微信微博微营销

自2020年8月新浪微博诞生以来，微博成为企业展示营销拳头的阵地；微信在2021年流行后，很快成为很多商家的目标。在移动互联网日新月异的时代，如何“玩”好微博和微信？如何处理内容、创意、抽奖、粉丝、阅读量等关键词之间的关系？

面对微信的挑战，微博营销该怎么办？

腾讯8月发布的财报显示，截至2021年第二季度末，微信和微信每月活跃账户合计已达4.38亿，同比增长57%。

相比之下，微博曾经是网民手机中比较常用的社交工具。但随着微信的兴起，微博时代的一些重度用户“感同身受”，部分微博用户的活动有所下降甚至停止更新。

但业内人士认为，虽然微博的活跃度在下降，但重大事件仍然离不开微博，依然留在微博上的用户都是大客户，微博的影响力还是很大的。另外，基于大数据的微博营销可以锁定精准消费者，还具有核裂变的传播效果。

“坦白说，从2021年第三季度开始，新浪微博就面临着巨大的压力，压力来自于另一个杀手级应用，——微信。微信和微博一样吗？微信会取代微博吗？”新浪副总裁王雅娟在9月20日的华南微营销峰会论坛上表示，微博其实是一个基于弱关系、开放、感兴趣的平台，新浪微博更定位于帮助用户找到感兴趣的点。很多大客户在微博上花了1000多万，也有一些中小客户每年在微博上花1000万。

“三年前，新浪微博50%的用户来自一线城市；现在，70%的用户来自低线城市。”王雅娟表示，从2020年到2021年，50%的新浪微博用户在北上广深一线城市。如今，新浪微博用户的增长主要来自年轻用户和低线城市用户，其中“90后”用户增长46%，“80后”用户增长37%，“00后”用户增长7%。

王雅娟认为，微博是粉丝获取和品牌创新的沃土，产品好的“草根”也可以像明星一样做营销。据报道，1988年出生的广东海洋大学毕业生黎文翔以微博社交平台为基础，2021年总收入1亿元，2021年预计总收入3亿元。

王雅娟还指出，企业使用微博的方式正在发生变化。一是倾听消费者声音，处理公关危机；二是做好企业自媒体、原创内容、制作、参与热点；三是把微博平台当成媒体，打广告，从游击战向正规战役转移；第四，用心做社区建设和品牌营销，让用户深入参与产品升级，让用户对产品和品牌有忠诚度，带动品牌和销量共同上升。

深圳电击电子商务有限公司创始人龚文祥认为，对于中小企业来说，微博社交平台对于提升其品牌、用户和业务非常重要。“微博是一个真正能闹的平台。介绍粉丝，沉淀社会资产，引爆品牌，不是别人，正是微博。”

微博是用来交流的，微信是用来客服的，怎么做？

“微博沟通，微信客服”是很多企业对微博和微信的定位。

“产品不好就别上微博，不然死的很难看。微博上的好产品，还能找到好的传播引爆点。”尚道微营销首席执行官龚博阳告诉南方日报，微博营销仍然有价值，但是游戏应该与时俱进。以前那种扔石头问路挑起一点小浪花的方式已经不流行了，需要一个引爆点。

在他看来，互动、娱乐、有争议的内容可以比较大化流量。

“微博是个阵地。企业微博的核心价值在于刷存在感，与粉丝对话，推出引爆点，防范危机；微信因其强大的社会关系，具备沟通、社交(朋友圈)、企业服务(公共平台)等功能，成为企业移动互联网的入口，这

但是，虽然目前朋友圈营销的销量很大，比如一个刚成立两年的公司，朋友圈营销可以实现10亿元，很多个人朋友圈用户每个月都有10万元以上，但是个人创业者可能在第一两年就有机会，而大企业就另当别论了。总的来说，微信朋友圈是社交平台，而不是营销平台。

“除了朋友圈，我更看好微信群。”京东集团微信q事业部营销中心总经理谢云丽表示，微信朋友圈可以做分享、众筹、情感营销、游戏等。但是监管严格，微信群中的营销更精准互动，基于关系链的裂变也是可以发生的。目前微信群的监管没有朋友圈严格。

在微信账号运营方面，谢云利认为，目前一些服务号做得不错，但企业订阅号很难做好，普通人和企业很难做到内容，原创内容很多。

龚博阳认为，至少90%的企业更适合做微信服务号，而不是订阅号，订阅号的功能相对有限。有时候给粉丝发一些内容会导致“掉粉”，而服务号的核心在于场景，也就是构建一个让粉丝保持粘性的场景，比如招商银行的微信信用卡，南航的微信登机牌，的微信保修卡。维也纳酒店的粉丝可以通过其微信账号进行预订，年营业额超过1亿元。

如何避免「微营销」变成「危险营销」？

在微信朋友圈里收集几个“赞”就可以中奖了，从微信账号转发一篇文章就可以抽奖了.类似的手段，有时可能会在朋友圈引起人们的反感，把“微营销”变成“危险营销”。做微博和微信营销，你觉得粉丝越多越好吗？企业做一个微信订阅号，阅读量越高越成功吗？

“通过抽奖等活动，可以增加微博粉丝。微信订阅号增加粉丝，主要是基于有吸引力和受欢迎的内容。服务号要提供能解决核心问题的服务，比如南航微信登机牌。凭借价值，自然吸引粉丝聚集。"

很多企业在微营销过程中存在粉丝思维和传播思维，即过分追求粉丝数量和阅读量，但粉丝数量和阅读量并不是第一位的。而且很多企业在强调收购新粉丝的同时，往往忽视了对老客户的沟通和服务。“如果老客户没有体验到你微信账号的服务，这样的关注是没有意义的。你要服务老客户，考虑增加新用户。”

对于企业来说，开微博和微信微信账号很容易，发布内容也更方便，但是粉丝自然不会相信企业发布的带有广告味道的专业知识。对于一些传统的非知名企业来说，互动的重要性大于内容的传播，用户应该变成粉丝。可以提供免费试用、创意互动活动、购物折扣，留住粉丝，增加粉丝粘性。

龚伯阳总结出一种微博内容的通用写作模式，即“广告创意兴趣”，满足了天生喜欢广告的企业和天生喜欢兴趣的粉丝的需求，而微博营销则通过创意将两者顺利结合。但值得注意的是，大奖更倾向于吸引水军和彩票的“专业户”，而小奖更倾向于吸引真正的消费者。“小奖多送”的策略在实战中更有效。

据了解，微营销产业链包括了很多业务，比如养大号、卖工具、卖思路、危机公关、系统解决方案等。混合公司很多。虽然微营销的关注度越来越高，但是企业的投入还是比较谨慎的，微营销的效果相对难以衡量。

在未来，大数据挖掘和微观市场的结合

新手怎么做

微博营销天时地利人和？

微博之初，戴尔通过推特创造了近700万美元的销售额；万科诚品推出“斯派克韩寒独唱团”杂志活动，一天之内成功收获2000粉丝；周鸿特的42条微博，一个“笔误”，让金山软件一天蒸发了超过6亿港元的市值.预计2021年，中国互联网微博活跃用户将达到4.6亿，每天发布近2亿条消息，140个单词爆发出前所未有的力量。微博营销作为口碑营销的佳平台和危机管理的前沿，已经成为具潜力的营销手段。当一些知名企业开始研究如何通过微博营销来宣传自己的产品时，许多规模仍然较小、没有实体店的淘宝店主已经开始在微博上制定自己的销售策略。现在每当微博打开，很多人关注的业内一些人的所谓“大尺寸”，也就是粉丝众多的微博，比如段子有木、早安-晚安-心语、冷笑话故事选编，经常会发布一些、化妆品、服装、配饰的新闻。如果你作为普通消费者，对微博上发布的产品感兴趣，可以文字后面的网页链接，更详细的产品介绍会放在你面前。如果产品足够吸引你，你可以在网上购买。这就是微博营销的常规模式。微博营销受到很多传播渠道的青睐。很多淘宝商家如何看待微博上的广告产品？淘宝上某女装店的客服人员“另一边的潮流”告诉记者，他们之前从来不知道有这样一种推广微博的方式，就是偶尔有一天觉得生意特别好，特别是店内某款款式的销量特别集中，然后去quantum(淘宝后台统计)看流量来源， 并且发现生意好的那一天是微博和手机流量特别大的那一天。 “因为之前没有微博推广，所以这些微博的访问来源必须通过微博上的嘉宾分享和好友间的转发来实现。我们只知道微博传播的力量，所以决心尝试微博营销。”淘宝上另一家卖珠宝的小店“color color”的店主yoyo告诉记者，“微博是目前时尚的东西，上网的人基本上都知道微博，所以考虑到它传播信息的广度，以及超快的传播速度，所以我选择直接在微博上投放一些广告。”近，微博营销被越来越多的企业接受和推广，因此出现了大量的平台和公司为企业提供微博营销服务。在这些公司中，有的公司拥有一些知名的“大型”，有的公司则根据客户需求及时联系一些适合在这个微博上做广告的微博博主，达到合作意向后再开始合作。关于很多所谓的“大型”微博以及各种提供微博营销服务的公司和平台，那些打算在微博上推广的商家是如何选择推出的？冬冬说，他们店里卖的衣服款式都比较简约时尚。所以在选择平台的时候，要特别注意一些关注潮流和时尚潮流的平台，以及以22岁到30岁的上班族为主的推广平台，然后选择由下而上的传递。在谈到与微博营销平台的初次接触时，yoyo说：“当时有个陌生人打电话联系我，把我介绍给他们公司。一开始我并不相信，但是通过缓慢的沟通和理解，我打开了一些心理问题。后来知道这家公司网上评价不错，就选择了这个推出平台。一个微博投放平台下会有很多各行业、各大类的微博资源，所以关于微博账号的粉丝数量一定是店主在投放时关心的一个因素。冬冬认为，投放广告的微博主要看转化率，没有更多粉丝没有意义。所以商家投放广告重要的是转化率，只有售后才会增加，fa的数量

投递效果有待提高。很多商家在微博上推广自己的产品后效果如何？你对推出平台的费用和服务满意吗？这些都是考虑平台和公司的重要因素。另一边的趋势客服表示，由于刚刚进入微博推广圈，选择推出的平台不太准确，推出效果没有达到预期状态，还在进一步研究过程中。他认为，很多发射平台的收费价格偏高，水多，不熟悉这个行业环境的店主容易吃亏，但是赔钱也赚不到钱。而且有些公司前期服务和态度都不错，但后期还有很多地方需要改进。“彩彩”的yoyo说，“我把它放在他们工作人员的帮助下，在小范围内推广产品。将会有大量的ip和pv增长，而且仍然有一定的影响。”冬冬希望服务交付平台能为商家提供多元化、全方位的托管模式，线上线下推广相结合，让卖家安全地将推广任务交给平台，专心开发新产品。关于以后在微博上再投放广告会有什么考虑，冬冬表示会选择更合适的方式在微博上投放广告，比如以推单品为主，或者以推店铺为主。他们的店铺属于以推单品做爆款为主的店铺，所以会选择前者，单品更适合微博推广，所以以后还是会有一部分资金用于微博推广。关于推出平台的费用和服务，yoyo说她的店专门做正规外贸产品，利润点很低。所以对她来说，平台费有些高，但是对工作人员的售前售后服务还是挺满意的。yoyo认为，提供推广服务的公司和平台需要在服务包装和博主选择方面进行改进。她希望对症下，不仅仅针对品类选择，还要选择人气高、活跃度高的博主，而不是一味追求利益，选择价格低的博主来补足人数。如果做到这一点，更多的企业将愿意投资。至于未来微博做广告的考虑，yoyo表示：“推出精准产品，同时做全店宣传，利润略高、质量好的单品会被提升为主流。”微博营销需要技巧。很多商家在选择投放平台的时候会考虑很多因素和细节。一个发射平台如何找到自己的潜在客户？微博易是一家专门做微博营销的公司。已与新浪、腾讯2.7万名微博主合作，新浪、腾讯平台总覆盖42亿粉丝。

有没有微博营销的成功案例，请各位专家指教？

自己感受。关伟刚刚开通了这个功能，所以没有什么案子这么快。可以看看怎么操作！

不知名品牌如何做微博营销？

您好！

你读过定位这本书吗？如果你读过，你学到了什么？

战略上是让我们的品牌在消费者心目中占据一席之地。

具体操作三言两语说不清楚。

我觉得微博营销不应该有太多硬广告。

建议你先研究一下自己化妆品的消费特点。然后围绕他们的工作和生活日程，安排适当的时间发布自己感兴趣的内容，或者引发讨论话题，然后等粉丝人数上来，再巧妙地植入产品信息。但是，需要对语言进行多次推敲，杜绝生硬的销售语气。

招微博营销，只是发广告，一个月150？

如何联系你，楼主的想法很好，不管是新浪还是腾讯，人气都很高，但还是需要自己的人气！虽然玩微博，但是人气不是很高。得想办法啊。

祝你好运！

微博营销，一个人应该把精力放在哪里运营？

一个人的操作主要是做内容。当然要前期定位好，做一个专注于什么内容，目标群体是哪个群体的微博

影响微博营销效果的十大因素？

目前，微博在中国的发展速度惊人。腾讯8月10日发布的财报数据显示，腾讯微博注册用户已达2.33亿；据新浪8月19日第二季度财报数据显示，新浪微博注册用户数已超过2亿。此外，搜狐微博、腾讯微博、凤凰微博紧随其后，其他很多平台也推出了微博功能。随着微博的快速发展，自然引起了很多企业的关注，很多企业也意识到了微博这种人气极高的东西，是下一阶段营销的重要场所。然而，由于微博的快速发展，许多企业还没有时间研究微博营销的概念、方法和技巧。以下是影响微博营销效果的十大因素。1.偷铃：没有微博没问题。有企业说微博人多，风险不小，但只要我们不用，就不会造成那么大的麻烦。有这种想法的企业不少，但这种想法相当站不住脚，多只能算是鸵鸟。我曾经说过：不管你用不用，微博上总有人在说你。尤其是当微博平台用户越来越多，两大微博平台用户超过2亿的时候，微博上讨论的公司数量自然会增加。当然，微博上的讨论可能会有关于你企业的负面信息。不在乎就让别人猜？恶意中伤可以不加制止吗？不需要解释澄清误会吗？当然，微博上的讨论也会有用户分享使用你的企业产品的良好体验，但如果你没有看到，你就无法传播对你的企业有益的信息。因此，在，企业再也不能置身于微博之外。(严格来说，这个不能算，但却是必不可少的前提。)二、执行不力：虽然有想法，但无法执行。需要承认的是，大部分企业已经意识到微博的力量，大大提升了自己的理念，深知信任、分享、互动、口碑传播在当今企业营销中的重要作用。然而，许多企业仍然存在微博营销人才缺乏、团队建设不足的问题。因此，微博营销的实施严重不足。典型的情况是，一方面运营团队对微博的实践探索不够，经验不丰富，同时对微博的特点甚至功能没有深入的了解；另一方面，团队成员对营销知识和技能没有足够的控制，无法在微博营销的各个方面体现现代营销理念，也没有很强的实践技能，导致微博营销的实施折扣很大，导致微博营销的终效果不尽人意。要知道，无论如何，团队很重要。同样的微博营销方案也会在综合能力强的团队面前实施；在综合能力弱的团队面前，会被执行得很惨。三.定位不清：如果内容杂乱无章，方向不明，那么你的微博中就会出现一些不必要的或者莫名其妙的帖子或者转发评论。甚至有些企业微博有时很长时间不发布信息，有时会喋喋不休；有时候很野，有时候无关紧要。事实上，我们应该从两个方面高度重视基本问题。一方面，微博有很多功能需要充分了解；另一方面，每个企业都有自己的实际情况和整体定位。企业应根据企业的整体定位，确定微博在整体营销策略中的定位，进而明确微博营销的主要目标。如果有明确的定位和目标，那么企业微博在规划每个阶段的内容和对应的话题分类时，就可以有明确的方向，在活动策划和互动交流中有核心和明确的目标可以围绕，避免微博营销出现“撞车只埋头，不抬头看路”的情况。

新浪和阿里合作，微博营销对我们来说真的靠谱吗？

我觉得还是分行业的。现在那么多网站蓬勃发展，淘宝店开张，成千上万的粉丝争相买单。

四个措施，深挖微博营销的价值？

内容营销：轻松带入350万。根据近的行业数据，9月份微博在京东商城带来的订单超过1万元，直销达350万元。十一期间，京东再次嫁给新浪，新浪微博推送其微博推广页面，7天销售额超过200万元，为京东商城增加近50万元粉丝。从350万和200万的数字来看，我更看好350万的背后的秘密。不是所有的企业都可以通过嫁给新浪得到这么宏大的推荐，但所有的企业都可以学习如何做好内容营销。粉丝不访问企业微博主页无法登录“微推广(微店)”页面，无法浏览产品信息，但只要他关注你，你的微博内容就会出现在他的主页上。从概率上看，内容更容易被粉丝看到，微店是被动访问，内容营销是主动推送。京东商城的产品推荐或推广信息基本可以达到平均转发次数50次/条，平均回复次数30次/条，这是同等水平(粉丝数)的企业微博上很多非产品信息无法达到的，可见其粉丝活动与内容的匹配程度。jd为什么能。com的内容营销产生这样的价值？1.京东不刷粉，有效粉丝很多。粉丝比例在100-1000之间高达50%；2.作者做过投票调查。超过70%的粉丝希望通过关注企业微博获得自己的产品、促销等信息。来自jd。com的微博内容，产品相关性高达80%；3.微博内容捕捉用户心理，3c产品信息中有明显的“降价”、“打折”等字眼。其他产品推荐都是隐式表达的。比如他们推荐四套床。微博内容是：一个人一生能有几个四套？一条消息有60条转发，30条评论。所以抓心理也要分门别类。注意内容很有必要。