微商实战经验分享：巧妙营销技巧

不要只刷朋友圈。朋友让你刷走。让我们学习一些营销技巧。

如何做好微商？我觉得这是一个大家都很关心的话题。但说实话，这个话题很大很抽象，做好微商由很多环节组成，每一个环节都特别关键。首先你要能自己卖，自己出货。其次，你应该能够带领你的代理销售和运输。这是基础。因此，我们的重点是如何做零售。

我们来做个小调查。你有过类似的经历吗：

1.客户进来，咨询价格，然后。没有那么；

2.客户对产品感兴趣，只是觉得产品太贵。比较后，再怎么努力，也没有交易；

3.客户只想买一个先试试，再要邮费。单价低，利润薄。

其实上面说的三个问题都不是独立的问题，而是一个完整的销售流程不同阶段遇到的问题，可以总结为一个问题，就是微商如何做好零售？接下来分享一下自己的实战经验。

再做一个小调查：客户进来咨询，通常问的第一个问题是什么？据我统计，比较常问的问题是价格，其次是效果。那么亲爱的，接下来你怎么回答客户的问题呢？

很多人看到客户进来咨询，抑制不住内心的激动，马上报了价。听完第一感觉就是贵，然后他们掉头就跑。其实这个时候，不管你的报价是268，168还是98，结果都差不多，因为客户其实对产品的价值不是很了解，对产品的需求也不够强烈。报价前，准备过于仓促是交易失败的根本原因。

那么，当有客户来咨询我们时，我们该怎么办？销售其实是有套路的。以下是我经常使用的步骤：(1)快速与客户建立信任；(2)了解客户的消费能力和需求；(3)结合产品卖点深入挖掘客户需求痛点；(4)给出解决方案，成交。

下面，我将详细解释每个步骤应该如何执行：

第一步：迅速与客户建立信任

微商和传统电子商务有很大的区别。第一，7天之后没有理由退货。第二，没有客户评价。比较后，维权难。所以客户在购买你的产品之前多担心是正常的。

在你开始销售之前，你必须赢得客户的青睐。赢得销售的比较好方法是赢得客户的心。所以，不要在被杀的时候马上回答价格相关的问题，而是和客户讨论一些看似无关的话题，但这个话题的目的其实是拉近你和客户的距离。

这个话题怎么开始？首先你要快速浏览客户的朋友圈，大致了解客户的年龄、职业、消费能力、爱好、地点等相关信息，然后选择一两个离你和他比较近的地方，切入主题。这个话题可以是同一个爱好，同一个地区，甚至同一个地方。

题目要自然轻松。通过共鸣、表扬、认可等形式，尽可能调动客户的积极性，让客户多说话，放松警惕。他们似乎是在聊天，而不是在学习产品。关键是沟通一段时间，这样客户才会对你有好感和信任。这一步做不好，会影响下一步。

第二步：了解客户需求

通过上一步，我们对客户有了一个大概的了解，包括职业、兴趣、消费能力等等。这时候你自然可以切入，知道客户想要解决什么问题。比如我们在卖护肤品的时候，可以问客户是想保湿、*、祛*还是想解决什么问题。首先要了解客户比较想解决的问题。

第三步：结合产品卖点，深入挖掘客户需求的痛点

在了解了客户在咨询时比较想解决的问题之后，要进一步了解客户围绕这个问题的现状。这样做有两个目的。一是了解客户的现状，以便以后对症下；在

第四步：给出达成交易的解决方案

新手怎么做

电话营销技巧：如何考虑客户定位？

电话谈判时间很长。如果你盲目地遵循自己的谈判思路，很可能会破坏与客户的关系。交易失败或者一锤子买卖的可能性更大。启动谈判设计是非常必要的。但是这种设计一般都是站在你自己的立场考虑问题，有时会损害客户的利益，所以需要以双赢的出发点进行谈判：

案例：在与客户沟通了一些必要的事项后，我输入了关键环节“价格”，并记录了这个沟通过程：

销售：‘陆先生，其他的事情我都可以执行。现在我们的关键是价格问题。我在后一封邮件里提到，半天的培训是按照一天的成本来计算的。“你认为怎么样，”。

客户：‘这一点我知道，如果按照我的想法计算价格，我们会在原来培训的基础上打八折。’在这次谈判之前，我们公司已经和她合作过一次，但是价格比较低，主要是因为原来的销售人员为了完成任务而低价交易，害怕失去客户。

销售：‘这个价格很难过。其他公司的培训我不觉得是这样的价格。一天1.8万。我不相信你能调查

顾客：‘这个价格不能改吗？我们以前合作1.5万天，现在培训时间半天，有的公司只收半天的费用。如果我在领导面前汇报工作，一天就只有这么多钱。现在是半天的训练。不但没有降价，反而高于一天的成本。你觉得领导会怎么想？‘领导觉得我做事怎么样？’

销售：犹豫‘对，你说的也有道理’

顾客：‘可以！我说的真的是事。你应该让我把事情做好，否则我会在领导面前失去信任。另外，这个课程不是让你的公司大声说话，而是为了保护自己的利益。

销售：“陆先生，我们开始吧！”！我们会再讨论，十分钟后联系你。

对峙过后，我仔细想了想：第一，15000和80%的价格我不能同意；第二，不能损害客户自身利益。损害客户利益的，是锤子买卖或者交易失败；第三，我必须以双赢为切入点进行谈判。所以我们十分钟后再次交流：

销售：‘您好！陆先生，经过讨论，我们不仅要考虑你的实际情况，还要考虑我们的情况，所以我们的报价是18000元打八折，不包括零钱。“你觉得怎么样，”。

顾客：‘哦！刚从其他公司调查，了解到你推荐的讲师在安徽讲课，理论多，实际东西少，和学员互动少……'她讲的东西其实都是她讨价还价的筹码，给高层讲课的时候互动很难落实。没有理论基础，也就没有实际指导，但是她没有谈价格，因为我给安徽的价格比较高。

销售：‘你说的是真的。我没有意见。我会敦促讲师们在这次培训中更多地关注这些情况。既然是这样，我就必须考虑你的立场，不要损害你的利益，给你的工作带来麻烦。“请给我指路，”

顾客：“小杨，事情是这样的！”！“你再丢一千块怎么样，”

销售人员：“好，我们开始吧。”

可以想象，我的这个客户谈判技巧很高，手里有很多筹码：

1、以前的交易价格作为谈判的依据；

2.在领导面前自信是谈判的底牌；

3.对同一系统的调查作为谈判的确认；

4.半天应该少于一天的费用作为谈判的理由；

5.他们在谈判中有更多的选择作为恐吓。

五个筹码依次炸。而我会守住底线，永不屈服，照顾好客户的立场，与客户赢得长久的流量。这可能是货源商致命的弱点，我从中学到了很多。

营销技巧：节日礼品营销要重点优先？

节日礼品促销是在特定时间进行的特殊礼品营销活动，不同于常规营销。它具有集中性、突发性、异常性和规模性的特点，使节日礼品营销活动计划、实施、控制、评价、完善和改进达到或超过预期目标。节日礼品营销活动很难包含所有的环节，所以节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点放在终端接入上。通过刺激零售商和消费者，形成一条直线来拉动整个销售区域。零售业务包括超市、仓库、百货公司、商场、大卖场和电子城市。终端营销活动的主要目标是提高零售商的产品库存，提高柜台装载率，使销售点优越生动，并有效配合厂家的节日促销活动。针对消费者的礼品营销活动，有必要分析消费者对礼品的倾向、节日消费行为、对礼品促销方式的接受程度以及市场对类似竞争性礼品、价格和渠道的态度。终决定是通过推出新礼品来增加新消费者？通过礼品促销巩固现有消费者？还是用4p来吸引竞争品牌的用户？节日礼品的营销活动必须有量化指标，才能达到策划、评估和控制的目的。量化指标通常包括销售额、市场份额、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告礼品到达率等。同时，礼品营销传播工具的选择非常重要。节日期间，市场竞争激烈，市场需求旺盛，这使得节日礼品的营销活动不仅要求企业快速推出适销对路的礼品，设定有吸引力的价格，使目标客户能够轻松获得所需的产品，还要求企业抓住节日期间的机会，加强或重塑自己在市场上的全新形象，设计和传播新颖独特的外观、功能、购买条件和礼品，为目标消费者带来利益和诱惑。并根据不同消费者的文化背景、收入和当地文化，开展交流和礼品促销活动，利用这些工具或活动，在特殊时期(节日)和特殊场所充分披露和展示这些信息，从而形成超常的规模消费。这些营销传播工具包括广告礼品销售的推广、宣传人员对销售推广的组合和优化。比如为了巩固成熟产品的市场，可以在节日营销中使用小礼品和连载抽奖；为了推出新产品，采用促销礼品、免费试用、购买礼品、邮寄产品目录、报价等。同时还可以制造公关事件，利用某个新闻宣传礼品促销事件，渲染宣传产品或企业。做一些主题广告和礼品推广，从色彩和标题到节目和活动，可以突出节日气氛，创造节日商机。

针对客户的九大营销技巧？

营销人员经常会遇到这种情况。当你使出浑身解数，口干舌燥的时候，你发现他根本不是一个“真正的客户”。如何瞬间识别客户，一举俘获客户？以下是xi安人才招网的小张对实际营销中常见的九种客户进行分析，以便更高效的讲解现场营销。1.伴随的顾客症状：这种顾客不会评论事情，不管营销人员说什么，他都会点头表示同意或者干脆什么都不说。心理诊断：不管营销人员怎么说，这种顾客已经决定不买了。换句话说，他只是想知道产品的信息，尽早结束你对产品的解释，所以他漫不经心地点点头，回应“是”,让营销人员不要销售，但他害怕自己。方：如果你想扭转局面，让这样的客户说“是”，你就直接问“先生(小姐)，为什么不买？”利用截止提问，利用客户的疏忽，突如其来的提问会让客户失去辩护的空间，而且大部分会实话实说，因地制宜的围攻。2.客户冒充专家的症状：这类客户认为自己比营销人员更精通产品。他会说“我很了解这个产品”“我很了解这个公司的人”等等。他会说一些让营销人员恐慌或不高兴的话。这样的客户冒充专家，故意操纵产品介绍，经常说“我知道，我明白”。心理诊断：这种客户不希望营销者占便宜，也不希望营销者强迫他在周围人面前脱颖而出，但是他知道很难和的营销者打交道，所以他用“我知道”来维护和保护自己，暗示营销者理解，所以不要骗我。在这种情况下，营销人员应该认为他们对产品几乎一无所知。方：客户要困。如果客户开始解释商品的功能特性，你可以假装点头同意，客户会很自豪。当他们因为不了解而不知所措的时候，你应该说“是的，你非常了解产品。你现在想买吗？”客户无法向身边的人展示自己了解产品，一时不知如何回答，开始恐慌。这是你介绍产品的好时机。3.虚荣心客户的症状：这样的客户渴望别人说自己有钱。心理诊断：这类客户可能负债累累，但表面上还是要过奢侈的生活，只要营销人员做出合理的诱导，就有可能冲动购物。方：你要认同他，关心他的资产，强烈的赞美他，假装尊重他，说要向他学习，知道他会照顾自己的面子，会咬着牙买东西，但是他不会把自己的表情写在脸上，所以这种客户很容易被套牢。可以通过其时尚的外观或者一些特殊的功能卖点给产品带来虚荣的满足感。4.理性客户证：这类客户性格沉稳，不爱说话，说话很少，总是以怀疑的眼光看着商品，表现出不耐烦的表情。正是因为他的冷静，营销人员才沮丧。心理诊断：这样的客户一般会注意营销人员的讲解，他也在分析评价营销人员和产品。这样的客户都是知识分子和发烧友，细心稳重，说话不会出错，是很理性的购买。方：这个客户要有礼貌，诚实，低调，保守，不要太激动，不要有自卑感，相信自己对产品的了解，在现场销售中强调产品的实用功能。5.陌陌型顾客的症状：买不买无所谓，不在乎商品是否，喜欢不喜欢，不太礼貌，难以接近。心理诊断：这类客户不喜欢营销人员的压力和推销，喜欢与产品的实际接触，讨厌营销人员对产品的介绍。表面上，他们什么都不在乎。其实他们很在意细微的信息，也比较关注。

方：对于这类客户，流行的产品介绍方式是行不通的。低调的介入通过产品独特的功能激起客户的好奇心，让他突然对产品产生兴趣，客户自然会愿意听你的产品介绍。6.好奇客户症状：这类客户没有购买障碍。他只想带回货物的情报(信息)。只要时间允许，他愿意听产品的介绍。这时候他的态度就会变得谦卑，会礼貌的问一些合适的问题。心理诊断：这类客户只要看着自己喜欢的产品，引起购买欲望，就可以随时购买。它们是冲动购买的类型。方：要编一些有创意的产品介绍，让客户激动后时间还在你手里，这类客户一定觉得这是“难得的机会”。7.人品好的客户的症状：这样的客户谦虚有礼，不仅不排斥甚至对营销人员表示尊重。心理诊断：他们喜欢说真话，从不带假话，认真听营销人员介绍产品。方子：这样的客户要认真对待，再去暗示产品的魅力。营销人员应以稳健的态度向客户展示自己的专业能力，在展示和解释时必须是正当的。注重服务质量和细节，淡定不炫耀。8.粗糙可疑的客户症状：这类客户莫名其妙的在找麻烦。他的行为似乎在指责你所有的问题，所以和他的关系很容易恶化。他根本不想听你的解释。他对货物非常怀疑，人都很难对付他。心理诊断：这些客户有个人烦恼和心理压力，想找人发泄。方：我们要和他们友好相处，了解客户背景，态度要稳重，不要和他们争论，避免说一些给对方造成压力的话，否则会变得更不耐烦。在介绍产品的时候，要温柔有礼，注意他的表情，让客户觉得你是他的朋友。9.挑剔客户的症状：这类客户对产品功能、外观、服务有严格要求，对营销人员有一种排斥心理。心理诊断：这种购物向来谨慎，担心被骗，所以尽量提出一些超出别人正常思维的问题和细节，消除内心的担忧。同时满足他们的犯罪心理。方：耐心回答客户提出的所有问题，打消客户顾虑，语言强硬。在讲解的过程中，把自己的想法引导到产品的功能、卖点、前卫和售后服务的完善上。可以直接问“先生小姐：外观(功能、音质等)怎么看。)的这种产品？”逐一消除客户疑虑，拉近与客户的距离。

开玩具店怎么才能学到营销技巧？

商场如战场。消费者的购买行为往往是非理性的，这为经营者诱导消费者购买提供了广阔的空间。以下是一些营销策略，供店主参考。

1.及时配送策略：消费者对额外的收入感到惊喜，从而增加了购买欲望。例如，一家大型儿童玩具店有各种各样的玩具。商店的营业厅前有一个透明的水池。池塘里养了许多五颜六色的金鱼。在金鱼池上方，清楚地标明：‘凡购买20元以上玩具者，将送金鱼。’父母有给孩子买玩具的需求，给了他们可爱的小金鱼。而且店里还准备了工具，让孩子自己去捡花式金鱼放在透明的袋子里带回家，太满足了。这家商店的顾客会少吗？

2.友好战术：有了消费者的青睐和信任，成功就不远了。一家保险公司先把保险业务介绍和一份简单的调查表发给客户，附言说：‘请填好调查表寄回给我们，我们会发两枚各地的古币。这是为了感谢您的支持，而不是要求您加入我们的保险。一共发了3万封，但是收回了2.3万多封，反响很好。随后，保险公司的业务人员拿着各种古铜币，按照受访者的地址对其进行了走访。他们进门的时候说，‘谢谢大家的支持，还特意送了你们古代的稀有钱币。’于是我拿出一袋各种图案的古币，让我选两个。这种大方、值得信赖的言语、行动和选择，让顾客立刻感觉良好，内心固有的戒备感也自动解除。

3.逆反战术：你想和别人不一样，我就满足你。人的心理活动包括随大流、随大流、超越潮流的心理，以及与众不同、违背常规的逆反心理。当他们抱着逆反心理的时候，往往会忽略平时的事件和表现，而是对平凡事物的反面感兴趣。为什么店家不用这种心理去竞争？

4.刺激战术：每个人都有好胜心，适当刺激有利于销售。有一次，一对外国夫妇走进一家优雅的珠宝店，看到一枚质地清晰、颜色赏心悦目、做工精细的祖母绿戒指。他们实在放不下，想买，但是太贵了，价格8000。正在犹豫。这时候售货员主动介绍：‘上个月某国总统夫人也来看了，她很欣赏，只是因为价格太高，没买。’夫妻俩听了售货员的介绍，心想：“总统夫人太贵了，买不起。如果我们买了，会比总统夫人有钱吗？”在竞争精神的驱使下，购买动作受到刺激，价值8万元的戒指立即被支付。珠宝店生意做好了，也获得了夫妻俩的心理满足，真是两全其美。

5.优惠券战术：持票人觉得这张优惠券不是人人都有的，消费的时候会觉得很满足。当年的电风扇大战中，一款后来投放市场的电风扇，很难进入其他风扇所占据的市场，即使价格低于指导价和当时的一般市场价格，也卖的很少。后来采用了票供，发票开出后，持票人自然有一种‘这种票不是人人都有的’的自豪感。这对价格和优惠价格确实低于零售价，他们认为机会很少。不买就可惜了，持票人一个接一个买。其实这个企业采用的是分批、分区开发票的方式，持票人感觉持这张票的人不多，实际开的票很多。结果销量大增，挤掉了其他粉丝的部分市场。

6.暴露缺点战术：暴露自己的缺点，树立诚实的形象。广告不说优点，只说缺点。能不能暴露一下自己的缺点？有一家手表店卖机械表，叫‘青春’。以前像往常一样做了很多好评广告，但是效果不大，没能引起人们的注意。后来，它在店门口打出了一个大而醒目的广告，暴露了自己的缺点。青春手表不准，一天会慢1.5秒。请小心。这句话的形式是挖掘自己的缺点，给人一种诚实可靠的感觉。其实大家都知道机械表是不可能走一秒的。一天用正负1.5秒还是挺准确的。很少被注意到的“青春”手表一下子吸引了许多顾客。

加盟蚕丝被店的营销技巧？

在经营家纺业务的过程中，往往会出现很多问题。但是作为一个专营蚕丝被店的经销商，你不要担心，只要你合理运用营销策略，就可以让专营蚕丝被店从容面对困难，也能为专营蚕丝被店赢得可观的利润。经营专营蚕丝被店一定要注意营销。现在，小编为蚕丝被专卖店推荐一些营销策略。加盟蚕丝被店的营销技巧之一就是想办法搞清楚顾客的心理。一般情况下，客户有以下五种要求，加入蚕丝被店的员工可以关注；需要说出来；真实需求；未说出口的需求；见面之后，很刺激；秘密需求。加盟蚕丝被店的营销技巧(二)。观察客户要有情感投入。把感情放进去就能明白一切。你要能够设身处地的为客户着想，通过客户的眼睛观察，了解客户的需求，从而提供优质有效的服务。加盟蚕丝被店的营销技巧(三):微笑服务的关键。如果你真诚地对客户微笑，你可能会感染他，让他调整态度，或者让他感到高兴，能够创造性地解决客户的问题。加盟蚕丝被店的营销技巧(四)倾听技巧。加入蚕丝被店的员工要学会耐心倾听，不要打断客户的谈话；另外要学会克制自己，尤其是蚕丝被店的员工要发表意见的时候。注意让客户多说，认真听。果断地说，经营加盟蚕丝被店要想办法做好营销。没有经销商加盟蚕丝被店，不做准备加盟蚕丝被店成功是必然的。所以作为一个家纺经销商，你一定要了解上述关于加盟蚕丝被店的营销策略，这样你才能赚钱，迅速成为家纺市场的领导者，从加盟蚕丝被店中获得更多的关注。

地摊袜子营销技巧？

物美价廉，造势呐喊，呵呵

看看这个朋友卖什么。

想长期做一件事，有想做几年生意，做回头客的。你的袜子一定质量更好。大众品牌和大众价格必须低于市场超市价格。求数量。如果选择了位置，不要频繁更改。

如果只是过渡，那么价格是重要的。一个等级的质量就可以了。价格一定要低。可以分组出售。比如十元三双\

十美元五双。很直观，很吸引人。日用品不要要求太高。留着就有生意。

我有一直在同一点买同样的日用商品的习惯。当然我是比较后才养成的习惯。

用喇叭大喊以吸引顾客的注意力。

家纺连锁店的营销技巧？

加入一个品牌，你必须随时信任你的公司，听从总部的指导。毕竟总部有丰富的销售经验和科学的规划管理，但关键还是要根据具体情况来操作。中国有句老话叫‘师傅领进门，修行在个人’，何况开店。

刚开店的时候，需要做宣传。要让消费者知道银鸽家纺已经在我市开店，有必要进行宣传。宣传主要是剪报。每份报纸的印刷和投递总成本在1.6到1.8英镑之间。我们通过邮报配送系统配送到每家每户，也就是投资2万份，成本3000多元。

我估计成千上万的报纸广告发布后，会有1%到5%的顾客光顾我的专卖店，有些产品会在高于成本价的基础上分为特价、折扣价、平价，会让顾客感到兴奋，激发顾客的购买欲望。

特色产品是积累人气的法宝。虽然每天限量购买的只有几套，但如果顾客想买，就会在人多的时候来店里排队。这样，我们就达到了我们银鸽品牌店的宣传目的。

为了和客户建立长期的关系，我也借鉴了一些化妆品销售的营销技巧。征得客户同意后，我留下了客户的一些基本信息(如联系方式、出生日期等)，并建立了客户跟踪服务档案。从事活动时联系产品，让客户得到优惠。而且在客户生日的时候，送一份既出乎意料又让人惊喜的精美礼物，或者通过短信发一份发自内心的祝福，也拉近了客户和客户之间的距离。

购买银鸽产品后，我们银鸽的销售人员会给顾客一些温馨的建议，比如“用低于30摄氏度的水清洗，在盐水中浸泡10分钟后再清洗，无论你以后购买浅色还是深色，都有利于你的健康和保持你的颜色。”

通过小小的努力，我的促销方式和商业细节在我的专卖店取得了显著的效果，在激烈的竞争中找到了自己的生存和发展空间。开店时的年利润已经大大超出了我的预期。

影响了一个世纪的营销技巧，讲你在商界不知道的事？

1.老鼠和狗

一群老鼠爬到桌子上偷肉，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠和狗商量说：“如果你保持安静，我们可以给你弄点肉，分享美味。”狗严厉地拒绝了老鼠的建议：“滚开，如果主人发现肉少了，他一定怀疑是我偷的，然后我就会变成案板上的肉。”

营销启示：不要和试图打败自己的对手合作。当他们给你一些好处的时候，你可能会失去更多的好处。

2.青蛙和老鼠

一只青蛙不悦地看着他的老鼠邻居，总想找个机会教训教训他。

一天，青蛙看到了老鼠，建议它去水里玩。老鼠不敢。青蛙说有办法保证它的安全。他们用绳子连在一起。老鼠终同意尝试。在水下，青蛙显示出巨大的力量。它有时游得很快，有时潜入水底。把老鼠打死。老鼠终于装满了水，它膨胀起来，漂浮在水面上。放风筝的人在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。他只是抓住了它。青蛙是由相连的绳子带大的。吃了老鼠之后，还在意犹未尽的风筝把嘴伸向青蛙。在被风筝吃掉之前，青蛙后悔的说：“没想到会伤到自己。”

营销启示：竞争是有规律的。当我们采取不公平的措施来对付竞争对手时，也许我们已经步入了失败的门槛。

3.白燕被捕了

白鹅经常聚集在湖边，许多白鹅经常在那里选择合适的地方生活。鹅的头也安排了一只白鹅守夜，看到有人来了就报警。湖区猎人熟悉白鹅的生活习性。

晚上，他们故意点燃火把。哨兵鹅看到火就呱呱直叫，猎人又把火扑灭了。当大雁受惊飞走的时候，什么都没发生，大雁信心满满的跌回去休息。

这样重复了三四遍，大雁以为哨兵大雁是故意欺骗它们，都啄了一下。这时，猎人举着火把，走近鹅。哨兵鹅害怕啄它，所以不敢再叫了。睡着的鹅被猎人抓住了，没有一只逃脱。

营销启示：企业都会面临市场的考验。在竞争对手初试时，企业建立的预警系统——“白鹅放哨”起到了作用，企业做好了战斗准备，但竞争对手没有反应。然而，经过反复试验，甚至企业本身也逐渐放松了警惕，导致竞争对手赢得了第一场战斗。

4.动物推车

梭鱼、虾和天鹅不知道什么时候成了好朋友。有一天，他们同时在路上发现了一辆车，车上有很多好吃的东西。所以我想把车从路上拖下来。这三个人一起背上了沉重的负担。他们使劲铆接，露出身上的血管，用尽全身力气。但是，不管他们怎么拖，怎么拉，怎么推，车还是在老地方，动不了一步。原来是天鹅用力把它举向天空，虾一步一步向后拖，长枪向池塘拉去。谁对谁错？反正都努力了。

营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神。但是，如果企业不把自己的才能用在一个地方，让企业的营销力量形成合力，那么后怪谁都没用。

5.给老虎下命令

一个人在荆州当官的时候，山上的老虎经常出来吃人吃牲畜。人们要求县官员清除饥饿的老虎。这个人只下达了一个驱逐老虎的命令。它被雕刻在一块很高的岩石上。偏偏老虎因故离开荆州，得意地以为自己的命令生效了。

不久，他被调到另一个地方当官。这个地方的人很强，很难管理。他认为既然刻在荆州岩石上的命令可以制服凶猛的老虎，他认为它也可以遏制会读写文字的老百姓，所以他把人拖到荆州来描述石雕。结果这个地方治理不好，官员却因为治理不当而失官。

营销启示：很多企业都有成功的营销史，靠这些方法获取暴利。然而，当一个新的市场出现在我们面前时，环境发生了变化，消费者的心理也发生了变化。然而，企业原有的“成功”方法使企业在这一刻失败了。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但当市场发生变化时，企业应该调整营销策略以适应市场，毕竟市场永远是对的。

6.老虎生存下来了

一个猎人在深山里挖了一个陷阱，并放置了一个捕捉动物的工具。只要野兽的脚碰到它，它就会牢牢夹住蹄子。

有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，不小心踩到了这个抓动物的工具。老虎挣不到。老虎知道被猎人抓了会被砍头。我该怎么办？是为了这些小脚，身体只要七尺就不舒服吗？不，逃命很重要。老虎生气了，拼命跳上跳下，把被夹住的脚摔断，后跑了。

营销启示：每个企业都可能在市场中陷入市场陷阱。这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、客户流失、经销商叛乱等。但是，当一个企业意识到这个陷阱的时候，是不是就像这只老虎一样，宁愿牺牲自己的一部分，在危机中保全整体？

模

一个人想做一套家具，所以他去树林里砍了一棵树，并把它锯成木板。当这个人看到一棵树时，他把树干的一端放在树桩上，自己骑在上面。还打了一个楔子插进切好的缝隙，然后锯了一下。过了一会儿，楔子被拔出来，砸到了一个新的地方。

一只猴子坐在树上，看着他做这一切，心想：原来伐木这么简单。

当这个人工作累了，他躺下来小睡一会儿。猴子爬下来，骑在树干上，模人类的动作锯树。这很容易看到，但是当猴子试图拔出楔子时，树关上了，抓住了它的尾巴。

猴子痛得大叫，拼命挣扎着把人叫醒。后，他被一根绳子捆住了。

营销启示：日本企业起步于模欧美产品，但在模上有所创新，为日本经济繁荣30年做出了贡献。国内很多企业生产的产品也是欧美企业模的，但是我们在模上没有创新，所以现在电视、dvd等很多产品的核心技术都不在我们手里。它就像猴子的尾巴，被一棵树不小心抓住了。因此，模很重要，但创新更重要。

如何更好的在网站上推广营销技巧？

首先，分析网站定位

网站的目标定位是确定网站主题、服务行业、用户群体等实质性内容。网站现在为用户提供了有价值的信息和内容，符合用户体验标准，网站可以长期发展。网站定位要冷静认真，不要目标太高，这样才能真正定好网站的定位和发展目标。

二、网站栏目策划

根据网站的主要目标群体，划分网站的整体结构和栏目。网站栏目策划决定了网站的发展方向和用户群体，也决定了搜索引擎对网站关键词排名的影响。网站栏目结构简单、清晰、方便。在图像布局、设计风格以及页面之间的勾连关系等方面。

三、网站风格和形象

每个人都有自己的个性。同样，每个网站也要有自己的风格。网站风格需要与大多数用户沟通，以改善用户体验，使访问者喜欢网站的外观，提高网站的形象。

第四，网站布局

建议使用div css来匹配网站布局，符合w3c网页标准，减少不必要的代码，提高网站的打开速度，提升用户体验。而且网站以后还会修改。

v.网站创意设计

它能抓住用户的眼球，满足用户的需求，它的内容永远是新的，随着行业的发展而变化。智能提供常用网站的交互功能。

不及物动词网站维护和升级

网站内容优化维护和网站应用维护，网站内容维护，是由专业人员根据网站内容维护信息，随时保证网站的生命力，网站应用维护包括网站服务安全和维护，防止黑客攻击，其次是网站在线支持，客服人员根据网站用户的需求提供相应的技术支持。

营销技巧总结？

1.每天背一遍十大成功信念(附上十大信念)。2.吃早饭的时候把的计划过一遍，明确的主要工作。3.出门的时候大声说“我是棒的”。4.看到第一个人真诚的说“早上好！”5.遇到第二个人的时候，对他笑一笑，再打个招呼。6.出去和第一个人打交道，先夸他30秒。不及时还钱。7.只要有时间就拿出自己的计划手册。8.先做当天有希望的事。享受成功的喜悦。