微商怎么做全网整合营销推广

很多朋友经常听说互联网和营销；但不是这些话的意思。一般来说，“互联网”是指“互联网的所有传统产业”，而营销是指将传统网络、移动互联网和个人电脑互联网结合起来进行营销。以下营销总监将谈谈企业如何整合整个网络的营销推广：

随着互联网环境的变化，单一的关键词排名和竞价已经不能满足企业的需求，于是出现了营销，这可以给企业带来几大优势：

精准营销降低成本

有利于品牌推广和知名度的提升

提高客户信誉，增加市场份额

强化客户消费粘性

整个网络营销的范围主要包括：web搜索、图片搜索、视频分享、b2b平台、b2c平台(自有和第三方)、门户媒体、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广、知名百科、网盘、豆瓣等。因为覆盖范围太广，能做到面面俱到的企业很少，也不是每个企业都适合每种宣传方式。徐国祥在这里强调。

问答平台

不同的企业可能有不同的专业问答平台，但是一般我们可以用搜索知道，搜狗问答，360问答，天涯问答，新浪爱文，知乎。

做问答的小技巧：准备相关关键词，一般是问答长尾关键词(可以用搜索竞价后台，搜索相关搜索，下拉框总结)，准备多个账号，长时间间隔提问回答，更换ip，准备合适的宣传图片，尽量以品牌为主要回答，插入合适的图片和公司地址图。

博客推广

现在比较好的博客平台一般是新浪，天涯，360图书馆，阿里专栏，豆瓣博客，顺便网易博客，还有一个企业博客(需要收费)。

博客技巧：博客名字直接用你需要做的长尾关键词。不要在每个博客里贴很多文章，也不要把鸡蛋放在篮子里，否则博客会被屏蔽，白做。还有一个就是当我们发现博客文章没有收录的时候，需要提交给搜索收录。

图书馆推广

其实现在能做出来的图书馆只有斗鼎和道客粑粑了。搜索文库不是收费认证的账号，不能发。如果你的公司有资金，建议购买搜索文库账号进行长尾词排名。

自媒体平台

很多企业关注度较低，一般在微信微信账号上做的比较多。微信文章可以在搜狗上看到，但是我们很难在其他搜索引擎上看到，所以对于普通企业来说，效果并不大。的头条经常被用于微侠群控系统的推广。搜狐是自媒体，效果更好。当然还有很多自媒体专栏。

新闻源推广

新闻来源推广有两种方式：自己写文章投稿，比如投稿到a5、chinaz等专业门户网站；花钱发布到相应的新闻来源

注意：一定要选择适合自己业务的媒体平台进行宣传，尽量选择知名的平台。

分类信息和b2b

一般卖产品的企业做很多分类和b2b，分类没有技巧，就是需要相应的公司牌照，这些材料都准备好了。然后为发布的内容准备几套模板，用标题中的地名和产品系列展开长尾词，比如：东莞比较好的营销公司有哪些，等等。

涉密信息现在主要是注册麻烦，发布也麻烦。还有分类信息和b2b。相对来说包含度比较差，可以适当的吸引蜘蛛来进行一些重点页面。

bbs推广

我们比较常用的方式，现在能发布广告的论坛越来越少，尽量精准，不要做数量，找相关论坛，然后贴相关帖子，进行图片推广或者品牌推广，也有本地论坛。别忘了，这个作用也比较大。

在线视频推广

很多企业说自己公司没有视频，不知道怎么做视频推广。其实视频推广真的很简单。做ppt转换成视频也可以。用相机拍也可以，可以是产品的使用，产品的安装，专业知识的讲解等等。

新手怎么做

每天用电脑分析数据，做营销推广 我眼睛疼 朋友们，你们有这种状态吗怎样才能大限度的进行合理的调整？

我也是每天对着电脑，用茶(枸杞、菊花、决明子)冲泡清肝明目，改善视疲劳。

营销推广的作用是什么？

所有的提升后都是为了引流。现在在车站推广不容易。所有很多商家也会考虑在站外推广这部分。如果是免费的，直接的就是搜索贴吧了。搜索知道，博客，微信微信账号，我们家现在也在考虑站外推广这一块。但是，积累应该是需要时间的，效果没那么大。一起努力。

春节营销推广的反思与创新？

春节促销是一年中非常重要和活跃的促销期。广义的春节市场跨越圣诞节、元旦、春节，推广周期长，消费旺盛。春节市场的主要特点是：零售(团购)量大，约占全年零售额的25%-30%；促销活动频繁而多样。在以消费者促销为主的零售市场，比较常见的促销形式主要有降价、买礼物、优惠券(积分)、抽奖和打折等。

在产品同质化越来越严重，推广方式越来越雷同，品牌区间越来越不清晰的，你的推广活动为什么要跳出众多的推广活动？

只有创新。创新作为整个社会的需要，正在迅速渗透到各个行业和阶层，甚至农民兄弟的工资要求也从过去的爬楼梯、爬塔变成了的敲锣打鼓。升职也是。

反思篇

春节是中国人非常重视的节日，是一家人团团圆圆的日子。鞭炮、春联和红包作为春节的象征，已经逐渐渗透到春节促销中。春节促销已经开始表现出以下特点：

各种与春节有关的符号，如红包、春联、生肖等富有春节色彩的物品，被广泛用作礼品；吉祥喜庆的祝福语被广泛用作促销主题，如“除夕快乐，新年好祝福语和浓浓的亲情”、“富贵吉祥”等。

春节相关品牌的联合推广正逐渐成为一种新的形式，比如首信移动和许福记组织的从第一年到年底的推广。

此外，注意利用春节的特点，推出各种促销或促销手段也受到了重视。比如利用春运市场客流量大的特点，引入累计消费系统，收集客户数据，建立与消费者的关系，为下一步的数据库营销奠定基础。至于充满浓厚春节色彩的宣传海报或宣传册，更不用说背景图案是鲜红色的中国结或“福”了。

与此同时，我们也注意到，一些品牌开始关注如何在春节期间实现准确的宣传信息诉求和联系诉求对象的传播目标，比如lg在春节期间推出的“lg贺岁礼品有情人”促销活动。商场通过举办各种“节日”、“会议”、“展览”等活动来吸引消费者的注意力。

值得强调的是，网络营销为拓展春节市场提供了广阔的平台，网络消费和送礼正在成为一种趋势。

然而，即使如此，我们仍然发现春节市场的实践中存在许多问题：

1.营销策划盲目，营销组合没有完全结合春运市场的特点。更何况是在国庆促销计划中直接修改，明显缺乏对春运市场的理性思考和系统规划；降价和卖礼物泛滥就是典型的例子；

2.礼品市场活跃，但我们的家电厂商未能结合春节礼品市场活跃的特点，推出具有春节特色的礼品盒包装，取悦消费者；

3.春节数据分析系统尚未建立。春运市场不同地区不同城市有什么区别？春节市场上哪些产品有销路？为什么？

4.未能分析春运市场的消费者构成；

5.团购客户或重点客户没有相应的管理办法；

3.市场沟通方面还是普遍缺乏精准性，比如如何抓住机会推广新产品？如何借助春节促销吸引媒体关注；我们无法阻止频繁的降价、购买和促销对品牌的损害等。

创新文章

一、推广内容创新

促销内容是促销活动的主要部分。内容新了，推广也就新了。从品牌的角度来看，国际品牌的推广活动主要是引导目标消费者和诱导潜在消费者。他们倾向于通过展示产品和形象来吸引消费者，同时关注稳定的价格和的品牌，有时还会借机介绍几款旧车型进行降价或提供几种礼品来增强促销效果。比如诺基亚在香港的5210手机推广，现场巨大的爬墙巧妙而醒目，有效结合了该产品引*的休闲户外运动的个性，从而为5210赢得了极大的关注。国产品牌的推广内容创新主要是围绕具体的推广手段进行，追求强大而广泛的推广效果，如万和推出的“一元利润”柜；斯迈思提供昂贵的水龙头、洗衣机和水瓶

与其他知名品牌的高质量联合推广也是一种创新推广内容的方式。关键在于推广策划对市场的判断和消费者的分析是否精准。比如飞利浦和帕萨特联手在中国23个城市举办“千万赢家，环游”的春节促销活动。除了具吸引力的奖项————引*新车潮流的帕萨特，它还在全国23个城市设立了激动人心的活动场景，创新性地使用了“我持久的主张”在线论坛和“圈地赢家”在线挖宝游戏。既有效地继承了品牌形象，又利用大众帕萨特车主的形象体现飞利浦手机的尊贵身份。

此外，促销内容的创新也可以与促销资源的创新、促销对象的创新或创造新的浪费趋势相结合。

二、推广理念创新

推广理念的创新是推广创新的高境界。比如要深入挖掘产品的特性，分析目标消费者的消费行为，甚至重新定位产品。比如用脑白金送金砖的活动，就是典型的推广理念创新。据专家分析，这次活动至少起到了五个作用：更新产品感觉、提高品牌价格、控制活动成本、提供宣传来源、简化流程。光说“脑白金有金砖”，既满足了消费者的社会心理需求，又通过广告传播激发了潜在的购买欲望。基于产品概念的创新包括专门为春节市场设计的小家电品牌龙的礼品盒包装。它与时尚的小家电如煮蛋器、电热水器捆绑在一起，非常适合给朋友和家人送礼。北京新首创的“60小时不关门”也是推广理念创新的成功范例。三天零售额突破1亿，吸引了近100万人，算不上成功。总之，观念上的创新不仅仅是系统细致地分析市场，更是拓宽思路，思考别人达不到的本我，找到创新点。

三、推广主题创新

一个朗朗上口的推广主题，可以帮助推广活动跳出众多的推广，获得足够的关注。特别是在宣传活动投入很少的情况下，是不可能获得媒体宣传的。如果你能给促销活动起一个有意义的名字，告诉消费者你想做什么，帮助他们理解你的真实目的，给他一个购买的理由，你也可以创造媒体关注度，有利于媒体统一宣传。比如飞利浦十一期间推出的“飞利浦二十周年”主题推广，就是告诉消费者飞利浦推出“二十周年”是为了把利润还给你。

此外，台湾智德广告提出的创意“五要素”理论：创造利益、创造差异、创造创意、创造艺术、创造回忆，我认为都是进行促销主题创意的好方法。创造利益是指展示产品或促销活动向消费者提供的“兴趣点”；创新是为了体现与竞争对手的差异，让消费者更好地了解产品或服务；创造

我前面说过，春节促销的一个重点就是送礼。因此，强调通过礼品有可能赢得消费者的关注，取得令人惊讶的效果是可行的，但必须注意结合其他促销手段，加强礼品的创新效果。比如某mp3品牌，春节期间举办促销活动，采用特价、买礼物、抽奖等手段，借助特色礼品、——电钢琴、音箱等。赢得了广泛的关注。格兰仕向dia送名表的推广也很成功，至少引发了免费媒体宣传。(作者：谭可)

营销推广有底线吗？

我觉得企业营销应该在道德的底线之内，法律是不可触碰的红线，但道德确实是不可推开的隐形墙。在企业的经营推广行为中，虽然道德没有法律那么强，但还是能体现出“不怒而骄”的软实力，一旦违背，也很难。对违背道德的企业进行推广营销，可能在短时间内获得良好的效益，但不是长久之计。如果被曝光，会让世人觉得企业的行为是那么可恶，也会让部分消费者认为企业连基本的道德都没有而不自知，让消费者产生抵触情绪，所以他们的产品也好不到哪里去。即使得到了立竿见影的关注，也要用前期积累的口碑来弥补，甚至可能产生恶性反馈。因此，上市在很大程度上是得不偿失的

企业在做网络营销推广时通常会选择什么方法？

优化程度如何

新产品营销推广需要注意什么？

就中国的市场环境而言，无论是家电、快消品还是工业品，只要与消费者关系密切，基本上都处于激烈竞争的阶段，生产、货源、销售、销售成为难、头疼的问题。销售的开放可以加快资金的运作，巩固企业发展的基础。所以，当一款新产品进入市场，就要向奥克斯学习，打开思路，成为空调行业的黑马。还是引用royalstar冰箱“小康工程”打造渠道堡垒？还是用他的饮料模她的合作伙伴营销？还是借鉴农夫山泉和蒙牛乳业的事件营销？

对于这些营销模式或者营销策划的思路，暂且不谈，只谈新产品进入市场需要明确哪些注意点。

一、产品卖点的定义

俗话说“想卖就卖”。说白了就是如何宣传你的产品卖点，卖锣的打锣，卖鼓的打鼓。广告大师奥格威说：“与其解释产品如何，不如描述产品是什么”。海尔电热水器并没有刻意宣传其产品质量和性能，只是围绕“防电墙”这个概念来运营，让消费者只要买了热水器就问有没有“防电墙”。所以，新品上市，首先是让自己产品的卖点独树一帜，让人视觉上神清气爽，心理上回味无穷。这是新产品上市时首先要思考的问题。否则推出的产品生存价值如何？即使广告、营销、推广、网络很强，也可能都是短命的。

二，设计准入问题

新产品上市时，在准入问题的规划上有很多典型案例，可以借鉴、总结、综合制定出适合自己产品的思路和方法。让产品上市的定位、框架、原则形成合理的方案。先说渠道运营中的几种常规营销模式：

1.价格交叉营销

现在各种超级终端的疯狂扩张，直接影响了分经销商的利润空间，导致很多下游客户根本不和厂家打交道，直接从超级终端采购，不仅价格优势很大，还有很多额外的赠品。如果一个新产品上市不久就面临这样的滥用，那就有点可悲了，那么这个时候如何交叉管理价格呢？或者产品模式差异化经营，避免超级终端与下游分销网络的直接冲突成为首要问题。

2.分销客户的互补营销

核心客户的选择是“”，1 1 > 2，还是集约营销？都是头疼。“独秀”的新产品很难拓展。密集的营销会让产品变坏。只有1 1 > 2模式相对妥协。如果协调和遏制成功，你可能会事半功倍。

3.产品系列的差异化营销

以上两种情况都面临着产品系列或型号的差异化，以至于如何组合拳击产品成为目前企业解决很多问题的灵丹妙，各种商家出现“买断型号”、“型号”、“定制型号”也不是什么新话题。如果多个商业客户无法在同一个区域市场设计出合理的产品错位和组合阵营，经销商恶意压价的情况并不少见。

4.终端推广统一营销

在同一个市场进行促销时，往往会导致同一个品牌产品的恶性竞争，使消费者在不同的商场之间来回比较品牌产品，引起商家极大的反感和头痛。在这种情况下，厂商代理必须严格控制价格，统一管理终端。带导购员的约束导购员，不带导购员的协调销售员。如果终端管理混乱，这个品牌产品终可能成为目标产品。培养商场服务竞争意识，弱化杀价观念。

5.厂家之间的“合作”营销

我看过“她加他”的营销模式，但我认为厂商只能以大批量、两批或超级终端的形式形成“伙伴式”营销，这样不仅会给市场上的新产品推广带来立竿见影的效果，也有利于产品的长远发展。但是客户永远是逐利的，厂商不能把渠道开发、管理、维护的权利交给代理商。在这个上，谁有主动权，谁就有话语权。一旦代理人反对水，厂家将全面崩溃。

6.产品的协同营销

在新产品进入市场的推广中，即使行业或品牌不同，也面临着同类消费群体，可以配合营销，优势互补，拓宽渠道。m-zone和麦当劳是两个不相关的“m”行业，他们发出了同样的声音“我的地盘，我做主”，针对的是年轻一件代发，让他们的地盘越来越大。协同营销往往在渠道开发初期带来意想不到的竞争优势，大大拓宽了新产品的销售队伍，创造了1 1 > 2的双赢结果。

总的来说，无论是新产品的推广还是营销工作，都离不开营销的4p理论。只要从产品、价格、渠道、推广的细节入手，根据市场的实际情况进行操作，辅助各种相应的“整合营销”、“协同营销”、“事件营销”、“差异化营销”、“扁平化营销”，市场终会给企业一个满意的答案。

有没有开过通过营销推广的，比较有效的，求推荐？

我们什么都不用，但是有很多方法可以支付。我觉得关键是我们自己的产品，有一杯很重要。

小店的营销推广？

店铺是重要的商业流通渠道，从营销上来说属于销售终端，同时也是市场的重要景观，在一定程度上反映了一个地区的经济发展和文化景观。一些小规模的商店、餐馆、美容店、修理店和其他专卖店散落在镇上。由于店面小，数量多，一般不容易引起人们的注意。尤其是在鳞次栉比的街道上，如果经营内容相同或相近的店铺并不知名或并没有让消费者感到特别，那么在当今这个人们生活节奏普遍加快、越来越注重效率的时代，消费者一般不用去每一家店铺，相应地减少了产品销售的机会；而且近年来，装修、功能齐全、服务周到、交通便利的大型商场、百货公司、大型超市如雨后春笋般涌现，显然对小店的冲击是巨大的；另外，近几年各地下岗职工增多，农业剩余劳动力向城市转移，导致类似小店增多，生意难做。但生意做好了，往往会生意兴隆，财源滚滚。因此，如何吸引公众的注意力，获得更多的惠顾，增加知名度，对于经营范围明确而狭窄的小店来说，是一个值得探讨的问题。作者在这里主要讨论宣传推广。小店铺推广存在的问题是广告投入普遍较少。甚至在一些精品专卖店。宣传利用渠道单一。使用地方报纸，强调晚报。偶尔用收音机，几家店在自家店门口做几个灯箱广告。宣传频率低。有的店铺开业时只注重装修、促销或发传单，其他时间主要忙于生意。宣传行业比较窄。主要集中在一些餐厅和一些专卖店。没有知名的宣传品牌。有的店铺没有店名，只是简单的挂个招牌，写上“名烟名酒”、“大馅饺子”或者“理发剃毛”；即使有的有名字，但往往也是大同小异，比如“四川火锅店”和“老四川火锅店”。有些店铺因为商住一体，色彩很浓。有的到处看到锅碗瓢盆，有的忙着补每一道缝，有的把衣服挂在身边。这些对顾客的购物情绪没有影响；以上问题普遍反映出相当一部分业主品牌意识不强，没有意识到做好宣传推广对门店管理的重要性。根据目前问题的特点，可以采取以下改进措施：增强品牌意识，树立品牌推广在观念上的重要性。品牌推广不仅对大企业重要，对小店也很重要，也能产生很好的效益。加大投入，适当利用报纸、广播、电视、户外媒体或印刷发行一些宣传资料，及时传递一些促销信息、产品信息、特殊服务信息，尤其是在销售旺季到来的时候，广泛吸引消费者。注重店名的设计，力求雅俗共赏，有亲切感，从店名上吸引人。比如也是理发店，有的叫xx形象设计中心，把对问题的认识提升到了一个更高的层次；也是花店，有的取名“花五雀”，既有出处，又耐人寻味；在同一家饺子馆，有人主张“天天过年”，以示吉祥、美味。注意店面装修。店面是一个店铺的形象，设计的整洁美观，会给人留下深刻的印象，让他们即使在闲逛也愿意进去，从而成为一个不可忽视的有吸引力的店面。在店内贴几张产品海报，布置欢乐气氛，写欢迎词等。让顾客有个好心情。有一次在上海看到一家馄饨店，明亮的玻璃窗上写着几个大字：馄饨是上常见的美食。感觉很亲切，很有趣。完善牌匾设计。

作者认为一个完整的牌匾设计应该包括：店铺名称、属性、经营类型范围、门牌号位置、联系电话、广告语言，体现经营理念和风格。当然，字的大小可以根据设计要求进行调整。适当增加店铺关联，拓展客户体验。比如一家竹店的店家协会就是：“虚怀若谷，大有作为，节中见奇才”，其中深含人生哲理；在一家餐厅门前，写着：“早来晚来，早晚来，多吃，少吃，多吃”，很有意思。经常有横幅、标语等宣传标语来烘托气氛。我们经常开展一些促销活动来吸引新客户。比如节假日打折，降价，每天都有特价商品，情人节、儿童节等节日送礼；改善和加强服务。除了市中心区的地理位置外，一些店铺的服务对象也有明显的地域性，即有辐射半径。我们应该注重改善服务，加强与社区和周边单位的关系，并以吸引回头客为手段进行推广。总之，在经营过程中，突出宣传推广的整体性、情感性、广泛性和时代性，对小店的发展大有裨益。

如何做好网店营销推广？

网店营销的五大秘诀

执行力强，就能充分理解和运用这五招。再加上毅力，再观望，独立网店肯定赚钱。

一、独立网店的定位分析

目的找出网站的基本问题：独立网店分析：网站本身的解剖学分析。

明确网站的位置；网店定位：企业网站的电子商务定位。

研究与网站匹配的电子商务模式；网店商业模式分析：网站电子商务模式分析。

行业网站综合分析；行业竞争分析：行业竞争态势。

网店发展规划分析：电商网站短期规划和长期发展策略的反馈分析。

二、独立网店的客观诊断

是否高效，网店结构诊断：独立网店的结构是否合理。是否方便，是否符合用户的访问习惯；

页面是否清晰，在线店面诊断：页面代码是否简洁。页面容量是否合适，页面颜色是否合适；

文件名等。文件和文件名的诊断：文件格式。

路由分析，接入系统分析：统计系统设备。地域分析、访客分析、关键词分析等。

促销策略诊断：网店的促销策略是否有效。是否采用复合促销策略等。

三、网店营销分析

密度是否合理；关键词分析：关键词是否合适。

登录信息是否有效；搜索引擎登录分析：用什么登录方式。

是否是高度相关的环节；链接相关性分析：链接的热度是否高。

研究目标市场与营销的关系；目标市场分析：分析目标市场。

产品卖点等。产品分析：分析产品的特性。

营销页面内容，营销页面分析：营销页面设置位置。营销页面的第一感觉等。

如何开发新的营销渠道；营销渠道分析：采用什么营销渠道。

服务反馈分析；后续产品和服务分析：后续产品开发。

理性等。价格分析：价格是多少。

四、综合优化

电子商务运营环境优化等。独立网店的架构优化：结构优化。

页面设计优化；独立网店的页面优化：页面布局。

导航的文本优化等。独立网店导航设计：导航方便。

独立网店内部链接整理：处理网站内外链接；

标签优化设计：优化相关标签的设计。

动词（verb的缩写）整合与推广

这个过程中会用到很多网络营销手段；网店流量推广策略：关键是流量问题。

对外链接推广：友情链接策略的运用；

病毒式营销策略：具体策略需要灵活运用；

开发新的促销手段。其他推广：关注网络变化。

网店营销推广，主要做以下几点：

一、淘宝站搜索。做好清理宝藏训练就能排名。

b、淘宝论坛宣传。发一些能展示自己专业技术并能引发讨论的新潮帖子，在帖子中穿插店铺和产品信息，通过店主推荐和头像做广告。同时也可以购买论坛下方的广告位。

c、积极参与淘宝的各种促销活动。

d.登陆各大搜索引擎淘宝店铺，优化搜索引擎。

e、在淘宝旺旺上回复每一个客户的问题，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个和你说话的人做朋友。即使他们没有卖出东西，他们也为下一笔交易埋下了种子。你帮的一个人，明天很可能会在你的淘宝店里卖东西；和你说话的朋友，明天很可能会介绍他们去你店里买东西。

f、积极与淘友交流友情链接。

g.去各大淘宝店所在的行业网站和论坛发帖回复，做好论坛营销。

360网站相关营销推广又交了，但好像还是不能求教？

这个急，先慢慢来，一定要认真仔细的重复操作，不要怕烦