造势营销---微商营销的新玩法

微商，也要造声势。无论是吸引投资还是发布新产品，都要用它来吸引眼球。用海报轰炸朋友是常事，当然有效果。然而，如果你能尝试一些更有趣的东西，你可能会得到意想不到的结果。

一个品牌诞生，需要建立声势，让更多人看到自己；一个新的产品推出，就要创造动力，让更多的人了解自己。有人认为造势就是大张旗鼓地宣传，但我想说，造势的套路远比我们想象的要多得多，也要深得多。

，我们来谈谈营销活动中几种常见的方法。

1.明星营销

为了吸引更多的消费者，品牌越来越喜欢花大价钱请名人代言人，有的还是聚一聚。所谓明星营销，就是品牌拥有者利用明星的流量和影响力，帮助产品创造声势，扩大品牌知名度，有时针对明星背后的超强购买力。

明星营销，oppo和vivo比较好。每次一个新产品出来，他们就喜欢邀请一堆流量明星来给自己造势，他们的广告和赞助从来不掉。比如oppo r15比较近又要上线了。这一次，他们发现了一大批流量明星，如李易峰、杨幂、瑞安、zray等。利用这些明星的力量，而他们在上映前就已经获得了足够的眼球。

2.事件营销

事件是目前发展比较快的品牌理论的战略思维。通过策划、讨论、组织，创造出具有新闻价值和社会影响力的人物或事件，可以迅速吸引媒体和消费者的兴趣和关注，提高企业或产品的知名度和美誉度。

好的事件可以帮助企业提高口碑，坏的时间也可以帮助企业获得知名度。这就是事件营销的魅力，只要能出名。

知名品牌supreme因与ck的侵权案而闻名。为了纪念卡尔文.克莱因在1994年拍摄的广告，至尊会员在广告中的名模凯特.莫斯的内衣上贴上了至尊的盒子标识。ck对此非常生气，并向supreme提起诉讼。然而，这场官司并没有打败supreme，反而让supreme在一战中声名鹊起，次年，supreme直接聘请了凯特莫斯。通过这样一个侵权案件，supreme现在已经成为潮流引*者追捧的品牌。

网易云之前承包地铁和飞机的营销方式，其实就是事件营销。可见，如果策划得当，事件营销所能达到的效果是不可估量的。然而，并不是每个品牌都可以像至尊一样臭名昭著。

3.话题营销

话题营销主要利用媒体的力量和消费者的口碑，使广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题，从而达到营销效果。

在话题营销中，比较重要的是找到一个消费者喜欢聊的话题，进行交流。它采用幽默形式、恶搞形式、争议形式、社交热点等形式在平台上引发热议。现在可以发表话题的平台越来越多，微博，知乎，微信账号。如果想要更大的知名度，有些品牌也会通过纸媒等线下媒体传播。可以说，如果话题营销好，那将是一种低成本高回报的营销方式。

braun在知乎上线问“如何用一百个字讲述一个不平凡背后的故事？”，并的故事会出现在知乎日报。很快，以上述日报为荣的知乎用户在这次营销活动中贡献了600多个ugc故事，这个话题终于获得了近4000个赞。

4.悬疑营销

悬疑营销可以借助悬疑来吸引眼球。与传统的推销产品的广告相比，效果更好。可以吸引消费者的注意力，引发自由媒体报道。精彩悬疑营销投入百万，回报百万，甚至更多。

这种营销也是微商中比较常见的，比如猜产品、猜代言人、猜价格等。通过设疑、推疑、解疑，将消费者一步步引入品牌所有者预设的“陷阱”。关于悬疑营销的具体内容，可以看看我们之前推送的关于悬疑营销的文章(门户：花式胃口，这波营销剧)

以上是品牌建设中常用的四种营销方式：

1.明星营销

2.事件营销

3.话题营销

4.悬疑营销

其实每一次营销不一定都是独立发生的。比如利用明星效应也可以引发一波话题营销，事件营销也可能带动消费者的悬念。在造势的过程中，不要忘记自己品牌或产品的定位，否则本末倒置，得不偿失。

新手怎么做

成功营销有哪些成功经验？

首先，我们必须确定谁是真正的老板

作为一个商人，在卖货的时候，你要有孙悟空的抢眼能力。认清谁有权做购买决定，不要把时间和精力浪费在没有购买权的人身上。

大约20年前，日本著名的推销员栗山雅行先生负责完成一笔交易。

事情没有想象的那么简单。

黑石拜访过一个客户两次，但是谈话没有结束。第三次拜访时，他住在顾客家里。夜深了。黑眼上了厕所，从厕所回到走廊时，听到一个老婆婆沙哑的声音：“说实话，我很烦。这个人前天来了，又来了。但你甚至不跟我打招呼。我绝不会花钱让他买东西。我攒钱，连个电热毯都买不起。我没有那么多钱……”

这老太太才是真正握有财权的老板！

黑眼认为，做出购买决定的人应该是自己家——43岁的主人，也是老太太的长子。现在何发现了错误。于是，他及时补救，在老太太70岁生日时送了她一条电热毯，从而成功达成交易。

第二，鼓励顾客尽可能好

销售人员希望客户购买更多的东西，并建议客户购买比初计划更多的东西。有时候销售人员扩大销售不是自私的行为，而是友好的建议。

举个例子。

当售货员拿着手帕给一位脸上带着微笑的男性顾客时，他可以说服顾客再买一条手帕。因为男人对手帕比较随便，可以随时扔掉，多买一块备用。如果业务员的好建议能打动客户，销量会大大增加。其他日常用具也是如此，如鞋带、剃须头、牙膏等。建议顾客多买：“先生，买一盒方便面比较便宜。”“要大号的吗？其实更经济。”(比如牙膏等。)

为此，一些行业高管总是这样教导销售人员：

应该说：1。买6双够吗？2.你需要买6双，这样你下周就可以每天穿新的。3.你为什么不带6双回来？免得以后来买。

我不该说：1。买一双够吗？2.你需要买两双。3.你为什么不买半打？

可见，建议客户多买也是一种促销方式。但是，这种建议一定要真诚合理，否则会达到相反的效果。

第三，对客户的热情是重要的

据说美国高薪推销员的招方式有时令人惊讶。我有一次，一个美国汽车公司的招人员参加了测试。

其中有一个“大吉姆”，穿着粗糙的工装裤，骑着一双帆布运动鞋。当他进门看到展厅里的车时，他喊道：“说真的，我要发自内心地卖掉所有这些车！测试人员注意到了他的热情。

后宣布的时候，选择了“大吉姆”。当他听到这个消息时，他吃了一惊。他参加考试是为了找乐子，但他没想到会出错。从此，“大吉姆”步入高收入汽车销售岗位。

这个“大吉姆”，开始了他的工作，想从内心去看西雅图世博会。那个月的第一周，他卖车赚的钱足够在西雅图待两个星期。这个月后一周赚了不少钱，相当于销售部其他人整个月的收入。

他的成绩证明了考官选人眼光很好，技能边做边学，重要的是人的潜力和激情。

带着沙漠里一把火的热情，“大吉姆”走上了物尽其用、彰显荣耀的道路。

家纺终端店正常运营销售的常用技巧？

家纺终端店通常有很多商业和销售方面的常用技巧！那么，这些技能中有一些真的很值得关注和学习！那么，一家店的本质就是开了店就能做好护国工作！这样的任务对于任中来说任重道远，远比征伐难。那么，这真的是一个考验一个创业者耐心的过程！家纺终端店正常运营销售的常用技巧：品牌推广活动。如果你想让更多的人知道你的品牌，你应该推广它。“酒不怕巷子深”的时代已经过去了。除了广告推广，从家纺业务的现状来看，我认为更多的推广应该集中在终端。团购。团购占销售额的比重越来越大，这也是扩大品牌知名度的一种方式。库存管理。只有做好库存管理，才能实现目标销售，否则就会遇到现金流危机。当然，正常运营还有很多方面需要做好，上述方面只是主要的。通过做好“平时的业务和销售”，可以达到增加知名度和市场占有率的目的。在这样的前提下，推广活动相对容易操作。但是在做促销活动之前，我们需要明白一个原则：促销活动的根本是提升品牌知名度，其次是增加销量。促销可以吸引更多的潜在消费者。经过n次消费尝试，在品牌的影响和召唤下，才有可能产生第二次和第三次消费。市场竞争虽然激烈，但还没有到“垂死挣扎”或“等死”的地步。“平时做好销售”和“做好促销”，我们要有你的蛋糕也要吃，因为两者之间有必然的市场联系，忽视其中一个都会带来严重的后果。以上关于家纺终端店在正常运营和销售中的常用技巧的信息非常关键！那么，在现在的市场上，这些手段中的一些确实值得大家好好吸收，才能与时俱进！创业是不断选择和淘汰的过程，也是不断尝试总结自己经验的过程！那么家纺终端店在正常运营和销售中的常用技巧的信息，真的需要对这样一个行业感兴趣的朋友关注！

紫罗兰：家纺营销的感性销售？

品牌家纺紫罗兰网店遍布26个省、市、自治区800多个网点，销售遍及全国各个角落，蓬勃发展。那么紫罗兰家纺终端销售有哪些小技巧呢？中纺十大品牌之一的紫罗兰家纺，将帮助您导航家纺营销的新方式：感性销售，可以激发消费者的感官和情感，塑造消费者的思维认同，快速在消费者心中建立品牌意识，改变消费者的消费行为。目前家纺产品同质化非常严重。为了吸引客户，赢得更多的消费者，需要满足消费者不断变化的个人需求，提供一种全新的方式，与现有和潜在的目标消费者建立信任关系，感性销售无疑是好的方式。感觉刺激了在终端工作的销售人员。即使他们大谈产品，也不如让客户亲身体验，更有说服力。我们知道家纺产品有趣的是款式和颜色，其次是内在的质量问题。因此，在销售的同时，我们可以使用一些手段来直接量化产品上指导销售的内容。比如为了证明某品牌家纺的面料质量，在床上专门放置放大镜，让消费者通过放大镜观察面料的细度，从而赢得消费者的信任。终端的展厅生动地展示了产品的实际使用情况，并邀请消费者在使用产品时亲自触摸和联想自己的真实感受和效果，以身临其境的方式体验产品的优越性。无论用什么方法，目的都是通过视觉和触觉器官对消费者进行全方位的刺激，适当的展示产品，让品牌的核心诉求更加突出，让消费者对产品有更全面的了解，让消费者从心底里感受到产品和品牌的独特性。购买家纺产品的消费者90%以上是女性，女性比较感性。因此，在销售家纺的过程中，可以从消费者心理入手，把握消费者的情感需求，通过产品满足消费者的情感需求，从而影响消费者对产品的印象，产生巨大的感染力和影响力。比如在一个家纺品牌策划的销售技巧中，——色这种家纺设计中吸引人的基本元素之一，被紧紧聚焦。在销售过程中，我们可以根据客户的不同需求，找到符合其身份和审美情趣的产品，以及色彩带给他们的感受，包括心情、生活等诸多方面，赋予产品一定的特色。从而引起消费者的共鸣，达到促销的目的。植入家纺的价值观逐渐演变为人们展示身份、地位和品味的载体，传达了消费者对美的追求和一种生活态度。因此，与其说消费者购买品牌产品，不如说消费者购买品牌文化带来的附加值。所以，从体验式营销的层面来说，有力的是塑造一种生活方式，让这种生活方式与消费者期望的生活方式相一致。消费者一旦认同了家纺品牌所倡导的价值观，就会以拥有这个品牌的家纺为荣，以这种家纺产品作为自己的精神寄托，进而表达自己不断购买这个品牌家纺的愿望和行为。总之，家纺销售是整个家纺营销的重中之重。为了成功地销售商品，销售人员不仅需要练习扎实的基本功，还需要有灵活的头脑。

三个层次的营销竞争？

第一个层次是营销技能的竞争，这是常见热闹的层次。如今，许多公司招人员愿意付出大量金钱来招高技能的营销专家。但这主要是营销技巧的浅薄竞争。换句话说，这个企业靠的是某一个有能力的人，或者某一类有能力的人。他靠的是有能力的人的技能和经验，包括他的网络资源和其他资源。一旦师傅跳槽或者干脆自己拉旗杆怎么办？第二个层面是营销策略的竞争：不是玩弄营销技巧，而是找出竞争策略的差异，主要是寻找竞争对手的差距或者是不屑做的市场空间，这样没有竞争对手的市场就简单多了。虽然我们的实力不是很强，但是我们没有或者很少有竞争对手，我们在chamagu的营销主要就是这种竞争方式。第三个层面是营销理念的发展：这是更高层次的营销。海尔卖的是什么？是冰箱，还是整个厨房，各种家电？不，不是。海尔在销售各种家电的同时，也在销售一种新的生活方式。我们的生活质量如何？不如以前的房子大了。房子大到一定空间的时候，我就想知道我在这个空间是怎么生活的，这样生活质量更好。于是海尔开发了整体卫浴，整体厨房，提升了生活品质。联想是做什么的？就是通过电脑这个产品体现了一种价值，更方便，科技更人性化。这是一种营销理念的发展，形成了网购的一种趋势，他是其中的旗手和重要标杆。

新时期有中国特色的营销是什么？

中国一贯强调高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚定不移地坚持和发展中国特色社会主义道路。基于这一独特的国情，中国有中国特色的政治制度，中国特色的军事防御，中国特色的科教文化，中国特色的市场经济。同样，在中国特色社会主义正义时期，中国营销也有其独特性。

企业战略的品牌战略：单一品牌还是多品牌

在我接触的所有企业中，企业负责人常问的一个问题是，品牌结构在多年的品牌运营后不知道选择哪种策略。品牌结构包括单一品牌、主副品牌、多品牌、混合品牌等。

在我看来，适合中国企业的品牌结构有两种，一种是单一品牌战略，另一种是主副品牌战略。

从国内成功的大企业来看，如联想、海尔、娃哈哈、长虹、tcl、美的等；中国大多数成功的企业都采用了单一品牌战略。而且就中国企业经营品牌的能力来说，企业基础很差，经营能力和经验都比较薄弱。尤其是中国95%的企业都是中小企业，多品牌运营模式不适合。

从文化的角度来看，为什么单一品牌适合中国，主副品牌不太适合中国？

中国几千年来一直处于封建专制统治之下。中国人习惯一个人发号施令。“一山不容二虎”这句话充分说明了中国人只喜欢一个人说了算。对于品牌来说，当然只认一个，单个品牌领导无数产品，就像专制制度一样。同时，中国人自古就有“统一”的概念，要求统一，这是大势所趋，品牌也可以统一。

那么，为什么大、小品牌也适合中国呢？因为中国人有家庭取向，一个家庭里有一个家长，然后有很多帮助。家庭是主副结构，父亲为主，母亲为副。放在品牌上就是一个主品牌，一个企业品牌，几个子品牌，比如几个产品品牌。等等。

企业战略的产业战略：专业化还是多元化

企业做大后会面临一个产业发展战略选择的问题。在中国市场应该走专业发展还是多元化的道路？纵观中国的成功企业，我认为中国企业做大做强适合多元化的产业战略。在中国市场转型大变革时期，多元化发展具有很强的抗风险能力，也就是常说的“鸡蛋要放在不同的篮子里”。

首先是产品的多样化，不是单一的产品类别，而是“全方位的产品系列”。因为中国消费者善变善变。

其次，企业管理的多元化。中国市场还有很多市场缺口，每一个市场缺口都是一个机会，每一个机会都代理着一个全新的品类，一个全新的行业。因此，机会导向型企业往往是多元化的，努力抓住每一个机会。

娃哈哈从保*品起家，后来转做饮料，做好饮料，开始做童装，都是多元化的。

海尔在家电方面成绩斐然，但涉及医、金融、保险等行业，也是多元化的。

甚至很多默默无闻的中国企业都把主营业务定位在“房地产、金融、制造业”等领域，这已经成为普遍现象。

多元化可以做，不适合企业。中小企业起步阶段运营经验和资金都比较薄弱，行业选择要尽可能集中，集中优势逐一突破。否则盲目扩张容易导致资源流失和分散，严重导致资本断裂和公司破产。比如太子奶和古武道场在湖南的盲目扩张导致资金断裂，然后公司破门而入，没人愿意看到。

品牌建设应该嫁接中国本土文化

说到品牌定位，就要抓住消费者的心。定位涉及到研究消费者，而研究消费者涉及到研究中国人，不仅要研究中国人的现在，还要研究中国人的过去和中国的民族文化和文化传统。

根据特劳特的定位理论，我们可以将中国人头脑中的心智资源分为三个层次。第一层是外层，是活跃的一层，也就是大脑每天接收大量信息的一层；第二层相对稳定，但也在变化。这个层次和具体的人有关，我们称之为时代的品牌；第三层是超稳，是中国人几千年来形成的深层基因，是中国人的文化沉淀。

这样我们在做品牌定位和品牌文化建设的时候，就知道哪些部分应该迎合，哪些部分可以改变，哪些部分可以使用。

超稳定的第三个层次超越了我们个人的生命周期，是文化积累。比如中国文化积淀有几个不变的取向：家庭取向，注重家庭伦理；关系导向，注重和谐互信；导向，重在对的依赖；舆论导向还是面子导向：关注别人对自己的看法，从众心理；忽略精确定位，不擅长数据，做事喜欢模棱两可或不准确；人情取向，人情，散漫；等等。

这些超稳层不容易改，可以用在我们的营销上。

对于第二个层面，是时代的品牌，每个时代都有自己的品牌。60年代到70年代的人，都有“文革”的牌子，“改革开放初期的牌子”。比如那个时代的人记得电影少林寺，电视剧上海滩，货源甲等等。这些时代的品牌可以迎合我们的营销。

第一个层面，就是现在的流行程度，比如现在网游流行，年轻人要酷，2008年奥运会之前中国肯定会流行体育热等等。这些都属于第三层次，做营销的时候可以迎合。

不知道大家看电视广告的时候有没有发现一些常用的方法。比如广告里总会有一些三口之家的家庭生活情节。为什么？因为中国人有家庭取向，重视家庭生活和家庭伦理。

很多广告都有专家讲解推荐产品。为什么？因为中国人崇尚，专家就是，所以用专家来推荐产品是不利的。医生、教授、穿白大褂的老师，甚至一个协会的红印章都是代理，可以用来证明产品的有效性。

还有中国人的“孝文化”，根深蒂固。“养儿防老”、“不尊重父母和动物没什么区别”的观念深入人心。这也可以用来塑造品牌。比如很多保*品、礼品、节日促销的广告都有这样的说辞，非常有效。

此外，我们还可以利用中国人的“舆论导向”和“从众心理”来塑造品牌。比如中国企业一直采用“新闻炒作”，即利用自己的“舆论导向”，房地产销售中使用的“卖了多少套”、“某某明星买了”等说法，都是在利用消费者的“从众心理”。

在品牌塑造的方法中，还有一个快有效的方法，就是我们前面提到的“借势”。应该借什么潜力？利用时尚的潮流和时代的品牌，比如奥运热、运动热、魔术热，这些都是可以借鉴的。2008年奥运会出现了一些运动地板，运动饮料，运动饼干，都是借用了时代的品牌。比如现在有一股魔热，很多企业利用它来开发产品和品牌，丰富和塑造品牌内涵。比如新的营销快递，糖果等等，都有神奇的影子在里面。

新产品营销是企业持续盈利的法宝

中国消费者的品牌意识较弱，更易变，更容易被暗示，更喜薄情，更喜新厌旧。这些特点往往是中国企业要不断进行产品创新的深层次原因。

外国企业习惯了单一产品称霸，所以很多跨国企业进入中国后还是用单一产品作为市场，他们就死了。可口可乐和百事可乐都在这方面遭受了损失。

他们进入中国后，仍然使用碳酸可乐在各地制造饮料，这为中国本土饮料企业提供了机会。因此，纯净水、运动饮料、茶饮料、果汁饮料等新的饮料类别层出不穷，对两大音乐市场构成巨大威胁。后可口可乐不得不改变中国的战略，提出“全能饮料公司”的想法，只是稍微扭转了一部分市场份额。

因此，在中国市场，我们必须不断创新产品和新类别，建立新类别是塑造品牌的佳方式。

我公司服务的华龙金美朗开创了“炸弹面”新品类，使华龙集团从农村市场迅速挤进城市市场，销售额在方便面行业中占第二位，仅次于孔师傅。

可以说，产品创新和相关产品的多元化是中国市场的特色营销。包括跨国企业在内的所有企业都必须进行产品创新，才能赢得喜新厌旧的中国消费者。

终端获胜，频道为王

中国幅员辽阔，交通不便。企业要想把产品分销到中国的所有市场，就必须依靠渠道、分销密度和广度，成为企业赢得市场的法宝。中国企业大多是渠道驱动的，有着高度密集的分销渠道，有着成功的基础。

而且企业做分销只能靠分销商。配电系统是一种非常合适的方法。完全自营几乎不可能。中国的流通渠道曾经占据主流，未来很长一段时间仍将占据主流。想单纯依靠现代终端成为中国市场是不现实的。所有企业都应该关注流通市场。

中国市场的经济发展趋势也逐步决定了企业在选择渠道模式时不能一刀切。如果是完全个体户或者完全分布式，可能不适应市场。现状是一线城市以现代化码头为主，企业可以直接运营；二三线城市现代码头和流通并存，可以采用“直配”模式，而“配送”模式适合广大农村市场。

品牌推广因地制宜，适应时代

因为中国幅员辽阔，不同地区的风俗、文化、习惯、口味、气候都不一样，所以在产品开发、渠道建立、推广策略、推广策略上不可能“一刀切”。企业到达发展期后，必须进行市场细分，针对不同的区域市场采取不同的发展战略。

在产品开发方面，可以根据不同地方的不同口味进行“针对性开发”。比如老干妈辣酱，四川有很辣的，华东有微辣的，等等。

在推广策略上，也要考虑地区之间的差异。比如10月份，如果是根据广东的气候而不是地区气候来选择礼物，那么这个策略到达东北肯定达不到推广效果。因为东北十月已经很冷了。

总结：

总之，在当今的国际环境下，中国人应该借鉴西方的营销和管理理论，形成自己的营销方法和理论。借助我们对自身国情和中国消费者的了解，我们巧妙地嫁接了自己的本土文化，并在中国市场找到了自己的独特优势。

市场营销和商业知识一直困扰着我？

第一，大胆。

这就需要我们对自己有信心，无所畏惧的去寻找目标，以必胜的决心去积极争取龋齿。如果我们爱上了一个女人，却不敢对她说出来，不敢对她发起攻势，那是“无可奈何花落，一江向东流”，后会自怜自艾。商务工作也是如此。天上不能掉馅饼。不出去找客户，不去和客户沟通，永远不会有令人印象深刻的成就。为什么美国总统无论遇到谁都可以微笑？因为他们有这种君临天下的心态。想要成功，就要像伟人一样主动微笑握手。

作为一个商人，我该如何让自己变得“大胆”

1.对公司，对产品，对自己有信心，时刻告诉自己，我们公司有实力，我们的产品有优势，我有能力，我的形象值得信赖，我是专家，我是人，我是好的。人生是思想造成的。如果你说你能做到，你就能做到。

2.拜访客户前做好充分的准备。一定要检查自己：你有所有必要的信息吗？你的形象无懈可击吗？你走路时会昂首挺胸吗？你的表情很放松吗？

3.心态要平衡。就像我们追求对的女人，你不是要求她送你礼物，而是让她不要错过一个能让她开心的男人；同样，面对客户时，一定要有这种平衡的心态：客户重要，我同样重要。如果我们合作，他会给我带来成就，我会给他带来创造财富的机会。

第二，要小心。

这就要求我们要善于观察自己说什么，喜欢什么。对女人有吸引力的是什么？就是你了解她，你了解她，你从细微处关心她：风一吹，给她穿上外套；生日那天，你送玫瑰；不开心的时候，就认真听。没有哪个女人不能被这种温柔的攻势所打动。我们的客户也是如此。客户关心什么？客户担心的是什么？客户满意的是什么？顾客忌讳什么？只有当你在他的言语和行为中捕捉到这一点，你的谈话才会有针对性，你的服务才会更有效。不然肯定是乱来，目标会是“水中月，镜中花”。

那么，作为一个商人，心怎么可能“薄”呢？

1.学习上有进步。只有广博的知识，才能有敏锐的头脑。熟悉公司、产品、科技背景和专业知识。

2.谈话时注意对方的眼神。看着对方的眼睛，一个表示你的自信，一个是“眼睛是心灵的窗户”。你可以通过他的眼睛找到他没有用语言表达的“内涵”。因为一个人的眼睛是不会骗人的。

3.学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点，更重要的是学会多听。倾听，不是敷衍，而是发自内心，传达出未说出口的默契。

第三，脸皮厚。

脸皮厚，其实就是心理素质的代名词，需要我们正确认识挫折和失败，有不屈不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你会怎么做？恋爱老手都知道，不要轻易放弃，如果100个求婚失败，也许101个就ok了。不然你的心上人结婚了，新郎就不是你了，你会后悔难吃。同样，我们在做生意时也会失败很多次。但是你必须有耐心，相信所有的失败都是为你未来的成功做准备。上有一千条路，但只有一条能走到尽头。运气好的话，走第一条可能会成功，运气不好的话，可能要尝试很多次，但是要记住：每走一条错误的路，就离成功越来越近。谁笑到后谁就是赢家。这个有赢家和输家的原因很简单：赢家总是比输家多坚持一步。

那么，作为一个生意人，脸皮怎么可能“厚”呢

1.永远保持对自己的信心。导致交易不成功的因素很多。不是说自己的能力，是说一个不成熟的时候。不是我们的产品不好，而是不适合。

2.下定决心要赢。虽然你失败了很多次，但终你会成功的。

3.要不断总结自己的成功，挖掘自己的优势。

4.正确理解失败。失败是成功之母。这是的真理。每个人在成功之前都会经历许多失败。要敢于挑战，不怕失败，用平常心对待失败。嘲笑你的失败，轻松前行。

5.欣赏成功后的成就感，会激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地面战斗很有趣；和人打架很好玩。把每一次和客户的谈判当成一次用你的魅力和勇气征服一个人的机会。

只要你把“胆大心细脸皮厚”这七个字演的恰到好处，我相信你是一个恋爱中骄傲的人，也是一个做生意成功的人。

参考：夏涛博客

奥运会后，企业会采取什么营销方式来保持竞争优势？

零售业：低价策略、节日活动返利策略、网络营销策略

制造业：出口外贸政策、品牌国内销售战略、高科技低成本战略、降低差旅费用战略、网络营销战略

餐饮业：特价策略，内部管理强化策略

世博家纺招网络营销经理？

行业：耐用消费品(服装、纺织、家具)企业性质：外商独资企业办公室企业规模：1-49人地点：上海工作职责：l熟悉互联网广告推广业务，熟悉互联网代理推广业务，负责规划公司年度市场工作目标和营销计划；l负责开展市场业务，开展相关宣传推广，包括管理和进度推广，建立公司的市场运营体系；l分析和预测销售市场，掌握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场；l有网络营销运营l设计经验，监督实施，总结l制定的推广计划，管理网络销售团队要求：l本科以上学历，l2年网络营销经验，l团队合作精神，工作要求：学历要求：本科性别要求：不限语言要求：专业要求：不限年龄要求：不限工作年限：3年以上资历具体描述：无薪资福利：年薪：12-18万薪资构成：年假福利：社保福利：补充说明：企业简介：bolanhomefashio公司主要产品包括毛巾、桌布、窗帘织物、浴室柜、床罩和户外家具产品。上海世博家纺有限公司是一家快速成长的生产和采购公司。我们的主要产品是窗帘、浴帘、桌布、床上用品等家纺产品，远销北美、欧洲、中南美洲、澳大利亚、非洲和亚洲。随着公司国际化发展战略的推进，公司的生产基地正在从中国的南通、绍兴、山东、杭州向越南、柬埔寨、巴基斯坦等发展。公司已通过美国jcpennydollar general的企业认证，并与沃尔玛、jcpennydollar general在国际贸易上形成多年友好合作伙伴，已成为他们在中国的长期家纺产品货源商。此外，公司还是法国的calitex、荷兰的sealskin、德国的sungarden等国际品牌公司在中国的采购代理处。同时，德国的欧洲销售总部为公司开发了大量的欧洲零售客户。我希望能把有识之士聚集在一起，为公司创造辉煌的未来。上海bolanhometextileco。ltdisammanufacturing and buying company . current该公司主要经营各种服装、桌布、窗帘、织物、浴室柜、床上用品和其他相关产品。该公司的客户来自北美、欧洲、澳大利亚、非洲和亚洲等地。该公司的产品也在发展中，包括南通、绍兴、山东、中国杭州、越南、柬埔寨、巴基斯坦和其他。bolanhassejecpennydollforgeralfactoryeevaluation on wal-mart、jcpennydollargneralfactory，ltd . is ebingofficefor some international brandcompaniessuchalitex from france，sealskin from holland and sungarden from germanyetc . in china . and als head officeof europeingermany bringssalotoclients to the company . warmlywelcome lents to join usa and create amoremainmentfutureto get her .

服装营销先拿“折扣”？

营销似乎成了服装行业不可缺少的一环。各种广告，新闻发布会，时尚之旅，往往都很惊艳。然而，营销只是服装行业薄弱的环节之一。对于服装行业来说，“品牌制胜，形象为王”已经成为大势所趋。品牌是赢得市场的唯*途径，营销是打造品牌的有力手段。

打折进入市场的“生命之门”

，如果你走在街上，你会发现许多服装店内外都有“打折”的通知。在各种促销活动中，消费者感兴趣的是“季节性折扣”。近日，记者在长沙佑安商业广场发现，裴洛城的衬衫正在“新赛季打折”，打折让记者感到兴奋。一件原本卖198元的衬衫只卖了60元，他赶紧给自己买了一件。

此外，节假日和大型活动期间的折扣也是消费者的一种流行形式。

佑亚商业广场的工作人员表示，从受欢迎的推广方式来看，主要是以降价为主。价格是消费的敏感点。在很多情况下，价格往往主导着同一种商品的生死。特别是对于流行品牌，价格是市场销售的“杠杆”。通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销售。出于追求低价优质的消费者心态，大多数消费者渴望有品牌保证的产品打折促销，消费者在购买的同时也能寻求一定的心理平衡。因此，这种方法受到许多消费者的青睐。

该工作人员表示，服装品牌广告做得不错，但推广形式一直很简单，——折。折扣被认为是服装品牌营销的唯*法宝。刚入季的新衣上市不会打折。卖出一个月左右，他们就开始打八折；再过一个月，我就开始打六折了；季末有可能打八折。

“折叠”多样化

除了季节性折扣促销，其他折扣促销方式也浮出水面。

限时、限量打折也是商家打折的一种方式。如果你在进入某个商场，一定要注意商场的海报。可能在各种醒目的打折标志中有限时和限量的打折，也就是某个时间的打折。有的商家甚至在一定时间提供特别折扣，让他们在普通折扣时享受更大的折扣。

事实上，季节性折扣只是商家应对即将到期或积压的产品，消费者往往无法选择满足自己的产品。相比之下，限时优惠为消费者赢得了更多的选择，消费者会感受到实实在在的好处。如果这种“限量降价促销”实施得当，会为商家赢得更多的利益。

公司的营销计划和人才计划是否可行？

这样就能看出你是什么样的企业，是不是做慈善的方式，你的资金是否能产生像样的慈善活动。当然，慈善不是大也不是小，但要想有效果，就得弄出一点声音，有一个好的计划。

你对人才计划考虑得很好。但是不知道怎么实现。