微营销案例分享：活动策划不能这么玩

相信做微电商的朋友都会运营一个微信微信账号，用微信微信账号进行宣传推广。目前积累粉丝人脉效果不错。前几天是双十二，很多朋友都趁着这一天搞活动。下面，hu品牌ing.com将用一个真实的小案例来告诉你微信营销中的这些活动。

案例分享

这次分享的案例是一个朋友帮老板做微营销推广一款生活化的app，以水果销售为主要盈利模式，面向重庆，有店铺支撑。由于这是一家刚刚开业的小企业，他们暂时没有向外渗透的计划。因此，他们在“十二五”期间的活动主要是针对重庆公众的。

用户分析

在活动策划之初，他们重点分析了普通消费者的心理特征，得出了中国大多数普通消费者普遍具有两种心理特征的结论。

第一点：免费，不是白，不是白

关于这一点，如果有兴趣的话，可以去各大商场进行一次市场调研，发现商场卖的好的产品一定涵盖了买一送一、买二送一、买三送一等相关产品。举个例子：同一包方便面，一个牌子给了一个塑料碗，另一个牌子没有。消费者选择了哪种？先不说答案。

第二点：贪婪和廉价

这里没有贬低的意思。其实每一个会住在家里的主妇，在菜市场上，在米、油、盐方面，都会贪小便宜。如果她能救，为什么不救？这是很多家庭的共同点。他们总想过着艰苦的生活，将来给子孙留下更多。

活动策划

在分析了用户的心理之后，他们开始关注活动策划的相关安排。活动以线上线下同步的方式进行。活动主要集中在商品折扣上。4.8%的折扣已经足够吸引人了。免费送货上门怎么办？此外，使用京东应用和支付宝的用户将在4.8倍的基础上获得另一个折扣。在几个折扣的吸引下，他们相信用户会印象深刻。

海报设计

海报设计和文案都是这个朋友做的。说实话，我已经很佩服他这么专业的ps了。从他的海报设计和相关文案中，我们应该可以清楚地看到这次活动的主要内容。

活动推广

如上所述，他们的活动是以在线和离线同步的形式进行推广的。因为都是小企业，网上资源不多，只通过单一渠道推广一些微信群。线下，主要有两种宣传形式。首先是店铺推广。每位进入商场消费的顾客都发了传单，并亲自介绍了活动内容。此外，他们还邀请了几名兼职人员去各大商场，事实上他们主要在沃尔玛、京东购物广场等地方散发传单。

从以上可以得出结论，他们没有太多的宣传渠道，也没有大的资金投入。线上方面是微信群的转发，线下方面是店铺和小推送的形式。

效果显示

这里需要强调的是，他们的微信微信账号是在活动开始前一周上线的。这一周，除了内部员工，真正的粉丝不到100人。然而，该活动被微信公众号推出后，覆盖了2万多人，直接读者接近3204人。

新手怎么做

微营销有什么小技巧吗？

小贴士。

1.酒店微博必然会加入“强运营”，活动运营只解决“通知”粉丝“我开微博了”的问题。

2.酒店必须自己人做微博运营，只有自己了解他们的产品。

3.在微博站搜索关于你酒店的微博或者粉丝，那就是你的目标客户。

4.搜索你竞争对手的微博，也能找到你的目标客户。

5.微博和微信对直销大的好处就是酒店可以通过微博和微信直接和粉丝(目标客户)建立联系。

6.新浪微博和腾讯微信的dna决定了它们在“关系强”和“沟通”上的不足。换句话说，在现阶段，两者在营销上可以互补；(微博和微信也在互相学习，试图弥补各自的优缺点)。

7.微博和微信不是营销的唯*选择，但却是必须的选择，因为客户已经在玩微博和微信了。

8.酒店在推广微博和微信时要充分利用线下资源：a .比如房卡从入住到退房都要有乘客陪同；且随身曝光率高；b、来店里消费的客户都是老客户，你要带着老客户的口碑带新客户。

9.酒店在推广微博和微信时，除了必要的流程指导外，还必须添加人工指导，但前提是不影响店内乘客的体验。

10.酒店在推广微博和微信时，需要建立一个沟通矩阵。基于两点考虑：a、酒店本身就是一个劳动密集型行业，人工成本高，短时间内不可能投入太多的人力，所以还是扬长避短，带动大家玩微博和微信吧。如果你的酒店目前有50名员工，那么50个客户的沟通矩阵就不应该被低估。b微博和微信都是个性化产品。在建立沟通矩阵的过程中，不要设置太多的规定，只告诉他们什么不能被围观者转发，就是设置话题红线。

我想做微营销，是先推一个产品，还是一起做十几个产品？

必须是有卖点，有价格优势的产品。所谓爆款，你的爆款成功了，带动了其他产品的销售，这是很自然的事情。到时候可以混搭卖，其他产品销量会上去！