社交电商成营销拓展新渠道

随着微信等社交平台的兴起，我们每个人都有自带流量的属性，社交电子商务正是利用这一特性实现了快速发展。比如我们的朋友圈里，总有那么几个是“微商”的朋友。虽然屡遭社会各界批评，但不得不承认，社交电商已经成为消费者比较常选择的消费渠道之一。有机构预测，到2021年，内地社会电商数量将达到2400万，市场规模将超过一万亿元。比较近，更多的苏联企业大举投资社交电子商务平台。今年6月，由江苏紫罗兰家纺科技有限公司牵头的温州“go”社交电商服务平台宣布，获得首轮1亿元投资.紫罗兰只是比较近涌入的“大咖”之一。更多的企业开始通过社交电商渠道开发新的市场，社交电商已经站在风口浪尖。

新游戏预计将改变电子商务格局

在去年的“双11”电商推广活动中，一种新的游戏方式引起了业界的关注，那就是场景较多的社交电商的介入。根据京东数据，去年“双11”期间，京东微信和移动qq互动购物活动参与者总数超过2600万。在京东推出的社交电商活动中，有460万互动用户，40.2%的购买者参与互动，63%的朋友按照推荐的购物清单购买。这个转换率让懂互联网运营的传统电商们很自卑。因此，阿里巴巴等传统电子商务平台已经开始积极参与社会创新。

社交电子商务是一种新的商业模式，它以人际网络为基础，利用互联网上的社交工具来销售商品或服务。微商是社会电子商务的重要组成部分，主要是指从业人员利用互联网社交媒体作为沟通工具，完成商品和服务交易的行为。数据显示，2021年，微商的行业整体市场规模为3607.3亿元。预计2021年市场仍将保持快速增长，社交电子商务被认为具有巨大的发展机遇。

纪昀微店与易观联合发布的2021中国社交电商大数据白皮书年6月28日也提到，精选采购、平台支撑、碎片化配送是社交电子商务的三大核心竞争力，大部分收入是通过商品交易模式而非礼券获得的，交易转化率8.06%高于传统电子商务，为2%-7%。

业内人士指出，这三年来社交流量的增长是爆款性的，人们花在微信等各种社交媒体上的时间比以前更多。但是这部分的商业化其实很少，也就是说微信可能会占用人们40%的时间，但是微信上的消费可能不到10%，甚至不到5%，所以未来社交电商的机会会很大。

“高价票”引发行业反思

近日，一张天价985万元的门票在社会电商行业掀起了数千波浪潮。因为2021年下半年纪昀微店采用的本地推送模式被认为与2021浙江省电子商务发展报告冲突，所以punishee在禁止条例被列入“纪昀微店”。纪昀微店首席执行官肖商洛在给店主的一封公开信中说，“这是我们为探索社交电子商务支付的学费。”

风光背后有很多漏洞，社会电子商务发展中的很多问题也引起了业内更多人的关注和讨论。“大学毕业后，找了一份相对空闲的工作，就开始了微商。”董小姐，在南京建邺区工作，非南京人。大学毕业后，她听说家乡的朋友开了一家专门卖进口化妆品的贸易公司，于是开始做代理，在“朋友圈”里卖商品。“公司成立之初，每个加盟商都要交1.5万元的开办费，只是因为朋友的原因，我没有交费。”董小姐告诉记者，后来，贸易公司意识到，如此高的门槛费封锁了许多加盟商，并取消了费用，但有许多对getti的硬性要求

“风险很高。朋友圈是熟人。我会遇到一些不给钱就让我发货的人。因为熟人关系，我真的贴了很多钱。”董小姐承认公司里有100多个像她这样的兼职代理人，但真正做得好的不到三分之一。这样分散的管理模式对于个人或者公司来说都不是长久之计。朋友也告诉她，现在生意压力越来越大。

产业融合是未来的发展方向

“这次投资购买go，除了着眼于社交电商领域的增长空间，还想利用这个平台形成一个从线下到线上的新的营销模式，开始从家纺领域跨界进入所有品类。家庭消费领域。”紫罗兰家纺表示。据了解，go上线才一年多，主要利用海外供应链物流仓储服务体系，为消费者提供众多国外知名一线生活品牌。借助社交电子商务，维奥莱特的投资策略为社交电子商务的下一步发展找到了新思路。