浅谈微商营销的套路

现在的社会是脚踏实地做正规项目，年薪十万，就算是厉害的人；做项目，剑走偏锋，一个年轻人轻松赚30万，到现在都不算新鲜！包括我在内的很多人，第一桶金是黑的。世间正道是沧桑，赚钱才是硬道理。笑贫不笑娼！我们一直生活在一个动荡的社会里，马不肥也不横财。很多人认同这种观点，说明大家对项目还是有好感的。

说说这段时间讨论过的微商话题。很多人刷屏，卖货，缺货。目的不是真的买产品，而是忽悠拉代理。我们微信圈有很多这样的朋友吗？向你透露一些微信朋友圈卖货的内幕信息。

每天都有各种包包，手表，面膜化妆品，韩国代购，正能量心灵鸡汤，每天都有客户信任截图，每天都有交易记录，每天都有包裹堆积。嘿，算了吧！赚钱真的是赚钱，只是不知道骗了白人多少钱！

别的我就不说了。我只发一个在朋友圈卖货的绝密营销指导教程。我们自己看吧。那些忽悠你的人在全国各地参加微信营销教程培训，几千，几万，内容都是这些，具体内容如下：

1.多重微信号操作。

2.自言自语，截图对话，使用效果突出。

3.自言自语，很多人要求代理名额截图，凸显代理名额不足。

4.自言自语，做了一个月的xxx，销售火爆就急着拿货，呵呵

5.自言自语。客户不仅用得好，还推荐朋友购买。

6.自言自语，编各种故事，比如给客户发一盒不数钱的等等。

7.朋友圈各种晒晒效果，包括对比照片、晒订单截图、收藏截图、发货照片、库存照片(多个代理共享)。

8.讲故事和情节。刚送了100盒，进门还没喘过气来。我故意发朋友圈让大家再看看是谁付的钱，38支，没注明是谁。快打电话到地址，快递员要下班了。

9.下个月涨价通知。

10.洗脑——你还在犹豫要不要招聘代理，别人已经成功了，等等；

11.我终于拿起了车，梦里的宝马.

新手怎么做

组织职能决定营销力吗？

中国企业面临的真正挑战是：如何在规模扩张的过程中保持持续的利润增长？企业的营销战略必须源于其组织职能，在职能的基础上建立战略，在战略的基础上建立新的职能。在这个过程中，企业与客户的关系不断加深。挑战与关注中国企业目前面临的真正挑战是什么？在我看来，是如何在现有或更大的规模下保持利润增长。这是个难题，根本的原因是竞争同质化。在这种情况下，我们必须从整体上寻求企业的营销能力，而不是简单地依靠一招一式，这已经越来越难以取得效果。以前我们比较注重策略，大多是单向的。我们使用这些策略来影响市场和渠道。但是，现在一个营销机构应该更加关注哪些问题呢？在我看来，在企业的营销方面有概念开发功能是营销中重要的功能。目前，大多数中国企业的生产流程和r&d流程与销售流程脱节。重要的原因是在连接上缺乏这个功能的支持。这样一来，生产出来的产品只能靠销售系统本身来销售，这就使得越来越多的所谓营销理念。如果中国企业能够形成一个概念性的开发功能，包括市场需要什么，这种需要是如何转化为产品的，这种产品的性能和外观特征是什么，什么时候能够投放市场，谁是第一用户，谁是主要的目标客户群体，那么通过这种功能的连接，企业就能够有效地打开产销关系，使生产过程得到营销功能的支撑，使生产过程成为强大的竞争武器。因此，企业现在真正需要关注的是，如何依靠自身的能力形成整体运营，形成有组织的努力，从而在营销中形成的战略绩效，并使这一战略持续下去。一个企业需要依靠其组织职能来表达其营销策略，其市场绩效根植于组织活动，必须能够形成整合的格局。真正的企业注重自身组织职能的发展，从而培养出专业的团队，这就导致了市场的根本行为。

做网络营销好还是出去做生意好？

您好！我的观点是，网络营销不仅仅是在网上销售我们的产品，更重要的是在网上寻找和联系客户，主动寻找客户进行谈判。而你的网站相当于客户购买你产品的证明。客户资源可以在阿里巴巴，互联网，搜索，雅虎，广告牌或者信息中心找到，潜在客户可以一个个记录，联系。当然也可以亲自跑(自带名片、产品宣传资料、公司简介等。)，这样你会接触到更多的人，通过朋友之间的联系，你会找到很多适合你的客户。祝生意兴隆！

家纺连锁店的营销模式不是不重要吗？

市场上很多创业者误以为一个行业的营销模式不重要。事实上，由于市场上许多项目处于饱和状态，已经引起了许多行业投资者的关注。当然，这个问题对于家纺连锁店的创业者来说也是一个可以理解的实现。接下来，我们分析了家纺连锁店营销模式并非不重要的错误创业思维。家纺连锁店营销模式是企业基于自身资源和市场条件设计的经营模式。如今，大多数家纺企业缺乏明确的营销模式。他们只注重眼前的销量，而忽略了营销模式的构建，盲目模龙头企业的运营模式，希望复制成功的经验。但正如阿里巴巴创始人马云所说：成功是无法模和复制的。现在很多家纺企业都是模行业内知名品牌作为标杆，从包装到展示，再到产品设计开发，甚至一张传单都要有与之合作的印刷公司制作。但这样一种循序渐进的方式，并不能让企业发展，反而会逐渐拉大与知名品牌的差距，成为他们引*的“跟随者”。家纺企业要根据自己的资源和定位，设计一套适合自己的营销模式。在构建自己独特的营销模式时，一定要注意以下几点：(1)差异化，注重与竞争对手的差异化；对于终端消费者来说，好的力量来自与客户的互动和沟通；与品牌定位和市场定位相统一，形成协同效应，发挥大价值；进行产业整合，整合商业终端。由此可见，对于家纺连锁店的创业者来说，在经营的时候，只要关注这个行业的营销模式，这个项目就可以在严峻的市场中获得商机。事实上，在当今社会，各种信息的更新和传播速度是无法言表的！所以，企业家只有掌握知识，才能适应这个飞速发展的社会！所以，正确的营销很重要。家纺连锁店很厉害，是朝阳产业！

产品是道具，营销是服务？

同质化的，产品同质化、品牌同质化、促销同质化、传播同质化、同质化已经成为品牌营销的一个特征。我们讲4p，定位，整合营销，差异化。理论对指导实践很重要。遗憾的是，我们大多数企业只停留在理论本身，口头上说说，而没有真正落实到具体的实践中。在同质化的，供大于求已经成为现实，一个所有品类都取之于所有的时代，一个有货就不用卖的时代。随着竞争的加剧，企业在进行营销时，需要更加关注消费者的细分、理解、体验和服务。在品牌级别的排名中，别是口碑，产品是基础级别。从这个角度来看，产品实际上是品牌和消费者在服务完成过程中建立满意服务的道具。对于地板、定制衣柜、木门等半成品，服务是口碑产生的关键环节。服务的本质是超越消费者利益的根本满足，建立以服务为导向的品牌营销，这并没有列在大多数企业包装的所谓管家、钥匙、天使的售前、售中、售后等内容中。我们理解服务是一个满足消费者利益的过程。首先是消费者细分。我们一直强调分割是为了更大程度的占领。只有深入分析品牌特定的消费群体，并将其作为品牌的相应群体进行营销，包括目标群体的价值特征，如果整体家装风格偏好、色彩选择偏好和使用关注点能够指导品牌服务的建立，我们就可以将家装风格归纳为12种主流风格。根据地板品牌，提出了家装风格预铺的整体解决方案，包括家装风格与地板匹配指标的设定、佳颜色的建议等，并建立了四个子系统，真正为客户在选择产品时提供满意的产品选择指导。在提供服务的过程中，地板的铺装形式，如不喝水、自带鞋套、不吸烟、帮助清理环境等。都不是重点。客户关心的是路面的满意度，颜色是否和看到的一样，如何选择路面使其看起来更好，是否平整，是否照顾到路面的细节，是否得到确认和接受，如何及时与客户沟通，避免冲突。三分产品铺七分。铺装是客户关注的。客户可能不理解，但也脱不了干系。客户有知情权，这样才能真正参与到这个过程中，获得满意的铺装效果。只有这样，这个阶段的服务价值才能大化。在售后过程中，服务同样重要。很多人把铺装后的付款作为后一个环节。其实真正的口碑是在售后产生的，比如在客户生日送一束百合，一个温馨的电话祝福客户是朋友而不是消费者。同样，及时解决楼层使用中出现的问题也是一个重要环节。及时沟通，快速反应是售后服务的原则。也是客户了解地板维修常识的必要步骤，很多人把这种常识理解为界定售后问题责任的依据。服务就是营销。从营销的角度来看服务，我们认为各种销售活动也是一种服务，比如促销活动。从客户的角度来看，可以理解为成为一个做采购楼层活动的企业，是为客户提供一个节约采购成本的机会，是一种成本服务。比如，搭建一个终端的目的是为了给客户提供一个更舒适的购买环境，方便客户购买满意的产品，这是一种环保服务。比如，广告是帮助消费者更方便地了解品牌信息，为品牌选择提供直观判断的信息服务。一旦一个企业或品牌对服务有了更深的理解，并渗透到营销的各个方面，服务是一个大学问题。超越有限的服务意识，建立有效具体的营销服务体系，是营销的基础。

新的营销力量：移动应用和社交媒体？

各企业首席营销官(cmo)要注意。过去，企业营销的两个主要渠道是企业主页和电子邮件，而新的两个渠道将是移动应用和社交媒体。这是麦肯锡新调查分析给出的结论，有必要认真讨论。首先，主要营销渠道将发生重大转变。总是在变化，营销领域也是如此。过去，企业营销的两个主要渠道是企业主页和电子邮件，而新的两个渠道将是移动应用和社交媒体，这是麦肯锡新调查分析得出的结论。麦肯锡2021年11月发布的营销人员调查显示，企业重要的数字渠道即将发生重大变化。过去，企业营销的两个主要渠道中，78%的受访者依靠企业主页，60%依靠电子邮件。如今，移动应用和社交媒体将取代企业主页和电子邮件营销。数据显示，48%和47%的受访者表示，他们将在未来2-4年内采用移动应用和社交媒体(如推特和脸书)，而只有28%和24%的受访者将分别使用公司主页和电子邮件。

我是计算机专业的大三学生 毕业后想从事销售工作 哪些相关的营销证书对求职有帮助？

是我们郑州的朋友。嗯，首先我不排斥证书，但是说实话，社会上证书很多，完全是培训机构赚钱的道具，不含太多黄金。只有资格证有含金量，如财务规划师、注册会计师、注册税务师、审计师、证券从业资格证等。其次，如果是计算机专业，一定要通过计算机语言，好有语言等级证书。第三，你要做销售，还要做it相关。所以，你要训练自己的口才，处理好人际关系，学习销售知识。在郑州，有很多软件公司和技术相关的公司需要维护和营销人员。他们的收入一般和业绩挂钩，能力越高收入越高。第四，保险、证券、银行、投资担保等。都与金融有关。也可以考虑试一试。还有很多营销工作要做。目前很多单位实行全员营销。

诊断营销团队？

想法：一个真正的团队，必须是每个人都想从别人身上得到，并且能为别人做贡献的团队。也就是说，团队成员“必须合作”，“没有谁就没有谁”。

案例：在一家企业的月度销售经理会议上，经理们提出要‘加强团队建设’，我突然问：‘团队是什么？’与会者一时语塞。我又问：‘六个主攻组成的排球队是一个队吗？’大多数经理说“不”。我告诉他们：‘你们的营销团队可能就是这样的团队。’

诊断：有些管理者说的‘加强团队建设’，其实是指‘加强团队文化建设’，主要是从事激发士气、增强凝聚力的活动。很多本土企业根本没有营销团队，只有人的组合，把一群人组合在一起无法形成团队。很多企业的营销团队只是为了管理方便，强行按地区‘集合’一批人。

以下是与一线部门经理就团队问题进行的对话：

销售人员在乎团队目标吗？

——业务员只关心自己的销售目标，团队目标与业务员无关，只有我关心团队目标。

业务员之间有分工合作，互相支持吗？

——业务员在各自的市场做自己的事，接触很少，没有分工。

业务员什么时候会觉得自己是一个团队？

——除了像团队一样在一起开会，平时没有团队感。

团队不是简单的人的集合。一个有效的团队必须具备四大要素：共同目标(团队目标优先于个人目标，个人行为有助于团队目标的实现)、组织认同(对团队的心理认同，行动中对团队的服从)、有效组织(相互分工合作)、团队领导(让团队成员就范)。这样的团队才能达到‘1 1 > 2’的效果，团队的目标恰恰是达到‘整体大于个体之和’。

一个排球队有专业分工，比如一传、二传、主攻、二攻、掩护、防守等。他们互相依赖，互相补充，想到支持，这样球队才能赢。所以，一个由六个主要进攻者组成的团队，不能称之为团队，因为它不能达到团队目标。

团队必须有一个结构

典型现象：三流球员组成的球队很难取胜，超球员组成的球队往往无法取胜。

案例：某中型企业的业务员曾经单干，然后接受建议组织营销团队‘市场突击队’，每人4-6人，轮流启动各个区域市场。在组织‘市场突击队’时，两个分公司的经理采用了完全不同的方式和方法：第一支队伍的人员结构是：队长，一个有经验的老业务员，两个新业务员。这支突击队迅速打开市场，被公司定为模范市场。一年后，分公司经理被提升为营销总监

另一个人想建立一个强大的团队，要求每个成员都要聪明能干。结果花了很长时间才组成了突击队，但很快就因为内部矛盾解散了，老板一怒之下把他辞退了。

诊断：关于诸葛亮和皮匠的结合有很多版本。

三个头等于一个诸葛亮。这是一个流传千古的版本。这个论点的成立有一个重要的前提：每个皮匠都有自己的长处，互相补充，成为一个的团队。如果不能互相包容，造成内耗，抵消对方的力量，就比不上一个皮匠。“三个和尚没水喝”是原因。

三诸葛亮不如一个皮匠。现版。诸葛亮很厉害，但是一群诸葛亮还厉害吗？如果每个诸葛亮都有自己的想法，彼此不妥协，就会形成内耗。同时，即使诸葛亮有无数的诡计，谁来实施？“一山不容二虎”是这个组合的结局。

一个诸葛亮带领三个走狗，等于四个诸葛亮。这是新版本的小说。类似的版本还有‘狼牵着一群羊，相当于一群狼。随着结构的引入，有了职责分工和角色扮演。诸葛亮责无旁贷地承担起领导、指挥和建议的角色。自知无能，愿意充当配角，认真听取诸葛亮的指示。每个人都按照诸葛亮的要求和标准去工作，他们的表现必然会超越个人能力。

稳定的结构是金字塔结构。“一个诸葛亮领导三个傀儡”是金字塔结构。但是如果把金字塔倒过来，问题就严重了。

一个皮匠领导三个诸葛亮，等于四个皮匠。就是倒金字塔。由于角色的限制，三个诸葛亮如果能做到一个皮匠的要求，只能达到一个皮匠的水平。如果诸葛亮降别去做他们不想做的事，他们连鞋匠都不如。

品牌产品整合，终端营销体验？

目前，越来越多的家纺出口企业开始向国内市场转移。但是国内市场的商业模式远比外贸复杂。在转型过程中，出口企业在产品、组织、商业模式构建、心态、团队推广、品牌、渠道、终端销售方式、管理体系创建、沟通等方面都是空白。另一方面，随着精细化分工的进一步加强和经济生活水平的提高，家纺行业正在逐步从耐用消费品向快速消费品转变；从单一产品营销到整体家居营销。对于这种国际化趋势，许多传统的国内企业并不适应，相反，没有传统国内销售负担的出口企业可能适应得更快。从概念上看，外贸企业与国际市场接轨、产品质量控制体系、产品包装、物流信息、接收产品设计开发信息等概念比国内企业更适合国际趋势。从实施来看，整体家居营销包含很多类别。国内企业虽然比较全面，但是千篇一律的小而全的模式，很难满足全户产品线拓展的需要。出口企业在整合各种单一、标准化和精细化产品方面可能比国内企业更强。近年来，许多外向型企业在处理国内销售中的“品牌-产品-终端”关系时，正从不成熟走向成熟。以下是外向型家纺企业在转型过程中可能经历的几个阶段。在出口转移期间，许多出口企业习惯于接受国外的生产订单，缺乏原创产品设计的能力。在没有自主产品的情况下，要进入国内市场。经常采取以下几种方式：把外贸尾货卖到国内市场；如果是产权，外国投资者不在乎。将部分出口产品直接引入国内市场；稍微改变出口产品的颜色、款式、尺寸、面料和工艺，推向国内市场。由于国情不同，很多外国风格在中国并不流行。就床上用品而言，欧洲版外贸的床上用品适合身材高大的欧美人，不适合中国市场。再比如欧美版毛巾颜色更深，重量更重，和国内流行的款式有很大区别。尤其是在喜庆床上用品中引入外国“红白”色彩，更是忘记了这是中国民俗中的禁忌。在跟风的同质化时期，因为不了解国内市场，不知道什么样的产品卖得好，所以出口向内模式的风险太大。于是我们走向另一个极端：跟风同质化。在目前的国内市场，同样的声音无处不在。“别人有什么我就做什么”是很多企业的做法。在图案设计上，一般都是稍加修改或稍加改变造型就有可能进入市场。还有，现在所谓的新产品开发，其实是为了填补市场的空白，所谓的填补空白，是为了弥补人有我没有的产品，所以整个市场都是类似的产品。高度的相似性和后续性使得产品同质化更严重，直接导致恶性价格竞争。品牌空洞期经历了跟风和同质化的时期，很多企业被动地进入了价格竞争的怪圈。在急功近利的作用下，出口企业不是通过创新设计突破产品同质化，而是期望通过品牌形象包装创造差异化竞争力。许多企业通过给自己的品牌起一个外国名字来注册自己的品牌，并围绕品牌建设采取一系列行动，通过强有力的广告以及华而不实的来创造来自欧洲和美国的品牌形象。然而，大多数品牌在塑造过程中盲目追求外部视觉表达，忽视了内在的文化内涵和独特的个性，甚至忽视了与产品的相关性，导致品牌的不一致性和空心化。由于品牌空心化，目标受众对其品牌的认知和认同严重不足

在品牌发展的初期，品牌和产品在营销和传播中必须紧密结合在一起。品牌是随着产品质量、应用和服务的不断提高而成长的。试图用一个广告来创立一个品牌，然后将许多产品引入其中的做法都是不值得的。在初始阶段，品牌服务于特殊产品，没有特殊产品，品牌就失去了服务对象；当然，品牌也为产品提供精神内涵。没有品牌的约束，产品组合就会混乱。在品牌建立初期，只有将品牌和产品策划设计结合起来，才能真正解决品牌空心化问题。品牌与产品整合策划设计不同于单纯的品牌策划或单纯的产品设计，而是将两者整合在一起，统一构思。换句话说，既不是品牌策划，也不是产品策划；品牌策划之前不是产品策划的问题。但两者互动，同步前进。在品牌产品的整合规划中，品牌定位分布、品牌长远利益、品牌文化、产品风格等所有因素都要综合考虑。只有这样，品牌定位和产品定位才能达到充分的和谐，这对品牌建立的初期尤为重要。在终端体验营销时期，传统商店的营销方式主要是直接展示产品，消费者在购买产品时只能用自己的想象力想象家里对产品的使用。但是现在，很多消费者的感知能力很强，但想象力却很弱。许多消费者在购买产品时，往往会漫无目的地在各种商店闲逛，无法下定决心购买。因此，只有充分发挥消费者感知的优势，避免其想象的劣势，才能鼓励消费者果断购买。顾客进店首先感受到的是店铺的整体形象及其营造的氛围，然后会注意到窗帘、床单等具体产品。因此，在设计店铺空间时，首先要将品牌主题与产品主题结合起来，在店铺内营造一个主题情节，让窗帘、床单、靠垫等能够逃离传统的展示模式，进入一种戏剧化、情绪化的状态。顾客在潜意识中扮演预设的主题角色，沉浸在店铺中，流连忘返。这方面有一个案例：在产品方面，某公司根据北欧简约自然的风格进行整体规划，设置六个主题，每个主题细分为不同的客户设计相应的产品。在终端空间，公司设计了一个带有主题产品屋的“北极熊”村，以戏剧性的方式呈现了北欧整体家居的概念。一只可爱的“北极熊”守护着每个房间的门，解释着主人的生活方式。比如有一个叫“诗人与玩偶”的小屋，门口的“北极熊”解释：我是玛雅的特殊模特！我被认为是她成为插画师的原因。她画了我家乡的风景，我很开心。因为她的画，大家更爱我们的北极熊！设计北欧生活博物馆的目的是让消费者更好地融入剧情，接受品牌及其北欧产品。以上，本文介绍了国内纺织品出口企业走向国内市场可能经历的五个阶段。目前，许多企业仍处于第二和第三阶段的停滞状态，长期无法打开国内市场。只有进入第四、第五阶段，才能真正打开国内市场，有望从后面来。

精准营销为什么不提示手机访客？

看是不是网速的问题。挂在后台，也许手机会杀了后台。另外手机设置提示。

如何推广一个不知名的品牌，如何为这个品牌做好营销策划，前提是资金非常不足？

只有坚持生存，如果品质好，酒不怕巷子深！

好的解决办法就是：这个品牌由实力雄厚的公司来打。如果资金很有限，不建议打品牌！好是品牌保姆

一个品牌可以区域性变强，单一产品变强等等。用有限的资金整合好的资源！缺钱，但你不能停止思考，嗯