盘点个人微商营销的8个雷区

雷区一：纯广告信息刷屏。

一天发5条以上商品信息的硬广告，直接刷朋友的屏幕。你能从朋友的角度想想有多痛苦吗？要知道，我们都是去朋友圈交流感情，了解对方的生活。其实你的朋友在你刷的次数多的时候已经直接设置了“别看他或她的朋友圈”的权限。

防雷：朋友营销，首先是让朋友觉得你还是那个有血有肉的人。信任始于理解。当然还是要在朋友圈打广告，不过这个广告没那么难。你可以从几个方面来写你朋友圈的内容：产品相关，个人情感，微商的一些感悟(你想开发分销~)，如何购买某个产品，按比例合理分销。此外，还可以找到一天中几个合理的时间点，分别发布。你可以回去看看当天的内容，对比一下，看是否吻合。

雷区2:待售商品种类繁多，无重点，无主推。

你卖口罩、手表、特殊产品、鞋子和衣服.这不仅让你的朋友觉得你不是专业卖家，还直接告诉你的朋友你的货源没有很大优势，你是多个品牌的经销商。如何让朋友相信你的商品是好的？而且价格有优势？

防雷：深入一个品类，树立自己的专业形象，让你的朋友一想到买东西就想到你，这就是成功。

雷区3:没有互动，就没有营销。

新朋友多，你微信朋友圈又加了别人。从此以后，人们只继续看你发的微信，你和他的交流也只有喜欢和评论。

防雷：激活你的朋友圈，重在参与感。可以开题，奖励产品，进行评奖。一方面，产品的宣传和沟通功能也激活了朋友圈的参与感，另一方面，为其下一步的产品推广积累了有效、真实的评价口碑。

雷区4:根据自己的主观判断推荐商品。

一个产品不可能适合人，比如一个包。有的人拿着觉得很有品味，有的人拿着觉得特别土气。一个护肤品客户，皮肤类型不一样，用的东西也不一样，但是很多人推荐我用过这个，很好，推荐给你。各位同学，适合自己的不一定适合别人。你考虑过朋友的感受吗？

防雷：一定要让朋友觉得你是专门推荐给他的。护肤品一定要根据朋友的肤质和需求，耐心询问后再推荐。衣服，一定要根据对方的身高、皮肤白度、个人对衣服的基本要求来综合推荐合适的尺码、颜色和款式。比较差的销售就是给每个客户推荐同一个。你懂的。

雷区5:如果你自己没有经历过，推荐给朋友。

你自己没用过。怎样才能让朋友相信你的产品是好的？我自己没用过什么产品。其实我没有信心推荐他们去卖，也很没有说服力。没有经验你没有发言权。产品的特点，实际使用的感受，缺点和优点，只听拿货的人说。再说一遍，味道会变很多。

防雷：一定要自己用，感觉好。只有你推荐，才会有人信任你。

下面还有三个雷区，直接导致重复购买率低：

雷区6:产品本身不好。

这是重点。如果产品本身质量不好，朋友用了就不会再买了。好的产品是什么概念？这里只有一个基本点：质量。其他的我们改天再分享。

防雷：坚持只卖好东西。

只有质量好的东西才能带来源源不断的重复购买。你是个素质差的东西，只会被唾弃一次。质量好也是卖家自身信心的保证！

雷区7:忽视维护客户关系。

朋友买东西，不再问问题。购买过程只反映买卖关系。这不仅让朋友感受到他的特殊待遇(要知道很多人第一次买大多是因为认同你是我的朋友，所以支持你买你的东西)，也不知道朋友用了之后是什么感受，他们的产品有什么改进。

避雷：朋友圈的朋友买自己的货，我们的热情不能从购买前到购买中再降低到购买后。比如口罩，买完告诉什么时候发货，问有没有到。指导更好的使用，到达后给予更多建议。用过之后，问一下感觉怎么样，有没有更多的建议。如果你决定采纳一个更好的建议，你比较好奖励它！这样，客户不仅觉得自己受到了不一样的对待，还觉得你在关心他们。

雷区8:销售中没有引导下一笔交易的功能设置。

当客户销售一种产品时，你发行一种产品。没有惊喜和期待。当然比较重要的是没有诱饵方便下一笔交易。

防雷：这个相信大家都知道怎么做。介绍相关产品来吸引客户是非常好的。买衣服要不要裤子搭配？

微商的路很长，知识就是力量。多学习微商营销技巧，对增加营业额有很大帮助。知道怎么用就知道效果显著。

新手怎么做

成功营销有哪些成功经验？

首先，我们必须确定谁是真正的老板

作为一个商人，在卖货的时候，你要有孙悟空的抢眼能力。认清谁有权做购买决定，不要把时间和精力浪费在没有购买权的人身上。

大约20年前，日本著名的推销员栗山雅行先生负责完成一笔交易。

事情没有想象的那么简单。

黑石拜访过一个客户两次，但是谈话没有结束。第三次拜访时，他住在顾客家里。夜深了。黑眼上了厕所，从厕所回到走廊时，听到一个老婆婆沙哑的声音：“说实话，我很烦。这个人前天来了，又来了。但你甚至不跟我打招呼。我绝不会花钱让他买东西。我攒钱，连个电热毯都买不起。我没有那么多钱……”

这老太太才是真正握有财权的老板！

黑眼认为，做出购买决定的人应该是自己家——43岁的主人，也是老太太的长子。现在何发现了错误。于是，他及时补救，在老太太70岁生日时送了她一条电热毯，从而成功达成交易。

第二，鼓励顾客尽可能好

销售人员希望客户购买更多的东西，并建议客户购买比初计划更多的东西。有时候销售人员扩大销售不是自私的行为，而是友好的建议。

举个例子。

当售货员拿着手帕给一位脸上带着微笑的男性顾客时，他可以说服顾客再买一条手帕。因为男人对手帕比较随便，可以随时扔掉，多买一块备用。如果业务员的好建议能打动客户，销量会大大增加。其他日常用具也是如此，如鞋带、剃须头、牙膏等。建议顾客多买：“先生，买一盒方便面比较便宜。”“要大号的吗？其实更经济。”(比如牙膏等。)

为此，一些行业高管总是这样教导销售人员：

应该说：1。买6双够吗？2.你需要买6双，这样你下周就可以每天穿新的。3.你为什么不带6双回来？免得以后来买。

我不该说：1。买一双够吗？2.你需要买两双。3.你为什么不买半打？

可见，建议客户多买也是一种促销方式。但是，这种建议一定要真诚合理，否则会达到相反的效果。

第三，对客户的热情是重要的

据说美国高薪推销员的招方式有时令人惊讶。我有一次，一个美国汽车公司的招人员参加了测试。

其中有一个“大吉姆”，穿着粗糙的工装裤，骑着一双帆布运动鞋。当他进门看到展厅里的车时，他喊道：“说真的，我要发自内心地卖掉所有这些车！测试人员注意到了他的热情。

后宣布的时候，选择了“大吉姆”。当他听到这个消息时，他吃了一惊。他参加考试是为了找乐子，但他没想到会出错。从此，“大吉姆”步入高收入汽车销售岗位。

这个“大吉姆”，开始了他的工作，想从内心去看西雅图世博会。那个月的第一周，他卖车赚的钱足够在西雅图待两个星期。这个月后一周赚了不少钱，相当于销售部其他人整个月的收入。

他的成绩证明了考官选人眼光很好，技能边做边学，重要的是人的潜力和激情。

带着沙漠里一把火的热情，“大吉姆”走上了物尽其用、彰显荣耀的道路。

我们是一家生产自有品牌童装的工厂 网络营销遇到了瓶颈，现在不知道如何突破 有哪些好的营销方式？

1.参加国内大型展会，展示贵公司设计的样品。可能有的客户会选择，然后会有订单.

2.邀请全国各地投资，推广品牌代理商

3.你的公司在当地的商场开店，适合你的品牌定位。在全国各大批发市场设立批发零售网点。

市场营销的需求是什么如何把握？

要求：

客户需要你的技能，看重你。

客户不需要你的技术，他们看重你的价格。

产品的卓越性能和持续创新能力是一切营销的基础。

如何把握：

现阶段对营销的理解只需要让产品变成商品(stp)，商品变成利润(4p ~ 11p)

如何利用包装提高家纺营销的价格？

随着人们家居观念的改变，家纺品牌发展对消费者的引导，以及自身产品的完善发展，家纺礼品也在中秋国庆这个“双金”里风靡礼品市场。在很多销售网站上，我们也可以看到很多家纺产品都在做节日礼品促销。礼品包装很重要，所以每年月饼市场出现过度包装的消息也不难理解。但是俗话说有市场才会有产品，过度消费的背后是产品市场注重包装的表现。与其他一些行业相比，家纺行业发展较晚，很多领域的发展并不完善。在发展初期，家纺产品往往不关注包装问题，而是专注于产品本身，厚此薄彼，未能很好地引导消费观念，从而将产品局限于普通家居用品。经过细致的市场调查，大的化工公司杜邦的营销人员发明了著名的杜邦定律：即63%的消费者根据商品的包装和装潢做出购买决定；去超市购物的家庭主妇，因为精美的包装和硫磺的吸引，外出时通常会购买超过45%的打算购买的商品。可见包装是商品的脸面和衣服。作为商品的“第一印象”，进入消费者的眼中，往往决定了消费者是否购买。而且家纺产品的买家大多是女性，所以包装更重要。现在我们看到沙莎家纺等高端家纺产品都有自己独特的、设计精美的包装，在今年的秋冬新品发布会上，沙莎也推出了与产品对应的手袋。在消费的趋势和行业的不断发展下，家纺品牌开始重视自己的包装，这不仅是为了家纺礼品，也是为了整个家纺销售。

我是一个刚进入营销行业的大三学生，但是现在很迷茫 我该怎么办？

你好，朋友：

不管你卖什么产品，其实做网络营销的方法应该是一样的。

一、完善企业信息化，(第一步)

企业资料一定要详细清楚，要附上厂房的图片，增强买家的说服力。如果是可信用户，美化企业网站，可以上传企业获得的证书，方便客户更好的了解公司，凸显公司的良好口碑。

1.装饰商店

招牌和风格设计色彩协调，美观大方。毕竟是企业网站，不是小店。招牌设计好不好在一定程度上吸引了客户的注意力，在一定程度上代理了企业的实力。

2.橱窗和产品展厅布局

利用精品窗口，主题化推广产品，突出优势！产品的滚动展示给顾客更强的视觉冲击

3.建立友情链接。

多和一些知名店铺做点链接，增加一些潜在客户，实现资源的交换。

4.突出公司的动态：

公司动态是展示企业文化和经营理念的窗口，有利于客户了解企业文化。

5.人才招：指企业为社会招，向买家宣传企业的实力和规模。

6.网上问答：方便买家查看。买卖问答，及时互动，方便交易！

第二，产品信息的发布。(强调)

产品信息发布的质量直接影响到你的潜在客户

发布供需信息时的注意事项：

1.产品图片必须真实、清晰、自然，产品图片必须清晰，才能在第一时间吸引顾客的注意力。在产品信息的标题上，要做好关键词，关键词的描述很重要，对于客户能否优先找到你发布的产品起着关键作用。

三、阿里旺旺即时通讯工具

长时间保持阿里旺旺在线才是关键。好自己捆绑手机，这样下线后还是会显示手机在线，不会错过商机。如果我们的贸易通活动达到行业前3，你可以在行业板块展示我们的公司名称，用户看到就可以直接连接到我们的店铺，不用花钱打广告，获得更多的机会。贸易通达到9级后，可以实现群发好友的功能，轻松宣传企业信息(棒极了)，级别越高。

旺旺群功能：旺旺群是一个很好的功能，可以即时与网上的商务朋友交流，在交流中发现潜在客户，加强一些有帮助的朋友。可以建立一个属于自己行业圈的朋友群，也可以加入一个你认为有潜在客户的群。

第四，论坛销售

论坛里满满的都是非常关注商业的人，学习别人的成功经验，发更多的精华贴，尤其是相关行业的。也许客户会找到我们。

好好利用图片签名文件，这样更醒目，也更容易让别人记住你。可以在自己的联系方式、网站、店铺地址上写，也可以在论坛上发更好的文章，也可以参加一些论坛交流，这样会逐渐增加自己的知名度。如果别人加了你的贸易通，自然会有很多人看你的店。每次发论坛帖子，就相当于发了公司的广告传单。看到帖子的人越多，业务关闭的几率就越大。

v.博客营销

博客相当于自己的日记，阿里博客也是一群成功人士宣传企业的有利工具。他不仅是情感表达的花园，也是商务沟通的平台。博客可以发一些自己行业相关知识的原创文章，增加人气，建立更多的好友链接。借用博客营销，造就了一大批成功人士。好好利用这个平台，相信下一个赢家会是你！

使用广告推荐位

多利用trustpass的各种功能和阿里软件的中小企业版，有条件的企业可以在阿里上多竞价，做竞价，通过黄金广告位推荐自己的企业，是一种非常有效的方式。

六、互联网交易m

网络价格一定要谨慎，因为网络连接了全国所有企业，就像在商场里竞争一样。客户一定要逐个询价，自己的价格一定要符合市场情况，不能太随意。如果价格太高，流量会减少。

质量应该是高质量的

产品质量是企业生存和发展的标准。很多企业视质量为生命，质量是企业发展的根本。

服务要贴心

服务也很重要，价格不再是主导买家做生意与否的唯*标准。如果买家想放心购买和使用，他们可以成为我们忠诚的长期客户。卖之前要有耐心，卖的时候要小心。售后注意。尽量帮买家解决他们遇到的问题。这样我们的服务才能让更多的客户满意，甚至让我们的客户帮我们免费宣传推广！

品牌营销策略中的“统一”法则？

找出一个品牌或产品的“第一”或“唯*”价值因素后，就要进行并推动“统一”，把这一核心价值贯穿于整个品牌营销过程中，使其在消费者的五感体验空间中创造出一个良好的记忆点，从而为品牌建设做出贡献。众所周知，统一和个性是品牌的两个属性，两者是辩证统一的。一个有统一性但没有个性的品牌，是一个僵化、没有生气的品牌。但是，只有个性没有统一性的品牌会变得凌乱。企业的品牌要想健康发展，首先要统一，在统一的基础上寻求个性张扬。持续统一的沟通是品牌成功的规则之一。比如时尚品牌esprit一直强调其个人选择和自然的精神境界。60年代后期，esprit在美国创立，确立了以和平和自我表达为品牌的主要宗旨，并一直坚持下去。esprit的创新之一是将“自然”引入商店。春天，它在亚洲的树枝充满了花园的气息，那里摆放着许多人造植物和盆景。esprit的室内展示注重宣传者的价值，总是提醒顾客在佩戴时不要忘记表达自己的意见。在一则广告中，esprit问道：“你会做些什么来改变？”一个拄着拐杖的女孩回答说：“我希望人们判断我能做什么，而不是我不能做什么。所以，一个品牌要想取得大的发展，除了把握品牌核心价值的统一性之外，还需要在产品设计、终端展示、品牌传播等方面进行统一，否则企业的品牌形象很难在消费者心中留下深刻的记忆。例如，沃尔沃一直是一家以出色的安全性能而闻名的汽车公司。沃尔沃对安全性的高度认可绝非偶然。沃尔沃每年都在安全产品的研发上投入大量资金，并不断对其成果进行批判。这种内省精神让沃尔沃在汽车安全产品的开发上一直处于地位，为汽车行业贡献了很多创新，比如20世纪40年代的安全车厢，60年代的三点安全带，90年代的防侧撞保护系统。这里是另一个大家熟悉的品牌“金六福”，在其执行中处处体现着“统一法”的精神。通过金六福的整个营销传播活动，不难看出金六福在整合营销传播技术上没有什么新的东西，即在正确的策略指导下，整合所有资源和营销方法，形成统一的品牌营销阵营，向一个核心目标进攻。无论是广告还是营销活动，所有媒体、终端包装、销售渠道都在传达一个声音：“春节回家，金六福酒”。另外，没有其他噪音，很容易心平气和，走神。品牌是战略，战略是体系。在“系统制胜”的指导下，必须以品牌核心价值为原点，整合企业内外战术行为，不断将各种产品和活动与消费者生活方式的信息点有效结合，与时俱进推进实施，以彰显其品牌活力。整合优势资源的有效利用可以从以下四个角度考虑：一、品牌时间：企业的品牌都是从无到有，时间往往是品牌好的表达载体，如泸州老窖1573、改革发展30周年、品牌诞生35周年、建国60周年等。可以有效地总结和梳理品牌营销的各种资源，用这个时间概念提炼出独特的视觉识别符号。

二、品牌整合：打造一个概念，整合品牌的各种元素，比如金六福打造“回家”的概念，让这个概念延伸到品牌的所有渠道资源，除了广告选择家，沿途还有购物，打车或者开车的路上收音机可以收听；商场无疑是锁定了购物时间；几乎所有的户外媒体(车站、码头)都成了这里有效的传播载体。三、品牌主题：百年品牌建设就是策划不同的主题活动，加深消费者之间的沟通和互动，让消费者逐渐认识到你的品牌核心价值。比如海尔在家电行业“诚信到永远”的品牌核心价值，是通过海尔的五个“一”服务项目逐步实现的。四、品牌调性：一个好的概念，如果它的品牌调性不统一，会让消费者产生混乱的感觉，不知道你是哪个品牌。抓住这一点要求我们的品牌策划人员不要为了渲染艺术家的个性而损害他们所服务的品牌形象。有了品牌调性，甲、乙双方在实施传播的阶段很容易就品牌营销目标的实现达成共识，同时也为品牌营销创意策略奠定了良好的设计方向。除了这四点考虑，在适用“统一法”时，还应注意以下事项：一是品牌营销策划要整体舒心，要有品牌识别记忆点；第二，将注意力从企业和产品转移到消费者身上；第三，由“消费者关注”变为“请关注消费者”；第四，品牌传播的原则要立体、单一、持久，但需要统一；第五，传播手段要立体多样；第六，核心概念点单一具体；第七，品牌形象概念记忆符号的效果取决于时间。

年轻的时候如何经营营销策划公司？

广告制作、营销策划、平面设计是目前时尚的行业之一。这个行业有多少精英通过了专业培训？再加上设计软件的快速更新，人脑加电脑。2.用这个行业也不过分。

对于你这种只有初中文化水平的从业者来说，要在众多高手的行业中站稳脚跟并不容易。想要发展，就要做好充分的准备。

甘肃兰州市，30年前，我大四的时候，去甘肃读毕业论文。甘肃的经济发生了巨大的变化。虽然我现在对甘肃市场不太了解，但是国内的市场运作模式是差不多的。我给你的建议是：

首先，你应该首先从你公司的项目中选择一两个项目。(这个项目好从市场竞争中挑选。)加大人力物力精力和全方位投入。现在是信息时代，不要太依赖人的能力，及时升级软件。只有在软件方面不落后，并且有了你的投入，你在市场上选择的项目的优势才会在市场不知不觉中慢慢显现出来。

第二，打电话给名气大，市场影响力大的广告制作公司也是个好办法。虽然公司的利润在召唤期可能会少一点，但是大公司的设计理念、产品制作、市场开发都是一些小公司难以比拟的。另外还有一家大公司，是金字招牌，能让你迅速拓展市场。这个不能用钱来衡量。

好找南方公司联合。

超越同质化营销的三大法宝？

同质化是市场经济的必然命运。无论你在r&d和创新上投入多少资金，无论保护你的专利的法律多么严厉，我们总能很快在市场上找到相似或相似的产品。更可悲的是，你竞争对手的产品质量其实没有你的好，但是消费者却说“其实都一样，都一样”。我们可以想很多办法让自己的产品看起来尽可能的和竞争对手不一样，比如品牌建设、价格差异、包装创新、精准定位、广告创意等等。也许我们觉得自己的产品有差异化的特点，但还是改变不了终端消费者的评价。我们经常可以在沃尔玛、欧尚、家乐福看到，这些零售商也有自己的品牌畅销产品，他们可以轻松获得这些产品的市场份额，而不需要做一分钱的广告。很多消费者也认为这些品牌产品与一些知名品牌相似，有时出于对零售商品牌的信任，他们更愿意选择低价品牌产品。这个问题也存在于b2b营销中。我们的产品有严格的技术参数，对于大多数竞争对手来说，这并不是不可克服的技术问题。客户选择时，产品往往成为不重要的因素。前天的新闻中，在社区公共乐器的招标采购中，高价乡镇企业击败低价知名企业，类似案例太多。很多企业的业务人员更负责公关，这是产品同质化造成的。同质化是必然的。虽然我们总是试图告诉消费者或顾客我们的产品有多不同，但在复杂的市场竞争中，仍然有一些想法突出的企业创造或发现了可以使他们在竞争中独树一帜的产品，从而创造了自己的蓝海。这些的企业通常采用以下方法：1。让他们的产品成为服务的一部分。看看中国快餐和美国快餐的区别。街上随处可见沙县小吃、桂林米粉、兰州拉面、四川火锅。不知道你脑子里能闪现多少个品牌的名字。同时，我们也可以看到麦当劳和肯德基。基本上每一个中式快餐都是一个吃饭快速离开的地方。如果吃完后2分钟内还没走，基本上会觉得有点烦躁。虽然没人开车送你出去，但是你一时半会儿也放心不下。但是有时候我们愿意在麦当劳定日期。即使不是一顿饭，即使是在用餐高峰期，也有人可以点一杯可乐肆无忌惮地调戏女朋友。当然，既然在麦当劳约好了，午饭也吃了一顿饭。餐饮业和服务业强调服务，但服务只是微笑和鞠躬吗？好的服务不是让客户感受到你的服务，而是让客户觉得自己在这里不需要服务，可以随意消费产品，没有心理压力。为什么零售业传统的柜台销售无法与公开销售竞争。这是因为柜台销售需要太多的服务，而公开销售需要的服务较少。现在电商有取代门店销售的趋势。为什么？这是因为客户在这里不需要人的服务。简单来说，客户不需要担心看到人的脸。除非产品质量要求现场体验，否则年轻消费者越来越青睐网络消费。提供较少的服务并不意味着你不需要服务，而是你应该在消费者看不到的环节提高服务质量，而不是表面上热情的服务。让消费者从接触你开始，就觉得和你一起消费很舒服，很舒服。消费者不想当上帝，只是需要正常的尊重。事实上，b2b营销也是如此。有许多采购经理期待货源商的回扣和食品，但大多数采购经理需要对采购产品的质量和效果负责。

作为乙方，我们期待业务稳步健康发展。如果我们的服务目标从采购经理转变为甲方的企业，我们以提供产品帮助甲方成长为荣，那么我们就可以使我们的业务良性循环。利乐的营销方式就是一个经典案例。如果仅仅作为产品的货源商，利乐必然会面临同质化竞争的红海，因为利乐的即时杀保鲜技术并不是一项技术。可想而知，利乐需要在品牌传播、包装形式、价格、渠道、公关、客户维护、售后服务等方面做多少工作才能维持市场份额。但现在，利乐可以拥有中国利乐90%以上的股份。利乐通过提供免费设备帮助蒙牛推出利乐包装流水线，培养技术骨干，帮助蒙牛成为中国乳业前三，也取得了垄断市场地位。

现在无线客户逛店，是不是没有准确的营销小技巧当天的数据需要隔天看吗？

精准营销是同一天，只要有人光顾你的店，就会收到信息

如何做好的商机营销，请帮忙？

没有规定的营销模式

如果你想做好营销，你必须知道你的产品和卖点

你的潜在客户在哪里？

你的潜在客户的主要需求是什么？

你的潜在客户有哪些消费习惯？

你的员工在哪里？

你的员工有什么特点？把每个人都放在该放的地方。

时间管理

我相信这些可以结合好，营销一定要做好。营销要尽早规划好，也就是说你要卖的产品，制造和营销产品所需要的资源，如何获得这些资源，你会赚多少钱，付清账单后能赚多少利润等等。重要的是综合考虑，把营销的整体考虑变成赚钱的工具。