微商营销的八大秘诀你学会了哪些呢

说到微商，很多朋友认为在朋友圈做广告会产生收入，其实不然。为什么有的合伙人做了半年或者一年，还是得不到自己想要的？对于这些症状的微商，一般看他们的朋友圈就能找到原因。朋友圈一般都是复制粘贴，或者一些心灵鸡汤。它没有原创性，没有内涵，没有深度，没有互动性。总之什么都没有。好像进入了一个产品眼花缭乱的死城。谁会去一个连自己都不想看的朋友圈？比较后只剩下一个圈子，没有生意。很多微商人士都以为天天给朋友圈发广告，商家给你什么你就转发什么。有时候晚上会发朋友圈吃早饭，以为可以轻松卖产品。如果就这么简单，就算是在家种地的妈妈也可以当微信生意赚钱。

本来不想写这篇文章的，但是比较近太多微商的朋友，尤其是新代理，都在重复这些错误，浪费练习。微商的朋友们，我们没有太多时间可以浪费了。微商这个好的商机大家都看到了，要抓紧机会，快速发展。我们系统总结一下，经营朋友圈应该掌握哪些技巧和方法。

营销的第一关键是定位。我们做微商，其实是在销售，一定要明确自己的定位。你没有产品。应该提供什么服务应该很清楚。比如你买了保*，那么你的客户就注重保*。那么你的微信内容应该遵循这个思路。我们必须是健康专家，带我去。我是从媒体做微商的，那么我的定位就是微商加媒体，内容就是微商关心的话题。你的定位越准确，你的客户群就越准确，所以转化率就越高，粉丝也不多。

2秘密提供价值；为什么关注你，除了你是我的朋友，更多的是因为你有价值。你漂亮，你能写文章，你能赚钱，你的产品能帮他，也是一种价值。简而言之，你应该知道你的价值是什么，你能给他们什么。所以一定要挖掘自己的优势，然后放大。比如我们每天给大家推荐文章，对我的粉丝来说是一种价值。我一般会给代理商上课，这也是一种价值。做四季尤美微商可以给代理人赚钱，这是一种价值。无论你是总代理还是小代理，你都是有价值的。总代理要想好怎么带领团队成长赚钱。作为一个小代理，你应该看看如何为你的客户提供健康和健康知识。

3秘密；视频分享，微信现在推出一个功能和小视频分享，对于微商来说是一个非常好的功能。比如你送货的时候遇到谁都能通过小视频发出去，让人觉得真的可信。很多人总说我们微商作弊。如果你发了一堆货，用小视频发出去，可信度会很高，这样你的客户，尤其是新客户，会更相信你。

4秘密；分享生活。很多人的朋友圈都是广告。我们不知道他是否不知道如何分享。微商是一种生活化营销和情感化营销。如果都是广告的话，可以谈谈生活和感受。我什么都不知道，也不认识你。怎么才能买到你的产品？朋友圈里的一份日常生活记录，可以增进与客户的感情，拉近你们之间的距离。此外，有必要实时共享客户反馈、代理反馈、您的团队和您的订单。简而言之，分享每天的一些亮点。学会包装，学会营销，学会炒作。

5秘密；坚持原创。比较近和一些擅长微商的人聊天。我发现了一个共同点。他们的朋友圈基本都是原创，很少复制粘贴，都是突出自己的特色。很多不擅长微商的朋友基本都是抄袭，像搬运工一样。因为你习惯了临摹，临摹，你就不会思考。做微信生意看似简单，做好微信生意却不容易。那么你一定要仔细思考，如何在朋友圈发布每一条信息，如何突出你们的不同，如何吸引客户和粉丝的关注和欣赏。只有这样，你的朋友圈才会明亮独特。原创可以让人了解你的个性，你的产品，知道你在用心做事，欣赏你的生活态度。

6秘密；混圈，没有社区，没有微商。意味着社群和圈子的力量。如果你是一个微商，一个盈利的微商，你一定要有自己的圈子，不管是线上还是线下，这也是为什么我们经常采取线下活动的时候，会有很多微商友前来参与。出来学知识，更多的是人脉。做微信生意。人脉就是钱。参加线下论坛或会议，可以提升自己在圈子里的知名度，也可以接触到圈子里的一些大咖，对你来说是一个非常好的获得粉的机会。如果你有机会参加一些线下的活动，那只有你努力去参加才会有好处。当你参加这些论坛活动的时候，一定要和你的朋友圈分享，这也是对自己的包装。

7秘密；杠杆营销。刚才去一些线下活动或者论坛，可以认识一些大咖或者圈子里有影响力的人。你一定要尽量和他拍照，和他交流。换位思考，如果看到你的朋友和圈里的一些牛合影，你觉得好吗？他应该有一些缺点。如果你能让一个人佩服你，那么你就能让他对你产生信任感。有些人懂得借钱，所以很容易成功，但你只靠自己，那速度太慢了，懂吗？不懂就没办法。有些事情不能说得太直白，这样就没意思了。

新手怎么做

年度营销计划的总结和来年的规划不能建立在盲目的猜测上？

这样的情况在企业中经常发生。一位总经理在年度营销总结会上宣布，我们的目标是明年比今年增长50%。一个销售代理问：这50%怎么来的？答案是，因为今年我们增长了40%。这其实是一个误区，也是我国大多数中小企业制定营销计划的普遍做法。

年度营销计划不是臆测

应协调和发展市场目标和组织目标

目标分为两类，即市场指标和组织指标。市场指标包括市场份额、销售额、利润和品牌资产。组织目标是指人均利润率、项目经理人数、员工满意度。王先生强调，每个企业在制定年度计划时，都要有几年的全局观。做了两三年的市场目标，往往需要换一年，专注于组织目标。比如企业在追求几年的营销目标的过程中，会出现对组织的缺乏和跟不上的情况，所以在某一个时间，就必须进行转换，把组织目标放在重要的位置。这叫阴阳和谐，让企业健康发展。

年度营销计划不是从结果中分解出来的，而是过程指标的实现

预测企业年度营销计划目标的过程，也是制定计划的过程。年度营销计划不是从结果分解出来的，不是过程，而是一个过程中目标的实现。计划的实施应注重过程目标的实现、数据分析和过程指标实现情况的评估。

知道如何做好这件事很重要

人多闻，人少走。往往很多人明白了道理，却很少有人回去执行。他的搞笑比喻，很多人知道吸烟对人体的危害，但就是戒不掉。这和企业管理是一样的。很多人来听课程，也有人没有实施。结果可以知道；有人去实施了，结果很有收获。

那轩的服装和营销方式是怎样的？

这三个部门都有自己的设计、销售、采购和生产计划人员。一家商店可能在一周内通过三个不同的渠道收到来自lacoruna的电话；一家服装厂可能同时与两位zara经理打交道--一位负责男式衬衫，另一位负责儿童衬衫。虽然维护这三个渠道的成本很高，但渠道内的信息流是快速、直接的，不受其他渠道的阻碍——这可以加快整个货源链的响应速度。

营销人员，你从李小龙身上学到了什么？

第一，“不折手段”学习

在剧中，李小龙为了打造自己的拳法，必须取众家之长，弥补自己的不足。那时候李小龙还是个美国武术不太出名的年轻人。没有人会有兴趣和这个年轻人交流。在这样的情况下，李小龙做了两件事：一是派好朋友布莱尔去偷柔术大师的武功，回来细细研究；第二，在自己的武馆张贴告示，欢迎整个美国武术界的人“随时随地，无论何人见面！”

当然，这些行动在我们看来是不可思议的。首先，偷别人的武功是一件让武侠圈鄙视的事情，但是一个年轻人狂妄的想要“挑衅”整个美国武侠圈，就更让人震惊了。当然，事情的是李小龙为了有更多的机会与大师交流，不断学习丰富自己的知识和见识。

从李小龙身上可以看出，学习是不合理的，但实际上反映了一个人饥渴的学习态度。反过来问我们的营销人员，谁能有这样的求知欲和渴望？学功夫是一门职业，我们的营销工作也是。要全面掌握行业情况，需要从互联网等各种渠道学习。要真正掌握实战经验，需要千方百计找机会与行业专家和李小龙这样的前辈交流。这样才能快速提升，才有机会成为“下一件代发大师”！

第二，“取长补短”的发展

俗话说，人无完人。每个人都有自己的优缺点。成功的人善于用一切手段弥补自己的不足；而普通人看不清自己的缺点，总是沉浸在自我感觉良好的环境中。

记得李小龙电影里的一个场景，作者挺深刻的：李小龙，练过洪拳、咏春拳、空手道、拳击、柔术等。如果他这么做，并不能让一切都好起来。相反，在与其他高手实战的过程中，他仔细研究了各种拳法的优劣，从而汇聚了众多高手的长处，终创造出截拳道。

所以对于我们这一大批营销从业者来说，每个人要想有大的发展，就必须认清自己的优势和劣势，这样才能不断的提高对。比如你缺少的是产品专业知识，那就好好学习；你缺的是沟通能力，多征求别人的意见，同时找别人沟通锻炼；比如你做事不认真，没有计划，那就要求你每次做事都要拿着笔写下来，写下你做事情的程序和流程……这样的过程就是不断提醒自己不足的过程，也是努力克服不足来提升自己的过程。

第三，兴趣是好的老师

兴趣是好的老师，这是我们从小听到的。但是说到职场，并不是每个人都能认识到这个问题。

电视剧李小龙传奇从一开始就把我们塑造成一个不爱学习，甚至在家长老师眼里捣乱的坏学生。看来这样的学生注定是没有前途的。而真正了解武术奥秘的李小龙，将哲学与武术紧密联系，博览群书，终在理论造诣和武术造诣方面获得了当地一些武术大师和教授的认可。这也向我们表明，兴趣可以把别人眼中的坏人变成有成就的人。

其实我们在日常工作中经常会遇到这样的事情。我们经常会发现这样一个现象，就是在我们上小学或者初中的时候，那些所谓的学习不努力，上课捣乱的坏学生，进入社会后在业务、技术等方面都取得了很大的成绩，这确实值得我们思考。对于营销人员来说，一定要知道自己大的兴趣在哪里。如果完全不适合做生意，更适合做设计或策划的人，非要强迫自己去做生意，注定没有好的前途和结果。

第四，目标明确要追求

李小龙传奇作为现在电视剧的主流，还是有很多情感剧的。但通过令人不安的情感纠葛，李小龙的终评价让我们明白了它的真正出发点。“我喜欢琳达，因为她比我更喜欢武术！”所以他放弃了阿罗约，一个出身显赫，家境殷实的菲律宾美女。

记得作者的一个朋友，每天沉迷于和女朋友在一起，没有想过上进，以至于三十多岁的人都没有成就。我们常说他“别人以生命的态度对待爱情，你以爱的态度对待生活。这就是你和大家的区别！”同样，对于我们的职业目标，也要像追求爱情一样，努力克服一切困难。小到一个客户的公关，他所负责的业务的营销策划，甚至是他职业生涯的长远规划，都需要孜孜不倦地追求，目标明确，这才是成功之道！

第五，职业道德不可或缺

不同的行业有不同的门道，营销人员也需要具备这样的素质，这是营销人员的基本素质。

其实从李小龙传奇就可以看出他极高的职业素养：李小龙与柔术大师威利杰伊比赛，李小龙在占上风时刻意求败，被威利杰伊击倒，从而挽回大师的颜面。这个细节看似简单，但对于一个刚刚开始职业生涯的年轻有活力的年轻人来说更有价值。充分说明了一个道理：人要想站在行业上，必须有良好的职业素养。

但是目前营销圈很多员工忽视或者不具备这样的专业素质。我们经常听到的是，xx又跳槽了，带着自己的客户资源去了另一家公司；moumou因为兼职负责自己公司的业务，其他公司产品被公司发现，被开除；出差期间，xx经常偷偷回家，然后用一些假钞给公司报销。既然公司给了你一个生活环境和一个公平的待遇，我们应该值得这样的机会。历史的结果不止一次证明，这些耍小聪明，没有职业道德的营销人员，是不会有好结果的。

第六，讲诚信，编人脉

记得李小龙传奇还有一个镜头，作者印象很深：李小龙为了结识空手道高手，真心诚意地把自己的绝活传授给对方，却被对方利用，在一次比赛中被对方打得吐血，卧床三个月。他的朋友说他很笨，不应该玩他所有的牌。但李小龙说：如果我对别人不真诚，你能指望别人对自己真诚吗？正是带着这种心态，李小龙给对方留下了真诚的印象，却让他的空手道大师颇感惭愧，把自己二十多年的武学笔记都给了李小龙，这是一次幸福的经历。

回过头来看我们的营销人员，我们一直在讲诚信，但是当我们真的被金钱诱惑的时候，我们讲诚信吗？这样主要是欺骗客户，让客户大量进货，抢购；对于公司来说，基于一分是一分的原则，思路是从公司制度的漏洞中谋取私利；对于朋友来说，原则是没有东西上门，有东西好。终，我们失去了人的尊严和社会生产空间。所以，诚实不应该只停留在嘴上，而应该专注于生活和工作的每一点。只有这样，我们才能得到各方的称赞，为我们的关系网络增加重要的权重，自然，机会就会青睐你！

七个，一个英雄，三个帮派

当今社会是一个相互依存的社会，有几个遇事能挺身而出的朋友自然顺畅很多。就像李小龙一样，他有布莱尔、杰西、琳达、阿罗约这样的好朋友，甚至还有伊诺三都教授、凯恩教授这样真正能帮到他的人。只有这样，他才有机会终创造截拳道，成为一件代发功夫大师。

而我们营销行业的自己呢？是否有那么多朋友可以随时随地自助。还是雪中送炭，还是锦上添花？如果是，恭喜你，你的生活和工作会减少很多阻力，增加很多积极因素；如果没有，那你就要好好想想了。如果出事了会怎么样？一个英雄三个帮派简单而深远！

李小龙传奇还在播，我还是选择每天准时看。简单分析一下李小龙的闪光点，传奇任务，希望像作者一样向所有营销人员学习，仅此而已！

如何为企业全体员工打造顾问营销？

我接受过多年的传统营销和网络营销培训。如果有人问我，什么样的团队是上强大的团队？我会毫不犹豫的告诉他：顾问式全员营销好！这里我提到了两个关键词：“顾问式”和“全员营销”。目前，“咨询销售”是解决客户整体市场开发问题的佳模式，可以帮助客户在市场开发的早期进行分析和规划。比如在新闻创意日化公司的每一个团队成员中，公司一定要求做到：放上去说出来，放下来做；可以线上推广，线下销售。从某种意义上说，“全员营销”是指“全员网络营销”。21世纪一定是网络营销的时代。鼠标将给我们的生活和工作带来极大的便利。不了解、不关注网络的人和企业，在市场竞争过程中会落后，大部分行业会重新洗牌。近几年来，大部分传统企业都涉足了电子商务，包括很多近几年苦苦挣扎求生存的中小企业，也有很多超大型企业做到了行业前三，如沃尔玛、苏宁电器、国美电器、李*、品牌、千色店、新闻竹炭牙膏等。要打造顾问式营销团队，必须做到以下几点：第一，专业要求比较高，对行业了解比较深。作者认为一个团队如果不了解行业特点，不了解行业知识，不懂得亏本销售，基本功不扎实，是卖不好的。传统营销人员和网络营销人员都是营销的一部分，所以需要深入了解行业知识和市场特点、客户特征、心理需求、搜索习惯、互联网习惯，以及所有适合公司产品和市场的关键词。比如作为新闻品牌的销售团队，要充分了解人们口腔中存在的各种问题，竹炭的原理，竹炭的行业特点，牙膏的市场情况，传统渠道和网络渠道中竞争对手的发展情况，以及公司产品所有合适的销售渠道和渠道特点。第二，管理者要高度重视。有一个原理叫做第28原理。社会上80%的财富掌握在20%的人手里，一个公司80%的业绩也会掌握在20%的人手里。作者带领团队多年，只有少数人能积极工作和学习，所以狼头一定会关注员工的成长和团队的创造力。事实证明，员工在公司重视的方面会更有动力，公司重视的方向在不同阶段可以不同。第三，团队要有规划和创新的能力。说清楚就是有“想法”。策划和创新能力的激发需要一个活跃的工作环境，好的环境能激发人的灵感，善于思考，对自己的市场和工作有自己的想法，有想法才有办法；没有想法的人只会是无效的。无论是销售部门，网络部门，还是物流部门，做得好的永远是那些充分了解自己工作，充实自己，追求进步的人。团队需要一起讨论，集思广益，互相碰撞，集体作战的能力会变得更强。在我们的日常生活和工作中，每个人都是销售员。我们总是在女朋友面前推销自己的长处，在父母面前推销自己的孝顺，在领导面前推销自己的能力，在人际交往中推销自己的个性。生活永远是销售，学学咨询销售，你的生活会更精彩！加入并正确对待顾问式全员营销训练营，你的销售生涯将走出一条宽阔的道路。

松山首乌茶如何拓宽营销瓶颈？

新鲜感3d唤起消费者尝试创新品牌名称或产品形式的欲望。人类对事物既有好奇的一面，也有保守的一面。至于美食，中国人总是喜欢早尝，不断追求味蕾的满足感。在品种繁多、无的“名茶无名”市场，消费者熟悉的是安溪铁观音、西湖龙井茶、君山银针、冻顶乌龙茶、安化红茶、祁门红茶等历史名茶。如果市场上有一个与传统茶叶完全分离的品牌名称，消费者听到这个茶叶品牌名称就会产生积极的联想，消费者无需多加解释就可以将品牌归于新产品的行列。而且，如果消费者不愿意尝试，再的茶叶本身也难逃“养在内室，无人识她”的命运。

安全d d d用健康安全的产品迅速赢得消费者的信任。茶叶作为一种食品，健康安全标准是前提。历史名茶大多出售其非物质文化遗产“炫耀”其传统手工艺技能和独特的生产工具，这些都是历史悠久和正宗的，并将所谓的茶文化出售给消费者。更有甚者，陈茶的价值被“可饮古董”宣传，误导消费者囤货。你敢吃一种在室温下存放了五年的食物吗？我们来看看立顿产品的成功之处，无非是标准化的口味配方和现代化的生产设施生产出来的卫生便捷的产品。因此，茶叶生产通过改进传统茶叶生产技术，克服“遵循标准化、规范化生产流程”的差距是必然的。

辨识感\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\随着产品名称具有新的类别特征，以独特技术开发的产品具有不同的产品形式。接下来重要的是产品包装和品牌包装要有所区别，形成完整的差异化硬件系统。纵观中国成千上万的茶叶企业和无数的茶叶产品，都承载着深刻的历史文化印记。从茶名、产品包装、产品推广、茶的消费场所，都把茶做得古色古香，像高雅艺术一样供人玩味，完全忽略了茶作为商品的本质意义。现在主流消费群体是中产阶级，以80后的观点为主。关注这个群体的消费特点。所以无论是产品包装还是品牌元素的运用，你都要在满足消费者需求的前提下进行创造性的设计，让你的产品在琳琅满目、视觉冲击力极强的茶叶容器中脱颖而出。

互动d d以协商沟通的方式引导消费者理性消费。茶有多种属性，可以作为解渴的原料，也可以作为保*的茶。可以是普通人家庭消费的食品，也可以是高端商务礼品；从老百姓到官员权贵，从工农到金领政客，都有对茶消费的需求。

舒适性——通过适当的现场服务，轻松解决消费者的抵触情绪。根据茶叶销售终端的反馈，95%以上的消费者都是先品茶后买的。第一次光顾茶叶店的茶客无一例外都是先喝，尝了尝再买茶；新饮茶者一杯茶喝3次以上，老饮茶者喝6次以上才能接受新茶的味道。许多终端销售人员经常行动过于匆忙。消费者在喝他觉得味道很奇怪的茶时，不顾消费者感受，急于推销产品，往往会引起消费者内心的抵触。针对这种情况，茶叶终端销售人员必须慢慢引导消费者，强调味道以外的产品效益，如养生效果，以分散消费者的注意力。因为品味是一个很难衡量的指标，所以好不要纠结这个问题。当消费者想离开商店时，他也可以给消费者一些茶试试，让消费者在家品尝。可能他在家喝了几次会接受新茶的味道，下次会主动买茶。

成就感dd以明显的标签效应强化了消费者的群体属性。这两年，中国茶业诞生了一批“贵族”，出现了一万多元一斤的茶叶品牌。一个茶叶要想卖个好价钱，必须让消费者觉得物有所值。只有目标消费者眼中价值高的产品才能卖个好价钱，这是一个简单而又硬的道理。从目前这些成功的茶叶品牌来看，这些茶叶不仅是优质产品，而且具有标签效应，是消费者身份、地位、品味、爱好和个性的象征。一旦目标消费者确信我的品牌的一些特征或指标对你来说是重要的，一旦消费者接受了这个概念，他们也会接受与这个概念相一致的产品、服务或品牌，所以消费者愿意为这种认可付出更高的代价。

随着制茶技术的进步和茶叶质量标准化进程的加快，茶叶有形产品正走向无差别时代；茶叶是一种复杂的商品，服务“弹性”比较大。在这种情况下，一些有先见之明的茶叶企业开始将目光转向另一个地方，深入研究和实施体验式营销策略。这就是体验经济中的消费者互动和新时代的传播。这种趋势终将成为未来几年茶叶企业竞争的焦点。

印刷行业营销注意事项？

两个小建议：因为你不了解印刷行业，没有相关的知识和经验，和其他业务朋友的建议一样，建议你一有时间就去车间看看生产流程。当你对印刷有了一定的了解，有了一定的知识储备，就可以在网上购买营销方面的书籍或者搜索相关经验。身边的同事和前辈都是有待开发的资源，和他们相处融洽，不仅有助于你继续发展，也有助于你获得他们的知识和经验。真心希望能帮到你。

不知名品牌如何做微博营销？

您好！

你读过定位这本书吗？如果你读过，你学到了什么？

战略上是让我们的品牌在消费者心目中占据一席之地。

具体操作三言两语说不清楚。

我觉得微博营销不应该有太多硬广告。

建议你先研究一下自己化妆品的消费特点。然后围绕他们的工作和生活日程，安排适当的时间发布自己感兴趣的内容，或者引发讨论话题，然后等粉丝人数上来，再巧妙地植入产品信息。但是，需要对语言进行多次推敲，杜绝生硬的销售语气。

如何营销低成本电影？

所谓低成本电影，多指那些有创意，市场不大的电影。由于制作人身份的不同，分为艺术片、编剧片、文艺片、艺术片等模式。这些电影大多数情况下都会被同行叫好，但是市场反应一般，连院线都上不去，很难上得去院线，面很窄。这就像走过场，象征性的玩几局，就算玩完了。相反，所谓商业片的现状无论是在影院还是在放映档期安排上都会受到主流影院的欢迎，其终端营销攻势会非常全面。比如海报、影集、纪念品等。商业片就像企业的好产品，院线经理会专注于努力销售，让它们卖个好价钱。

一些低成本的好“产品”之所以卖不出好价钱，除了缺乏商业娱乐因素外，主要还是缺乏营销手段。

众所周知，低成本电影往往是以理念先锋为卖点，聚焦于“不朽”的人。(道家说，只懂生存的人是“外人”，懂一点生存技术的人是“小人”，学历稍高，技术熟练的人是“君子”，完全精神追求，与天地同在，长生不老。当然，我们主要说的是那些注重精神追求的人。)，在中国还处于“穷经济学”时代，其受众和影响力毕竟有限，要想盈利，必须走市场化营销的道路。

当然有在艺术电影中制作大师的可能，但和普通消费者无关。时代变了，现在是讲求生活品质的时代，娱乐是电影消费的主流。所以无论什么样的电影都要面对市场，大电影就不讨论了。再来看看低成本电影，以及如何低成本运营市场。

其实我说的小电影是指投资只有一百万，或者不超过三百万的电影。除了制作成本和演员工资，电影剩下的推广成本不多。拍这类电影的导演一般都是急于完成一个事业而不是一个“产品”，不确定电影能不能卖个好价钱。

从市场来看，低成本电影一般只有两个结局；一种是连电影院都不能去，只能在小规模电影院放映，或者卖一些dvd。一个是争取国际奖项，的电影线路和时间表，并促进电影票房和dvd销售。现在说的是后一种结果的销售技巧。

当然，对于一些艺术电影导演来说，他们根本不考虑票房，只想演，这就超出了我们的讨论范围。我觉得终究会越来越少。现实是这部电影再清高再孤傲，还是想被更多人看到或者获奖，没有什么是不需要大众的。因为拍一部电影无非两个目的；一个是表达自己的电影天赋；一个是赚钱。为了这两个目的，导演必须营销，不管他是否知道。参加国际电影节是为了获得专业认可，满足精神需求，获得票房满足物质需求。前者导演比较努力，后者一般不太担心电影在市场上卖的怎么样，或者说没有这方面的经验。

张艺谋的模式只是拍电影，张卫平负责卖电影。其实是像张艺谋这样的导演出了名，卖电影的电影人赚钱。一个得到名字，一个得到利润。(当然是互利的，名利双收是自然的)

对于低成本电影来说，导演既是电影的投资者，也是制片人。没有后续资金的支持或者明确的市场定位和买家在影片建立之前，影片制作完成之后，导演要经营和销售，尤其是销售方面，面对发行公司、传播公司、公关公司和媒体的问题，没有专业知识或者人才的协助，这样的影片销售只能以失败告终。

在我看来，低成本电影是有利可图的。当然，对于大型电影，这种方法更有效。

问题

目前，电影大的收入来自票房，其次是电视播放版权和音像版权销售。所以，做好配送是重要的。分配要由专业公司来做，董事自己管不了。因为发行公司有很好的影院资源，可以快速将影片发行到主要观众市场和观众中。因此，一部新电影的导演必须选择一个好的发行商。尤其是出版商控制全国市场的能力。比如国内有35家院线公司，1200多家院线，那么这个经销商能发多少，尤其是放映次数的规定至关重要。可以说电影找到了一个好的发行商，成功在望。

安排

本来电影上市时间和票房关系不大，但由于市场竞争激烈，档期成了重要因素。什么季节，观众看什么电影都和档期有关。如果进行有效的整合，将电影的内容与某一季的节日和氛围结合起来，电影就会成为这个时间段的产品，可以带来更好的票房收入。比如除夕，情人节。有营销策略的导演早在电影制作之初就制定了上映时间表，保证了电影能够带来票房预期。

广告

广告不是目前电影剩余的主流，但已经有一些电影广告收入超过票房收入。未来肯定会出现以广告为主要收入的电影制作模式。当然，我这里说的广告主是植入式的。补丁广告虽然常见，但对受众干扰大，受众有限，企业认可度小，难以发展。

范围

传播决定生死，对于电影来说这是一个道理。影片目前的销售流程是；制作公司，发行公司，电影院。这条线看起来比较简单，专题片的营销环节很薄弱，用发行公司做营销、推广、广告、首映、院线终端广告还远远不够，他们也做不到。随着竞争的加剧，营销传播由专业营销公司管理只是时间问题。从市场定位、卖点培训、传播方式、首映式选择方向和方式、内容设置、素材制作、影片制作、观影会策划、主要影院试映、海报推广、媒体点评、人物访谈等方面进行阐述。专业公司有必要进行战略定位和提案，这样才能有效保证电影的销量。

媒体

媒体必须以盈利为导向。媒体虽然表面上很大众，但本质是为了自己更大的利益。雄心勃勃的媒体不能为了小利而失去宣传，从而断送自己的未来。所以制作方一定要给他们非常公开的新闻插播，让他们觉得有利可图。对于记者来说，这笔费用更是如此，不能省。不然艺人在感情上是不会接受你的，新闻稿就另当别论了。正确的做法是制片人可以根据不同媒体娱乐版的风格，提供合适的关于影片主题的新闻，即使个别媒体偏离了主题。同时要给他们提供报道电影的角度和方向，为他们的读者着想。有很多风格需要八卦、人文或艺术，以满足不同的媒体口味，努力达到大的新闻稿量。

首映

首映是这部电影大的宣传机会。首映式怎么拍的，是什么样的？对电影票房很重要。一般选择商业影院进行宣传，选择大学校园的个人频道进行宣传。这都取决于他的电影的市场定位和对市场预期的把握。商业院线面对的是个人客户，寻找的是更多的受众，学校准入是建立和影响口碑。当然，根据影片所反映的生活，对于企业、公司等不同环境的观众来说，有针对性的首映也不是不可能的。应该指出的是，有许多预

电影院是电影的终点站，好的电影院就像一个大超市。电影院是连锁超市，二级电影院是小超市甚至是街边小店。这些影院是电影票房的大出路。电影靠好电影赚钱。如果没有好的院线，低成本电影就无法满足其真正的消费者，也不可能有盈利。但电影只有包装好才能进好的影院店。因为一个好的店铺，取决于电影质量和炒作的火爆程度。

促进

低成本电影拿自己的钱做推广是不现实的，更多的盈利机会只能通过和企业产品捆绑销售来获得。比如电影传播方面的合作，产品推广，艺人代言方面的推广合作。用企业产品的推广达到宣传片的目的。

品牌

一部电影不太可能形成品牌，单部电影也不能称之为品牌。张艺谋和冯小刚的电影可能以个人名气形成消费者预期，但不能称之为品牌。但无论是知名导演还是制作公司，都有可能形成个人品牌或企业品牌，形成单一个人品牌的可能性极小。因为一系列可以长期消费的产品都可以称之为“品牌”，单部电影就没有这样的基础。比如007和尹慈朗的故事，虽然串联，但不是品牌。个别导演和电影制作公司都有这种可能。如国内华谊兄弟、保利华谊等企业的“品牌”。对于低成本电影，首先考虑的是口碑，其次是推广，品牌才是未来。

材料

虽然宣传材料的方法比较常见，但只要制作认真，效果还是很好的。有些制作人不重视或者做的很简单，对电影的宣传影响很大。需要注意的是，无论生产者省下多少钱，都无法省下这个环节的成本。其实厂商看手机厂商和电脑厂商做的终端材料就能感觉到自己的错误。在过去，仅仅制作一个手提包和其他材料的方式已经过时了。材料要精，要精，形式要不断创新。

网络

网格的特点和媒体一样，从大众的角度来看是强烈的逐利。相比纸媒，稍微随意一点。如果电影没有明星而爆料，就不会引起他们的兴趣。对于低成本的电影制作，需要准备明星故事和极端大牌的评论在网上传播，同时也需要准备很多精彩点让他们炒作。

发布

许多电影在发行时发行，以产生衍生利益。对于低成本电影，这个不合适。像贾这种引起文化界极大关注的地下电影代理人物，可以出书形成有效的读者群，但数量不会太大。所以低成本电影的出版可能会带来更多的文化影响，可以慎重选择。

研讨会

这种形式是对电影的专业评论，旨在形成专家的声音，树立新导演在业界的形象。由于电影是文化商品，如果得到专业界的认可，将对电影的传播和销售起到积极的作用。同时，研讨会是创造话语的发源地，制作人可以更多的利用。

我们可以肯定的是，大部分观众都是热爱电影的，只是在这个只求生存的时代，人们没有时间和心情去看电影而已。如果研讨会信息形成一种话语压力，一种文化现象，那么一些处于电影消费边缘的人就会走进电影院。比如十面埋伏强大的媒体报道态势，带动了电影的消费。

方法很多，应用集中在一颗心。

这样我会成功吗网络营销的传统行业？

1.先赚钱，做一些低成本的产品积累经验和财富。积累到一定量，量变质变，那你自然就知道该怎么做了。

2.网络模式只是一种形式和工具，可以创业，但要看你是否准备好了，要花钱，要时间，要精力。如果你还没有这些，先去工作吧。学习相关经验，为自己铺路，但不要忘记梦想。工作很辛苦。

网络营销，包括网络工作，不受地域限制，你在学校的时候更容易处理。你可以申请一个你认为比较厉害的，自己感兴趣的公司，兼职，这样可以给自己赚点普通的费用，也可以练练技能。建议从阿里做起，在公司兼职。在阿里做推广可以学到很多东西。对了，你的专业也可以来阿里试试技能，优化公司的信息看看你的技能。

规则是营销的大障碍？

营销遇到规矩，我们经常看到的画面是：拍着大腿喊：“我又被骗了”！其实这只是因为要么你不承认有规则，要么双方有一方不同意规则。西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：合同！公认犹太人是一个非常特殊的民族，就像中国的潮州人和温州人一样；2003年福布斯，美国发布消息称犹太人占财富巨擘的75%，财富超过300亿美元。我觉得犹太人特别的是，他们做好了营销。犹太人营销做得好有两个基本原因。首先是对资源稀缺性的深刻认识；二是对业务规则的广泛认知。犹太宝典塔木德里有这样一段对话：“如果有一天，你的房子被烧了，你的财产被抢了。你会带着什么逃走？”妈妈问。“钱。”一个小孩回答。“dia。”另一个孩子这么说。“有些东西没有形状、颜色和气味。你知道是什么吗？”妈妈继续问。孩子们左思右想，还是找不到答案。我妈笑了笑，接着说：“孩子，你要带走的不是钱，不是dia，是智慧。智慧不能被人夺走。只要你还活着，智慧就会一直跟随你，无论你逃到哪里，你都不会失去它。”。这是简单的资源理论。犹太人珍惜各种书籍，尤其是那些体现先贤心血的犹太商法书籍，其中塔木德为神圣。在每个犹太家庭里。孩子有点懂事的时候，为了让孩子觉得接近合同，妈妈会打开塔木德，在上面抹一滴蜂蜜。告诉孩子亲塔木德上的蜂蜜。他们觉得塔木德很甜，感受到了规则的甜蜜与美好。这是原始的规则取向。东方人对营销规则的认知比较复杂，分为显性规则和隐性规则。在形象上，东方人把规则当成一种神奇的技能；分为上表和下表两部分；桌子上面的东西都是看得见摸得着的，这叫显性规则；桌子下面的部分，大部分人看不见，叫潜规则。所以在人为的影响下，东方的营销远比西方复杂。