微商营销应该怎么做

做好微商营销，首先要注意以下几点：

1、循序渐进，轻描淡写

他们已经是微信的朋友了，只要不屏蔽你，不在朋友圈发消息，随时都可以看到，没必要马上让他们知道你的产品。正确的做法是先分享你的个人生活，让潜在客户了解你，产生信任。至于产品，偶尔提一下，有兴趣的客户自然会买。不够感兴趣的客户会慢慢来，不想把他们吃成胖子。切记，欲速则不达。

2.分享价值，曲径通幽

介绍产品不一定要说我们的产品有多好，应该有多少客户购买。这是赤裸裸的广告，可以换个角度，比如卖茶。可以分享各种关于茶文化、茶艺、介绍茶的知识，顺便提一下自己的茶。这样肯定比直接广告好，客户会更。

3.线上营销，线下交易

如果你的产品是基于同一个城市，可以在线分享，展示你的产品案例，分享产品的知识和文化，不做推广，引导潜在客户线下交易。仍然把她的半张脸藏在吉他后面，这样效果比较好

4.改善交易的口碑传播

如果迫不及待地想推广产品，一定不要自己吹嘘产品，要借助客户来推广。比如鼓励客户在微信朋友圈列表，然后剪个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。

5.较少干扰

如果4点前做不到，如果一定要硬广，那就尽量少打扰微信好友，每天比较多发两三个重要广告，只要中午晚上发，这个时候人多。

二、我如何选择产品？

选择产品很重要。你必须选择可以持续购买的耗材，你要形成让人重新购买的模式。

很多朋友在微信朋友圈卖衣服，杯子，婴儿食品。这些朋友基本都是赚一个月的生活费，所以成长起来比较困难，因为这些东西都不是必需品，很多人比较多不会买一次。微信好友不多，不可能循环购买。他们怎么赚钱？

我为什么选择面膜？因为面膜是每个女性消费比较低的产品，不管工作时间是1800还是18000，总要买面膜。每个盒子里至少有五个面膜，比较多十个。少用一个口罩，也不要求客户每天都带一个。让我们至少每三天带一个面具。比较多一个月还要再买吗？面膜是一种可持续消费的产品。

1、一定要坚持！

我觉得做微信生意，不管是男生还是女生，只要你肯用心去做，一定会成功。如果你半途而废，你肯定不会成功。

2，专注于某个产品，做精！

作为初级代理人，你要明白以下几点；第一，稀有精致，尽量专业一点，不要什么都卖，弄得像杂货店，就王力可老记凉茶。买凉茶的时候想到的是王老吉，所以我们要专业一点，人家想买东西会先想到你。

3.亲自尝试一下

不管你做什么产品，你都必须先尝试产品，然后才能更好地向客户解释。做微商就是要诚信，微商的诚信很重要。

新手怎么做

推送物品的细节好加上一些相关的营销？

您好，不建议添加过多的相关营销项目，一般8-12项为宜。因为过多的关联营销可能会让客户很难找到重要信息，也会导致页面打开缓慢，客户流失。

店铺营销，幻术的商业魔力？

错觉，也称假知觉，是指不符合客观现实的知觉，包括几何图形错觉(高估错觉、对比错觉、线条干扰错觉)、时间错觉、运动错觉、空间错觉、光线渗透错觉、整体影响部分错觉、声音方位错觉、形状重量错觉、触觉错觉等。

研究错觉规律对商业企业的管理有着非常重要的作用。试着列举几个例子：

第一，利用空间错觉丰富商品展示，降低运营成本。一个行人经过一家屋顶挂着各种灯的商店。各种灯连成一盏，吸引他走进去。他一看，发现店不大。只是因为所有的镜子都是围绕着屋顶设置并从屋顶延伸出来的，这使得整个商店的面积似乎翻了一番。由于镜子的折射和增加景深的作用，屋顶上悬挂的灯具也白白增加了一半，丰富多彩，给人一种眼花缭乱的感觉。这就是空间错觉在商业上的妙用。商场如何陈列商品，直接关系到商品的销售效果。如果我们借鉴以上做法，在商品展示中充分利用镜子、灯光等手段，不仅可以使商品显得丰富多彩，而且可以减少展示商品的数量，减少商品的损失和运营成本。在一些空间较小的地区，使用镜子、灯光等手段使空间变大，不仅可以调节消费者的情绪，还可以使销售人员心情愉快地为消费者服务，从而避免客户之间因心情不好而产生冲突。

第二，利用运动的错觉来调整服务的手段。浙江黄岩长潭水库大坝码头附近有一个切饼摊。店主卖蛋糕的时候故意少切一点。称重后，他看到重量不够，就剪了一点，加上去。再称重后还是不够，再切一点再加，后让秤棒尾部变高。如果你是客户，亲眼看到这一切，你会觉得自己真的很有分寸，很踏实，对卖蛋糕的人有一颗踏实的心和信任。如果卖蛋糕的不这样做，他会切一大块称重，然后一次两次的切下来，直到你想要的重量称重，你的感觉会大不一样。看到蛋糕一次次被切成小块，总会有一种赔钱的感觉。聪明的卖蛋糕的人巧妙地利用顾客极其微妙的心理变化，实际上实现了一种童心，使蛋糕摊位于有利的位置和人，生意一天到晚蒸蒸日上。由此可见，总是“一刀准”、“一抓准”，不一定是好事，也不一定是服务好的标志。

第三，利用对比的假象，科学地设定商品价格。商品价格是市场中一个极其敏感的因素，价格科学中有两个重要的概念：比价和差价。所谓价格比较，是指不同商品之间的价格比较。有这样一个笑话：一个农民进城买了一个钟，买了一个大挂钟，对售货员说：“我买了一个大的，请给我一个小的。”！从理论上讲，由于成本等原因，不同商品的价格往往不具有可比性，但在实践中，我们的消费者往往会进行比较：20元定价的同一商品，如果陈列在20元以上的商品中，就是“低价”商品；如果在20元以下的商品中展示，就是“高价”商品。可见，所谓比价的本质是消费者对商品价格的错觉。因此，充分利用商品价格比较来展示和促进商品销售是营销人员的重要课题。

所谓差价，是指相同商品之间的差价。还有一个笑话：一个消费者花了100多块钱买了一套西装，不适合穿，就让服装生意的朋友以90多块的价格转卖，反正卖不出去。另一个朋友知道这件事后，想出了一个主意：把90多元的价格改成590元出售。结果西装卖的很快。为什么会这样？现代营销研究表明，消费品市场上的大多数消费者都是由非专家购买的。因为他们大多缺乏商品知识和市场知识，往往通过商品价格来衡量和判断商品的质量和价值。这就是所谓的“一分钱一分货”，“好货不便宜，便宜货不好”的意思。

说到价格错觉，有两个有趣的现象：奇数定价让消费者觉得比偶数定价便宜。2 99元比100元便宜；101元100多元，贵。——其实也就2块钱。作为消费者，他们总是希望用少的支出换取大的满足，也就是说两种产品质量相同，功能相当，消费者总是选择价格较低的。因此，根据目标市场和企业发展战略，充分利用消费者的价格幻觉进行科学合理的定价是非常必要的。

第四，利用形式和重量的错觉来促进商品销售。一斤棉花和一斤铁哪个更重？棉花重——，这是重量的错觉。有这么一个笑话，深受启发：一位老太太领着孙子去买拖鞋，结果买了一双“大”拖鞋。孩子穿得不合适，老太太却兴奋地说：大拖鞋和小拖鞋价格一样，很划算。这就是体重错觉造成的销售效果。有的商家放不同尺寸的商品(包括体积、重量、大小、厚度等。)但是同价位一起卖，人们会觉得买大的比买小的更合适。这样，商家的“傻”让消费者“占便宜”，从而促进了商品的销售。

5.利用色彩对比的错觉提高经济效益。日本散叶咖啡厅的店主发现不同的颜色会让人感觉不一样，但是哪个颜色的咖啡杯好呢？于是他做了一个有趣的实验：他邀请了30多人，每人喝了四杯浓度相同的咖啡，但是四杯咖啡是红色、棕色、黄色和青色的。后得出结论，几乎所有人都认为红杯中的咖啡太浓；大约三分之二的人使用太厚的咖啡杯；用黄色杯子的感觉是浓度刚刚好；用蓝杯的觉得太淡了。从那以后，三叶咖啡店一直使用红色杯子盛放咖啡，不仅节约了成本，而且让顾客对咖啡的质量和味道感到满意。

六、利用时间的假象，调整心态，提高经营业绩。也许你有过“等人”的经历。时间很痛苦，心情出奇的糟糕。如果你边看书或听音乐边等人，你会发现时间过得很快。这是因为你在阅读或听音乐时，分散了对时间的注意力，实现了时间从有意注意到无意注意的转移，从而产生了“时间很快”的时间错觉。我们在很多商场都能听到音乐，但是大部分商场都不知道怎么放音乐。音乐对人的情绪影响很大。音乐的节奏和音量会影响顾客和售货员的情绪。心情好了，客户会避免很多不必要的矛盾和冲突，会有很多商机，会带来更高的社会效益和经济效益。如果在顾客数量少的情况下播放一些音量适中、节奏缓慢的音乐，不仅会让顾客的心情更加珍妮弗，还会减缓顾客行动的节奏，延长他们在商场的停留时间，增加更多的随机购买机会，让销售人员的服务更加到位。如果在有大量顾客的情况下播放一些音量较高、节奏较快的音乐，主人和顾客的动作节奏会随着音乐的节奏而加快，这样会提高购买和服务的效率，避免大量人效率低下而导致的心情不好和矛盾增加。

七、运用几何错觉等。提供有针对性的服务，获得更好的服务效果。阿根廷足球队的垂直马线制服在全足球队的制服中是很有特色的。球员穿这样的队服看起来很帅，身材更让人羡慕。横线把人的眼睛引向左右，让人看起来更丰满；垂直线把人的眼睛上下引导，让人看起来更苗条。这就是高估幻觉的效果。因此，在为消费者提供服务时，巧妙运用几何图形的错觉，往往可以达到极佳的服务效果。如果给矮胖的人推荐竖装，劝阻他们购买横装、宽腰带、低领衬衫等商品，让自己看起来苗条；推荐瘦子穿的横装，让他们看起来很丰满

如何使用营销海报？

你好

营销海报都是html格式的邮件，也就是网页。

电子邮件设计规范

1.提供设计文件的要求：

(1) photoshop、flash、illustrator、coreldraw、freehand等邮件设计稿的非层叠文件；

(2)字体文件dd。使用的ttf文件；

(3)其他需要使用的图片文件是3d，d.gif文件，jpg文件或。tif文件。

2.设计要求：

(1)邮件的宽度：

邮件的标准宽度是575像素，大宽度不能超过778像素，否则必须修改。

(2)邮件的高度：

对邮件的高度没有具体要求，应该根据邮件的内容来确定。建议页面高度不要太长影响浏览，大长度不要超过1200像素，也就是2.5屏，否则一定要修改。

(3)邮件的大小：

电子邮件正文(不包括图片或flash)的html文件大小控制在10k以内；

包含图片的邮件，包括图片，文件大小应保持在30k-120k以内；

包含flash或流媒体格式文件的邮件，包括flash或流媒体格式文件，应控制在50k-250k以内，否则必须修改(特殊情况除外)；

(4)禁止使用脚本

邮件不支持脚本语言：大多数邮件客户端软件和webmail默认不支持脚本语言；

带框架的页面和工字架不能用于邮件。

(5)电子邮件设计要求，包括闪存或流媒体格式文件：

同时需要设计一个静态图片(。jpg或。gif ),并将其设置为flash或流媒体格式文件所在表格的背景图片，并提示用户该部分是以flash(或流媒体)格式设计的，请邮件顶部的链接观看在线版本。

(6)禁止使用外部样式表。

(7)客户应获得邮件中使用的声音、图像和其他内容的版权。

3.设计建议：

(1)对于页面上的图片，建议将15k以上的图片分割成小图片，以保证图片过程的顺畅；

(2)图片数量不宜过大，建议在20张以内，gif动画文件数量控制在3张以内；

(3)建议尽量少用背景图片，因为复杂的背景图片不利于浏览文字内容；

(4)如果可以使用系统文本，就要尽量避免使用图片文本来减小文件大小；

(5)网页上使用的中文系统字符的小字体大小应为12像素，并使用默认的宋体或粗体，避免使用其他中文字体；

(6)使用音效时，音量要从小到大逐渐放大到正常；同时要设置一个简单方便的开/关按钮；

(7)邮件的设计注重前半部分，以吸引读者的注意力；

(8)有故事情节的flash设计要从屏开始，吸引读者等待；

(9)应增加和限制背景图片的td，以避免某些客户端出现异常图片显示；

(10)邮件中的所有都应该使用弹出窗口。

希望我的回答对你有帮助！谢谢你

国内家纺行业渠道营销分析？

渠道已经成为中纺品牌关注的焦点。以床上用品为主要类别，对2010年上半年中纺国内市场进行渠道分析。商场专柜：还是高端品牌的主渠道。据不完全统计，2010年第一季度商场家纺专柜销售额占床上用品总销售额的40%以上。商场专柜仍然是高端家纺大的销售渠道，也是品牌影响力销售的主要渠道。然而，面对日益激烈的行业竞争，进入商场的高成本导致许多家纺企业和经销商放弃了他们的意图。一些家纺企业开始尝试与其他渠道合作，在家具城和装修城开设家居生活中心，或者在大型连锁店开设家居店。比如b&q凯盛家纺建立的家居生活方式中心，就是家纺企业与建材超市合作的销售模式。虽然这些探索还没有引起业界大规模的效，但一些品牌相信凭借这种新的渠道模式，他们将在终端竞争中获胜。连锁店：未来大的挑战是细分管理。家纺行业正在经历一个孤注一掷的过程。虽然富安娜、洛莱等行业龙头从90年代开始就采用了加盟连锁的渠道模式，但过去更多的门店是通过专柜加盟的，连锁门店也只是近几年在规模上有所扩张。专卖店模式的未来有两大趋势：一是专卖店会向三线城市甚至四线城市发展。以洛来为例。目前，罗莱的专卖店数量已经达到1000家左右。从服装行业的发展趋势来看，专卖店数量一旦达到800家，在二线城市的布局已经基本完成，进一步扩张的空间不大。未来专卖店会向三四线城市扩张。另一个趋势是直销的比例会增加。2010年，无论是洛莱、富安娜还是梦洁，直销体系的建设都将是企业进一步终端拓展的重点。以前洛来直营店的销售额占总销售额的10%，现在这个比例大大增加了。富安娜的直销系统贡献的销售额和利润逐年增加，不仅销售额的比例从40%增加到46%，利润贡献率也从47%增加到54%，直销系统的利润甚至超过了特许经营系统。随着连锁商店系统的发展，未来商店系统管理的重点工作将是提高加盟商和终端的管理水平。随着押马的过程接近尾声，继续寻求数量增长的难度会越来越大，专卖店的竞争重点会逐渐转向质量竞争，从运营效益上寻求增长。

如何开展营销工作？

先看市场，找到目标客户，了解客户需求点。衡量你的公司是否能为对方提供满意的服务，你的公司与同行相比有什么优势？这是你开始营销前的必要条件。在营销中，热情是前提，专业是基础，技能是能量，敏感是后盾。营销是学来的。建议多读一些这样的书对你有帮助。

安*营销策划案例？

在晋江sm国际展览中心开幕的第八届中国(晋江)国际鞋业博览会，再次吸引了数以万计的国内外客商。在1000多个展位中，中国高品质体育品牌安*以其全新的技术、专业和国际化形象，再次成为参展商和参观者关注的焦点。

专业技术高品质鞋博开幕不久，记者走进展厅，沿着人流溜达了一会儿，正在思考该走哪条路。周围一个小男孩的声音吸引了记者。妈妈，那是安*。一个看起来只有三四岁的小男孩指着安*摊位上的红色标志。记者发现，安*的展位边缘已经被人包围了。

进入安*的展厅，记者发现安*的品牌展示明显突出了鞋展上的科技元素。它不仅通过品牌logo的曲线转化而来的展位设计风格展示了其专业技术魅力，还主要展示了2006年全明星战靴a11、拱形跑鞋-a -a-form、全透气跑鞋、第三代核心技术篮球鞋、2006年全明星赛服，分别代理了中国专业运动鞋和服装领域的高品质产品，充分展示了作为国内高品质运动装备品牌企业在产品研发、设计和制造方面的实力。

面对这个具有现代感、科技感、国际化的展厅，记者的第一印象是中国体育品牌开始走向成熟。而这款全新的科技安*，是中国体育用品生产大军中的佼佼者，产量已经占到市场的65%。

在科技创新上独树一帜的评论家，经常提到国内企业善于学习。产品可以模，商业模式可以复制，销售和广告方式也可以复制成功的经验。这也是中国体育用品企业数千家，而却寥寥无几的重要原因。安*之所以能够成为中国体育用品的龙头企业之一，重要的原因是运营商能够以敏锐的眼光和独特的判断不断创新。

安*在大部分企业还想留在海外市场的情况下，选择在中国开拓市场。当你可以为海外品牌代工生产赚钱的时候，安*已经提出做中国的安*，做的安*；在别人不懂广告的时候，安*靠请体育明星代言、投放央视广告而出名；当体育赞助和央视广告的“秘密”在公布，国内其他品牌纷纷效时，安*率先走上科技自主创新之路，开始打造品牌核心竞争力。

营销界一位著名人士指出，现代企业竞争的核心是科技和专业服务的竞争。产品的技术含量和服务专业化水平决定了现代企业是否有资格成为国际品牌企业。除了发展历史的客观距离，国内体育用品企业与品牌、等国际高品质企业重要的差距在于产品研发、生产和创新能力。要与国际品牌竞争，必须突破产品同质化和低质量的瓶颈。安*的天才之处在于全面开展体育营销，同时牢牢把握‘科技’的发展生命线，投资千万美元，率先在国内建立的科技研发中心。

科技中心成立后，安*的产品r&d和制造能力迅速提升，开始根据不同的运动特点设计运动用品。在某些方面，安*也有实力与国际高品质品牌竞争。独创“磁石”(核心技术)，马拉松鞋超轻控，专业乒乓球鞋鞋楦及鞋底结构设计，鞋底tpu助力桥研发，鞋跟骨架pu减震结构.每个研发项目的成功完成和量产震惊了国内外同行。2004年7月，安*科技中心被认定为省级企业技术中心。由安*公司与中国皮革鞋业研究院联合成立的“中国皮革鞋业研究院(安*)运动鞋技术中心”也于2005年3月成立，使安*成为中国与科研机构合作的运动鞋品牌。截至目前，安*已获得37项专利，在国内体育用品行业独树一帜。

中国篮坛李元伟指出，安*自2004年赞助cba联赛以来，不仅为比赛提供了资金保障，还在运动鞋技术保障方面迈出了建设性的步伐。特别是与比利时rsscan公司和北京体育大学生物力学教研室建立了高科技运动科学实验室。通过现代手段，提取了cba 180多名运动员的足部数据，建立了我国第一个运动力学足部数据库。十六名不同位置的球员被选为他们研究的“标本”。对他们的技术动作，尤其是起跳落地时几十个脚点的数据进行了分析统计，并据此设计了专业的篮球鞋，这种根据篮球场上各个位置的技术特点设计的前锋鞋、后卫鞋、中锋鞋，得到了cba球员的广泛认可，促使90%的cba球员穿上了中国的球衣和球鞋，同时获得了良好的市场反响。可以说，拥有核心技术给安*带来了全新更广阔的发展空间，从根本上开启了安*“鞋王”的梦想。

了解中国体育用品发展轨迹的人都知道，十年前，中国体育用品市场几乎没有知名自主品牌。当时，安*只是晋江3000家鞋厂之一。1997年安*销售额只有5000万左右，利润只有5%到8%。安*为了增加销量，和国内大部分体育用品企业一样，在一段时间内，在国内一、二、三线城市苦心经营了数倍于以往的销售网点。但是因为这些代理商同时代理了很多产品，所以当时国内的小品牌很乱，市场上没有一级或者二级，所以这些销售网络根本发挥不了多大作用。

后来，安*的年轻掌舵人丁志忠开始向国际体育用品巨头品牌学习，试图通过学习品牌冉冉升起的体育明星的经验走体育营销之路。1999年，安*做出惊人之举：以每年80万元的价格与乒乓球孔签约，并在央视体育频道投放广告，金额达500万元，几乎相当于当年上半年的利润。2000年，孔在悉尼奥运会上赢得了乒乓球男子单打，并在电视上喊出了“我选择，我喜欢”的口号。安*几乎一炮而红。2000年，安*销售额突破3亿元，是1997年的6倍！

2002年3月，安*运动鞋注册商标“安*”被工商行政管理局商标局评为“中国”，其产品也被认定为“中国产品”，成为业内唯*同时拥有两项认证的品牌。与此同时，中国商业联合会和中华全国商业信息中心在人民大会堂联合举办了2001年中国市场销售信息发布会，安*运动鞋在2001年实现了运动鞋的第一次整体市场占有率。此后，‘安*’品牌运动鞋连续四年在同类产品中获得第一名。到2005年，安*在国内外拥有5000多家专卖店，产品总销量达到20亿元，是1997年的40倍！平均每年五次，创造了国内运动品牌发展的奇迹。

下定决心去领导，永不止步。很多人认为安*品牌能立竿见影，主要靠‘体育明星央视广告’的奇效。这种说法虽然有一定的依据，但并不能说明安*成功的所有原因。安*成功后，大量克隆体出现，晋江运动鞋品牌也聘请体育明星做代言人，在央视投放大量广告，希望成为“安*二号”，导致央视体育频道被封为“晋江运动鞋频道”。但是这种千人一面的竞争手段和同质化并没有给这些后来者带来同样的成功。这证明安*有现在的辉煌不是偶然。

对此，安*总裁丁志忠强调，安*的成功不仅仅是因为“体育明星央视广告”，更重要的是坚持体育精神，不断创新，立志，永不停止追求有效的商业模式，而不是坚持或克隆一种模式。可以说，永无止境的体育精神是安*体育品牌魅力的因素。

孔惠玲效应和央视广告是安*采取的关键步骤。此外，安*在产品生产、品牌建设、运动专业化、品牌国际化等方面也做了很多尝试和努力。近年来，安*专卖店不仅以每年数千家的速度扩张，还陆续向新加坡、希腊等和地区开设品牌专卖店。销售成绩挺喜人的。同时，安*在匈牙利、捷克、乌克兰等国业务广泛，全面拓展亚欧市场，成为品牌出口的典范。这一切都离不开安*的‘永不止步’精神和科技创新之路。对安*来说，体育精神是动力，是不可或缺的燃料，核心技术是推动品牌永不停息的引擎。

一家体育用品企业的ceo这样评价他的竞争对手：“安*的市场运营模式相当成功。用了75年，品牌用了25年，安*只用了10年就创造了一个成功的品牌。这种速度是罕见的，”对此，丁志忠表示：“安*将走得更快，做得更强，依靠科技创新，永不停息地前进。”

软营销的定义是什么？

市场营销作为一门科学，除了它的特殊性之外，显然还具有当今一般科学的特征：科学相互交叉和影响，社会科学自然化，自然科学社会化.现代科学方法论在营销科学中显示出巨大的应用魅力。同样的产品，同样的市场，同样的投入，不同的营销模式，会导致截然不同的结果；当产品价值、获取、分销、服务等。在正常情况下，方法、手段和策略的竞争变得越来越重要。毛旭东同志说，政策和战略是党的生命。从这个意义上说，市场营销可能并不比实际的政治学和军事学简单多少，方法论的竞争在一个经济大创新、变化不断的时代是如此重要。

根据中国市场的现实及其“新鲜”的现代科学方法论，一套具有中国特色的营销模式，实地操作、应用、交叉、复合的特点，包括反计划营销模式、本土营销模式、非线性营销模式、营销力营销模式、品牌力营销模式、交流电营销模式、加速营销模式、纳米营销模式、核智能营销模式、负营销等。喜欢反策划营销，核智能营销，ac营销，品牌打造技术.

有策略才有模式。

战略是目的，模式是过程。

通过模式实现你的战略。

营销远视？

如果说菲利普科特勒是营销之父，那么德鲁克就是营销之祖，西奥多莱维特就是营销之叔。他在1960年出版的营销症是奠定现代营销核心理念的经典著作之一。莱维特说：产品导向，而不是客户导向，是很多公司失败和行业衰落的根源。比如铁路行业是铁路为主，不是运输为主；再比如好莱坞，以拍电影为主，不提供娱乐。这就是“营销症”，强调从卖家需求开始销售，忽视从客户需求开始营销，营销只被当做继子看待。现代营销的核心思想是两句话：第一，要强调营销，而不是销售。第二，营销要从客户做起，而不是从产品做起。大师的想法没有错，但是大家的做法都容易出问题。往往口头上强调客户，形式上往往重视营销，有的公司走向另一个极端——忽略眼前的产品。“营销”并未，“营销远视”大行其道。患有“营销远视”的企业认为，通过四通八达的渠道接触客户，或通过无处不在的广告影响客户，或以低廉的价格和促销打动客户，就能取得成功。他们错了。伟大的公司，伟大的品牌，归根结底一定有伟大的产品。美国知名软件公司ptc明确将“产品第一”作为公司宣言。他们声称制造伟大产品的不是伟大的公司，而是相反。通用电气首席执行官伊梅尔特在绘制增长流程图时，总是从“伟大的技术”开始。他说：“没有好的产品，就卖不出去。涡轮机、电视和金融服务就是如此。”他指示公司的高层领导：“如果你只能做好一件事，那就确保这条管道是满的。”创立神话品牌的星巴克舒尔茨说：“要建立一个具有持久影响力的伟大品牌，我们必须首先拥有一个有吸引力的产品。这是不可替代的。”客户导向是指根据客户的需求和要求开发产品，但仍然回到产品上。客户可以至上，营销可以至上，品牌可以至上，但是下面支撑他们的是产品，产品，产品。

如何让我们企业的营销顺利进行？

1.企业文化

2.公司定位

3.发展方向

4.市场定位

组建团队

6.培训团队

7.产品推广

适当考虑这七个因素的所有方面可能是可行的

伪“主义”时尚的营销意义？

穿过北京，突然从一堆房地产户外广告里看到一堆‘主义’:亲水主义、现代主义、自然主义、都市主义、古典主义、欧洲主义、享乐主义等等。

虽然很多客户知道这些学说在某种程度上是不可信的，很多人甚至不明白这些学说是什么意思，但这些‘学说’还是在不同程度上对人起到了推动作用。

在神学中，有一个自由的信徒，他似乎相信但不相信。他们不知道什么是真正的信徒，但对可能的神仙加持都有幸运的期待。因此，他们对“在上帝面前烧香”的做法更加开放。事实上，他们甚至不明白接受者是谁是神圣的。不过既然供奉成本这么低，那就随便告白一下，神学上称之为‘有宗’吧父权制游子不确定。而中国市场只是一个游牧民族主导的，所以我们更容易理解为什么这么多‘主义’有市场，这是因为皈依者的稀缺和各种‘主义’游牧民族的普遍存在。

近在上海举行的论坛上，一家知名时尚品牌公司指出，中国市场主要由附庸风雅的消费者组成。从我个人的研究经验来看，这个说法是对的。事实上，不仅在消费群体中，而且在所谓的时尚消费者、时尚追随者、个性化需求和情感消费群体中，附庸风雅的消费群体是主要群体。

所谓附庸风雅群体，是一个知识有限但渴望达到更快的社会地位(即只从较低的实际社会地位水平模拟较高社会地位水平的形象元素)，容易被大众诉求中的高层价值观所操作，接受高端符号标签，但不追求符号意义，研究这种意义的长期生活方式的消费群体。其核心心理动机是虚荣和群体认同的要求。从社会表达的意义上来说，这类群体显然是被新概念也是伪概念标签所吸引(比如房地产中的伪欧式概念，日用品消费中的伪个性化概念，群体文化传播中的伪白领)，而‘主义’只是其中一个概念。事实上，国内很多产品和品牌(尤其是汽车、服装、手表等性能产品领域)都适度成功地模了高端产品的营销模式，然后低价倾销，深层次的原因在于这样一个大规模群体的存在，以及殷切而强烈的需求模式。

游牧民族(信仰复杂的)主导的市场是怎样的市场动态？消费者自然会对新产品、新品牌、新创意、新概念有较高的接受度，但市场上存在的产品、品牌、创意、概念都很难长期持续保持市场忠诚度，这意味着新产品、新品牌、新概念的持续周期都很短，持续的市场魅力来自于持续的产品创新、品牌概念创新、服务模式创新。从这个意义上说，中国市场是不断创新者的天堂，同时也是单身守旧者的炼狱，本土企业和跨国公司也不例外。