新微电商有好的玩法

2021年11月28日，电商宝创始人陈涛在加速度协会主办的“——投资者与创始人交流沙龙电商文章”活动上做了干货分享总结。据悉，本次活动由创立者交流、行业干货分享、项目路演、投资者建议三个环节组成，旨在为创立者和投资者提供一个拓展人脉、碰撞思路、相互学习的平台。

微商分类

第一类微商比较大的特点就是刷了很多朋友。增加很多陌生人的关注，每天在朋友圈做产品广告。微信也给了他们一个惨痛的打击，只要做产品广告就屏蔽你。所以早期刷朋友圈的慢慢被冷落了。

第二类是微商，是一种传播速度非常快的营销模式。现在微商大部分还是采用多层次代理模式进行业务，的发展模式逐渐受到冲击。

第三类，大众广告，也完全被淘汰了。当然还有大叔的异类恶搞。这种转发率在前期会成为热点，在朋友圈的价值会越来越少。

这些垃圾和污垢可以逐渐清理，形成一个非常干净的环境，这就是回到微商的商业本质。

微商的本质

一个是口碑，微商的本质是口碑营销。把你买的产品推荐给你的朋友是mlm，你的朋友买了之后厂家会给你返利，这就是口碑营销。但是，口碑营销并不能成为一种职业。以前的朋友经常在朋友圈跟我打招呼。现在，一整天，我告诉你，我很擅长买一些口罩。反而觉得这个朋友不好交往。如果你用的是真正感觉好的产品，他会主动帮你推广，而且这种健康的销售模式会持续很久，所以口碑是微商中所有分销的中心。

另一个是用户体验。很多人做微商，把所有的产品都搬到自己的朋友圈或者自己的微博上。其实没什么用。做几个产品而不是一个，做好用户体验和感受，在微商圈很重要，因为它决定了你口碑传播的成败。

微商管理要点

1、微商行业的选择

微商要么利润高，要么价格低，因为不需要口碑和客户体验，所以大规模使用微信等社交工具后，瞬间带来性能暴涨。以海涛为例。当时整个中国都在拼命做海淘，这是市场上的流行趋势。阿里巴巴在美国上市后做的第一件事就是把美国货卖给中国，这是一个重要的策略。我们通常认为海淘网上购买海外商品。但是，我觉得却掀起了一股社会风气。大家都喜欢品牌，都在追求新的异国情调的海外产品。海淘利用互联网模式，让用户的这种追求成为可能，并在用户中进一步普及。微商也在形成这种趋势，只是增长没那么快。

2.微商平台选择

到目前为止，微信微信账号只有两个功能，一个是订阅号，一个是服务号。从腾讯内部的战略分工来看，这两个职能之间的分工是不同的。微信账号负责媒体，主要针对微博，服务号是实现用户和粉丝互动的真正社交工具。腾讯作为流量的社交门户，有强大的手段让这两个功能发挥好。

阿里巴巴投资新浪微博，于是微博成为淘宝发展社交电商的重要渠道。微博上有很多网络名人，商家把网络名人作为商品营销的重要渠道。一个帖子发出去，会有10万的浏览量和大量的转发，会给淘宝店铺带来大量的交易额，形成品牌效应。于是微博推出了微博商城，为你提供了工具，但你只能使用这些工具。如果你不使用它们，你的权利将会减少，一些促销活动需要报告。微博也在规范管理微商和他的营销模式。

踩坑

1.app

很多微商家花大价钱请r&d团队开发应用，完全没必要。早年，app也可以成为流量门户。现在微博、微信、qq等社交工具都已尘埃落定。微商想开发app就开发app。只需要搭建一个平台，树立一个品牌，不需要花费太多精力。

2.业务类别选择

微商是老客户，微商的产品一定不是所谓的时尚快销产品，因为它没有用户粘性，回购率较高的产品适合微商。另外，特殊产品也适合微商，比如小机器人。