微商营销应该是唯快不破

微商发展到，终于出现了一些不好的迹象。从人们比较初的追求和热情，到对花的逐渐迷茫；再到被批评的销售模式和整个产业链的疯狂。作为第一批从事微商的人，比较近分析了行业，感觉未来12个月微商的行业会有很大的分化。从而走出真正的微商巨头。

微商是由千千数千名微小员工组成的蜂群系统，自我创造能力和自我发展能力极强。目前，微商行业已经出现了一些非常活跃和有效的模式，正在成为形成未来巨头的力量。企业如果能借助这三种力量脱颖而出，必然会成为新的微商巨头。

第一股力量：抛弃多层次渠道模式，打造自媒体渠道模式；

微商发展初期，整个市场处于空白饥饿状态。只要有好的产品，微商伙伴都愿意投资吃货，然后自己努力把产品卖出去。而且很多厂商都把微商看作一个渠道，以及其巨大的出货能力。所以今年微商群更多的被厂商当做渠道。因此，现阶段厂商面对微商的政策重点是创造利润空间，提高微商的吞吐能力，培养微商的建网能力。但由于信息不透明、进入壁垒低的存在，渠道在承受出货压力后无法快速引流，反而迅速形成渠道压货的局面。于是，渠道之间的竞争成为主流，渠道的随想随之而来。传统渠道坚决禁止的交叉销售商品，已经成为微商的基本手段；价格武器迅速发酵，产品价格极其混乱。

后来，当他们试图复制这种打法时，发现渠道供应商的热情正在下降。当他们把提货邀请发到渠道的时候，就没那么上心了。门槛也降低了，现在一次拿几万块的货去做代理，简直不可想象。这足以证明，将微协议放入渠道的方式越来越无效。

微商定义为渠道模式后，整个微商系统只有一个“钱”字。不可否认，微商不赚钱是无法运营的，但所有产品、所有上游代理商、所有代理人用来与人沟通的唯*一个词就是钱，那么产品在哪里呢？产品定位和客户需求的价值是什么？品牌如何立，在消费者心中如何立？产品没有和消费者的沟通就无法长久。

与频道定位同时存在的另一种玩法是自媒体频道模式。品牌厂商把微商看成是一种传播产品需求的方式，而不是简单的出货渠道。微商本身需要打造的是品牌传播能力。在社交网络中，从产品的原产地到消费者的距离是相等的，而且非常短。没有巨大的壁垒和沟通障碍，试图通过信息垄断或不对称赚钱的渠道模式自然变得不合适。相反，这样一个快速、便捷、无差别的传播网络，特别适合媒体的生存。每一个微商都成了信息的源头，投射着从品牌厂商那里获得的正面信息。让产品的概念、效用、需求通过自媒体手段完美的展现在客户面前。同时，微商利用其与客户的良好关系，方便地实现销售。

这方面比较典型的例子是罗辑在罗振宇的思维卖书卖月饼的操作，娱乐明星开自己的品牌网店。他们成功地将对有限几个人的影响转化为销售额，并取得了相当好的利润。可见，每一个成功的微商，都应该专注于打造自己的自媒体品牌；但是，一个在微商上发展成功的企业，应该帮助其微商建立自媒体渠道。

第二种力量：放弃单打独斗，鼓励团队组建；

微商很快进入了激烈竞争的时代，也就是一年左右。在竞争激烈的时代，单纯依靠个人力量实现致富欲望更加困难。需要团队出现，互相帮助。微商从野蛮成长为精细化运营；势必伴随着微商的运营，从单挑到群殴。同时，由于单个微商抗风险能力差，容易弃甲，给市场带来混乱。

越来越多的微商精英意识到团队的重要性，迅速组建和打造自己的团队。在团队中，每个人都有分工合作。将小社交网络组合成大网络，在大网络中，社交权力会呈现指数型的上身，从而产生单点微商无法形成的影响力。同时，由于团队的存在，团队成员的安全感和坚持下去的信心都有了很大的提高。

因此，有想法的微商业企业必须迅速建立对微商业群的支持，而不仅仅是一种对微商业个体的拉拢和利用。以知名的直销公司安利(安利)为例。安利之所以能在社会营销如此艰难的年代打造出如此庞大的社交销售网络，与团队体系建设密不可分。因此，长期以来期望在微信营销领域有所作为的企业和微商，必须开始考虑如何有效地建立和维护一个基于社会营销的销售团队。

第三种力量：专注于创造产品优势，逐步淡化产品炒作；

现在微商领域一个非常不好的现象就是，人们关注的是产品炒作而不是产品推广。每个产品的功能和真的有用吗？我们不知道，我们看到的是，一方面，广州花都区的工厂里，各种各样的新产品在变化，另一方面，他们疯狂地迷恋着当地电视台的综艺节目。本该用来提高产品质量和客户体验的资源毫无保留的投入到品牌炒作中。尽量用知名度的提升来帮助航运。当然这是有其品牌运营基础的。但是，这个社交网络之外的品牌，在进入社交网络进行促销时，是否还有生命力，值得深思。

微商品牌销售一定要靠产品。没有产品的口碑，没有熟人的口碑，就不可能在微商系统中健康长寿。如果不注重产品，而注重品牌建设、代理空间、产品炒作，产品在消费者心目中的价值迟早会破产。

新手怎么做

如何在服装营销中做好推广？

终端推广是终端厂商开拓市场、扩大市场份额的重要手段。内衣企业在终端促销时应坚持三个原则：一是把握消费群体的心理特征，促进销售；二、推广必须坚持推广知名度、美誉度；第三，推广的目标不仅仅是增加销量，更重要的是强化品牌的核心价值。定义了这三个目的之后，内衣的终端推广就可以多样化、灵活化，扩大市场的销量和影响力。

在具体操作层面上，终端推广时间段分为常规和节假日。

惯例性一般是指内衣企业上市的新产品和新开的店铺的促销活动，是个性化的，每个时期企业的促销方式都是不同的。因此，内衣企业在推广这类活动时，应把握产品的特点和消费习惯，有针对性地有效推广潜在的消费群体。节日促销大行其道，比如情人节、三八妇女节、国庆，因为这期间消费力激增，正是内衣销售的黄金时代。所以每个企业都想抓住这个机会，抢占市场，竞争格局也是多样的。因此，在此期间，内衣企业应采取有效新颖的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出，用促销活动打动消费者，使促销活动达到预期目的。主要有以下几种推广方式：

1.买给买给给是一种常规的促销手段。具体方法是全款购买商品，给予相应商品，增加销量。内衣企业在进行这方面的促销活动时，应充分考虑消费群体消费的内衣产品的特殊性。一般来说，女人来买内衣产品。所以在策划促销活动和选择礼品时，要考虑这个消费群体的喜好，给一些女性用品，比如围巾，雨伞，袜子等。在做这种促销活动的时候，要特别注意礼物的精致程度，因为送的礼物量比较少。如果你买了一些质量差的礼物，对促销活动和企业品牌都会有很大的伤害。

2.折扣在没有更好的促销理念时，折扣是好的促销方式。因为现在市场诚信不高，到处都是促销，到处都是消费陷阱。面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时候分不清真假，面对众多的促销活动，也有点不知所措。所以在这么大的环境下，打折商品是直接的方法，也是消费者能接受的方法。但是目前终端面临一个困境，就是在一些节日里，很多厂商都在打折。你打八折，我打八折。这样类似的方式，很多厂商的推广效果并不明显。所以在进行打折促销时，可以划出一个特殊的价格区，让自己与其他品牌拉开距离。此外，吸引消费者以特价进入商店可以带动其他商品的销售。

3.联合推广联合推广是两个相关企业的推广。内衣终端可以结合小饰品企业做促销。活动期间，无论何时买内衣都可以送出精美的小饰品。小珠宝企业在做推广的同时，也可以做内衣当礼品。这样一种互动推广手段，可以有效整合两个企业的资源，集中优势，使推广活动更大更好，一定程度上节约双方资金，是一种很好的方式。但也要注意：合作伙伴的选择一定要和产品相关。另外，交换礼物时，双方要注意等值金额的换算。

4.主题推广主题推广就是设定一个有创意的主题，然后围绕主题展开推广活动。比如春节期间，某品牌搞了个踩小人的主题活动。踩小人是一个传奇故事，也就是说，当新年钟声响起的时候，你必须穿上新袜子，用力踩一踩小人，才能避免在新的一年里成为小人。于是，某内衣品牌借用这个故事作为活动的主题，制作了一批精美的袜子作为终端促销的礼品，正好迎合了一批消费者的心理消费需求，使活动取得了成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题的新颖性，与当时的氛围相一致，才能使促销活动达到预期的效果。

5.现场试穿是一种相对较新的推广方式。一个内衣品牌曾经在成都举办过这种活动，就是一个女人只要能在现场穿上该品牌的内衣，在商场里走来走去，就会把试穿的内衣发出去。做这种活动可以快速吸引人气，找到促销点。现场走秀的女性对活动的宣传可以产生意想不到的效果。但是在做这样的推广活动的时候，一定要控制现场的气氛。如果现场没有回应，导致冷点，那就是推广失败。因此，在开展活动之前，有必要调查市场，包括消费者的态度、习俗和习惯，以及公众参与此类活动的热情。

6.优惠券积分促销活动不仅可以在节假日进行，也可以在正常时间进行。一般分为消费卡和代金券。此外，有些企业在台历上打印凭证。一张代金券值多少钱？一个月一张优惠券。长期赠送相应礼物是积分制。所以，礼物一定要有吸引力，否则，没有哪个消费者有这样的耐心继续买一些内衣品牌相关的商品。终端在实施优惠券积分时，要注意尽可能保留消费者的数据，以便建立相应的数据库进行追踪服务。

7.返现返现是指终端店促销时，规定买多少钱，当场退多少现金。这种促销手段之所以有吸引力，是因为它是直接用现金返还的。但是在做促销的时候，要注意返现的金额，不要超出商家的限制，有吸引力。所以，合理的返现金额是非常重要的。

8.商场限时抢购，即消费者在规定时间内在终端店抢购商品，可以免费，也可以打折。这种推广手段往往是终端巨头国美做的，效果也很明显。我记得这几年每家店开张，国美都会以低的价格抢购来吸引消费者，这往往会导致消费者在终端店开张前要排队等上几个小时，才能抢到优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种推广方式。但是有一点要记住，做这种活动的时候，一定要做好安全。如果场面失控，后果不堪设想。

在店内做了一两次爆款后如何建立相关营销求教的方式有哪些？

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牙膏挤压器如何营销？

我不知道我朋友的这个产品要定什么价格。如果价格低，应该还是有市场的。如果价格太高，就很难做市场，因为我们通常花不了多少钱买一管牙膏。就算浪费了又能浪费多少呢？

朋友可以联系牙膏厂家。他们在做活动的时候会作为礼物送给他们。我想他们会接受你的建议，乘他们的顺风船开拓你的市场！

1\无论是什么样的新产品，都要有一个市场导向，就是什么样的产品，消费群体的目标在哪里，2\产品定位后，就要开始市场运作了。看看你们公司打算怎么经营，是招商还是厂家直销。招商无非是借助别人的力量发展自己的品牌，达到合作共赢的目的。对于厂家直销，可以通过在不同地区设立办事处或招一些业务人员来扩大产品市场。建议先把产品切割成一个市场，然后通过模型模式复制成功的市场运作。当然，你要不断创新营销理念。

3\即厂家关于产品的一些宣传活动。所以没必要多说。另外，做好客户维护和售后服务

4\如果一个市场成功了，你可以马上专注于另一个市场的发展，同样可以一步步走下去

如何做好钢纤维营销？

(一)理解营销的能力，什么是销售？销售在日常生活中是很常见的，每个人心中都有一个清晰的销售画面。销售影响你的每一刻。对销售的新理解将帮助您开发和应用新技能，并从中获得大收益。可以说，我们每个人都是推销员，每天都在做推销自己的工作。什么是销售？销售的简单定义就是介绍商品提供的利益，以满足顾客特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和服务，满足顾客的特定需求就是满足了顾客的特定欲望，或者说解决了顾客的特定问题。只有商品提供的特殊利益才能满足客户的特定需求。所以销售的定义对我们来说很简单。也就是说，你可以找出商品所能提供的特殊利益，满足顾客的特殊需求。(二)一个成功的销售人员应该具备第二种素质：勇气。恐惧是内心感受产生的情绪反应。人类有两大恐惧：害怕自己不完美。害怕不被别人接受。我们也可以通过改变定义来克服恐惧。销售人员怕的是被拒绝。我们可以分析一下自己：1。拒绝的定义是什么？发生了什么意味着被客户拒绝？2.客户对你说什么语气，让你觉得被拒绝了？3.你的客户在你觉得被拒绝之前是什么表情？改变情绪：努力把负面情绪变成积极正面的理解，感谢所有让你变得更强大的人。所以要善于创造，善于承担风险。勇者。(3)成功销售人员应具备的第三种素质：强烈的事业心。强烈的野心是对成功的强烈渴望。有了强大的野心才能有足够的决心。培养强烈抱负的方法可以是学习并与成功人士呆在一起。人生是一个不断成长的过程，人生重要的决定就是决定和谁一起成长！如果你仔细审视我们身边的朋友，你会发现他们可以分为三类：1。他是你的镜子。和你类似，他是你渴望实现的人。他在帮助你更好地了解自己。2.他代理了你生命中很重要的一个人，你的情结可以通过他转化。3.他代理你的潜意识，代理你不喜欢的人，代理你抗拒的人。他可以帮助你完全接受自己。无论生活中遇到什么样的人，经历什么样的事，我们还是渴望成就自己。在这个过程中，我们需要刻意寻找自己的成长团队。真正能帮助我们成长快的团队有以下基本特征：1。个人成就和境界都很高；2.是你模的对象；3.他能看出你的潜力；4.他关心你的成长；5.他愿意帮你成长；6.他对你期望很高；7.他会告诉你；8.和他在一起，会觉得压力特别大。成功的销售人员的欲望，很多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，往往是不积极的，不鼓励的。刺激的发送者往往会让接受者感到羞辱和痛苦。这种刺激往往会在被刺激者心中激起一种强烈的怨恨、愤恨和反抗精神，使他们做出一些“超常”的动作，更新自己的“超常”能力。一些高品质销售人员常说：“没想到我还有这两样东西。”成功的销售人员有必胜的决心和强烈的成功欲望。对成功的渴望来自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值的追求。不满是向上的车轮！用心可以做好事！不行就一定要！如果一定要，一定要！(4)对产品充满信心和了解。掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更信任你的产品。成功的销售人员都是所在领域的专家，必须具备专业知识才能做好销售。自信来源于理解。我们需要了解我们的行业、我们的公司和我们的产品。

专业知识要通俗的表达，让客户接受。全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身就是信心的转移。(五)注重个人成长，不断学习和反过剩学习可以大大减少错误，缩短探索时间。学习大的好处是，通过学习别人的经验和知识，可以大大减少错误，缩短探索时间，从而更快地走向成功。别人的成败经验是我们好的老师。成功本身就是能力的体现，能力是需要培养的。成功的销售人员注重学习和成长的良好习惯。销售是一个不断探索的过程，销售人员在这个过程中难免会出错。自省是认识错误、改正错误的前提。一个成功的推销员总是和他的顾客有很多共识。这和业务员自身的见识和知识是分不开的。多少知识和勇气，多少知识，多少格局。销售人员是注重学习的大师。他们通过学习来培养自己的能力，并使学习成为自己的习惯，因为成功本身就是一种思维和行为的习惯。(六)热情和服务程度高。高品质销售人员视客户为长期的终身朋友。关心客户需求就是随时随地关心客户，为客户提供好的服务和产品，并保持长期的联系。知识不仅是力量，也是企业创造财富的核心能力。成功的销售人员可以看到客户背后的客户，可以看到不是自己的客户，但不代理明天不是。尊重他人不仅是一种美德，更是自身人格魅力的体现。(七)非凡的亲和力。很多销售都是基于友情。销售人员销售的第一个产品是销售人员自己。当销售人员销售服务和产品时，如何获得良好的第一印象至关重要。这时候你的人格魅力，你的自信，你的微笑，你的热情都要调动起来，前几秒要尽可能的用在打动客户上，这就需要销售人员有超乎寻常的亲和力。(八)对结果负责，对自己负责。成功的人不断寻找突破的方法，不成功的人不断寻找抱怨的借口。要想在销售上取得成功，你必须依靠自己。要想找到成功的方法，不要找失败的理由！在销售过程中，失误是不可避免的。犯错并不可怕，可怕的是害怕犯错。等于完成，想起来就一定要去做。一个勇于承担责任的人，往往会被别人接受。想象一下谁要和一个装错的人合作？成功的销售人员对结果自我负责，对自己百分之百负责。(九)明确目标和计划(远见)。成功的销售人员心中有目标，而其他人只有愿望。成功的销售人员应该提高自己的自我期望，目标是明确自己的自我期望。一个成功的推销员会定义自己的成功，明确成就的动机和达到目标的原因。成功的销售人员应该有长期目标、年度目标、季度目标和月度目标，并将明确的目标细分为你当天的行动计划，根据事情的发展不断调整目标，严格按照计划行动。实施我们的计划，规划我们的工作。比如你每天要完成多少次访问才能达到目标？你想完成多少销售？你去了哪里？明天的参观路线是什么？每一天，我的心都应该是清澈的，清澈的。(十)善用潜意识的力量。人的意识可以分为表达意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心的感受。只有来自超意识的决定，才是人心中真正的决定。成功的销售人员是敢于坚持梦想的人。坚持梦想的方法就是不断地用能激励你的具体图像输入你自己的视觉系统，用渴望成功的声音刺激你的灵魂。可以多读一些成功励志的书，读一些成功人士的传记，听一些销售和成功的讲座。

1.推销：推销自己，推销想法2。买卖：买情怀，卖利益。3.适应这个社会的是你，这个环境，不是这个社会，这个环境适应你。(这句话是我自己总结出来的)4。人的权力来源分为两种：一种是追求快乐，一种是逃避痛苦！5.我不是在卖东西给你，我是在帮你；没有人会拒绝你帮助他。6.做你想让别人对你做的事。1.成功的起点在于客户资源的成功开发。2.对客户的服务主张是“免费”。3.电话就是要敢说出来，把客户要回来，把钱要回来。4.争取成功就像求婚。不能太直接，但一定要主动。5.处理异议的重点应该是事前预防，而不是事后处理。(先发制人)，必须从一开始就主动提出客户的异议。6.拒绝不是针对个人，而是针对商业社会中一种营销行为的标准反映模式。以上内容比较长。请慢慢考虑，然后付诸实践。相信不久的将来会有成绩的。

如何处理与高管有时不同的营销理念？

当你不同意高层管理时，你无法说服他们，但你必须听他们的。其实我们需要从不同的角度去理解它们。也许我们看不到他们在想什么。我觉得重要的是保持正确的态度，积极面对，让领导满意！

新的购物车营销在哪里？

商店营销过程中的策划

网上营销好的宣传方式是什么？

软文可以宣传产品、个人或企业，包括企业理念、企业文化等很多内容。

营销是否应该适应不同和地区的具体情况，有没有什么固定的原则？

市场营销不像解析几何那样是一门学科。在政治、经济、文化不同的，营销不应该一成不变。即使在同一个，在消费品行业、b2b行业和服务业，营销方式也是不同的。同一个行业，不同的企业有不同的营销方式。

营销确实包括一些相对固定的原则，包括：

在制定营销策略时，尊重消费者、竞争对手和经销商的中心地位。

对每个市场进行市场细分，根据贵公司的实力和目标选择前景好的市场细分。

针对每个目标市场选择市场细分，研究客户的需求、认知、偏好和购买流程。

通过仔细定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势。

领域人的理论都会过时。就像我们理解一样，哥白尼取代了托勒密，爱因斯坦取代了哥白尼。所以每当一个全新的营销理论出现，我都会毫不犹豫的成为第一个吃螃蟹的人。

营销人：你真的爱上客户了吗？

爱情在中国是个陌生的词。表情奇怪。为什么？尽管中国现在对外开放，但中国人对含蓄美的推崇超过了西方人对爱情的谈论。虽然近有很强烈的宣传，‘你爱我就说出来’，但是‘爱你难开在心里’这首歌还是广为传唱。

你，一个销售员，一个卖家，你会爱上你的客户吗？我这样拿着话筒采访你，估计这个中国人心里要么会羞愧地笑，要么会嘲笑我，因为我很疑惑：你问什么样的问题？

是的，他们一般没有表达爱的习惯，他们没有这种意识，他们甚至不认识对方。中国人穿鞋子玩，空间不大，但是感觉很棒。而且，我们已经习惯了。我们习惯于认为‘我们只是卖东西’和‘我拿东西换你的钱’，类似于原始社会的贝壳交换。

很奇怪，你让中国人向顾客表达爱意。重点是，即使是客户也会觉得奇怪，因为客户也是中国人！这是中国的人情，中国的世故。

但你不能说中国人不情。其实所有人都渴望得到别人的爱，不管你是哪里人。而且，中国人是一个非常善良、有耐心、的民族。仁义为国人所推崇。

但是，再问一次：你会爱上你的顾客吗？爱你的客户，一个又一个，在你眼里是‘一次性’消费品的陌生客户，你会吗？

想法。是思想在起作用。如果营销行业在中国发展得更成熟，就会上升到‘职业道德’的层面。

爱你的客户'-荣伟灵汉销售内功。他不是第一个想到这个销售秘密的人。在他之前就有很多人和他一起学习、实践、传播这种思想，大部分都成为了有钱人，实现了自己的财富目标。

帮助别人，让他们得到回报。荣伟林厄姆对一名女学生不满，这名女学生抱怨说，在他职业生涯的早期，他为学生培训时收取“每小时25美元”。他已经付出了上十倍的讲课费用，但还是要把这个得了便宜却没跟她说好的女学生拿出来。荣伟林翰没有直接说这个人不识抬举，而是强调了‘我值得’。他对所有鄙视他的人说：我对自己的工作很有信心。

西方人处理问题比较理性。从苏格拉底、柏拉图、亚里士多德开始，他们就习惯于理性地做事。所以，在我们眼里，这似乎是一件很招摇的事情，他们会疑惑：为什么讲道理的东西叫我招摇？想法。

然后，我们必须解释为什么说在中国销售人员眼中，顾客是“一次性”消费品是卑鄙的。因为假货的爬行能力强，刺激和伤害中国客户。也就是说，中国的一些产品厂家本身就存在一定的致命问题。比如屡禁不止，随处可见的，就像脚气反复复发交叉感染，真的让国内相关部门的人晚上睡不着觉。甚至在国际舞台上对中国的形象都有不良影响。当然，本身不能作为合理的商品来讨论。那么如何解释这两年的食品安全问题呢？包括文学界的抄袭和造假。虽然这些是不同的类型，但既然是卖的，都是商品。

如果你坚持不改，那么杨先生的销售内功就没有影响了。因为你没有练好基本功。

荣伟林厄姆首先强调，销售人员必须对自己的产品有很大的信心，对自己的产品有的认同感，否则，“如果产品和服务与你的价值观相冲突，你会因为你的心理因素影响销售”。当然，能感到“矛盾和不安”的销售人员，一定要有一定的社会公德和良心。

根据美国营销大师的说法，成功销售的真正原因涉及关键的情感和精神因素。只有通过展示它们，销售人员才能进入更高的境界。‘情感’就是你要爱你的客户，爱他就像爱自己，了解他，关心他，问他需要你的什么帮助。’“精神”无疑意味着，首先，你必须能够从你的产品中获得信心，并在精神上建立这种强大的信心主打。你对自己卖的东西有信心的前提是你的产品对别人有好处，一定有人需要这些产品。

事情应该是好的，真实的。卖东西的时候要学会关心客户，贴心服务客户。对于中国目前的营销情况，推销内功可以翻译成这25个汉字，外加三个标点符号。

中国人表达爱的欲望和接受爱的能力都不是很强。幽默少，是的，大部分是模性的，水平比较低。或者和别人没有幽默感，比较干。有的人就是不懂，甚至干脆投出敌意。

然而，尽管如此，关于生命的开始是“固有的好”还是“固有的坏”的观点在中国已经争论了几千年。孟子是“上”善，荀子是“下”恶。汉代有一个叫杨雄的人跳出来说，‘人性也是鱼龙混杂’，被后人无情地批评为说等于不说。善恶之争成为中国哲学史上一场莫名其妙的纠结，也为现代大学生举办辩论赛提供了素材。

三字经收录了“性本善”，致力于让妇孺皆知。证明大多数人都认为善是好的，愿意做好人，并努力去做。所以中国人心里对人都是善良的。我们现在要做的就是展现你的好根，无私的爱。当然，必须承认，这些都是为了获得同样的报酬而展示的，商业领域没有忠诚可言。

为了学习西方营销，尤其是经典书籍，必须解剖中国人性，才能谈思想的转变。

西方营销理论传播了一种简单的辩证关系‘我为人人，人人为我’。其实这句话来源于法国浪漫主义作家大仲马的小说三剑客，所以也是西方社会的一句口号和默认的行为准则。非糟粕非真品，值得借鉴。

洞察需求——揭示营销dna？

消费心理在消费活动中的表现：消费者在购买、使用和消费各种消费品过程中的活动，受到消费心理的潜移默化的影响。(一)消费者的感受消费者对客观的认识是从感受开始的，如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一种商品时，也必须从感受开始。同样的商品，只是因为颜色稍有不同或者包装稍有不同，消费者可能会看上一眼就买了，也可能一眼就忽略了。这就是第一印象中感觉的心理作用。(二)消费者个性在消费活动中的表现。消费者因年龄、能力、兴趣不同，性格也不同。老年人注重商品的低价实用，注重坚固耐用；年轻人比较灵活，注重商品外观，注重个性和时尚；一些先富起来的有钱人，追求的是高档商品，关注的是。(3)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为的内在动力，消费者的购买活动都是由动机驱动的。过去，由于经济收入与消费水平的关系，中国消费者更注重求真诚信的动机。购买商品时要特别注意商品的实际效用，注意经济效益和耐用性，不要过分要求商品外观美观新颖。近年来，我国人民的生活水平逐步提高，物质需求基本得到满足。如今，消费者心理在追求商品时尚新颖的动机、寻求差异的刺激和不寻常的动机、关注商品的造型美和艺术美方面占据了重要地位。另外还有一个方便的动机，省时省力，使用维护方便。追求厂商的信任和为商品档次求名的动力；与他人争夺荣誉的竞争动机；属于某一群体的消费从众动机；模动机来源于爱和崇拜等。它们相互作用，相互影响，使得消费者的购物行为复杂多样。因此，企业应该正确分析和理解消费者的购买动机。消费者是市场的主体，对消费者购买动机的分析是为了满足消费者的需求，是开发市场的基础。所谓正确的分析是指消费者的购买动机是多种多样的，企业必须在市场调查的基础上，从心理学的角度来分析和研究他们的购买动机。根据消费心理学，顾客的购买动机可以分为情感动机、理性动机和光顾动机。情绪动机分为情绪动机和情绪动机，情绪动机是冲动性的，即不确定性和不稳定性；情感动机是消费者精神面貌的反映，是稳定的。智机是在了解、分析、比较商品之后产生的，是客观的、透彻的。