爆款思维是微营销的核心

为什么你店里生意很少，而别人每天都有几千单？可以说8020法则适用于行业，只有20%的店铺能赚钱。在一个品类繁多的店里，只有20%的产品卖得好。也就是我们平时用手机，能经常用的功能只有20%。

现在，随着互联网的发展，客户获取信息更加方便，更容易理解好坏。像以前一样靠信息短缺来忽悠消费者越来越难了。依靠多产品战术来吸引消费者越来越不靠谱。消费者可以很容易地接触到行业内比较好的店铺和产品，他们只愿意花同样多的钱购买比较好的产品。

如何让自己的店铺成为顾客的比较爱？那我们一定要成为比较好的店，如何成为比较好的店，我们店里一定要有各方面都超越同行的产品。这样，大多数客户在购买该产品时都会优先考虑我们。

爆款性思维包括什么

之前别人提到爆款的想法，说应该有一个让用户尖叫的产品，因为只有好的产品才能让用户愿意买单。但能做这种产品的人很少，大多倾向同质化，甚至很少有人能做产品。在给客户的路上，卖商品的人比较多，包括工厂销售人员，代理商等等。对他们来说，产品不属于他们的研究范围。对于那些只会模仿而没有r&d能力的厂商来说，产品不在他们的研究范围之内。

爆款式思维，只要能卖产品，就有一件事能让我们比竞争对手更，让我们脱颖而出。用户在选择产品时，会优先考虑我们。也就是说，在允许用户购买产品的时候，优先考虑我们的一些点可以是我们爆款式思维的一部分。

有产品，有活动，有促销，有服务，有感受，也可以是这些点的组合。

也就是说，对于这样一群人来说，如何运用爆款式思维，也就是如何建立自己的竞争优势。

怎么才能有自己的爆款产品

我觉得建立优势很重要。一个是理性，就是趋利避害。我们有更好的东西，展示出来让消费者感知。还有一点就是感性。通过与消费者的情感交流，他们可以信任你(高于信任水平)。只要你推荐的产品，他们有需要就会买，甚至不需要。

合理性：

产品：已确认

价格：

厂家制定：部分品牌产品的价格都是由品牌制定的，价格的变化只能根据品牌的要求进行，我们无权更改。

自己做：可以选择低价吸引客户，如果有足够的成本优势。也可以根据目标消费者的消费能力，设定一个利润比较大化的价格。

服务：

专业服务：通过对一个行业的了解，可以深入发现用户遇到的问题，指出用户遇到的问题，并在与用户沟通时提供解决方案。如专家指导。

贴心服务：主要是围绕满足客户提供相应的服务，如包退服务，客服每周7天随时在线，及时解答用户遇到的问题。

活动：活动往往意味着好玩、打折、惊喜等等。一般可以是节日活动，也可以是为了避开节日而举办的活动。比如光棍节，买产品送肾六。

推广：推广一点，少花钱多办事。对于能改价格的，我们可以直接降价；对于那些不能改变价格的人，我们可以送礼物等等。

敏感性：

个性化：针对消费者心理和个人独特的性格优势，做一个特色统一的店铺，发布的动态要能催眠用户，引起共鸣。

对于代理商来说，不建议代表很多产品，而是代表可以自己创造优势的产品。当然，如果你有实力同时为多个产品创造自己的竞争优势，或者对产品组合有更好的规划，也可以一次代理多个产品。

如果不知道如何打造产品优势代理，比较好先选择一个产品(或者同一个目标客户的少量互补产品)，这样才能打造出一个产品，比如很容易发现自己的竞争优势，然后针对被吸引的客户，通过与客户的沟通了解他们对其他产品的需求，然后逐步添加相应的产品。

新手怎么做

微营销有什么小技巧吗？

小贴士。

1.酒店微博必然会加入“强运营”，活动运营只解决“通知”粉丝“我开微博了”的问题。

2.酒店必须自己人做微博运营，只有自己了解他们的产品。

3.在微博站搜索关于你酒店的微博或者粉丝，那就是你的目标客户。

4.搜索你竞争对手的微博，也能找到你的目标客户。

5.微博和微信对直销大的好处就是酒店可以通过微博和微信直接和粉丝(目标客户)建立联系。

6.新浪微博和腾讯微信的dna决定了它们在“关系强”和“沟通”上的不足。换句话说，在现阶段，两者在营销上可以互补；(微博和微信也在互相学习，试图弥补各自的优缺点)。

7.微博和微信不是营销的唯*选择，但却是必须的选择，因为客户已经在玩微博和微信了。

8.酒店在推广微博和微信时要充分利用线下资源：a .比如房卡从入住到退房都要有乘客陪同；且随身曝光率高；b、来店里消费的客户都是老客户，你要带着老客户的口碑带新客户。

9.酒店在推广微博和微信时，除了必要的流程指导外，还必须添加人工指导，但前提是不影响店内乘客的体验。

10.酒店在推广微博和微信时，需要建立一个沟通矩阵。基于两点考虑：a、酒店本身就是一个劳动密集型行业，人工成本高，短时间内不可能投入太多的人力，所以还是扬长避短，带动大家玩微博和微信吧。如果你的酒店目前有50名员工，那么50个客户的沟通矩阵就不应该被低估。b微博和微信都是个性化产品。在建立沟通矩阵的过程中，不要设置太多的规定，只告诉他们什么不能被围观者转发，就是设置话题红线。

我想做微营销，是先推一个产品，还是一起做十几个产品？

必须是有卖点，有价格优势的产品。所谓爆款，你的爆款成功了，带动了其他产品的销售，这是很自然的事情。到时候可以混搭卖，其他产品销量会上去！