新微商营销策略和核心问题

我们都知道，站在客户的角度，越听客户的话，越能得到客户的青睐。因为倾听不仅是一种礼貌，也是对客户的一种尊重。那么我们到底应该怎么做呢？

首先，设计开场白。

一个好的开场白应该显示客户如果购买我们的产品会得到什么好处和好处。我们不仅要宣传产品的优势，还要将产品的优势转化为客户的利益。我们买的东西不是让我们受益，而是让客户受益！

第二，能把握客户的需求。

抓住合适的机会后，下一步就是尽快找出真正客户的需求。在识别客户的真实需求后，我们可以实现“量身定制”，以确保每个客户都能得到满足。

第三，善于触动客户情绪。

识别客户的真实需求后，下一步就是“动之以情，理解之以理”。从一句简单的问候开始，深入一步一步来，以非常有效的方式赢得客户的认可。

只要他认可你，下面的事情就好办了。这时，如果你逐渐引导他走向产品，他会不自觉地陷入你的善意的“陷阱”，乖乖地按照你的描述进入精彩的产品。这时候他买的几率会大大提高。

第四，看对方。

事实上，微商中的一些人在销售产品的过程中容易出现“缺乏信心”或“言不由衷”的尴尬，但很少有人思考为什么。

要化解这种尴尬，只要你审视自己，把自己想象成心中的客户，如果来买，会有什么样的问题，会在意哪些方面，会在意哪些服务。如果你真的这么做了，你的销售技巧必然会有微妙的提升！

五、掌握产品专长和卖点。

要成为赢家，首先要成为专家。首先要掌握产品的卖点，挖掘出我们销售的产品的差异(只要用心去找，总能找到)，然后“对比利弊”。了解对手的弱点，只有专业，才能在残酷的竞争中脱颖而出，创造良好的销售业绩。

微商与传统商务的三大区别

第一，速度。

微商的速度和节奏都很快。目前没有微商说要做一两年或者两三年才能进行购买，达到一定金额。这种操作在微商上是行不通的。速度是微商启动运营过程中非常重要的因素和特征。

第二，门槛。

微商大大降低了每个人或者每个机构进入微商商业生态的门槛。现在市场上微商的比较低门槛可能只需要两三百元就能成为微商的代理。比如做冰淇淋只要118元。传统商家都要靠一定的金额来充当代理，而微商充分体现了蚂蚁的感觉。

第三，供应链。

传统企业也注重供应链，但微商更强调供应链，因为他需要的是快微商。这一块不仅包括产品从产品概念开始到包装设计到产品生产的速度，还包括产品从微商代理到下属代理再到比较终用户的分销和速度，以及整个内容制作的速度。

新微商的六个核心要素

1.产品：产品质量是核心基础

微商经过三四年的发展，已经从劣币中驱逐良币，逐渐回归产品本质。现在我们发现产品质量变得越来越重要。如果产品质量不好，产品就不会被推上去，所以已经成为微商领域的共识，即产品是基础。

2.模式：分级模式决定信道功率

微商的模式设计本质上是一种利润分享模式。你设计了一套利润分享和盈利机制。公司给支持各级分销系统的利润有多少？多少利润会分配给管理、销售、批发？所以这种利率设定模式决定了你的模式的稳定性和长期操作性。

3.培训：系统培训增强外部组织的粘性

由于微商的整体管理大多在外部系统中进行，培训变得非常重要。企业本身需要形成一个培训体系，让我们微商中的各级代理了解微商产品的属性和运营特点，以及各级代理开发下属代理的运营策略。

4.包装：好卖，好市场

微商首先卖的是产品的价值，也就是产品的包装。如果一个产品的包装第一眼就不能引起消费者的注意，那就很难在朋友圈里推广这个产品。包装设计的几个方面，一是整体包装形式；第二，材料；第三，色彩。包装设计的核心是区别于传统线下产品。

5.文案：文案好，好卖

在某种程度上，微商是一种典型的内容营销模式。不当面见面怎么打动消费者？作为经纪人如何打动他？凭什么？靠文案，靠视频，靠文字，靠图像。文案是我们整个微商运营的核心。现在所有的企业在某种程度上都是媒体，尤其是对于微商。微商本身就是一个内容制作者，一个媒体平台。6.系统：系统支持系统的平稳运行

有些企业会建立自己的系统，而有些企业会使用市场上更成熟的系统。无论采用什么样的系统，系统在微商运营过程中的作用都可能比我们传统企业更深更远。it系统的支持是微商运营的基础。

微商传统企业转型的六个关键点

第一，新团队。

其实新团队比较重要的问题是理念。我们曾经有一个客户，春节前决定做微信生意。他是个酿酒师，讨论了很久。到目前为止，这个项目还没有启动，但是五粮液已经上了前线。所以一定要有新的团队。

第二，新产品。

因为微商的本质是把我们的客户带来，把我们的产品作为商机来推广。如果是老产品，当用户或代理人再次做出代理决策时，他会有一个类比。所以我刚才说的企业肯定是老产品，但是有了新的包装，老产品就有了新的面貌。第三，大件。相比传统企业，微商大单的策略更加明显。由于微商中的每个代理商在这个行业中只能选择一种产品，我们会发现微商的系统中的产品形式会非常简单。产品可能只有一个，要把这个产品做到。

第四，注重内容。

靠什么支撑微信各级业务代理的激情？我们可以依靠什么来支持他们不断学习的动力？有什么可以支撑微商发展下属或者和其他朋友分享的欲望？这个时候，企业本身就要依靠一系列的内容营销和内容推广手段。我们做的不仅让c端用户看了觉得这个产品不错，我也愿意买下来试试。同时，我们微商的各级代理商都觉得这个商机的未来空间是无限的。

第五，控制节奏。

微商的节奏比传统的商业节奏更强，而微商有时候靠爆点。起步时一定要卖的好，起步后一定要快速跟进。微商中的第一策略很重要，这是我们节奏控制的重要原因。

第六，再分配。

新手怎么做

联想的营销策略是什么？

1989年11月14日

联想集团在北京成立

1989年11月14日，以研究、开发、推广计算机产品为宗旨的北京联想计算机集团有限公司在北京成立。

联想集团由中国科学院计算技术研究所组建，成功研发出科技进步奖一等奖产品——联想汉字系统。

在哈佛商学院的案例数据库中，只有两家中国企业，其中一家是联想。在这个名为中国科技的奇迹--联想在中国的案例中，哈佛经济学家认为，在上所有的发展中中，除了中国和联想，没有一个拥有知名的信息技术企业。

在过去的17年里，从接待室到现代化的办公楼，从11名技术人员到数万名员工，从初的20万元资本到年营业额超过280亿元人民币，从坐在后一排的外国产品代理商席位到成为亚太地区第一，从

鲜为人知的成为国内电脑行业龙头老大的联想集团，创造了中国企业发展的奇迹。

联想董事长柳传志和总裁兼首席执行官杨都将联想的成功归功于两个词：“创新”。他们都强调，正是持续和可持续的创新创造了“联想奇迹”。

没有机制创新，一切创新都是分散的金银

柳传志经常饶有兴趣地谈论他的“房子理论”:企业管理就像一座房子——运营层的管理是屋顶，流程层的管理是墙，基层的管理是基础。只有把‘基础’夯实，才能把整个房子盖好。夯实土壤，再撒一把土。'

企业的‘基础’是什么？柳传志认为是机制和理念。他说：‘为什么有的企业一次有了好点子，下一次就没有了？因为他们没有一个好的机制，没有一个不断发展的理念，这是不断产生好想法的源泉。“柳传志认为，一切创新都是以机制创新为基础的。没有这条线，一切创新都是散金碎银。

杨还认为，转化机制是发展核心技术的基础。只有良好的机制和管理，才能保证新技术不断生产并转化为新产品，进而发展成为规模大、实力强的企业。

早在1984年，联想就从上级单位中科院手中夺得了决策权、人事权和财权，然后几步完成了计划经济和市场经济的对接，通过改变根本机制实现了这个大型国企的“软”。1994年，联想作为一个国有私有制企业，创造性地成立了员工持股会，将35%的分红权分配给每一位员工，2000年将其转换为股权，使员工真正成为企业的主人，这是联想再次腾飞的动力。在联想的历史上，这一次股权变动被称为“35%值得树立一座丰碑”。

企业管理机制转型后，联想开始完善自己独特的一套管理理念，柳传志称之为“我的管理三要素”。第一种是建立团队，用一个有声望、有激情的领导团队来层层激励员工；二是制定战略，让大家知道企业的愿景、目标、发展路线；三是带团队，让企业获得源源不断的人才，获得成功。这三个因素挽救了联想的多次亏损，推动联想不断成功。

“技术创新是耀眼的明珠”

柳传志是个爱打比方的人。他把各种创新比作珍珠，而管理理念则像一根金线，串起一条美丽的项链。

第一颗珍珠是在1996年前清理物流系统，发动‘价格战’降低库存。众所周知，电脑就像新鲜的水果，不能再多放了。积压越久，积压越多，竞争力就越弱。联想率先在中国推出售价不到1万元的电脑，打破了外国公司一下子主导市场的局面，很快成为中国第一家电脑销售商。

同时联想也意识到，对于家电来说，很容易变成价格战，所以需要增加产品的毛利。这就催生了第二颗珍珠——“贸、工、技”发展之路。要提高毛利，必须从技术入手；想搞技术，但是没有资金，又不懂市场，怎么办？只有从事“贸易”，即规模分销，才能掌握市场开发、物流运营、资金管理、销售网络建设、售后服务等一系列企业管理的基本技能，进而形成规模制造，即“工作”。“贸易”和“工业”的充分结合，打开了技术转化为货币的所有环节，促进了技术创新。就这样，‘弱势’的联想不仅在当时竞争异常激烈的it市场生存了下来，还达到了100亿元的规模，形成了1000人的研发团队。

然后，联想把“企业推动”变成了“市场拉动”，随时根据市场变化定价，形成了连货源商都要不断调整的“柔性生产货源模式”。当杨谈到“安全库存与定制相结合”的开创性工作时，他总是热情洋溢：“这种灵感来自于计算机cpu、内存和缓存之间的关系。用户顺序是cpu，速度挺快的；按单生产就像记忆一样，慢；所以用户经常大规模购买的品种，首先是大批量生产，投放到安全库存，就像一个缓存区，80%以上的订单都打在这里，既能即时满足产品的数量，又能满足用户的个性。'

如果说弹性模式是第三颗珍珠，那么第四颗就是组织结构的创新。初各部门只强调各自的权责，连企划部都可以不跟市场部商量就定价。自1994年以来，联想已将十几个部门整合为一个集生产、货源和营销于一体的微型计算机部门，这是联想计算机公司的前身。29岁的杨出任该部门总经理，毅然将直销变为分销，扭转了局面，抵制了外国电脑公司的“大手笔”。

在这条项链中，科技创新无疑是耀眼的明珠。从只专注于打字、计算、玩游戏，到倡导“应用电脑”、“功能电脑”，甚至“一键上网”、“家庭数码港”，联想开始转型为技术驱动型企业。从那以后，一系列的创新被引入，这真的就像是把大大小小的珍珠倒进一盘玉里。

联想是一个“没有天花板的舞台”

站在高高的讲台上，背对着台下一排张开双臂的同事，品牌推广部的王桂馨鼓足勇气直往后退.从这一刻开始，她学会了相信别人。这是联想每位新员工都经历过的“入门培训”。

除了“信任”，还要学会“分享”。每个人都在联想中学到了一些东西，想马上告诉别人，想当老师。培训中心的吴晓荣给我们讲了一个故事：

员工唐长军建立了一个“快速学习加油站”。每天早上，他都会通过电子邮件把一些小故事和知识发给所有的朋友，这些朋友会转发给自己的朋友。久而久之，很多部门的同事都没有见过唐长俊，但都和他分享了获得新知识的快乐。打开他的邮件，一系列fast学习加油站第xx站映入眼帘，标题也是五花八门，用另一只眼来学习，成功是什么，有效的学习模式，每天进步一点点，把木梳卖给和尚，0103010.

唐长俊认为，帮助别人是一件快乐的事情，向别人表达知识也能加深你的记忆和理解；而且每天都做，也是对一个人毅力的考验。更重要的是，这种形式让他对“知识”有了新的认识：“‘人都知道‘钱是身外之物’，其实从某种意义上说，‘知识也是身外之物’，遮遮掩掩也没用。只有理解并运用，才能成为自己。因此，分享知识对人和自己都是有益的。"

联想深知，高科技企业之战，其实是人才之战。只有抓住的人才，才能在竞争中紧握拳头。以“用人”著称的柳传志认为，企业就像一个“木桶”，它的“水容”取决于短的一块木头。如何用人和留人决定了一个企业能否持续创新和发展。

有人说联想是一个没有天花板的舞台。在联想，有因为业绩突出一年提高三倍的；进入联想才几个月，有些因为能力强而被重用。一年前刚来到联想的人力资源部总经理陆就是一个例子。他说：‘在联想，简直就是‘小马车’。即使是刚毕业的人也会有机会，不会出现做不到力所能及的现象。每个人都有无尽的工作和精力。“因为联想人才的晋升有两个渠道——行政序列和技术序列，首席科学家和总裁一视同仁，总工程师相当于部门总经理；所以联想有句流行的话：‘不带头，也带头。’正是这种机制造就了联想人才大量涌现的局面，成为企业发展的不断助推器

如何才能建立正确的营销策略？

- ;其实你要从各方面考虑，比如边工作边学习。

现在很多函授院校都不错。就是考虑这个问题

所以给你很多选择！挺好的。

可以打工，也可以借钱获取资本！然后开店！分析什么业务适合你。你擅长的自然是你能轻易获得的。创业，首先要定位自己，定位市场。根据自己的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋，专著！如果成功了。这必须包括你在价值提升中的努力。

要把握好自己的社会关系，当然是利用好。关系不多的话，一般是消费者忠诚度高的行业，不容易

家纺店家纺营销策略趋势？

销售是企业的本质，营销是销售的命脉。在你死我活的价格战已经过时的，家居企业，从家具到家纺，从陶瓷到木地板，从木门到涂料，都在效家电、手机等其他行业的成功营销形式，通过体育、娱乐、公益、团购等方式策划各种活动，有序抢占市场，赢得消费者的关注。体育娱乐营销潮流中有一句名言：“上能引起人们注意的东西只有两样，一个是战争，一个是体育。”当家居企业的经济实力逐渐强大时，品牌投放成为销售扩张的捷径和必然，体育无疑是一种极具吸引力和表现力的营销手段。一段时间以来，家居企业赞助体育赛事或与体育品牌联姻的案例很多。2005年，宏奈地板赞助nba广州巡回赛，将硬木地板和跳篮球巧妙结合，成为地板行业体育营销的生动案例。2008年，古砖品牌金意陶陶瓷斥资2000万元赞助切尔西广州挑战赛，为家居企业体育营销成本创下新高。体育和娱乐从来都是分开的。随着娱乐版逐渐成为报纸的卖点，明星活动和娱乐派对成为家居企业的另一个掘金点：2007年，大自然地板携央视同一首歌走进顺德，让业界领略到家居企业的巨大努力；2008年，广州欧派内阁出资数千万赞助央视欢乐中国行，通过娱乐节目推出品牌的手段，将广东家居企业推向巅峰。影视名人代言趋势当家电、食品、医等行业尝到名人代言的甜头时，羽翼未丰的家居行业紧随其后，这种名人代言趋势从家具行业吹起来后逐渐蔓延到木地板、木门、家纺等子行业。作为一批先富起来的企业，板式家具企业率先掀起了一波名人代言。2003年，王朝家具推出港星关之琳作为形象代言人，“王朝家具，我的家”成为国人耳熟能详的口号；2004年，江门建威家具聘请任达华代言，之后陈忠和代言左友沙发，濮存昕代言耀邦家具.作为占据全国半壁江山的广东家具行业，家具企业的名人代言也代理着家具营销的先行者。2005年，随着木地板行业的崛起，以及2006年欧码地板事件引起的社会的极大关注，名人代言的趋势迅速蔓延到木地板行业。木地板行业是装饰材料中受关注的技术门类。该片的得主陈为广东天然地板代言，为莱茵阳光地板代言.一时间，20名影视歌手成为各地地板企业的形象代言人。随着建材行业逐渐品牌化，小类装饰材料也加入了名人代言行列。2007年，名人代言渗透到家纺、灯具、木门行业：招雅芝代言水星博洋家纺，范冰冰代言聚豪照明，关之琳代言bile木门，之前默默无闻、默默生产的小户型也加入了名人代言大战。这一现象说明，随着家居下游小品类的逐渐扩张，家居企业会欣然采用名人代言的营销模式。明星代言一直是一种备受争议的营销形式：成本高、效果明显、官司频发，而目前侯耀华关于明星代言的争议又一次引发了人与行业的争议，这在小何确实是成功的，但也是失败的。广东省家具协会常务副会长王珂认为，在娱乐至上、媒体发达的时代，名人代言无疑是一种吸引人、有效的营销形式。但是名人代言应该基于他们自己的类别特征

社区店铺营销策略？

在商业地产中，社区商业规模和面积有限，但发展前景可观，是商业地产未来的发展方向，是整个商业地产行业的重要组成部分，是集居住和商业于一体的新领域和市场。商业地产时代已经到来，其营销策划策略和战术也将面临新的创新和挑战。商业地产的营销策略和方法有很多，但归结为三种：策略。一旦所有的商业广场都卖完了，就全卖了，卖完了小业主独立经营。比如北京的建外soho商业街，上海的金桥罗*假日。这条商业街的商铺出售后，会有很多后遗症，比如经营业态混乱，物业管理困难，缺乏统一的模式，无法形成有效的经营体系，经营业态难以区分和组合，整个商业项目缺乏品味。开发商一次收回投资就摆脱了风险，但投资人未来风险增加，业务价值难以提升，有可能成为死店。比如南京路，福州路旁边的中富城街，内街的店铺全部卖给温州人。过了两三年，一条商业街只有几家店铺，几十家店铺关门，门上贴着租房通知等着升值过户。这类商铺的产权已经全部售出，管理公司很难对其经营权进行限制。更多的炒家锁门，两三年不来，管理公司也无能为力。这样的“店”很容易变成“伤店”。全售模式一般只适合路边或者少量小区的街边店铺，是底层店铺，面积小。但内街式大型社区商铺不宜推广。如果确实需要出售，应在合同条款中提前限制经营权、业务格式、规模和期限。这样才能有效保证整条商业街的整体性。策略二：全租赁是一种现在备受推崇的营销方案，让开发商保证商业模式的统一，统一运营，统一管理，统一投资，在运营过程中不断调整完善，实现开发商、商家、消费者的双赢。比如四川路与殷珊路口的东汇休闲广场，已经运营三年，商业业态稳定成熟，人气越来越旺。以前在chamate吃饭要排队等十分钟。还有新天地。当初年租164万，现在年租600万。它的商业模式已经成为上海的一个亮点和大都市的标志性旅游景点。这种模式不断被复制和模。成为新的商业模式，比如杭州新天地、重庆新天地、北京新天地、上海玫瑰广场。这种商业运作需要开发商有雄厚的资金实力和良好的管理团队，如襄阳路小商品交易市场管理团队，工商管理、税务、派出所在现场通力合作，形成有效的管理团队。所有租赁的缺点是开发商的资金一时难以收回，但未来的增值前景非常看好。“店铺维修”是商业地产增值的必然途径。一个一万平米左右的商业广场，“店铺维护”的时间一般是两到三年。对于企业来说，每年保证一笔正常的现金流，两三年后更成熟的业务，回报更稳定，价格超值。策略三部分出售、部分租赁或出售租赁，这是上述两者之间的一种方案，是一个二分法问题。当开发商为了保证企业适当的资金流动，不愿意降低商业广场的质量时，可以卖掉部分商铺套现，与投资人签订返利方案，保证整体商业业态的统一，使商业广场在经营策略上进退自如，企业有更大的灵活性。当一个企业选择哪些店铺应该出售，哪些店铺应该保留时，它应该谨慎

开发商在卖商铺的时候，要选择一个好的商家，首先要咨询对方商家的业态、经营规模、装修标准，然后对商家进行评估，决定是否卖给他。如果你觉得该商家的商业业态与我小区一致，那就在签约时协商确定商业业态、商业规模、装修标准，并写入合同作为限制性条件。出售包机方案；这个方案现在被广泛使用，主要针对投资者和“投机者”。简单的操作就是三权分立；所有权无经营权，经营权无所有权，经营权无所有权。开发商将投资者购买的商铺全部承包租赁。租期一般为2-5年，对投资者来说太短，对开发商来说太长，难以承担风险。开发商统一招商引资，统一招店，年底给投资人固定回报。收益率会根据不同地区、不同行业确定，也会考虑银行利率。现在低回报率5%-6%，高回报率10%-12%。回报率太高也是一种风险。还有留存营业利润和投资者分享的方案，包括开发商提供的物业，运营商出资的运营，双方按照营业利润分享获得收益。开发者在选择第二种策略时，一定要选择一个业务运营管理经验丰富的团队。好是有国外企业管理经验，有深厚本土文化，熟悉当地政策法规的企业。有经验的团队完全可以把商业广场培养成一个物超所值的品牌。比如大连万达投资的全国连锁商业广场，都是采取部分销售策略，达到全国品牌规模效应。

品牌实施媒体营销策略的要点？

什么是媒体营销，顾名思义，就是以媒体为载体，实施营销策略，达到预期目的。它在真实、不涉及公共利益的前提下，利用媒体节目或有新闻价值的事件，策划和组织各种形式的活动，从而创造“舆论热点”，吸引媒体和公众的关注和兴趣，从而提高品牌的社会知名度，塑造良好的形象和信誉，终促进产品销售。如今常见的媒体营销是电视与互联网的互动融合，其表达载体是电视节目。但作为一种以媒体为主导的营销工具，它不仅仅是传统的电视节目多媒体播放，而是一种多元化媒体的多渠道互动模式，实现了电视与网络的双赢。它使用户能够在多个平台上找到相同的内容，更重要的是，它充分发挥了多媒体平台的不同属性，形成互补结构，发挥了跨媒体平台的集聚效应，使传播的效益大化。延伸电视节目利用网络多媒体、互动、海量信息和快速传播的特点，进一步丰富了电视和网络媒体的内容资源，实现了优势互补和共赢，更符合品牌的延伸传播。毫无疑问，事物都有自己的特点；媒体就是这样，电视节目的特点因为受众的不同而更加明显。在品牌的长期运营中，由于产品本身、细分市场、调性等方面的生理和心理差异。目前国内也有很多品牌利用媒体营销进行推广；而且随着近加多宝这个称号中国好声音的流行，更多的人热衷于这个方法。就品牌和媒体而言，本来就有自己的属性，一个栏目很难满足所有对象。所以，如果国内品牌盲目进行媒体营销，做得好会对自己有帮助，做得不好会浪费人力、物力、财力，甚至损害自己。那么品牌实施媒体营销策略的重点在哪里呢？洞察专栏的大众意识，是否符合社会主流意识。节目作为电视台的重要组成部分，不仅是吸引观众的关键，也是提高收视率的利器。如今，随着广播电视的发展，央视和电视台都有很多频道，也形成了主要的特色栏目。这些栏目播出后，在反复呈现的过程中，观众已经根据自己节目内容的质量在脑海中形成了初的认知。随着栏目的日益关注，社会上逐渐形成了一种共同的公众认知。比如说到非常勿扰，观众马上会想到相亲；一说起快乐大本营，就会想到时尚和娱乐。在这个认知过程中，观众也会根据自己的主观认知和主流社会的意识来判断这个栏目的社会影响。05年的超女，作为中国真正的选秀节目，揭开了中国选秀的火热篇章。一开始节目对的影响还不错，但是后来随着节目的丑闻，选手的年龄越来越低。之后超女被贴上了对青少年儿童具有负面教育意义的节目标签，背离了家长的理性认知和社会的主流意识。尽管这个项目后来被重新命名，参与者受到了更多的限制，但现代人仍然退缩了。到目前为止，国内娱乐节目不断丰富，但大量的节目却以低俗、毒舌、冷嘲热讽、拜金、富二代、诈骗等方式吸引观众的眼球。并且经常违反道德底线。虽然节目可能有很高的收视率，但在大众心目中，品牌在进行媒体营销之前，需要洞察节目播出后可能引起的大众认知，是否与社会主流意识发生冲突，会给品牌带来什么影响。考虑到栏目本身的属性，是否符合品牌产品的特点。从电视栏目的物理属性来看，它有一个厂商，就是电视台；有针对性的消费者，也就是受众；也可以算是产品。

在市场上，我们经常可以看到产品和品牌整合资源，相互合作，促进销售或扩大影响，比如mini car和可口可乐联合举办的情人节活动。电视台既然作为产品，就赋予栏目自身的产品属性，定位精准，标准严谨，诉求点多等等。这些都可以在激烈的竞争中增强产品的市场活力，让观众方便快捷地感受和共鸣，吸引更多的人。因此，当两个互补的品牌产品相互合作时，它们的影响力可以形成双重叠加，发挥更有效的影响。中国好声音就是这种情况。其诉求点是“不要以貌取人，只用声音打动人”；把握好“好声音”、“公平”、“朴实情感”三点，在低俗、唯美、哗众取宠的方式上与其他娱乐节目完全不同，所以在所有综艺节目中脱颖而出。并且无论从节目设备还是后期制作，我们都力求突出“好”字，做到严格，为参与者创造完美的展示机会。加多宝凉茶在本专栏的成功，就产品属性而言，其突出的卖点就是火，好的声音必然需要好的嗓子；中国好声音追求声音之美，所以两者完美融合。媒体不仅可以起到舆论引导的作用，还可以诱导消费者消费。品牌对消费者的心智是有影响的，真正能感受到的是产品。因此，一个品牌在进行媒体营销时，不仅要注意其推广功能，还要注意能否与媒体的各种线下活动进行良好的合作。这就要求电视节目的属性能够与品牌产品的特征相匹配，有利于加速消费者的感知尝试购买。分析栏目传播的调性，是否能融入品牌调性。每个看电视的人都经常知道，每个电视台都会有很多频道，但每个频道都会有自己的特点。通常电视节目的划分也是指频道的定位，在保持内容一致的同时，主要包括科教、财经、新闻、娱乐、影视、体育、儿童、军事等。从不同的电视节目中，我们可以清晰地感知到不同的传播调性，有些是严肃庄重的；有的是阳光和快乐；有的很乐观，很积极，等等。cctv 百家讲坛的调性、严肃、深刻；上海卫视中国达人秀的调性是积极的，自我表现的。这些栏目把情感传递给受众，就像品牌要给消费者带来一种态度一样。从加多宝和中国好声音进行的媒体营销中，我们可以切身体会到这一点。加多宝凉茶作为王老吉更名后的新品牌，一直倡导民族的、感人的、光荣的，能给大家带来一种轻松的享受；中国好声音展示的也是大众化、专属化、自营化。它讲究的是触动人心，实现了人与人之间的情感嫁接。同时，加多宝凉茶的品牌调性流行，年轻而有活力，积极而梦幻；这恰恰是中国好声音的节目属性，观众在观看节目时很容易接受加多宝植入的信息。与bbk相比，它也是一个非常受欢迎的专栏，但它的基本效果并不好。原因在于栏目调性和品牌调性不一致，传播效果没有到达真正的消费者手中。显然，营销不仅要给人们带来生理需求，还要带来心理感知，让消费者亲自参与其中。一个年轻有活力的品牌植入一个成熟庄重的电视节目，显然是不合适的，无异于自杀。口碑极差，甚至非常反感和矛盾。品牌营销本来就是为了提升自己的知名度和美誉度，让大众有一个美好的联想，争取到自己的目标群体。在这种低俗低俗的栏目中，品牌营销植入体被全方位呈现给大众，容易导致大众对节目嫁接到品牌上的负面心理；这对品牌的商誉极为不利，达不到预期的销售目标。

因此，品牌在实施媒体营销时，需要分析栏目传播的调性以及是否适合自己的品牌调性，以便更好地实施策略，发挥大效果。评估品牌营销需求和是否能有效支撑风险投资电视作为传统强势媒体仍然占据主导地位，其广泛的覆盖面和强大的传播渗透力受到许多广告商的青睐。央视的广告费基本接近天价，像上海、湖南、江苏这些运营良好的电视广告也很贵。相比资金雄厚、成熟的品牌，这些投资只是一瞥；对于中小品牌来说，这些投资是巨大的。目前国内受欢迎的综艺节目，广告价格是秒赚几千块；中国达人秀每15秒要求33万；中国好声音节目第三期，广告涨到36万15秒，供不应求。这两个节目的广告价格已经很高了，广告成本的飙升也在于栏目收视率的飙升，观众数量非常大。之后进行营销合作，做了明确的标记，基本能看到效果。但是，没有人能在节目热播前提前预测效果；如果效果不好，所有的投入基本都白费了。而这个巨大的投资，就是在赌博。加多宝花了6000万被命名为中国好声音。为什么要花很多钱去赌？不仅是加多宝财力雄厚，也是因为加多宝今年的营销需求很大。由于与gphl的竞争，今年所有电视台都增加了广告投入。而加多宝只是看中了这个节目的发展空间，正好符合自己卫星电视发射的要求；这不是盲目的赌博，这是经过深思熟虑的。而且作为快消品的新品牌，加多宝要想通过原有渠道占领广阔的市场，就必须进行大规模的品牌传播和诱导消费。有些品牌产品需要长期的市场教育才能引发消费，过于快速的集中巨额投资在更高的知名度上意义不大。有些品牌相当成熟，不仅在市场上建立了很高的知名度和美誉度，而且不需要大量的广告，消费者会主动购买，不需要浪费大量的资金。再比如品牌意境的衰落，整个品类都在衰落。投资太多也是浪费。品牌的营销需求是企业清楚的，能否支持媒体营销的风险投资，取决于其知己。媒体营销，借助电视、互联网、微博的多重合作，品牌呈现赢得了观众的关注；这对快速建立品牌知名度和美誉度有很好的效果，同时也能树立良好的社会形象。另外，配合市场宣传推广活动，对刺激产品销售有很大作用。但这并不适用于品牌，没有计划是无法进行的。

品牌营销策略：服装行业创业的绝佳参考？

突袭机是无中生有的

一般来说，品牌管理的启动资金至少要100-500万人民币，必须先生产后销售。然而，神话这个无中生有的品牌，却真的发生了。2002年8月，温州一家新品牌女装决定两周后举行品牌发布会。为了双管齐下，一蹴而就，公司7天招3名服装批发业务员；同时，会议的新闻将通过媒体集中发布。万事俱备，只欠东风。但是计划不如改变，设计师和板设计师的突然辞职几乎把发布会变成了笑话。原因是所有的样品还没有做好。

尽管如此，温州商人的倔强性格和不屈不挠的精神并没有动摇他们的时间表。通过招，直到发布会的前一天，新设计师才彻底尘埃落定。样衣是新设计师从家里带来的，连商标都没露出就送到五洲酒店的发布会上。由于广告效应和新招业务人员的努力，全国各地的100多家批发商聚集在一起，发布通常的午餐和晚餐，掩盖了产品发布会的仓促。对于一些胆大包天的经销商来说，公司的未来取决于老板的性格和出手程度；就这个故事的主人公而言，20万件财物全部放在会场和餐桌上。接下来我们要做的就是如何应对这些商人对自己卑微的公司的实地考察。

这时候，奇妙的事情发生了。老板故意安排所有客户当天上午在他的远程办公室谈判。当商家被大巴带到公司的时候，发现公司虽然小，但是财务室门口却挤满了等着交押金的经销商。其中不乏两个来自同一地区的经销商，他们争夺经销权。这实际上给了每个人一个信号：我们必须立即下订单！就这样，40个大大小小的客户，交出了几百元到3万元的存款。该企业14天后生产了第一批秋装，依靠50万元的首笔存款，迈出了重要的一步。目前，该品牌年销售额已超过5000万元，全国各地有90家门店。

攻略二主要是反客为主

新品牌的风险很大。如果不走以批发业务为主的营销路线，就要经历自己开店的痛苦。更别提开店的巨额费用，只是产品的准备，让人头疼。准备多了，恐怕没那么多店，货压3个月就不值钱了；准备少了，连个柜台都撑不住。如果几个月支撑不了，那就要关门了。

一家著名的职业装公司，曾经以代理香港男装为主营业务。在自有品牌建立之前，公司在男装店销售女装产品作为附属产品。虽然品种少，但利润丰厚。当然，为了让两个品牌出现在同一个柜台，公司也做了必要的公关工作。1996年经过半年的磨合，公司在自上而下试探市场需求的同时完成了必要的资本积累，1997年大规模上市。与此同时，原本的男装店逐渐被利润更高、销量更大的自有品牌取代，很快成为中国十大同类品牌之一。

攻略3借鸡下蛋

不是所有的运营商都有机会和实力代理别人的品牌。很多有经验的设计师因为没有足够的资金支持，无法打造自己的品牌。他们中的一些人选择与他人合作创业，以创造和维持品牌的发展。在这类企业中，设计师一般都有很多股份，所以公司的投资规模往往很小，和同学或者朋友合伙的做法居多。

如果你从低开始，你的自然进度会慢一些。尤其是很多从海外回来甚至获奖的设计师，会慢慢对商家认为品牌越来越低，营销市场化，设计低俗的想法感到不适，结果肯定以失败告终。而一些大牌设计师却很聪明。回国或完成学业后，先在大企业为别人打工，再借这些企业的资金实力来实现品牌梦想。同时，他们也利用媒体不断宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，能让设计师大胆完成“高档次-高品位”的设计理念，似乎只是为了名气而不是为了盈利。两年后，虽然公司亏损了一些，但品牌形象依然存在。这时候设计师已经明白了市场规律，在高端品牌竞争中很容易抓住卖点。所以很多通过工作完成的积累，成为了私企品牌的动力来源。这是很多国外著名设计师成功的法宝，现在国内也涌现了大量类似的成功案例，值得服装行业的创业者们参考。

攻略四连招

1996年底，大多数人对天津市场并不乐观，北京一些著名的职业女装正准备退出这个市场(其实主要原因是这些品牌普遍采用了天津市场的分销系统)。我们的目标只有一个，就是快速打开天津市场，争取客户，因为当时竞争比较小。虽然天津的消费能力远低于东北和北京，但进入后发现现实比想象中困难得多。当时天津的两个准高端商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月的销售额不到3万元。因此，虽然我们的质量和风格都很好，但没有一个天津市民愿意订阅我们相对高价的新产品。

为了满足市场需求，我们紧急将一批低折扣促销产品转移到天津，以接近成本的价格销售。客户购买时，我们还会发放100-400元的代金券。春节过后，当我们的新产品上市时，大量市民回到我们的柜台，以便消费他们的代金券。经过这2个月的循环，我们收到了立竿见影的效果，品牌也有了庞大的固定消费群体。多年来，我们的产品一直是该地区同类产品的领导者。现在，我们的方法也更加以品牌为导向。因为现在的vip追踪系统越来越强大，我在以后的“笑里藏刀”策略中会详细介绍这一点。

攻略五苦肉攻略

想必这是很多服装公司老板采用的策略。目前中国北方销售窗口严重不足。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了很大功夫。

以北京为例，如果中高端品牌无法在燕莎和赛特开店，经销商很少会自动上门。所以品牌企业也要不厌其烦的去打磨，去努力。后，轮到我开店了，但是开店后的销售情况可能并不稳定。精明的商人会想尽一切办法保持品牌店的销量。笔者发现，很多厂商在3月和4月会派大量的人去签店，用现金购买自己的产品，而更有心机的品牌会在这个阶段卖铁，争取商场共享空间的品牌展示周期。厂家的目的很明显，效果很好。如果花3-5万，可以增加自来水100-20万。我的店每天都很挤，这个小小的广告费不用多久就能周转回来。

中小企业营销策略的制定存在哪些问题？

中小企业发展战略

从计划经济向市场经济的转变给小企业带来了很多活力和更多的威胁。根据调查数据，中国中小企业的构成大多是通过合资企业、合伙企业和家族企业。这样的企业占小企业的80%以上，也是我国经济发展的主打。中小企业因为占据了这样的地位，引起了和地方政*的重视。政*也在努力为新的和的中小企业提供更宽松的政策支持。城市开始吸引投资，吸引和鼓励国内外人士投资企业。同时，也出台了相关政策，引导和控制企业向正确的方向发展。然而，从各种情况可以看出，中小企业的发展仍然存在许多问题。

本材料从网上查询、图书资料查询入手，分析企业发展面临的问题，并采取措施改变中小企业存在的问题。

首先，提问：

(一)资本市场缺位，融资渠道狭窄，发展资金极其困难。

一方面，由于证券市场准入制度的不公平，中小企业上市公司和债券发行普遍受到限制，证券市场的资金难以流向中小企业；另一方面，随着财税体制和金融体制改革的大踏步推进，政*资金由于保证“吃”和保证正常运转的压力，难以继续支持中小企业；由于金融监管和风险防范的加强，中小企业旧的政*担保体系被打破，新的信用担保体系尚未建立，中小企业基本没有信贷资金支持。由于政*缺乏对民间资金的有效动员和筹集，加上近年来农民收入下降，民间资本增长放缓，中小企业自我积累能力差，难以满足正常生产经营的需要。以上五个因素导致中小企业发展资金极度短缺，尤其是中西部地区，直接影响存量资金的流通和中小企业利益的发挥。

(2)“小而全”、“小而重”、“小而散”、“小而低”的低层次结构与经济市场化加速的矛盾日益显露，中小企业的经济增长方式直接受到市场经济的冲击。

布局分散、结构相似、专业化程度低、产品质量差、档次低、生产技术落后、科技水平低、企业创新能力弱等致命弱点，使许多中小企业难以正常经营。

(3)企业制度陈旧，管理模式和手段不适应市场经济规范运行的要求。

改革后，中小企业、股份合作制和民营经济占主导地位。这些企业的管理制度、管理方法和手段大多停留在‘管事’和‘管人’的阶段，即处于较低的层次。一是制度建设薄弱，人治代替法治，公司治理结构不完善；二是用人机制异化，领导中的家长制、员工组成的家庭制、权力控制的血缘制日益严重；第三，管理手段原始简单，电子商务、网络经济等现代管理手段和营销方式还停留在理论宣传上，与现代市场经济相去甚远。

(4)投资和创新政策环境的差异限制了企业创新能力的发展，影响核心竞争力的形成。

从宏观经济的角度来看，在过去的改革开放中，每个城市和地区都愿意这样做，以吸引更多的外资。然而，根据调查，就中小企业微观经济学而言，大多是非公有制企业，长期以来容易被忽视。如今，加快民营经济发展的决定出台后，各级政*逐渐重视民营经济的发展，并不断制定政策予以鼓励和支持。然而，他们在市场竞争中仍然受到不公平的待遇。比如有些地方一味强调投资，从外部给企业很多优惠，而忽视本地企业，客观上造成了内外不公，削弱了部分本地企业的投资积极性。比如，在目前原材料货源紧张的情况下，一些管理部门普遍尽力保证大中型企业或重点企业的需求，而忽视了小企业和个人的需求，从而形成“规模差异”现象。由于这些政策的差异，企业的创新能力有限，从而影响核心竞争力的形成。

如何运用小企业的基本营销策略？

1、规划好产品营销策略

2、组建好团队

如何推广企业和互联网营销策略？

完善企业自身的网络建设，通过在淘宝等知名销售平台开设旗舰店，参与线上促销活动，扩大品牌知名度和影响力。现在知名的网上交易平台人气空前高涨，每天都有几千万人。相信贵公司可以通过这个渠道快速聚集人气！提到人气

阿里巴巴是一个很好的商业平台，很多外贸公司都在阿里上寻找合适的厂商！

有时间可以去做业务员，直接坐飞机去加州！

打造国内销售渠道，要和知名家居商场合作。当然，如果我们想在中国销售，重要的是广告！

竹纤维家纺连锁店诱人的营销策略？

作为竹纤维家纺连锁店的投资者，在严峻的市场中掌握正确的营销策略，有利于该行业的发展。而且，随着市场上各种物品的竞争压力越来越大，这个问题已经引起了消费者的关注。所以对于竹纤维家纺连锁店的投资者来说，想要在这个行业创造商机，就必须掌握这个行业有吸引力的营销策略。近年来，我们看到个别品牌进入竹纤维市场较晚，但他们的品牌发展迅速，占据了很大的市场份额。通过分析原因，不难发现，这些品牌在进入市场之初并没有追求产品的创新和改进，而是试图将营销策略转化为营销策略，并对品牌战略规划进行了深入研究，把握住了从策略到策略的成功转变。在细化营销的基础上，突出人性化和定位，在强化执行力的同时，培养管理团队的市场捕捉力、适应力和决策力。创建一个有代理性、可复制的模型市场，成功建立新的营销模型。市场印证了这个道理。企业的决策者(决策团队)掌握品牌和市场的整体战略，为企业和品牌的成败奠定基础。市场经济的外在表现是宽松的自由经济。你可以随意设计自己的品牌发展规划和产品营销策略。但一定要审视市场发展的趋势，看到就牢牢把握，不要失去机会。一些企业也制定了企业发展规划和品牌营销策略，也在拓展全国市场。但由于观念不清，目标不准，没有选择合适的执行者和执行团队，缺乏人才、管理、价值体系等资源，尽管他们努力了，却没有达到预期的效果。由此可见，竹纤维家纺企业并不缺乏营销策略的表达，而是对营销策略的正确理解和设计。本文主要分析企业家在经营竹纤维家纺连锁店时，需要掌握该行业吸引人的营销策略的具体内容。相信详细看完以上内容，一定对这个问题有个很好的了解。所以对于竹纤维家纺连锁店的创业者来说，正确掌握这个问题，可以在这个行业创造商机。