顶级微商营销策划高手的秘密

对于我们这些做网络营销的人来说，微信已经成为我们销售产品的比较佳工具。

通过微信销售产品，朋友圈很重要。因为很多用户在再次购买你的产品之前，会通过朋友圈了解你的性格和你的产品。

朋友圈发布过多的产品相关信息，就会形成一个屏幕，比较终会被用户黑掉。如果他们不发布产品相关信息，就无法通过朋友圈传递产品价值，引导用户购买产品。

我发现，要想合理巧妙的发布自己的朋友圈，必须做到以下几点：

1.超级干货分享

2.一点一点分享生活

3.产品案例分享

基于以上几点，我做了周密的规划，然后设计了一个文案，帮我赚了几万。

以上三点我是怎么做到的？

第一步：超级干货

比如我们做产品的时候，可以在朋友圈发布一些技巧。从搜索上收集这个技巧的方法有很多。浏览后可以过滤选择一些用过的分享。

如果做化妆品，可以在朋友圈贴一些实用的化妆师。偶尔送点心灵鸡汤也可以。为什么用户不屏蔽你，因为你能提供价值，你能给他带来利益。

第二步：生活一点点

分享一些生活点滴。

例如：

你种的花这几天开花了，可以分享一下。

出门遇到一件有趣的事，可以分享一下。

吃了个零食，很好吃。也可以分享一下。

脸上长了个痘痘，可以分享一下。

有些朋友可能会问，我们平时整天呆在办公室，怎么会有那么多生活小窍门呢？很简单，我们自己的微信朋友圈有很多朋友，包括qq空间动态。会贴出自己的生活，我们可以选择一些合适的帖子发到我们的朋友圈。

出版生活点滴有什么好处？

第一个好处，什么叫朋友圈。能够每天了解你的朋友的一些情况，叫做朋友圈，而不是天天发布广告的广告圈。

第二个好处是可以给用户带来快乐。当我们在朋友圈看到一些有趣的事情时，我们可以产生兴趣，带来快乐。

第三个优点是操作尺寸大。现在很多人在微信上买产品，担心对方是微商小号。买了产品之后就没有保障了。去年了解到一个微商产品，打算买一些样品。查了一下，我用小号加了对方。结果对方没打算卖给我。我问对方你为什么不卖给我。他说你微信账号朋友圈信息太少，连微信号都没设置。请加我大号。

当我们在朋友圈合理发布生活故事时，可以让用户觉得我们是大人物。

第三步：产品案例

只要是和产品相关的，比如产品案例、产品、介绍、用户支付记录，包括红包记录、信息记录，都可以归为产品案例。

发布这类信息的主要目的是创造群体效应，扩大客户购买欲望，转移产品价值。

在这里，我们还需要分享一下发布好友的数量。发布好友数量需要根据好友数量进行调整。如果每天加少量微信好友，每天可以发布三组。

例如：

第一组可以选择早上8: 00发布价值干货，9: 00发布生命，10: 00发布产品案例

第二组可以选择下午2点发布价值干货，3点发布生命，4点发布产品案例

第三组可以选择晚上8点发布价值干货，9点发布生活，10点发布产品案例

新手怎么做

完善的家纺营销策略？

市场竞争如此激烈，企业和运营商都在不断寻找在市场中寻找财富突破的佳途径。中国消费者的特殊待遇是什么，基本的营销方式是什么？完善家纺营销策略，下面就简单分析一下家纺营销策略，希望能为你找到新的发展方向。家纺营销的价格策略是影响营销成败的重要因素。对于现实的、重求实心理的中国消费者来说，价格水平直接影响他们的购买行为。产品的价格应该得到消费者的认可，产品的价值应该等于许多同类型产品的价格。销售价格确定后，利润率应该等于很多运营类似产品的运营商。效率第一的策略，营销要想成功，首先要有一个效率好的产品。所以营销的第一战略就是第一战略，即把产品的作为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量和优化。品牌推广策略是通过各种形式的宣传，改善和提升影响品牌的因素，提高品牌知名度和美誉度的策略。品牌升级需要数量和质量。刺激源将消费者视为营销的源泉，通过营销活动不断刺激消费者的购买需求和欲望，实现大限度服务消费者的策略。当市场上的一些家纺品牌连锁店掌握了以上完善的家纺营销策略，就会有一个成熟的策划方案，真正有助于家纺品牌加盟店的销售和利润提升。现在，尝试完美的家纺营销策略可以带来有趣的方面，现在你可以通过学习获得大的收获。

没有营销经验，如何建立和管理营销团队？

作为领导进入新环境，要以德服人，以自己的个人魅力征服下属。人们要求你相信你有这方面的能力。技术经理其实比单纯的经理更有吸引力，因为你不仅仅是在用嘴做，还在做一些零碎的工作(打扫卫生的仆人)。细节的体现往往能带给你不寻常的魅力，更快融入这个群体。营销团队是一支军队，它必须有信念或共同的追求。所以，现在的措施是提炼出一种属于你的团队的文化，让大家养成一种什么都一起做的精神。做好这第一步，对现在和未来都很重要，否则球队就没有战斗力了。

以下是傅贵自己总结的六步组队法，希望能帮你组队(因为傅贵的管理能力以营销为主，给出的解决方案更适合营销团队):

1.规模：确保每个团队的成员人数少于12人进行控制。

2.技能：保证团队的部分成员具备以下能力：技术专长、解决问题和决策能力、人际交往能力。

3.角色：根据西方管理理论，团队成员中好有以下九个角色(如果规模较小，一个人可以有多个角色):创作者、推广者、评估者、组织者、厂家、控制者、维护者、顾问和联系人。

4.目标：基于smart原则建立具体的团队目标。

5.职责：明确每个团队成员的职责。

6.考核：为团队量身定制的绩效考核体系。

关于营销策略的实践？

营销，商业运营，千百家公司寻找成功的法则，昨天看了网上论坛，千篇关于营销体系的文章，各种专家滔滔不绝，各种争论层出不穷，受益匪浅，感觉那些寻找真谛的人不知从何下手。作者愿抛砖引玉，发表个人见解。1.在品牌发展和企业发展的空军(品牌广告)优势不存在的情况下，依靠营销手段做大做强是每个中小企业面临的瓶颈问题。无论是造势还是布局，渠道渠道渠道战斗(全渠道)，还是剑偏直销体系(全方式)，基本上已经普及，行业区间缩短，公司发展缓慢。就营销而言，笔者认为核心要素无非是以下几点：产品战略战术团队管理公司实力，局部差异化和行业名称不同，民用产品核心要素产出基本相同。当然细分更为复杂，就产品而言，会细分为产品文化、产品定位、产品描述、产品品牌策划、产品线范围、产品价格、政策质量等。哪个点在这个核心要素中起决定性作用？很多营销理论家愿意从兵法和战争中吸取商战的精华。笔者认为孙子在几百年前就对这个问题做了很好的定义。孙子曰：“兵者亦玄言曰：”已确定战术运用将是决定战争胜负的关键，故不急于反驳作者。战术应用其实涵盖了以上所有的大数，而且是互利的。产品战略团队管理有战术的影子，有人叫他技能、技巧、方法、水平等。神话的创始人(媒体投资的创始人)哪一个不是战术应用成功创造的荣耀？成功之后，战术的流行让很多商业大鳄瞬间崩溃，战术的失败，即使在强大的战略理论和的细节管理上，也无法阻止巨人倒下.有个有趣的典故，我愿意拿出来分析一下。古时候两位将军约定兵团会战，每人500人，武器长矛，每人训练3天，决战！将军甲属于将军乙(实际上是丰臣秀吉，更不用说因为他是日本人)，一个武术大师。白面书生骨瘦如柴，要组队pk。三天时间，a将军被召来练兵，并被赋予先锋和的模范带头作用来训练队伍。b将军亲自带队三天，吃吃喝喝两天半，后训练训话几次才洗漱睡觉。第四天比赛开始，a将军带头，队伍勇敢上去，两军马上打起来。结果b将军彻底赢了。取胜的原因和战术是，在后一个晚上，b将军安排全军分三组。听命令。1次，全军举枪，2次，2次，3次，两翼夹击。武术？学射击？实战模拟？外行？没错，b将军说了算，但是训练了三天的a队却在b队枪阵的攻击下败下阵来。在简单有效的战术下，所有的个人攻击都很弱。

手机定位如何营销，如何向市场推广？

找到别人的成功案例，分析，找到自己产品的优势，差异化竞争。

日本服装店的营销秘诀是什么？

近年来，日本经济不景气，导致许多商店经营困难，甚至一些百年老店破产。但在严峻的市场环境下，仍然有服装店凭借其特色赢得消费者的欢迎，生意兴隆，成为日本零售业令人印象深刻的黑马。

优衣库(uniqlouniqlo)，经营独特商品，是一家专门经营休闲装的店铺，专门经营一款名为“优衣库”的夹克。这款夹克的特点如下：1。环保：将回收的塑料饮料瓶加工成聚酯纤维为原料，再制成服装，符合环保呼声日益高涨的大众心理和舆论。2.价格便宜：从加工原料到定点工厂做衣服，所有中间环节都减少了，直接销售，使他们的衣服平均售价比其他百货公司的同类衣服低60%。3.品质：优衣库的经营理念强调价格低，质量不低，推出适合不同消费群体的各种款式。面料颜色多样，严格检查加工验收。因此，它以其平民化的价格和高品质的要求在日本市场迅速成为消费者认可的知名服装品牌。4.直销：优衣库一口气推出了全新的从生产到销售的分销模式，发展速度惊人。广岛自1984年开业以来，在日本设立了459家分支机构，并建立了自己的商业网站进行电子商务，创造了每周销售38万份订单的记录，在日本在线销售中排名第三。

凭借这些优势，优衣库实现了158%的销售增长率，而日本服装店的业务普遍较慢，其品牌服装在日本十大流行产品中排名第二。日本每十个人就有一个人穿这家店卖的夹克和休闲服。

西村有着特殊的商业模式，在日本零售业处于竞争劣势，中小型超市被大型超市挤压。然而，西村已经实现了10%-15%的年增长率，拥有近800家分行和海外分行。其成功的秘诀在于其独特的商业模式。

1.具体商圈：西村把开店地点作为重要决策，要求在市场调研的基础上选择5000户15000人的小商圈，是一般大型连锁店商圈的1/5-1/3。所以日本人口少的乡镇可以满足这个要求，开设分店，避免在竞争激烈的商业繁华城市出现大规模市场的对抗。同时，通过在小商业区选择和开设店铺，可以发展更多的店铺，扩大市场覆盖面，增加市场份额。

2.目标客户：西村以25-45岁的女性为目标客户，根据她们的需求，她们经营的服装于家庭成员流行的日常服装。根据日本市场调查数据，目前日本一个家庭的平均服装购买量为24万日元，5000户家庭的消费需求按12亿日元计算。如果一家分行的市场份额是33%，一年就可以实现4亿日元的销售目标。

3.标准化操作：硬件标准化。也就是说，所有西村服装店统一为面积825平方米的标准店，对室内装修、商品陈列、标签定位、商品配置等有统一的要求，使店铺在消费者心目中建立起统一而深刻的印象。同时，硬件标准化可以降低采购成本和费用。

4.独特的人事制度：西村的人事制度很不一般，规定每个分公司只有一个正式员工，其他员工都是小时工，相当于国内的小时工。全公司计时员占员工总数的85%。还规定计时员表现好的，可以聘任为正式员工，担任店长职务。灵活的用工制度一方面降低了人力资本，另一方面又鼓励人才脱颖而出，这是日本零售业不可多得的创新。

如何做好钢纤维营销？

(一)理解营销的能力，什么是销售？销售在日常生活中是很常见的，每个人心中都有一个清晰的销售画面。销售影响你的每一刻。对销售的新理解将帮助您开发和应用新技能，并从中获得大收益。可以说，我们每个人都是推销员，每天都在做推销自己的工作。什么是销售？销售的简单定义就是介绍商品提供的利益，以满足顾客特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和服务，满足顾客的特定需求就是满足了顾客的特定欲望，或者说解决了顾客的特定问题。只有商品提供的特殊利益才能满足客户的特定需求。所以销售的定义对我们来说很简单。也就是说，你可以找出商品所能提供的特殊利益，满足顾客的特殊需求。(二)一个成功的销售人员应该具备第二种素质：勇气。恐惧是内心感受产生的情绪反应。人类有两大恐惧：害怕自己不完美。害怕不被别人接受。我们也可以通过改变定义来克服恐惧。销售人员怕的是被拒绝。我们可以分析一下自己：1。拒绝的定义是什么？发生了什么意味着被客户拒绝？2.客户对你说什么语气，让你觉得被拒绝了？3.你的客户在你觉得被拒绝之前是什么表情？改变情绪：努力把负面情绪变成积极正面的理解，感谢所有让你变得更强大的人。所以要善于创造，善于承担风险。勇者。(3)成功销售人员应具备的第三种素质：强烈的事业心。强烈的野心是对成功的强烈渴望。有了强大的野心才能有足够的决心。培养强烈抱负的方法可以是学习并与成功人士呆在一起。人生是一个不断成长的过程，人生重要的决定就是决定和谁一起成长！如果你仔细审视我们身边的朋友，你会发现他们可以分为三类：1。他是你的镜子。和你类似，他是你渴望实现的人。他在帮助你更好地了解自己。2.他代理了你生命中很重要的一个人，你的情结可以通过他转化。3.他代理你的潜意识，代理你不喜欢的人，代理你抗拒的人。他可以帮助你完全接受自己。无论生活中遇到什么样的人，经历什么样的事，我们还是渴望成就自己。在这个过程中，我们需要刻意寻找自己的成长团队。真正能帮助我们成长快的团队有以下基本特征：1。个人成就和境界都很高；2.是你模的对象；3.他能看出你的潜力；4.他关心你的成长；5.他愿意帮你成长；6.他对你期望很高；7.他会告诉你；8.和他在一起，会觉得压力特别大。成功的销售人员的欲望，很多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，往往是不积极的，不鼓励的。刺激的发送者往往会让接受者感到羞辱和痛苦。这种刺激往往会在被刺激者心中激起一种强烈的怨恨、愤恨和反抗精神，使他们做出一些“超常”的动作，更新自己的“超常”能力。一些高品质销售人员常说：“没想到我还有这两样东西。”成功的销售人员有必胜的决心和强烈的成功欲望。对成功的渴望来自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值的追求。不满是向上的车轮！用心可以做好事！不行就一定要！如果一定要，一定要！(4)对产品充满信心和了解。掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更信任你的产品。成功的销售人员都是所在领域的专家，必须具备专业知识才能做好销售。自信来源于理解。我们需要了解我们的行业、我们的公司和我们的产品。

专业知识要通俗的表达，让客户接受。全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身就是信心的转移。(五)注重个人成长，不断学习和反过剩学习可以大大减少错误，缩短探索时间。学习大的好处是，通过学习别人的经验和知识，可以大大减少错误，缩短探索时间，从而更快地走向成功。别人的成败经验是我们好的老师。成功本身就是能力的体现，能力是需要培养的。成功的销售人员注重学习和成长的良好习惯。销售是一个不断探索的过程，销售人员在这个过程中难免会出错。自省是认识错误、改正错误的前提。一个成功的推销员总是和他的顾客有很多共识。这和业务员自身的见识和知识是分不开的。多少知识和勇气，多少知识，多少格局。销售人员是注重学习的大师。他们通过学习来培养自己的能力，并使学习成为自己的习惯，因为成功本身就是一种思维和行为的习惯。(六)热情和服务程度高。高品质销售人员视客户为长期的终身朋友。关心客户需求就是随时随地关心客户，为客户提供好的服务和产品，并保持长期的联系。知识不仅是力量，也是企业创造财富的核心能力。成功的销售人员可以看到客户背后的客户，可以看到不是自己的客户，但不代理明天不是。尊重他人不仅是一种美德，更是自身人格魅力的体现。(七)非凡的亲和力。很多销售都是基于友情。销售人员销售的第一个产品是销售人员自己。当销售人员销售服务和产品时，如何获得良好的第一印象至关重要。这时候你的人格魅力，你的自信，你的微笑，你的热情都要调动起来，前几秒要尽可能的用在打动客户上，这就需要销售人员有超乎寻常的亲和力。(八)对结果负责，对自己负责。成功的人不断寻找突破的方法，不成功的人不断寻找抱怨的借口。要想在销售上取得成功，你必须依靠自己。要想找到成功的方法，不要找失败的理由！在销售过程中，失误是不可避免的。犯错并不可怕，可怕的是害怕犯错。等于完成，想起来就一定要去做。一个勇于承担责任的人，往往会被别人接受。想象一下谁要和一个装错的人合作？成功的销售人员对结果自我负责，对自己百分之百负责。(九)明确目标和计划(远见)。成功的销售人员心中有目标，而其他人只有愿望。成功的销售人员应该提高自己的自我期望，目标是明确自己的自我期望。一个成功的推销员会定义自己的成功，明确成就的动机和达到目标的原因。成功的销售人员应该有长期目标、年度目标、季度目标和月度目标，并将明确的目标细分为你当天的行动计划，根据事情的发展不断调整目标，严格按照计划行动。实施我们的计划，规划我们的工作。比如你每天要完成多少次访问才能达到目标？你想完成多少销售？你去了哪里？明天的参观路线是什么？每一天，我的心都应该是清澈的，清澈的。(十)善用潜意识的力量。人的意识可以分为表达意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心的感受。只有来自超意识的决定，才是人心中真正的决定。成功的销售人员是敢于坚持梦想的人。坚持梦想的方法就是不断地用能激励你的具体图像输入你自己的视觉系统，用渴望成功的声音刺激你的灵魂。可以多读一些成功励志的书，读一些成功人士的传记，听一些销售和成功的讲座。

1.推销：推销自己，推销想法2。买卖：买情怀，卖利益。3.适应这个社会的是你，这个环境，不是这个社会，这个环境适应你。(这句话是我自己总结出来的)4。人的权力来源分为两种：一种是追求快乐，一种是逃避痛苦！5.我不是在卖东西给你，我是在帮你；没有人会拒绝你帮助他。6.做你想让别人对你做的事。1.成功的起点在于客户资源的成功开发。2.对客户的服务主张是“免费”。3.电话就是要敢说出来，把客户要回来，把钱要回来。4.争取成功就像求婚。不能太直接，但一定要主动。5.处理异议的重点应该是事前预防，而不是事后处理。(先发制人)，必须从一开始就主动提出客户的异议。6.拒绝不是针对个人，而是针对商业社会中一种营销行为的标准反映模式。以上内容比较长。请慢慢考虑，然后付诸实践。相信不久的将来会有成绩的。

阿尔卑斯战略：陷入萧条是营销无效的根源？

1.无效营销的泛滥

细分营销的盛行，产品的极度多样化，市场的错综复杂，都迫使企业提升营销方式。然而，当市场运作的方法变得精彩时，品牌营销立即遇到了新的困惑。

成本逐年增加；营销负荷逐年增加；市场投资的回报效率逐年下降，营销努力的有效性也逐年萎缩。消费者的任性和渠道提供商的强势进一步加重了品牌营销的负担。

当你付出大量营销努力，成本不断上升，但竞争优势并不明显。

市场的转型是丰富的，这导致品牌营销的效率问题越来越多。

所有企业都在努力，都在付出，所有企业都在为市场成长而努力。但是，不是所有的努力都有满意的结果，不是所有的投入都会有合理的回报，不是所有的销售都意味着利润，不是所有的努力都意味着收益。

盲目的努力和徒劳的努力压垮了很多企业。

运营成本一次次上涨，销售价格一次次下跌。超负荷的企业，即使有骆驼那么大，也总有被后一根稻草压垮的危险。通用汽车是过载的典型例子。

如何避免无效努力，无效投入，无效管理？

如何脱离市场转型的干扰，在复杂的竞争环境中脱颖而出？

以及如何大限度的截取市场的主导份额。如何大限度地利用现有资源，实现健康快速增长？

这一切有现成的答案吗？事先判断有依据吗？

2.陷入萧条是营销无效的根源

洼地插100面旗，平地插一面旗更好；平地上插了100面旗，所以山顶上插了一面旗。

100个活在萧条中的品牌，不如一个活在地面上的品牌；100个活在地上的品牌，还不如一个占领山头的品牌。

地球上有山，有平地，有洼地；市场也一样。一个行业的品牌竞争，也会形成山、平、洼的格局。

高山地位不仅是品牌地位的象征，也是盈利能力的指标。位置高，地势高，意味着市场占有率高，竞争力高，收益率高；因此，位置低、地势低意味着市场份额低、竞争力低、产量低。

能占据高山地位的是行业，是整个行业的代言人。更容易获得信任和好感，无论终端还是客户，无论经销商还是货源商，无论银行还是员工；而且在质量、成本、利润上更有优势。

陷入萧条的品牌在生死线上苦苦挣扎，或者干脆靠价格去战斗，付出的代价与得到的回报极不相称。如果行业整体成长性好，这些企业勉强可以运营。一旦行业整体效益下降，就不可持续。

阿尔卑斯，对应品牌占据的市场层次，是有价值的区间，是荣耀和利润的聚集地；萧条，对应的是低水平品牌积累的市场水平，是运营风险大的区间，是徒劳和失败的聚集地。

企业管理的无效和营销的无效，很大程度上是因为盲目地向市场的萧条进军。

陷入萧条是投资无效的根源。在山平地低层次分明的市场中，一个品牌要想有所作为，就必须占据市场的山位。

如何做好节日营销？

在讨论节日营销之前，我们先研究一下节日。从概念上讲，节日是“节日庆典”的简称，其形式包括各种传统节日和新时期各种创新节日。在对西方事件和事件旅游的研究中，节日和特殊事件通常作为一个整体来讨论，在英语中缩写为fse，在汉语中缩写为“节日和特殊事件”。本文将各种节日定义为“狭义节日”，将各种节日定义为“广义节日”。

广义的节日包括的内容非常广泛，这些不同类型的节日在西方被称为事件。getz将策划活动分为七类：文化庆典(包括节日、嘉年华会、请教活动、大型演出、历史纪念活动)、文化娱乐活动(音乐会、其他表演、文化展览、获奖仪式)、贸易和展览(展览/展销会、博览会、会议、广告促销、筹款/筹款活动)等等教育科学活动(研讨会、特别学术会议、学术研讨会、学术会议、教育会议)、休闲活动(游戏和有趣的体育、娱乐活动)、政治/政*活动(就职典礼、任命/荣誉典礼、贵宾观礼、群众集会)在开发区的分类中，贸易和展览活动，如展览/交易会、博览会和会议，是会展业和会展重要的组成部分。

那么节日营销是什么意思呢？说到节日营销，人们自然会想到节日促销，认为促销就是节日营销，其实是一种很狭隘的思维。其实根据上面对节日的定义和阐述，我们可以这样定义。节日营销是指利用消费者的节日消费心理，运用广告、表演、现场销售等营销手段，在节日期间对产品和品牌进行促销活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。归因，是整个营销计划的一部分，而不是短期的销售活动。对于一些节日消费产品来说，节日营销的意义更为重要。

因此，广义的节日营销自然分为以下七类：文化庆典营销、商贸会展营销、体育赛事营销、教育科学赛事营销、休闲时间营销、政治/政*赛事营销和私人赛事营销。目前，我们所说的节日营销通常是指针对节日、节假日、嘉年华会等的文化庆祝活动的营销行为。

那么为什么要进行节日营销呢？这主要是因为，根据公司整体营销策略的需要和产品市场发展的现状，有些产品主要是针对节日消费者的。比如旅游景点为了聚集人气，通常喜欢在节日举办旅游节，在景区聚集人气。也有一些产品因为滞销而不得不打折促销，但没有促销的借口，于是利用节日、庆典等活动进行打折营销，以刺激消费，清仓。另一个原因是节日里人气很高，这是消费者相互接触推广新品牌的绝佳机会。而且，在节日期间，消费者从众的购买心理为增加产品销量提供了销售基础。

在营销节日时，我们必须注意以下要素：

首先，定位要准确：

根据节庆活动的主题和特点，分析竞争对手和目标消费者，提出自己的准确定位。明确是传达品牌形象宣传还是现场销售，不要陷入销售风、打折风推广的误区。

第二，确定佳行动方案

除了事先周密的计划和人员安排，还要有好的计划，充分发挥团队运作的优势，团结一致，齐心协力做好工作；其次，执行能力强。此外，所有活动安排和材料准备都应与活动主题密切相关。总负责人要明确活动的每一个环节，了解每个板块的进展情况，及时发现和解决新问题；需要对参与活动的人员进行详细的培训，将活动的目的和主题深入人心，充分调动每个员工的积极性和主人翁意识。

第三，确定时间进度，计划预算

节日的推广时间宜早不宜迟，特别活动要比对手早三四天，以免被对手抢先。即使是好的策划，即使是好的时间，如果没有完整准确的策划预算，那么产品就会不足，促销品就不到位，客户就买不到该买的，也得不到该得的，肯定会影响整体活动效果。

第四，营造生活氛围

节日营销氛围由两部分组成。一个是现场氛围，包括氛围海报、流行海报、装饰物品布置、适当的播放和音乐，都会很大程度上激发顾客的购买欲望。具体来说，做好主题广告，从色彩和标题到节目和活动，突出节日气氛，用主题广告创造节日商机；另一种氛围是员工的情绪，这取决于组织者能否调动员工的积极心态。有效的方法之一就是设定一个合适的任务和销售目标，事后根据达成率进行奖励。

动词（verb的缩写）做一个评价总结

每一次节日营销活动都需要很好的评价和总结，才能提高节日营销的质量和效果。比如这次活动的销量、实施效果、消费者评价比例、同行反应概况等。分析每项活动的优缺点；总结成功，总结不足。评估总结的目的是为了规避风险，在未来取得更大的成功。

目前，中国的节日营销取得了全面发展。不仅支持、参与，还组织各种节日活动，为我们的节日营销提供了良好的市场氛围，也为企业和品牌提供了绝佳的表达机会。中国人爱热闹，这也是我们节日营销一直成功的原因之一。从某种程度上说，对于企业来说，做好一年一度的节日营销，就相当于做好了一年一度的营销。而且，节日营销已经成为促进国名经济发展的节日经济。

创意营销的10个要点是什么？

1利他思维：

你必须从客户的角度和价值开始思考。

因为你要思考你的购买过程，你才能明白他作为客户在购买你的产品的过程中有什么问题。

在这里，你要明白，只有付出有才华的客户的代价，你才能成为有才华的营销人员。

2饥渴营销：

有限推广制造饥渴，带动品牌认知价值。

比如斯沃琪，货源有限，希望得到别人或者自己都不能轻易得到的东西。

zara大批量小批量的饥饿营销导致资源短缺，导致对时尚潮流的追捧。

回应黄将军刚才的提问，如何在竞争中保护自己产品的利润？

我觉得，要做好产品组合，留出盈利的产品，如果公司有三个产品，可以把好的一个投入到有限营销中；

3扩大销售的风险逆转

在营销上，你要善于增加保障，扭转风险，明确客户的结果。扭转风险不仅是为了吸引客户的注意力，也是为了激励他们带着保证和去购买。

比如杰亚伯拉罕核心解读扩大购买的关键在于无风险营销。我们给读者三天时间去体验。如果他们不满意，直接给我们发no，我们马上退款。此时，读者仍然可以毫无风险地保留这一核心解读。但是此时的核心解释就失去了后续的价值。

我们敢于提出风险反转，是因为我们理解客户的感受。降低他们的风险。

谢天谢地，买了核心解读的朋友都没有退款，这是我们坚信的。只要产品有价值，你能提供后续价值，零风险确实是一种营销工具。这个时候，增加担保就意味着增加利润。

引入测试文化：善于测试。

不知道考验的营销是一场赌博，利用好考验的营销才是明智的营销。

我们的文案、广告词、策略都需要测试。俗话说“试推，推就能搞定考验；推动试点测试，尝试助推。”

5计算客户的终身价值。

一个人的困境往往是另一个人的机会。一群人的困境是一个公司好的市场机会。

现代营销需要你转变观念，从客户的终身价值出发。请记住，客户不只是和你交易一次，他们不只是从你这里购买一个产品，他们会继续为你贡献利润，只要你关注他们的终身价值。

您需要跟踪您的客户，给予他们关怀，跳出销售产品的领域，为他们提供有价值的解决方案。

这样可以占用客户资产，不断套现。

在这里，我想强调的是，你要明白你的价值属性。

首先，你要记住，你是天生的赢家，而不是出去奋斗的赢家。

5万不能定价。看到别人定5000的价格你会慌。只要你的5给别人带来50万，你就是强者，赢家。你要端正自己的信仰，这是价值的基础。如果你想改变你的生活，你必须改变你的信仰。

6知道如何扩大你的利润

善于把自己的产品线变成盈利线。当市场饱和或增长缓慢时，不要在现有的客户基础上努力，而是有效延伸，挖掘非目标客户的潜在需求，形成独特的蓝海市场，跳出竞争空间，利用价值创新寻找早期答案。

比如马克汉森的心灵鸡汤成功后，继续加强针对性，进行细分，创办了一系列关于老人、男人、女人、中学生等群体。将成功模式渗透到多元化领域，进一步扩大市场份额。

包括陈安之在内，亚洲成功研究在中国的机构，曾经谈论企业家和成年人的成功研究，现在已经扩展到学生市场，促进大学生甚至中小学生的成功研究。提前植入动力的种子，同时将触角伸向新的盈利市场。

7善用重复利润

正所谓人尽其才，好的营销应该是每一种资源大化。

因为新产品可能很快就会变成老产品，但老产品也能焕发青春。

比如很多歌手的唱片和新专辑都是利润高的，这往往是撇帐的代价。之后还可以发行经典版、珍藏版、纪念版，很多都是重复的歌曲，但老歌、经典也带来新的利润。换句话说，你要用不同的手段带来后续的销售。

包括目前在电视上的我的负责人和我的小组，公司团队对此深有体会。他们推出了“4 4 1”的新剧购买模式，即北京、东方、江苏、云南四家上星电视台第一轮联合买断播放权。第二轮还有四家电视台，第三轮一家电视台。第一轮你多赚四个贵的，第二轮多赚四个便宜的。后一轮，观众再熟悉不过了。

8向上加码策略

当一个客户购买了你的一款产品，说明这个客户对你已经获得了一定程度的信任。这时候你要追求胜利，完成加码出售的过程。如果操作得当，可以完全控制客户的价值需求导向，捕捉客户的剩余价值。

9转引入系统

你应该相信我的产品能给客户带来价值。换句话说，你必须向客户出售有价值的产品。既然产品有价值，你就要明白，让客户推荐其实是在帮他们。而客户推荐应该是客户的一种本能。

人是具有群体属性的社会人。因此，介绍可以有效地利用群体纽带，完成信任的转移和偏好的预热。

在引荐系统中，要善于思考群体营销，知道一个人容易放弃，但是一群人互相克制就变得很难放弃。

10移动营销

客户可以拒绝你的产品和服务，但不会拒绝你的关怀。

客户可能不喜欢你的样子，但不会拒绝你的微笑和周到的问候。

感动可以让客户难忘，有助于营销。因为感动会产生故事，而什么会传播的很快？自然是一个故事。所以，故事营销就是让你为自己创造更多的故事。感人的故事可以升华品牌。

如何做好营销人员？

如何做好营销人员？

很简单，就是勤奋、肯吃苦、怕吃苦、怕疲劳是基本的。

再说说销售技巧。

首先，我们必须了解产品、市场、市场对产品的需求，以及客户群体、消费水平和消费心理。