果一个企业提供给客户的体验涉及到所有五种类型的体验，那么就变成了综合体验。一般来说，体验可以分为两类：一类是消费者单独的心理和生理体验，即个人体验，如：感官、情绪、思维；另一种是分享的经验，比如行动和联想。

通常，为了达到体验营销的目的，企业营销人员需要一些工具来创造体验，我们称之为体验媒体。体验式媒体作为体验式营销的实施工具，包括：传播、视觉和口头识别、产品展示、联合品牌建设、空间环境、电子媒体和网站、人员。

此外，五个体验模块在使用中有其自然的顺序：感觉-情绪-思维-行动-联想。“感官”吸引人的注意力；“情感”使体验个性化；“思考”强化了对经验的认知；“行动”唤起对经验的投入；“相关性”使经验在更广泛的背景下有意义。

目前很多企业把自己的产品和服务的质量、特点、功能搞得乱七八糟，不会给客户带来新的体验，反而会带来负面的体验，导致消费者的厌恶和反感。

在传统的营销理念中，企业强调“产品”，但消费者可能对符合质量要求的产品不满意。现代营销理念强调客户“服务”，但即使有满意的服务，客户也不一定忠诚。未来的营销趋势将倡导“体验”，企业只有为客户创造“难忘的体验”，才能赢得用户的忠诚度，维护企业的长远发展。国内一些的企业可以直接转向体验式营销，大多数企业需要对传统的特色和效益营销进行补课。

2.一对一营销(主要是整合营销模式)

目前大部分商家都在表面上急于追求“一对一”。教一个销售人员热情周到是一回事，但真正掌握如何一个一个地识别、跟踪和处理客户，进而实现“量身定制”的产品或服务又是另一回事。

“一对一营销”的核心思想是以“客户分享”为中心，与客户互动对话，“定制化”。

企业要注重市场份额到个人客户的“客户份额”，注重自己的产品在客户所拥有的所有产品中所占的份额，努力提高自己对这一份额的占有。

理解“客户份额”的目的是为了区分客户。“客户份额”也可以称为钱包份额sow。我们可以以未来一段时间内客户的购买计划和现有钱包份额为二维标准，将客户分为“被赢得”、“被培训”和“被维护”三个不同阶段，进行有针对性的营销活动，提供差异化和定制化的产品和服务。

企业要“与顾客互动、交谈”，要了解个体顾客及其消费习惯和行为，这是通过双向沟通来实现的。

企业要定制。企业要实施定制化，不需要对现有的产品和生产模式进行很大的改变。可以采用的方式有：捆绑销售、一定范围内的可变配置、个性化包装、灵活配送、个性化售后服务和支付方式等。

目前，许多公司可能渴望从“一对一”的学习关系中获得丰厚的利润，而忘记了双方都必须参与的关系这一基本常识。从概念上看，“一对一营销”被视为相当于直接邮购或电视直销，从而使“一对一”成为“单行道”。

“一对一营销”的实施是基于定制的利润高于定制的成本，这需要企业的营销部门、研发部门、制造部门、采购部门和财务部门的合作。营销部门要确定满足客户需求的定制程度；r&d各部门应该有效地重新设计产品。制造和采购部门必须保证原材料的有效货源和生产的顺利进行；财务部门应及时提供生产成本状况和财务分析。

3.本地化营销(属于营销模式)

营销是指基于不同市场的相似性和规模经济的优势，在范围内采取统一规范的营销策略。本地化营销是指根据当地各种市场的不同需求量身定制的营销策略。它是在不同市场之间有很大差异的前提下使用的。优点是营销效果好，但成本高。

企业在营销实践中发现，将上述两者结合起来的本土化营销模式，能够整合两者的优势，是一种“思维、本土化行动”的战略。

要想取得本土化营销的成功，第一步也是关键的一步是仔细研究每个市场，找出不同市场的共性和差异。但在不同实施时，要进行适当的调整，以满足不同市场的不同要求，占领更多的市场。

经过仔细的市场调查，宝马将客户需求分为三类：

1对每个细分市场的所有驱动因素同等重要的特征，即在整个欧洲通用的要求；

2对某个所有司机同等重要的标准，从而形成差异；

对所有的一些司机同样重要的特征构成了不同的目标群体。

然后宝马针对以上三大类采取了三种不同的策略：提供统一的欧风、按国剪裁、按人上色，大大提升了宝马品牌在欧洲市场的竞争力。后来，宝马将本地化营销模式应用到北美市场和日本市场，也取得了巨大的成功。

信息技术的快速发展使越来越小，极大地推动了一体化的进程。整合和多元化决定了本土化营销战略的诞生时机恰当。特别是在幅员辽阔、人口众多、民族众多、经济发展不平衡的中国，本土化营销有进一步演变为全国本土化营销的趋势。

4.关系营销(属于营销)

关系营销将营销活动视为企业与消费者、货源商、经销商、竞争对手、政*机构和其他公众互动的过程。企业营销活动的核心是在这些公众之间建立和发展良好的关系。

作为企业，满足客户的需求是生存的首要条件，但企业要时刻关注竞争对手的变化，比竞争对手一步。在与竞争对手的较量中，企业要考虑自己的成本，适度。

企业要不断研究顾客的感受和行为模式，企业的上中层要“体验顾客的体验”，认识到影响顾客行为的因素有以下几个方面：员工的态度、企业的特殊事件、顾客对物有所值的期望、顾客的情绪和反应。其中，客户的期望和情感反映是外部因素，员工的态度和特殊事件是企业的内部因素，可以为企业影响外部因素，但根本的解决办法是改善内部因素。也就是说，企业要有完善的制度和流程，训练有素的员工，充分调动和满足客户的期望，正确应对客户的情绪和反应。从而大限度地满足客户的需求，系统地培养客户的忠诚度。具体方法有：利用非正式场合，利用秘密客户，安排代理为客户工作。

作为一个经理，你应该花些时间倾听客户的真正需求。应在员工中培养非正式的倾听文化，这是由相关制度保证的，并应建立正式的客户投诉响应系统。要做到这一点，要遵循几个步骤：首先，向员工说明出去与客户沟通、倾听客户的重要性；其次，让员工看到你每天至少与客户沟通一次；第三，鼓励员工走出办公室，尽可能定期拜访客户。第四，要做一些因为听而改变的事情，让听有意义。一切完成后就变成了一个倾听的循环：管理者决定倾听，直到找到倾听的方法，倾听，根据听到的信息做出改变，检查结果，后决定倾听。企业在倾听周期中不断了解客户，不断进步。

5.联锁(根据运行模式判断模式属性)

说到连锁经营，企业面临的一个关键问题是如何复制和扩大自己的店铺，发扬自己的成功经验。核心因素是具有完整的克隆功能，连锁经营需要在经营过程中复制企业模式，从而完成企业的连锁发展。

但是，一个企业应该如何复制自己的商业模式，复制自己的管理特点和模式，然后应用到新店？

曾经听过这样的话，很佩服。国内某连锁企业的老板兼总经理亲自去美国著名的家得宝学习了一年，完全是从收货部、商品部到客服部做的，甚至测量收银员的身高和体型。当然，我们没有要求每个人都做得这么仔细。但“冰冻三尺，非一日之寒”，国外超市发展到现在的规模，经历了几十年甚至上百年的艰辛。以前老师不在，我们出去学习。现在连锁师傅都进我们家了，还想“抢我们的饭”。国内连锁企业放弃中国的待客之道、礼遇，正在放弃自己的市场份额？还是真正掌握连锁的本质，把自己的企业做大做强，与之抗衡？

企业在使用这一工具时，要从以下几个方面入手：一是要摸清自己的家底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短地发展；其次，要总结企业的成功经验或所谓的核心竞争力，进一步提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以利于企业的进一步发展壮大；然后，企业要了解实际情况，因地制宜，不能盲目照搬。

6.品牌营销(根据运营模式判断模式属性)

著名广告大师大卫奥格威曾这样解释品牌：“品牌是一个错综复杂的符号，是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉和广告手段的无形总和。品牌也是由消费者对其使用的印象和自己的体验来定义的。"

一年前的，瑞典皇家科学院将2001年诺经济学奖授予三位美国经济学家，以表彰他们对不对称信息市场分析的贡献。

信息不对称理论为我们拓展了一个全新的视角。信息不对称现象无处不在，就像我们身边的各种商品一样，对的尊重也印证了这个理论：一般来说，在类型的市场中，消费者对产品信息的占有都弱于生产者；这种现象的存在使得交易中的弱势方由于信息不完全而对交易缺乏信心。对于交易来说，成本高，解决方案就是品牌。

当一个产业从卖方市场向买方市场转变时，产业增长方式也从数量规模向质量效益转变。在这个变化过程中，品牌作为一种重要的力量，对市场的输赢起着重要的作用。一个有影响力的品牌可以征服消费者，获得越来越多的市场份额。这种现象在家电、服装等领域已经充分展现，未来的房地产市场离不开这个品牌胜出的市场竞争规律。品牌竞争是以品牌形象和价值为核心的竞争，是一种新的竞争态势。

如何打造品牌？

第一步：分析行业环境，找到分工的概念。你要从市场上的竞争对手入手，找出他们在消费者心目中的大致位置，以及他们的优势和劣势。你必须找到一个概念来区别于你的竞争对手。

第二步：的质量支持。这必须基于质量来建立一个形象。这里所说的质量是一个综合质量的概念，包括工程质量、文化质量、物业管理质量。

第三步：整合、持续传播和应用。企业必须依靠沟通将品牌植入消费者的脑海，并在应用中确立自己的地位。企业应该尽大努力将品牌理念体现在传播活动的各个方面。

7.深度营销(主要是整合营销)

深度营销是一种新的、互动的、更人性化的营销模式和新概念，旨在企业与客户之间进行深度沟通和认同，从关心人的显性需求转变为关心人的隐性需求。它要求客户参与企业的营销管理，为客户提供无限的关怀，与客户建立长期的合作伙伴关系，通过大量人性化的沟通工作，使自己的产品品牌具有润物细无声、保持客户长期品牌忠诚度的效果。它强调从产品设计到产品销售的整个过程中，甚至在产品生命周期的各个阶段都要体现人文关怀的色彩。

深度营销的核心是抓住深词大做文章。企业导入深度营销模式的一般流程是：

选择产能大或发展潜力大，且我们有比较优势，适合精耕细作的目标市场；

深入调查，建立区域市场数据库，通过市场分析找到发展重点和突破口，制定有效策略和完善实施方案。

强化区域营销管理平台，实现营销前后统筹协调，整合应对市场的运行机制，提高应对市场的速度和能力。

选择和确定核心客户，开发和建立覆盖区域的零售终端网络，构建区域营销价值链。

集中营销资源，提供全方位的服务和引导，深化关系，增加影响力，在营销价值链中取得地位。

作为营销链的管理者，他带领渠道成员加强协调，提升整体市场竞争能力，冲击区域市场第一。

在获得经验和能力的基础上，适时组织滚动复制推广。

企业应引入并实施深度营销管理模式

注意到：

1.我们应该将营销资源集中在竞争的关键环节，利用杠杆效应整合流通领域的市场资源。

2.市场营销领域的改革需要企业整体的系统协调，要注重改革的艺术：“改革中保持秩序，改革中保持秩序”，顺势而为，循序渐进。

3.高层企业认同理念，统一思想，采取自上而下、全员参与的改革模式，确保强大的组织力和执行力。

营销的艺术性决定了模式的有效性是以团队能力为基础的，要强调客户顾问团队的建设。

中国市场范围广、发展不平衡、地区差异大的特点将长期存在，因此深度营销模式将是国内市场的主导模式。

8.网络营销(根据运营模式判断模式属性)

网络营销的本质是商业信息的运作。商业信息可以分为三个要素：商品信息、交易信息和体验信息。其实一种商业交流都包含这三种信息，基于互联网的营销方式就是根据企业运营的不同阶段制定不同的信息运营策略，主要通过网络方式实现营销设计和运营。

客户与企业之间信息交换的流通，不同信息要素按不同阶段的流通，以及商品信息、交易信息、感官信息三要素的定制加工。

第一个周期：商品信息的周期，即企业与客户之间商品信息的交换。这个周期，关键是需要大量的客户。传统的方式是利用媒体广告、商店或经销商分销商品等。而在线营销主要是通过网站推广或定向发送电子邮件来完成的。

第二个周期：定制商品信息交换。企业向客户发送定制信息，客户接受定制商品信息后，与企业进行交易。第二个周期主要处理愿意与企业交换信息或者已经交易的客户信息，但是只有当这样的客户信息达到一定数量时，才需要定制商品信息。

第三个周期：交易信息的定制交换。也就是说，让老客户进行多次购买。与前一个周期一样，当客户群3达到一定规模时，这个周期是必要的。

第四个周期：感觉信息的定制，或者服务信息的定制，让不断购买的老客户获得不同的服务感受。

在上述周期中，经过各种定制化处理后，客户群中与企业打交道的客户比例逐渐增加。

模型的操作有几个关键点：

定制的前提是要加工的客户群达到一定规模，否则不仅没有营销意义，还会增加运营成本。第一个关键点是到了级别就开始定制。

营销方式的创新必须与信息处理工具的应用能力相结合。当数据量达到很大的时候，你的企业能否定制是第二个关键点。

以客户为中心的企业文化不可或缺，否则一切都不会长久。

时间是实现这个模型的关键因素，货币换时间的方法被证明是错误的。

9.刺激营销

众所周知，一个企业的产品能否赢得消费者的青睐，取决于你是否对消费者进行了详细的分析和研究，你对他们了解多少，他们对某些商品做出购买决策的真正原因是什么？解开谜团的关键是，你必须有效地运用“适当的和意想不到的”利益定位方法，并在消费者的头脑中找出他们对你的产品的预期利益的核心点在哪里。以及如何通过定位策略在消费者心中建立差异化的品牌印象。

数据库结构使我们能够获得这样的工具：

利用星、金牛、狗、红岩的矩阵图，按照购买数量和购买频率将顾客分为四类，一类是“购买者”

通过第一个矩阵总结出功能和人脸的共性后，进入工具的第二阶段：第一个思路。操作方法是邀请金牛、星、红岩的客户代理参加测试，至少分两组。把品牌产品线的系列产品放在室内模拟购物。比赛的内容是写下你想买这个产品时脑子里的第一个想法(动机)，看谁能在快的时间内完成，获胜者会得到这些产品。这样就可以得到几种客户购买时的驱动力数据。并把这些数据写成“激动人心的照片”。

竞争产品的检查和测量：检查竞争产品的激励点的吸引策略，在竞争产品的强势销售或促销期间，向试点地区的竞争产品客户及其现有客户发出吸引，观察竞争产品客户的响应性和他们是否有转化的趋势，观察他们现有客户的支持率和他们被竞争产品转化的趋势，并纠正对激励点的吸引。

亮测照片：根据第一个想法“刺激点照片”，制作终端亮测广告(pop)；在试点地区出版。观察广告发布后客户人气、购买量、购买频率的变化。填写“市场测量中的兴奋照片”，提交给企业跨职能团队备案。

确定兴奋点：提交给企业高决策部门，再抄送生产、策划、营销、销售、公关等部门，根据策略完善利益支撑点。

不要小看这些看似简单的概念，这可能是成为超级大公司的秘诀之一。

10.直销(属于营销模式)

“直销模式”本质上是通过简化和消除中间商来降低产品的流通成本，满足客户利益大化的需求。在非直销模式下，有两个销售团队，即厂家对经销商，然后经销商对客户。

在中国，直销的定义是：厂家在吸引公众的基础上，直接与目标客户沟通，以实现实际的消费营销活动。直销有三个要素：

公众消费意识的支撑；

一对一关系的建立和形成；

现场展示和重点推广。

因为直销直接面向客户，减少了仓储面积，消除了坏账，也没有经销商和相应库存带来的额外成本，所以可以保护公司和客户的利益，加快成长的步伐。

公司要进行直销，首先要彻底研究客户需求，而不是竞争对手，通过细分市场、提供异质产品来切入市场。其次，要增加直销的触角，保持与客户的互动，比如线上直销、电商、diy接单、电话直销等等。第三，我们应该有一个科学的方法来管理直销团队，以确保销售团队的高效运作。比如安利门店销售的代理直销和戴尔直销，这是目前成功的两种直销方式。安利式直销的核心要素在于提高客户和员工满意度，而戴尔式必须通过不断开发新产品来满足客户需求的异质性。

无论安利模式还是戴尔模式，都需要合理利用广告渠道，增加与客户的沟通，而所谓的直销则省略了宣传费用，降低了客户需求的成本，这是短视的，错误的。没有与客户的有效沟通，很难开发出有需求潜力的产品，更谈不上提高客户满意度和公司绩效。

直销将沿着减少流通、提供满意产品、通过diy接受订单、采用oem虚拟运营、实施6原则、采用ctop(公司对个人)或ptop(个人对个人)服务模式的主题，不断丰富直销的内涵。在充分了解法律法规和市场特点的情况下，采用合理的直销方式，而不是单纯的模式化，将为直销的可持续经营保驾护航

数据库营销的核心要素是收集、整理和分析客户相关数据，找出目标沟通、消费和服务对象，开展有针对性的营销和客户关怀活动，从而扩大市场份额和客户份额，增加客户满意度和忠诚度，实现企业与客户的双赢。

企业在实施数据库营销时，需要在整体战略和服务理念、人员组织配置和质量、信息技术系统等方面进行合作。

发展数据库营销的基本策略包括：

开发企业与客户之间的主要联系和沟通方式；

建立完整的客户服务体系；

确定哪些是优质客户，并花精力建立他们的忠诚度；

计算客户的终身价值，以确定营销活动的经济性；

分析找出客户特征，并用来复制优质客户；

不断的测试和测试，让每一次营销活动都成为企业提升对客户认识的契机；

改变企业的认知、人员角色和绩效体系，以适应企业与顾客关系的新结构；

建立一支能够有效管理数据库的专业团队，不断丰富和升级营销数据库。

可以预见，数据库营销将与一对一营销、客户关系管理等进行整合。以数据库营销为代理的量化、个性化、数字化、有针对性的接触和服务客户的理念将成为大多数企业与客户互动的共识前提，企业对具有这种能力的营销和管理人员的需求必然会迅速增加。

12、文化营销(营销)

言之无物，行之不远；企业无文，不久。意味着在企业发展过程中，没有文化营销，很难有大的进步。文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、员工行为规范、管理制度、企业环境、组织实力、品牌个性等文化要素。其核心是理解人，尊重人，以人为本，调动人的积极性和创造性，注重人的社会性。那么，什么是文化营销呢？

文化概括是指人类社会在历史实践中创造的物质和精神财富的总和。狭义的文化是指社会意识形态和组织结构。营销中的文化营销是指以文化为主体的企业(或组织)营销行为。

在文化营销的理念下，企业的营销活动一般遵循以下原则：

赋予产品、企业和品牌丰富而个性化的文化内涵。

强调企业的社会文化和企业文化，而不是产品和市场。

试着从文化和人的地位的角度去考虑和检验公司的管理方针。

那么，在实施文化营销的过程中应该注意什么呢？

1人性化。即满足和满足人的精神需求。

2个性化。也就是说，企业要有自己的声音。

3社会性。即充分挖掘社会文化资源，回归社会。

4生动。即营销技术要灵活、创新、生动、易于传播。

5公益。也就是营销活动一定要对大众有利。把文化融入营销，就像把dia设置成白金戒指，形成11；2的社会价值。

概念性操作步骤一般如下：

文化概况；

观察文化变迁；

捕捉文化概念；

创造文化潮流；

扩大文化外延；

形成文化创意。

国际营销大师说：在消费麦当劳，其实是在消费美国快餐文化。作为一个的品牌，在推广产品的同时，本质上是在推广一种生活方式，一种文化。

企业现在有多少种营销方式，哪种合适？

企业营销是以商品销售为核心的营销。

概念营销。

概念营销是向消费者灌输新的消费理念、品味等消费理念，使其接受新的消费理念，改变传统的消费观念、消费习惯和消费模式，将消费提升到新水平的营销行为。一些知名企业在品牌运营中通过概念营销倡导科学的营销方法，向客户介绍新的产品，创造和引导需求，进而达到让客户自觉消费自己产品的目的。

竞争性营销。

对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是通过各种营销方法和手段击败竞争对手。在运营中，由于国内企业之间(尤其是同行业之间)的共同利益和竞争，精明的企业经营者更愿意接受“营销竞争和共享”的新概念，采取合作的态度改善与竞争对手的关系，加强与同行业的团结与合作，与目标客户群共同的企业进行战略联盟，发挥互补作用，共同开展营销活动，在同一个价值链中推广不同的产品。共享人才资源，共同提供服务等。充分发挥卖方、货源商等合作者的积极性，充分挖掘企业间的巨大生产力，寻求营销业绩和效益的不断扩大，共同创造更多价值，从而降低竞争风险，增强企业竞争力，实现“双赢”。

一对一营销。

大规模营销是在开发一个产品后试图寻找客户，而一对一营销是在培养一个客户后试图定制和寻找产品的一种新的营销方法。它是以满足顾客个性化需求为目的的活动，要求一切从顾客需求出发，通过建立“顾客库”为顾客服务，在库中与每个顾客建立良好的关系，根据顾客的特点和需求进行差异化服务，开发个性化产品。所以也可以称之为个性化营销。因为它避开中间环节，注重产品设计创新，整合服务管理和企业资源，实现市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，这种营销方式的重要性日益突出。

饱和营销。

饱和营销是公司通过发挥明显的形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。这个策略的指导思想是在城市和其他交通流量大的地区定位很多相同的公司或店铺，让消费者在这些地区多次接触到企业的logo，给消费者留下深刻的印象，让消费者一旦有消费需求，首先想到的就是企业。

体育营销。

体育营销是指企业通过关注的体育活动，在体育赛事中赞助广告、营销和推广项目，以加强企业品牌建设和提高客户意识的营销方法。对于许多企业的成功来说，除了不断关注r&d之外，广告创意和营销推广在品牌推广中起着非常重要的作用，其中体育营销对企业的发展起着重要的作用。这是目前许多企业有前途的营销门道之一，但如何更好地运用体育营销需要合适的策略和良好的品牌作为基础。

虚拟营销。

虚拟营销是一种克服资源匮乏的现代营销模式。其本质是将有限的资源集中在高附加值的功能上，而将低附加值的功能虚拟化。比如高端运动鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发、设计和营销组织管理，而不是相对简单的制造环节。针对这种情况，美国品牌鞋业有限公司将其主要财力、物力和人力集中在创造和节约完成核心业务所必需的产品设计和营销管理上，并在加工制造过程中虚拟化了这一非核心业务，通过

展示营销也可以称为示范营销。它是一种具有示范效应的引导消费的营销模式，通过有组织、有针对性的真实展示，展示企业的产品形象和理念，利用展示场所作为厂商与消费者或目标客户沟通的平台，吸引客户的注意力和购买欲望，终促进产品销售。这种展示营销不仅可以让消费者感受到产品的用途、、颜色和风格表现出不同的效果。也使厂商(或商家)通过相对优化的购买环境，吸引更多的目标客户，让客户更容易表达真实的内心感受和真实需求，增加与客户沟通的机会和时间，提升自己的产品形象和品牌形象。更重要的是，通过展示营销，可以改变客户的生活观念，引导客户适应新的装修趋势。

买断营销。

买断式营销是指一个或多个经销商买断企业销售权的营销方式。因为这种营销方式使商业资本进入生产领域，商家开始销售企业只为自己生产的具有独特个性的产品。这种订货和生产在一定程度上可以更好地监控产品质量，从而增加对消费者的吸引力，给厂家降低营销成本带来很大的好处。由于商业资本的介入，鼓励商家和厂商双赢。

体验营销。

体验是继生产、销售、服务之后营销模式发展的第四个阶段。体验消费早出现在西方发达。近，北京、上海、广州等中国大城市的商家也提出了“体验式消费”的经营理念。体验营销，又称感性营销，是从消费者的感官、情感、思想、行动和联想五个角度重新定义的营销模式。它主要研究如何根据消费者的情况，利用传统文化、现代科技、艺术和各民族的自然来增加产品体验内涵，以服务产品为舞台，以有形产品为生产经营载体，更好地满足人们的情感体验、审美体验、教育体验等体验需求。这种营销模式突破了传统的理性消费者假设，认为消费者在消费时既有理性又有感性，消费者的体验是购买行为和品牌管理的关键。有了‘体验式消费’，顾客来了，不再像以前那样转身，而是坐下来看看别人是如何设计的，或者自己参与其中，感受设计带来的快乐，同时增强对产品应用效果的信心。不知不觉中，他们往往有购买配套产品的冲动。

品牌忠诚度营销。

品牌忠诚度营销是指建立和巩固品牌地位，培养目标客户的品牌认知度和品牌忠诚度的营销方法。开展品牌忠诚营销是提升品牌资产价值的必由之路。品牌忠诚营销的目标是通过掌握赢得顾客忠诚和长期保持购买欲望的技术和艺术，识别、吸引、保持和加强消费者对品牌的忠诚，培养有价值的目标顾客。争取和维护品牌忠诚客户，将品牌购买者转化为企业品牌忠诚者。

关系营销。

关系营销是指企业与消费者、经销商、零售商和货源商之间建立长期、信任和互利的关系。从关系营销的角度来看，销售不是营销的终目的，而是将与目标客户交易的想法转化为与目标客户建立合作伙伴关系的意识。为了实现这一目标，企业必须向这些个人和组织并提供高质量的产品、良好的服务和适当的价格，以便与这些个人和组织建立并保持长期的经济、技术和社会关系。营销关系的建立使企业建立了营销网络；企业货源商、分销商和客户共同构成网络成员，每个网络成员相互之间建立了牢固、相互依存的业务关系。这时营销的功能发生了变化，营销从每笔交易的利润大化变成了网络成员的利益大化。在此基础上，消费者的需求才能得到满足，企业、货源商和经销商才能实现互利共赢、共同发展。关系营销的目的是降低每笔交易的成本和时间，将客户的购买行为转变为常规行为，从而实现企业的长期稳定发展。

差异化营销。

差异化营销是指品牌在其成长过程中，无论是品牌的文化品位、产品包装形式、销售渠道还是品牌传播模式，以其独特的人格魅力获得市场认可的营销方法。与传统营销理念相比，这种营销方式充分体现了现代营销理念，有助于增强企业竞争力，能够大限度地满足不同消费者的差异化需求，提高企业经济效益。

网络营销。

网络营销也叫电子营销。它是指借助互联网实施企业营销战略和策略，以实现企业营销目标的一种营销方式。网络营销注重信息流、物流和资金流的有效结合和统一，以达到满足客户、让企业盈利的目的。网络营销具有方便、低成本进入市场的特点，有助于提高企业管理的科学水平和管理效率。这是当前网络时代促进企业市场化的有效途径。

绿色营销。

绿色营销作为适应环境恶化日益受到关注而发展起来的一种新的营销技术，充分估计了环境保护问题，体现了强烈的社会责任感。它要求从产品设计、生产到销售和使用的整个过程都要充分维护环保利益，做到安全、卫生、无污染，从而满足“绿色消费”的需求。同时，发展“绿色营销”的过程就是发展环保产品、技术和服务市场，即“绿色市场”的过程。因为“绿色营销”的基本点在于实现贸易利益和环境利益的大统一，具有开发环保产品、服务和技术的优势，将是本世纪营销的主流。

你需要分析自己的情况，选择适合自己的，多种方式使用！

现在竞争力这么大，有自己的营销方式吗？

营销思想是建立在如何提高竞争力的思维方式之上的，营销的实用方法是这种思想的行动指南。

对于像我这样做营销的人来说，寻找差异化，建立差异化，让需求方感知差异化，是常识。

工业品营销方式？

目前，中国工业品卖家规模较小，产品种类少，库存少，价格不透明。为了了解产品的价格和交货期，一个商家一般只处理某个领域的某类产品。

目前，工业产品主要有两种经营方式：

1、贸易公司的方式

代理一个或几个品牌，一般会准备一部分代理品牌产品库存，主要依靠业务员开发潜在客户，跟进客户进行销售。这种方法的一般流程是：获取客户的询价要求，向客户提供报价。后，双方确认报价的价格、交货期和结算方式。双方签订销售合同，卖方根据库存状况进行采购，并按时交付给客户。

2.在特许经营市场开店的方式

还有一种方式是在特许经营市场开店(比如在机电市场开开关电器专营店)。门店一般都会配备产品样品，需要购买此类产品的客户一般会去机电市场，从众多门店中进行选择。顾客可以当场购买他们需要的产品。商店的作用是借助特殊市场的客流来展示和吸引新客户。一般店铺的单笔销量都不会太大。对于量大的客户，门店也会给客户报价，签订销售合同。