微信营销揭秘之微信朋友圈营销之真相

比较近微信朋友圈营销越来越火。很多人表示，朋友圈营销会比其他营销方式更有效，是未来的主流营销方式。通过对很多采用朋友圈营销并取得一定成效的人的采访，了解到似乎没有门槛的朋友圈营销并不是所有人都能掌控的。首先，你需要在某个领域非常专业，能够承担意见的责任；其次，朋友圈营销覆盖面有限，难以形成规模经济；同时它的粘性很难持久，因为有一定职业水平的人很难有时间去维护微信。

专业市场

能在朋友圈营销并取得成绩的人，一定是某个行业的专业人士。因为只有职业才能让人信服。只有这样，才能吸引人们进行协商、理解和合作。

一个从事“睫毛”行业的人，通过使用微信朋友圈，实现了月销售额20万元、30万元左右，其中近一半的利润来自朋友圈。虽然整体销量不大，但是这个人里面只有两个人。一个负责业务，一个负责培训咨询。基本是客户预约。这个“活水”是比较可观的。

但是，这项工作也必须有一定的基础。首先，这个人是专业的“睫毛”。我可以对美睫毛提出自己独特的见解，告诉朋友哪些产品比较适合我。同时，她有一个线下实体店，可以让她的朋友体验线下，可以承接帮人开店的业务。这样就形成了闭环。因为她的专业，她的朋友会在睫毛上咨询她，她可以通过微信推出一些新产品。有兴趣的朋友也可以线下体验一下，如果想从事这个行业，可以直接找她合作。逐步形成“产品推广-客户咨询-线下体验-合作共赢”的循环。

但是，做睫毛的人很多。这个人能脱颖而出主要是因为她喜欢学技术。并且找到了一些稀有的货源。她说，一方面她直接去海外厂商那里拿代理权，国内有代理权她就不做了。同时，美国和日本的产品无法获得代理权，所以她直接从制造商那里拿货到中国，然后分销出去。她说她的优势在于有外国亲戚使用相关产品。而且有货源，还了解厂家的情况。从这个角度来说，这个朋友圈的营销对专业性的要求很高。

难以规模化

以这个从事“美睫毛”的人为例。据她反映，她微信朋友圈有5000 ~ 6000人，其中已有200多人交易。同时。很多人每天都在打听信息。然而，该人报告说，他太忙，无法回复。

通过调查，我们知道朋友圈营销的核心是情感营销。这应该是一个“小而美”的高端平台。有从业者解释说，朋友圈是熟悉的客户，即使不熟悉，也可以通过朋友观察对方，慢慢了解对方。会联系你，和你交朋友。其实客户心理不太喜欢做生意。这也是区别于微信“公共平台”的重要一点。

搞“美睫毛”的人说，如果真的在一天之内做好情绪维护，可能比较多只能维持三五个人。咨询有时需要两三天。比如桂林的一个朋友看了我的资料，想买。你想让我训练。然后我咨询了一下，过了好几天才下来。当然，新客户的维护通常需要很长时间。反而老顾客直接拿货，更快。

综合观察，朋友圈营销一定是老客户，然后老客户带来新客户，新客户变成老客户。沟通协商需要很多时间。商业的好坏取决于人。信任这个人接受他的产品。

而微信朋友圈营销，也有一些可以s的常用技巧点

首先，一天不能发太多信息。过分是冒犯。发送更多有用的信息；其次，通过介绍可以培养一些好习惯，尤其是女性朋友，早晚一定要发。因为女生起床睡觉前一定要看微信。这个时候，发一些实用的资料。正面信息；第三，一定不能太商业化。应该优先发个人生活信息，偶尔发一些产品。其实你的朋友很关心你的生活。他们喜欢朋友的新奇。用交朋友的态度对待朋友圈的朋友。说真的，一天发行两次产品。剩下的也许能维持生计。每天发送的消息不超过四五条。

据从业者介绍，作为朋友圈营销，比较大的困难是精力不足。事情多了，你就会太忙。可以请专业人士维修吗？朋友圈还不成熟的时候是做不到的。因为如果每天都有业务问答，会影响客户。朋友圈的关键是情感营销。一旦离开了情感，就没有朋友了。

同时，如果朋友圈固定。以“美睫毛”为例。一个客户一个月会做几次睫毛，然后这个群体有固定的人群；或者睫毛的客户有固定的一组货，比如一个月拿多少货。如果这个基地建立牢固，可以请专科负责，但规模不会太大。

朋友圈的未来

微信朋友圈营销因为“情感”原因比其他营销方式更靠谱。但是，“情感化”营销意味着对受众的影响有限。当一个人事业有成的时候，他很难有时间每天刷微信，和“网友”交流。

朋友圈里有两种人，一种是生活中的熟人，可以通过线下的交流维持长久的关系，不需要花很大的力气去维持对方。一种是朋友带来的朋友或者营销带来的朋友。他们彼此不认识，只是来这里。维护需要时间和精力。然而，当一个人事业有成时，他就不可能有足够的时间来维持这个盘子。就像有微信朋友说的，忙的时候没时间发微信，回答不了那么多人的问题。比较好的处理方式是请专人打理微信，但这种功利行为违背了“情感化”营销的本质。失去了粘性。

那么，什么样的人适合微信圈营销呢？

一个是做一个小巧漂亮的专业人士。成千上万的人不可能通过微信向你买东西。聚集一小部分有需要的人，这样才合适。所以微信圈不适合做大众产品。大众不是新的。必须是唯*的。这个适合精准高端营销。朋友圈的产品一定要特别，别人没有。让你的客户成为你的朋友。

一是做营销推广及相关业务。他的主业可能是策划咨询，需要一个朋友圈向我推销包装。甚至可以帮朋友免费推广。但是，他追求的是客户背后的价值。举个例子，一个微博专家用他的微信帮朋友白卖商品，只是为了证明他的理论是正确的，通过制造声势来提升人气。用来吸引企业客户与自己合作“策划咨询”。

那么，微信营销能长久吗？

没有人能快乐一百天，没有花能红一百天。微信是微博方兴未艾的时候出现的。谁也不能保证明天不会诞生新的营销平台或工具。千万不要把鸡蛋放在一个篮子里。一切都会更新迭代。但“朋友圈营销”的本质是不会变的，无论工具怎么变，方法都不会变。

值得一提的是，由于信息不对称，一些二三线小城市有一定的机会推广大众消费品。这就意味着通过微信收集附近的人，添加好友，拿着现实生活中的产品去尝试，展示真实的镜头，通过交友来互相交流。目前已经有人开始了类似的业务，从销量上来说效果是相当可观的。