微商：再小的品牌也要有营销思维

随着移动互联网的快速发展，这真的是“熙熙攘攘，一切为了盈利；天下熙熙攘攘，都是为了利益。”经商的时代正式到来。传统pc端网购逐渐转向移动平台是不可阻挡的趋势。微商作为一种全新的商业模式，集pc和移动、b2c和o2o于一体，为每一个个体创业者和小微企业提供了重新翻身的可能。经过一年多的强势发展，有的微商做的不错，有的死在了路上。为什么会这样？这就是本文要和你讨论的问题。

关于个人微商发展遇到的瓶颈，华晶的古华京先生。com专门讨论并提供了一些解决方案，在此不再赘述。我会重点分析微商遇到的各种瓶颈的成因和解决方法，希望能给大家在运营产品上带来一些实际的启发。

1.微信朋友圈的根本需求是什么

我们先来看看微信的口号：微信是一种生活方式

微信公众平台的口号是：再小的个体也有自己的品牌

从这两个口号中不难看出，腾讯对客户群体有着明确的区分和理解。前者天生就是为大众生活圈服务的。通过微信，移动互联网成为一种全新的交流方式，其本质是生活圈平台；后者活着是为了服务商业，你甚至可以用它把商业化的味道发挥到——所有人都在从事商业，个人可以成为品牌。腾讯通过移动终端整合了朋友圈和商圈，但也做了区分，平台相同，定位不同。微信，面向社会群体；微信公众平台面向商界。

所以微信作为社交工具，其朋友圈潜在的根本需求是社交而非商业。这也是很多依靠朋友推销产品的微商在短短一年多的时间里遇到瓶颈的根本原因。但朋友圈资源有限，以及朋友圈挥之不去的拒绝和自身营销能力的不足，造成了个人微商的种种困境。那么作为个人或者个人微商，何去何从，如何突破瓶颈呢？这就是我想提到的--

第二，做微商是一个系统工程

朋友经常问有没有好的产品卖，请介绍一下。我通常的回答是，不会，在当今的信息时代，好的产品好的型号是藏不住的。一个好主意一出，就会有人跟上，而别人资金比你强，渠道比你广，资源比你多。作为个人，你可能没有尝到甜头，被抢了机会；个人尤其如此。资源枯竭是必然的，发送产品图片、晒生活照、分享感受体验等简单互动的微商，甚至会造成被屏蔽、被厌恶的负面影响。

正如微信公众平台的口号所说，哪怕是比较小的个体，也有自己的品牌。那么你有品牌管理的知识吗？如果不是，那么你需要改变思维，提高营销水平。只有这样，你才能保存你的表现；只有这样，比较小的个体才能成为品牌，才能做好。

我对它的总结是4 1:四个方面加一个头脑。

四个方面指的是营销的四个环节：1、产品，2、销售渠道，3、盈利方式，4、沟通渠道。

一念指的是对消费者心理和行为的分析。在进行上述环节时，充分挖掘消费者的需求点和共鸣点。只有这样，你的微商生涯才能不受阻碍地继续下去。

三、个人微商如何做好营销

所谓营销，杜娘详细论述过。但是我的理解很简单，就是运营和销售。管理好产品和渠道，以适当的盈利方式销售产品或服务。商业又称商贸(包括服务)，是买卖的交易行为。

在网络信息时代，商业行为和信息传播密切相关。脱离大环境，努力工作的生意，都变得困难。互联网大格局一旦形成，作为弱势个体，我们能做的就是和平台形成共生关系，然后利用各种工具灵活应对客户群体，提供良好的服务。在这种背景下，个人微商应该如何管理和销售好？

1.首先，我们来看看平台的作用。淘宝、天猫、京东等大平台，以及细分领域的小平台，都是不错的分销渠道。根据自身条件合理选择，巨大的流量，完善的服务，各种完善的保障机制，是小微个人乃至个人的好选择。有条件的话可以把这些平台作为主战场，没有条件的话可以把它们作为工具来提升自己的性能。

2.销售渠道：除了大小平台提供的第三方渠道，别忘了用心经营自己的主力位置。现在大部分个人微商都把主战场放在了微信上，没有很好的拓展客户群和经销商的策略。我经常把找客户比作找对象，把发展经销商比作找战友。作为题主，你要做的无非三个步骤：怎么找怎么吸引怎么分辨。这三点我后面会详细讨论。

3.盈利模式：做一个微商，在有一定的自有品牌经营积累的时候，除了产品和服务的盈利，还可以通过流量和用户群体来盈利。这是信息时代的一个特点，要知道流量和信息也是有价值的。微商有朋友说我的订阅号空着，粉丝10万，我就是不赚钱。只能感叹你业务能力太差，眼界太局限。我问他，如果生活中有10万人喜欢你关注你，那么你至少是三线城市的一个小明星。能赚钱吗？

4.沟通渠道：大多数微商忘记了线下沟通模式。但其实还是同时采用两种方式比较好，可以起到几何级的增量推广效果，大大缩短单一品牌推广方式所消耗的时间。把线下的人引到线上，把线上的人引到线上。比如个人微商，在朋友圈组织一次户外活动，是增进互信，让个人成为品牌的一种方式。再比如，你可以在自己的实体店门口放一个二维码，引导顾客进行网上交流，通过他们在网上传播你的口碑，达到营销的目的。但是有多少微商家在做这样的小动作呢？

5.消费心理和行为分析：把每个客户作为一个群体来分析，通过把每个群体作为一个客户来对待来完善细节和方法。我们总能发现，很多客户购买或不购买你的产品都是出于同样的原因，而一个群体的意见往往是因为一些细微的错误。如上所述，当你拥有10万粉丝，而购买你产品的人并不多的时候，你要搞清楚是产品链接有问题，还是缺乏信任，还是这10万粉丝并不是你需要的那种消费客户。不然就是无头苍蝇，还是没效果。

新手怎么做

当金钱的营销思维进入同质化，如何突破同质化的营销思维？

别人半步，这样别人对我来说是新的，对我来说是新的，对我来说是特别的