“7个营销方法”教微商如何赢在中秋

说到中秋节，我们必须首先想到月饼。那么，对于一个周期短、准备时间长的节日，如何卖月饼是每个卖家都要思考的问题。如何用更精准的方法卖月饼？下面是给大家总结的方法

首先，节日促销的准备非常重要

如今，随着“感觉消费”时代的到来，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“为所欲为”。在从事促销活动之前，首先要明确向谁传播，确定信息的接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。

微商中的中秋促销

在具体规划方面，有几项任务必须做好：

1.推广需要定位准确，主题鲜明。是为了向消费者传达品牌形象还是为了在现实中销售？

2.确定比较佳推广方案。除了提前做好周密的规划和人员安排外，还要把好的方案放在每个人的脑子里，充分调动他们的积极性，并对团队进行详细的推广计划和详细的培训。

3.确定推广时间，宜早不宜迟。比较好比对手提前三天，以免被对手抢先。再好的规划，也要抓住机会。

4.营造良好的推广氛围。比如朋友圈的促销广告要出彩，要恰到好处，激发顾客的购买欲望。

5.制定适当的销售目标和激励计划。折扣要明显，不要搞得太复杂。越是明显的让人觉得便宜，这样的推广计划成功的几率就越大。

6.要控制推广成本，就要“量体裁衣”，才能取得更好的效果。在进行利润提升之前，做好预算是非常重要的。

7.做一个评价总结，为下次推广积累经验。

8.比较后也是比较重要的一点。与实体店不同的是，在实体店中，店铺是固定的，消费者只需要走过店铺的大门，所有的商品一目了然。但是，微商不一样。实体店面没有限制。如果指导做得不好，客户很容易流失。

二、如何巧妙营造节日促销氛围

假日促销旨在处理季节性产品和品牌形象推广。品牌形象主要通过店铺装修和商品包装来呈现。

1、整体装修要突出节日气氛。需要在招牌、导航、推广区甚至产品描述模板中加入节日元素。比如中国传统的烟花、鞭炮等材料可以突出国庆的气氛；月亮、月饼、嫦娥、玉兔等材料可以突出中秋节的气氛。

2.招牌上加“节日快乐”“家庭团聚”字样。

不要小看这么一个小小的调整，这么一句老套的问候，在节日期间，尤其是中秋节，非常有效。让每一个看朋友圈的客户看起来都特别开心，这样客户才会对你有好感。

3.通过各种渠道让消费者了解促销，营造火热的促销氛围。

可以在招牌上加“推广”二字，并加具体优惠措施。比如购买“尽快”等。

三、案例解读：如何找到比较佳的推广盈利点？

中秋将至，无论是实体店还是微商家，打折之风不绝于耳。打折的目的是为了促销。只有了解消费者的需求，才能真正达到推广的目的。

节日期间每次走进商场或步行街，都会迎来一些促销活动，比如：买多少还多少，打折销售，送礼等。各商家为了提高销量，绞尽脑汁，各显神通，微商也不例外。

折扣和回扣不是长期的制胜法宝。促销的目的是为了增加销量，但其目标是客户。一味追求即期销售，节假日打折，会失去打折前买过的老客户。当今社会有句俗语叫以人为本，一切业务都是以客户为导向，促销要以老客户为重点。

大多数营销专家的共识是，在节日期间，将有限的资金投入到可以刺激消费者的促销活动中，是一种明智的营销方法。值得注意的是，节日的推广不应该过于依赖简单的降价和打折。会破坏品牌形象，影响后续销售。替代策略是考虑增加产品和增值服务的附加值，以增加短期销售额，而不会对已经购买产品的消费者造成太大的负面影响。

根据消费者的消费金额不同，这种方式其实是一种巧妙的折扣。当然，比较有效的是引入一个系统的盈利方案——买多少，按相应比例盈利。同时也可以巧妙捆绑。活动前，根据所有推广款的风格，做几个组合和捆绑。总之，利润分享永远是消费者感兴趣的。但是，在做利润提升之前，做好预算是非常重要的。

四.推广效果评估及推广方案修订

许多店主已经完成了促销，但仍有一项非常重要的工作要做。那就是推广效果的评价和推广方案的修改。总结经验教训，有利于今后的推广工作。

不可能提前知道推广活动都是可行的。促销活动进行到一定时间后，我们需要评估活动的效果。

v.变相折扣

1.多买多送。买100得到20免费，买三得到一免费，买五得到两免费，很容易，虽然利润可能会相对低一些，但是商品卖出去了，减少了库存，增加了营运资金。

2.合并销售。

3.不涨价。

六、推广过程跟踪数据

一方面是销量。这些数据需要横向和纵向比较，即把当前页面浏览量和交易量与历史页面浏览量和交易量进行比较。第二是对比同行业和你的竞争量。这样双方对比的结果才是真正的推广效果。

另一方面，通过消费者的反馈，我们可以了解消费者的需求以及他们对促销的满意度。消费者的需求才是比较真实的声音，对修改卖家的促销方案会起到重要作用。

7.在推广过程中，有必要随时修改计划

如果，在推广过程中，发现数据并没有比平时好，可能说明你采用的推广手段并不具有吸引力，需要对推广手段进行修改。

如果推广评价的效果偏离了预期目标，就要找出原因，看哪一部分是错的，并根据问题制定新的推广策略进行纠正和改进。这项工作需要重复进行，直到晋升结束。

新手怎么做

5种“强有力”的营销方法来推广？

营销，顾名思义，就是根据市场的需要来组织产品的生产，通过销售的手段把产品提供给需要的顾客。很多时候，营销手段的选择直接关系到商品卖得好不好。选择适合自己的营销方式，才能获得佳的营销效果。以下是新手站长常用的五种营销方式，希望对你有所帮助。1.饥饿营销说起“饥饿营销”，大家肯定会想到苹果产品。iphone4s在mainland china迟迟没有登陆，这让很多果粉活了好几年。所以4s价格一涨再涨，也给了黄牛党一个发财的机会。于是，1月13日出现了4s销售的火爆场面，买家们不仅排起了长队，而且在销售过程中打得异常激烈。当然这些都是小插曲，不得不承认苹果确实有自己的营销。其实苹果的硬件确实不错，但能引起这样轰动的不是好硬件。反复宣传手机的功能，然后引起大家的好奇心，后在销售过程中拖延手机上市时间，以此来引起大家的食欲。都说“得不到的永远是好的。”看来这都是对的。当周围的人都在谈论4s的时候，你肯定会有一种从众心理，想知道发生了什么，这让苹果的营销成功。相比之下，在中国，小米手机使用这种营销方式也取得了巨大的成功。不仅10万手机在发售当天售罄，还接到联通200万定制机的订单。这样，有时候适当“吊”一下大家的胃口，对自己的产品很有效。但是，使用这种营销方式的前提是，你的产品一定要有很大的卖点，否则没人会买。2.事件营销顾名思义，事件营销涉及事件的炒作。这个时候，一个容易引起讨论的事件，可以对自己的产品起到很大的宣传作用。虽然当年捐赠晚会上的“一亿元”慈善作为炒作不值得炫耀。但正是这一事件的宣传作用，让大家记住了“王老记”、“贾多宝”，事件营销带来的品牌口碑是“一亿元”买不到的。当然，也有很多商人使用不光彩的事件营销，可以引起大家的注意，引起社会的极大关注，但这毕竟是一种负面影响，所以这种方法不值得称赞。3.病毒营销(口碑营销)需要网络的帮助。论坛和博客是常用的网络工具。比如天涯论坛上出现了一个名为封杀王老吉的知名帖子。有一段时间论坛很火爆，发消息的人不计其数。其实内容并没有大家想象的那么激进。只是说王老吉在赈灾晚会上捐了一亿，很“嚣张”，鼓励大家把王老吉的饮料全部买下来，从后一罐买一罐。其实这是字面上相反的说法，其实是鼓励大家买王老吉的产品。因此，病毒营销不是以传播病毒的方式进行的，而是通过用户的口碑在互联网上进行宣传的。信息像病毒一样传播和扩散，通过快速复制的方式到达成千上万的受众。而且这种传播是在用户之间自发进行的，所以几乎是一种无成本的网络营销手段。4.软文营销软文营销是新手站长必须知道和使用的网络营销方式。一篇高质量的软文可以委婉的添加你的产品，然后让读者在阅读过程中对你的产品产生一种潜移默化的好感，从而链接了解。这样就有流量，有流量就有转化率。5.美容营销美容和营销看似不同，但两者有很大的联系。经济学中一个著名的理论表明，经济发展的程度与女人裙子的长度成反比，这说明美貌与经济和营销密不可分。比如美妆代言、车模等等都属于美妆营销，美妆营销又分为美妆视觉营销和美妆事件营销。

视觉营销，美女，无非是个花花**。在此之前，甘露露卫浴的婚礼是一场典型的美女事件营销。这种营销其实很无聊，甚至造成了不良的社会影响。那么，如何将美容营销与网络营销结合起来呢？一个经典案例就是猫扔出一场腿赛，一群论坛美女蜂拥而至参加。猫扑在网上，自然火上浇油。

我不知道如何开始新的学校用品营销方法？

浙江宁波宁海文具厂家很多。如果你有想法和创意，不妨去那里找合作伙伴！如果你有一个想法，不去执行，那就是一个空洞的想法。

在哪里可以学到更好的营销方法？

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一直郁闷，童鞋做外贸有什么营销方法？

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浅谈家纺布店的营销方法？

中纺面料的市场潜力巨大，吸引了许多投资家纺面料商店的企业家。但近家纺和面料品牌逐渐增多，市场竞争压力也越来越大。那么，家纺布店的投资者如何增加销售额，快速找到潜在客户，增加销售额呢？现在我们来看看家纺布店相关的营销方式。家纺布店地址选定后，就是家纺布店的大小。你可以根据你想经营的礼品类型，以及你开家纺布店所拥有的资金和家纺布店周边的环境来选择家纺布店的规模。接下来就是准备货源，打开进货渠道。小编认为，应该有更多种类的存货，但数量可以过多，以弥补存货数量的问题。其次，要便宜。如果不是高档小区的家纺布店，东西会便宜一些。生活在普通人身上的人会拯救一切。如果东西太贵，有些人买了一次就不会光顾你的店了。但要尽力完成商品和档次，只根据社区的消费水平来决定每个档次的商品数量。家纺布店的进货渠道可以从所在城市的批发市场入手。虽然成本较高，但是如果能够关注并有效沟通，可以在很短的时间内了解到各个品牌的各种产品的特点和价格，从而节省时间和成本。小编在这里也强烈推荐一个购买渠道：家纺面料网优质店，可以提供大量物美价廉的货源。网购省去了很多麻烦，不妨来这里看看。总之，开家纺布店有很多商业方法，投资人开店要注意的地方也很多。投资者需要在实际的业务流程中，通过不断的探索和实践，找到一套适合自己的商业方法。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中稳定盈利，赢得不败之地。如有不明之处，请留言咨询。

米绝妙的营销方法是什么？

在儿童消费品中，有很多品牌，初是童话或漫画中的动画形象。由于自身的形象魅力和文化底蕴，它们深入人心，然后逐渐普及，形成独特的概念并延伸到其他领域，如童装。因其独特的形象魅力和童心文化，至今仍受到相关行业人士的追捧和青睐，就像一个固定的概念，已经深深扎根于消费者心中。也就是说在童装行业享有较高声誉的米其妙和天线宝宝等。

时至，在中国童装行业，提到以广州中威小商品企业有限公司为代理的童装品牌米其妙，无人知晓。在全国童装市场销售排名中，米其妙多次蝉联榜首。通过对这一家喻户晓、深受儿童喜爱的童装品牌的解读，笔者发现，米的独特之处在于，它以“形象概念”的营销方式开创了自己的成功之路。

首先，我们来看看水稻的奇妙诞生。1928年，在美国加州，一只穿着红色衬衫、短裤和黄色鞋子的老鼠在沃尔特迪斯尼的笔下诞生了。它是风靡的经典卡通人物——米老鼠。然后迪斯尼先生创造了一系列卡通人物，如米妮、唐老鸭、黛西、高菲和布鲁托。他们可爱、快乐、单纯、健康，有着认真向上的性格，给每个人带来欢乐，深入孩子们的内心。沃尔特迪斯尼先生因此被称为“米老鼠之父”。

米其妙是一个以这些卡通人物为设计主题的性儿童品牌。主要生产销售4-14岁童装，以运动休闲服装为主，多为针织面料，色彩鲜艳，穿着舒适；图案是围绕一些关于米奇和他机智勇敢活泼善良的好朋友的有趣故事设计的；主色调为红、黄、蓝，每年流行引*新潮流；结合鞋、包、文具和其他杂货，不同颜色的组合给儿童带来全方位的奇妙感受，成为儿童的领导者。

从米老鼠的奇妙发展可以看出，它就是米老鼠，一个快乐可爱的卡通形象，它首先在人们的脑海中奠定了一个‘形象’的基础。它使人们接受了一种健康的、童真的儿童文化，并在人们的头脑中形成了一种固定的文化“观念”。在童装设计中，米老鼠的形象永远是中心，乐观、童趣的流行色彩是设计元素，使内涵和外观达到有机统一。正是这种“形象概念”的营销方式，再加上广州中威深厚的中国市场经验和遍布全国的销售网络，为米其妙童装在中国带来了高成长机会。作为国内外著名的儿童品牌，米的营销方式无疑值得儿童用品行业的人们借鉴。

学习营销方法？

学法，跳出行业，看行业。案例学习，不要被行业限制，要通过各行各业的案例去学习。事物发展的规律是一样的。技能擅长本专业，技能擅长通过本行业了解其他行业。在这里，我想和大家分享一个案例：美国的福特汽车在30年代非常受欢迎，但是需求不足。福特知道这是工厂的问题，根本原因是生产效率低。他百思不得其解，尝试了很多办法，都没能大幅度提高产能。一天，福特参观屠宰场时，看到一只活猪进入车间，出来时支离破碎。本来在屠宰过程中，每个工种只负责一个工序，比如电击、刷洗、剥皮、分切等。这种方法不仅培养了工人的特定技能，而且提高了个人效率，整个过程顺利，大大提高了劳动生产率。受到启发，小福特回国后致力于生产工艺的改革，划时代的汽车生产线诞生了。福特产量大幅增加，但成本却在下降，这为福特成为汽车巨头奠定了坚实的基础。在学习过程中，我们不妨推广市场跟随策略。百米赛，紧跟半步，瞬间超越。百事可乐和可口可乐百年竞争史是一本生动而全面的案例教材，两者都是百年企业，都是饮料巨头。在70年代之前，百事始终有点赶不上可口可乐，这让百事至今忧心忡忡。六七十年代，美国出现了一个新阶层——嬉皮士，颓废青年的代理。社会处于衰落状态，需要励志精神的鼓励。百事公司抓住这个机会，在广告和公司定位方面为年轻一件代发制作文章。20世纪80年代，它甚至推出了广告语言askformore，这代理了其企业文化的精髓。一系列的诉求宣传和市场定位，让百事的品牌形象深入人心。百事可理着青春、激情、发展，暗地里暗示可口可理着迂腐、守旧、落后。这一成功的营销策略终于让百事可乐在90年代取代可口可乐成为第一饮料巨头，百年梦想终于实现。学习好的方法是教别人孟子说：“善于治国者得民之财，善于教书者得民之心。”想把阳光给别人，心里一定要有无限的阳光，但只有心里的阳光洒满大地，果实才会硕果累累。一方面，学习营销的人需要不断加强自己的学习，另一方面，他们需要与他人交流和分享所获得的知识和经验。在外企的培训中，有一种非常重要的方法叫做角色扮演，它让参加培训的人相互练习，相互交流，类似于军训中的假想敌演练。孔子的观点，所谓教与学的痛苦，应该分目标市场。其实学习营销也要分学习内容，这就面临一个选择。你不能既吃蛋糕又吃。你要根据你所从事的具体营销工作来划分市场，然后做一个大概的概述，进行专业的攻击。例如，业务代理和销售经理应该系统地学习营销的一般理论，但销售经理应该专注于管理。在学习市场营销的同时，他们还应该参与管理、人力资源、财务、生产、市场预测和规划。商务代理要涉及谈判技巧、心理学，并注意吸收其他知识。如果刮眉毛刮胡子，只能让自己沉醉在浩瀚的学习海洋中。史蒂芬柯维有一个重要的“七大好习惯”之一，叫做“第一件事”，分享给大家！勇士勇敢无畏。在这里，我们不提倡做勇敢的勇士，而是强调执行力。对营销人员来说，重要的是行动的执行力。思想之光需要行动来改善和取得成果。永远让自己行动起来。武术讲究“心、眼、手”，所谓心、眼、手合一

营销专家招志刚目前是一家公司的营销总经理。曾任荣事达美泰克公司区域经理、500强公司飞利浦中国投资有限公司区域经理、国内知名大型企业销售总经理、副总裁。上海卓悦，国内知名咨询公司，沈阳北方传媒集团首席营销顾问，销售营销特约撰稿人，公众投资指南，九海导航，中国葡萄酒杂志，华夏葡萄酒新闻，第一营销网，中国营销传播网，品牌网，营销网，中国咨询策划网等多家知名营销网站专栏作家。国内不同市场都有很多实战成功的案例。熟悉国内市场环境，有全面交易市场的实际经验。擅长企业营销战略规划、营销传播方案的制定、实施和管理，在品牌建设、团队管理、市场开发和渠道拓展方面具有丰富的理论基础和实践经验。对企业投资运营有独到的见解和全面的交易能力。