微商营销策略

随着近年来的发展，微商在市场运营领域取得了长足的进步。但是，我们看到的糟糕的微商，大多是不赚钱的。盈利的微商呢？他们的营销策略有什么特点？

第一，优质产品

依靠微商渠道开发的品牌有很多，包括集团公司或者各电视台生产的很多产品。，他们中的许多人已经消失在人们的眼中。但是微商业的商业模式并没有错，只是有一大部分人用错误的方法，用自己没有达到的想法去传播微商业，他们不兼容的形象因为分歧而被遗忘在朋友圈。

目前微商已经进入传统品牌市场。这些品牌产品都有一定的市场份额，只通过微商渠道销售。这是有质量的产品。对于很多已经做过的微商来说，已经进入了这样一个层次，而不是朋友戴着口罩，各种收藏反馈。微商城的应用使得更多具有一定市场的小众产品逐渐迎来新的机遇。

第二，精准引流

无论是互联网还是移动互联网，流量都很重要。用户重复购买率=市场占有率，这是微商的宣传。

微信在一定程度上是封闭的，对个人微信号或者微信公众平台有一些限制，使得流量成为大问题。虽然有些微信号通过认证后接入第三方网站引流，但这些是普通微商无法运营的，流量还是很小或者不准确。

微商的特点之一就是他胆大心细，有战略眼光，能分享的东西大部分都已经被别人做过了，或者说这种方法形成了质疑分析阶段，这也是为什么会有很多月入百万买房买车的故事。

第三，继续学习新的推广技巧

每个平台的崛起，一定会带动培训行业的崛起。大部分盈利的微商都会投资高端培训课程，目的是通过合作模式快速进入一个圈子，收回投资。但能否理解和实践，取决于个人的理解能力。其实一切都是接地的。

微商科课程解决了创业者或中小企业在运营过程中的营销思维问题。互联网战略发布后，很多传统企业或中小企业都想通过移动互联网推广业务，但对这个微信不太了解。从理论到实践的探索需要一段时间。一门真正能学好、带走、用好的课程，会让他们事半功倍。

第四，使用程序工具软件自动化

新手怎么做

品牌营销策略：服装行业创业的绝佳参考？

突袭机是无中生有的

一般来说，品牌管理的启动资金至少要100-500万人民币，必须先生产后销售。然而，神话这个无中生有的品牌，却真的发生了。2002年8月，温州一家新品牌女装决定两周后举行品牌发布会。为了双管齐下，一蹴而就，公司7天招3名服装批发业务员；同时，会议的新闻将通过媒体集中发布。万事俱备，只欠东风。但是计划不如改变，设计师和板设计师的突然辞职几乎把发布会变成了笑话。原因是所有的样品还没有做好。

尽管如此，温州商人的倔强性格和不屈不挠的精神并没有动摇他们的时间表。通过招，直到发布会的前一天，新设计师才彻底尘埃落定。样衣是新设计师从家里带来的，连商标都没露出就送到五洲酒店的发布会上。由于广告效应和新招业务人员的努力，全国各地的100多家批发商聚集在一起，发布通常的午餐和晚餐，掩盖了产品发布会的仓促。对于一些胆大包天的经销商来说，公司的未来取决于老板的性格和出手程度；就这个故事的主人公而言，20万件财物全部放在会场和餐桌上。接下来我们要做的就是如何应对这些商人对自己卑微的公司的实地考察。

这时候，奇妙的事情发生了。老板故意安排所有客户当天上午在他的远程办公室谈判。当商家被大巴带到公司的时候，发现公司虽然小，但是财务室门口却挤满了等着交押金的经销商。其中不乏两个来自同一地区的经销商，他们争夺经销权。这实际上给了每个人一个信号：我们必须立即下订单！就这样，40个大大小小的客户，交出了几百元到3万元的存款。该企业14天后生产了第一批秋装，依靠50万元的首笔存款，迈出了重要的一步。目前，该品牌年销售额已超过5000万元，全国各地有90家门店。

攻略二主要是反客为主

新品牌的风险很大。如果不走以批发业务为主的营销路线，就要经历自己开店的痛苦。更别提开店的巨额费用，只是产品的准备，让人头疼。准备多了，恐怕没那么多店，货压3个月就不值钱了；准备少了，连个柜台都撑不住。如果几个月支撑不了，那就要关门了。

一家著名的职业装公司，曾经以代理香港男装为主营业务。在自有品牌建立之前，公司在男装店销售女装产品作为附属产品。虽然品种少，但利润丰厚。当然，为了让两个品牌出现在同一个柜台，公司也做了必要的公关工作。1996年经过半年的磨合，公司在自上而下试探市场需求的同时完成了必要的资本积累，1997年大规模上市。与此同时，原本的男装店逐渐被利润更高、销量更大的自有品牌取代，很快成为中国十大同类品牌之一。

攻略3借鸡下蛋

不是所有的运营商都有机会和实力代理别人的品牌。很多有经验的设计师因为没有足够的资金支持，无法打造自己的品牌。他们中的一些人选择与他人合作创业，以创造和维持品牌的发展。在这类企业中，设计师一般都有很多股份，所以公司的投资规模往往很小，和同学或者朋友合伙的做法居多。

如果你从低开始，你的自然进度会慢一些。尤其是很多从海外回来甚至获奖的设计师，会慢慢对商家认为品牌越来越低，营销市场化，设计低俗的想法感到不适，结果肯定以失败告终。而一些大牌设计师却很聪明。回国或完成学业后，先在大企业为别人打工，再借这些企业的资金实力来实现品牌梦想。同时，他们也利用媒体不断宣传自己。这些大企业往往没有近期的资金压力，能让设计师大胆完成“高档次-高品位”的设计理念，似乎只是为了名气而不是为了盈利。两年后，虽然公司亏损了一些，但品牌形象依然存在。这时候设计师已经明白了市场规律，在高端品牌竞争中很容易抓住卖点。所以很多通过工作完成的积累，成为了私企品牌的动力来源。这是很多国外著名设计师成功的法宝，现在国内也涌现了大量类似的成功案例，值得服装行业的创业者们参考。

攻略四连招

1996年底，大多数人对天津市场并不乐观，北京一些著名的职业女装正准备退出这个市场(其实主要原因是这些品牌普遍采用了天津市场的分销系统)。我们的目标只有一个，就是快速打开天津市场，争取客户，因为当时竞争比较小。虽然天津的消费能力远低于东北和北京，但进入后发现现实比想象中困难得多。当时天津的两个准高端商场，天津友谊商场和凯旋门商场，第一个月的销售额不到3万元。因此，虽然我们的质量和风格都很好，但没有一个天津市民愿意订阅我们相对高价的新产品。

为了满足市场需求，我们紧急将一批低折扣促销产品转移到天津，以接近成本的价格销售。客户购买时，我们还会发放100-400元的代金券。春节过后，当我们的新产品上市时，大量市民回到我们的柜台，以便消费他们的代金券。经过这2个月的循环，我们收到了立竿见影的效果，品牌也有了庞大的固定消费群体。多年来，我们的产品一直是该地区同类产品的领导者。现在，我们的方法也更加以品牌为导向。因为现在的vip追踪系统越来越强大，我在以后的“笑里藏刀”策略中会详细介绍这一点。

攻略五苦肉攻略

想必这是很多服装公司老板采用的策略。目前中国北方销售窗口严重不足。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了很大功夫。

以北京为例，如果中高端品牌无法在燕莎和赛特开店，经销商很少会自动上门。所以品牌企业也要不厌其烦的去打磨，去努力。后，轮到我开店了，但是开店后的销售情况可能并不稳定。精明的商人会想尽一切办法保持品牌店的销量。笔者发现，很多厂商在3月和4月会派大量的人去签店，用现金购买自己的产品，而更有心机的品牌会在这个阶段卖铁，争取商场共享空间的品牌展示周期。厂家的目的很明显，效果很好。如果花3-5万，可以增加自来水100-20万。我的店每天都很挤，这个小小的广告费不用多久就能周转回来。

公司的营销策略和营销计划有什么区别和联系？

首先是市场分析，分析当前市场中消费者的特点。

然后是市场细分，根据你的产品是否能满足消费者的需求来细分市场

然后选择你的细分市场。选择你觉得有吸引力的市场。如今，企业很难同时满足所有消费者的需求。选择容易进入的市场或利润大的市场是第三步。

选择一个细分市场后，就要进行市场定位。市场定位是非常重要的一步，它反映了公司希望在消费者心中达到什么样的地位。失败的市场定位可能会对品牌造成非常严重的打击。重建一个被市场定位错误破坏的品牌，比建立一个新品牌的成本更高，所以这一步一定要注意。

然后就是营销组合的选择，就是传说中的4p ~

一定要有预算！

淘宝童装营销策略？

淘宝网络营销是指企业整体营销战略的重要组成部分，其营销模式是基于互联网，是借助互联网工具来实现其营销目标。淘宝网网络营销大的优势在于及时、正确的获取客户需求信息。企业可以通过网络及时了解终用户的需求，客户可以通过互联网直接向企业提出自己的需求，缩短了企业与客户之间的时间和空间距离，从而使企业能够制定更有效的营销策略，更好地满足客户的需求。在传统营销中，客户的信息是通过与客户沟通或市场调查获得的。然而，由于市场调查中各种因素的干扰和影响，获得的信息不能完全、准确、及时地反映客户的真实情况，企业容易制定与实际市场需求和客户需求不一致的营销策略。策划网络营销策略，通过利用网络营销分销渠道，让企业通过互联网了解客户需求心理和购买行为信息，进而进行营销策略策划，以便捷的销售方式为客户提供相应的产品和服务。

当今社会，随着童装市场新一轮家庭和消费群体的诞生，当电脑在这些年轻家庭的普及程度提高时，在淘宝上购物已经成为一种时尚的消费习惯。他们经常通过互联网查询网上产品价格和产品性能，然后在不同的网店比较价格或者在商场熟悉产品特性，后选择购买渠道。在当今的信息社会时代，随着互联网的发展，中国的网络营销进入了一个扩张和发展的时期。消费者可以根据自己的需求选择各种购物网站，找到或者购买自己需要的商品。因此，一些童装企业建立了网站，开发了在线分销渠道，客户也可以通过互联网搜索找到许多童装在线购物网站。比如“淘宝网、中国少儿products.com、女子street.com、华英网”等。如众多网站，通过在互联网上发布广告，为消费者提供快捷、方便、优惠的产品和服务，并提供网络服务。同时为消费者节约了能源和时间成本，避免了消费者逛商场造成的交通和人流拥挤，降低了企业的营销成本。

淘宝网络营销是21世纪的现代营销方式之一。我们提倡发展企业网络营销，这应该是童装营销战略的一个组成部分。在规划淘宝的网络营销策略时，首先要规划好网络营销资源配置的方案，根据企业网络营销的发展规模和营销品种，实施网络设施、硬件配置、人员配置、资金配置、站点配置和商品配置。根据网络营销的特点，规划相关的网页策略、产品策略、价格策略、推广策略和服务策略，通过抢占网站和加强网站宣传来提高公司网站的知名度。未来几年，童装市场的消费群体主要是年轻家庭。由于教育水平的普遍提高，这些年轻的父母接受新事物的速度很快，他们敢于尝试新的消费方式。其中，网购也会成为他们的购物或消费行为。为了满足客户网上购物的需求，通过发展网络营销开发新的童装营销渠道，是改变目前品牌直销模式或发展特许代理营销模式的有效措施，对发展童装业务也具有战略意义。运用和实施网络营销策略，可以增强企业童装营销能力，适应网络营销的发展环境。

目标营销策略是什么？

目标市场决策；目标市场决策

目标市场决策是营销决策的重要组成部分，其要解决的根本问题是寻找能够购买企业产品(包括服务)的客户。如果找不到合适的客户，企业的营销目标就无法实现。为此，必须细分庞大复杂的市场；需要深入对比分析各个细分市场的特点；需要预测各个细分市场的需求趋势；从多个细分市场中选择自己的目标市场。

“降低消费”下的营销策略？

秋季干燥主要靠预防。首先，多喝水、粥、豆浆，多吃萝卜、藕、菱角、梨等食物。特别是梨具有解渴、止咳化痰、降火、润肺润*等功能。所以它们适用于内热、肺热咳嗽、咽喉痛的人。海藻富含蛋白质、纤维素、维生素和矿物质。海藻中含有丰富的可溶性海藻酸，可以保护人体免受辐射损伤。百合具有补肺润肺、清心安*、消除疲劳、润*止咳的作用。花生晚秋成熟，要用汤煮或用鲜花生煮，不宜油炸。秋天吃红枣是一种滋阴润*、益肺益*的提神食品。如果可以用银耳、百合、山煨，效果会更好。除阳虚者外，不要吃太多温热的食物或物，如羊肉、狗肉、人参、鹿茸、肉桂等。否则很容易加重秋季干燥。秋天好的养生可以帮助身体打好基础，让它在冬天真的可以无所畏惧。bermo家纺温馨提醒爱家的家庭主妇，在你的厨房展示才华，为亲人做好准备。如果企业之前定位在中端市场，走低必然会导致一段时间的品牌模糊，如果不及时处理，很可能会对品牌造成不可挽回的损害。作者建议，为了保证现有的中档市场不至于崩溃，对于新推出的低端产品，尽量使用新品牌来运营新市场。“走低”就是把重心移出中档市场。这个时候，竞争对手很有可能会乘虚而入。对此，我们的建议是逐步逃离中档市场，这不是一蹴而就的。毕竟中档市场还会长期存在。如果企业本身在这个市场已经有了相当的基础，也会为我们长期进入低端提供有力的保障。第三，优化路径下的营销策略群；在契约递减路线中，企业为了占领市场而损失利润；优化路线可以为企业带来更多的利润。有报道指出，虽然“低消费”现象在中国会持续很长一段时间，而企业在担心价格战、低盈亏的同时，“好消费”现象在中国已经有所突破，企业应该制定相应的策略来满足这些消费者的需求。在“降耗”趋势越来越明显的，可以说选择了更好路线的企业在做着相反的事情。但是，就像前面的分析一样，再大的通胀压力也阻挡不了高端市场缓慢而稳定的增长。当大部分竞争对手专注于低端市场时，正是企业占领高端市场、树立高端品牌形象的好时机。年前，正当国内遏制过度涨价的呼声此起彼伏之时，五粮液却选择了大幅提价。毫无疑问，五粮液的目标是更高的高端，涨价只是为了保证和提升品牌的高端形象。高端市场的目标人群是高端人群和部分中产阶级。对于高端人群来说，他们追求的是高品质、奢华、独特。维持这部分客户的佳方式是持续保持和提升品牌形象；对于中产阶级来说，购买高端产品的目的是为了获得社会认可和自我满足。虽然他们在购买大多数消费品时倾向于降低消费，但对于一些特定的产品，他们仍然会选择更好的消费。1.优化路线下的产品策略在优化市场中，取胜的法宝是“可见的高品质和令人振奋的独特性”。也就是说，优化市场中的产品必须能够提供不同层次的效益：技术的、功能的、情感的。只有一个品牌的无形价值与独特的差异化相结合，才能以高价出售。优化产品的开发要遵循“废”和“精”的规律。

“浪费”的本义是“不当或无限制地使用财产、人力、时间等”，这是一个贬义词。对于趋于优越的产品，则表现为“对品牌概念塑造的可控量化浪费”，即塑造高端品牌，不遗余力，花费大量金钱，以此给大众“多即是好”的印象，如陶艺家设计的酒瓶；用顶玻璃设计制造的香水瓶；装在特别设计的木箱或皮箱中的手表等。所有这些都必须在产品满足客户之前进行设计和准备。如果消除了这些看似多余的“废物”，品牌的高端氛围就会降低。“精致”是指在所有能触及品牌的细节上追求完美。原材料复杂，包装精美，出现的元素都必须经过深思熟虑，细节设计不仅要精致，还要更强，质量更高。一款高端香水产品的精致程度是惊人的。从概念到终上市需要18-24个月。玻璃瓶必须是专门设计和定量生产的。箱内支撑的瓦楞纸板不能是白色的，但必须与外包装颜色一致。所有细节都必须精致完美。2.优化路径下的渠道策略“优化”企业的渠道策略和“低”企业一样，也应该以“深化、创新、放弃”为重点。唯*需要特别说明的是——。对于“优化”企业来说，企业对渠道的控制尤为重要。这就要求厂商通过愿景、品牌、服务、利益等有效引导渠道成员，逐步将渠道成员纳入企业自身的管理体系。具体而言，渠道成员的管理和维护工作主要包括：加强沟通，深化客户关系，提高渠道成员的忠诚度；积极配合，引导他们参与市场运作；了解业务情况，定期反馈，为渠道成员解决问题；建立完善的档案，在日常维护的同时，指导渠道成员的经营管理；保证有效激励，提供全方位综合支持；维护市场秩序，防止渠道冲突，协调渠道关系；及时处理突发事件等。3.优化路线下的促销策略与下级产品不同。优化产品的推广不要太频繁，要精心设计。关键是“让消费者满意”，千万不要给人变相降价的感觉。具体来说，优化产品的每一个推广活动都要有相应的主题，主题要新颖、独特、当代；活动的各个方面都要更加注重与消费者的互动，让消费者获得更好的体验；促销礼品也要有与自己产品相匹配的质量和款式，比如高档香水。可以考虑用新瓶子当礼物。一方面，他们不与自己的品牌冲突，另一方面，他们可以有效地推广新产品。同时，企业也可以考虑与其他行业的高端品牌联合跨境推广。通过高端品牌跨行业的联合推广，可以很好地进行品牌传播，并与合作伙伴有效共享消费者资源。其实，促销活动的成败，归根结底还是取决于企业对行业现状的了解和对消费者内心需求挖掘的深度。4.优化路线可能出现的问题企业走“优化”路线面临的主要问题是渠道冲突和消费者不赞成。开发新渠道的重要性在前面的文章中已经提到，但是新渠道的开发必然会导致渠道之间的冲突，在优化的产品中会变得更加激烈。就拿网络渠道来说，为了让产品更有竞争力，网络渠道往往要求企业销售的产品低于正常的市场价格，而且随着物流成本的转移，对传统渠道的影响可想而知。目前，还没有完美的解决方案来解决这种冲突，一个可行的方法是为网络渠道投入专门定制的品种和规格。“消费者不赞同”的典型例子就是五粮液涨价引发的骂声。事实上，它是

我们可以放弃消费者，但不能放弃品牌！在这种情况下，企业应该做的是大限度地赢得目标消费群体的认可。如果五粮液名正言顺地宣称其产品的主要目标群体是高端人群，同时做好宣传和媒体公关，那么涨价就是一种名正言顺的“品牌价值提升”行为。总之，通货膨胀导致的“消费下降”现象，对企业来说，意味着挑战，也意味着机遇。在这种趋势下，企业无论是步入广阔的低端还是奔向高端，只要符合自己的客观条件，就能很好地把握机遇，获得丰厚的回报。

，中国的目标市场和采取的营销策略？

创始人乔治是上优雅的设计师。他是好莱坞电影明星的爱。他是人们谈论的对象。被大家奉为偶像的服装设计大师giorgioarmani创造了时尚神话的绅士；一个慈爱善良的人。1934年7月11日，乔治出生在意大利北部的皮亚琴察。像拉丁语的发源地一样，的生活被赋予了神奇的色彩。1957年，他从军队退休，在百货商店“larinascente”做橱窗设计师。1961年，他加入了著名的服装设计公司ninocerruti，成为意大利时装之父ninocerruti的助手，开始在时尚界崭露头角。但意大利人的浪漫让他们毅然放弃大公司的优厚待遇，开始规划自己的事业。1975年，在他的朋友塞尔吉奥加勒奥蒂的鼓励下，他以乔治的名字创立了自己的男装品牌。从那以后，他创造了一个令时尚界惊叹的神话。“休闲优雅”是自成立以来一直追求的风格。细腻的质感和简洁的线条都表现出舒适、洒脱、奔放、自由的特点。看似随意的剪裁，透露出人体的美和力量，既抛弃了枯燥的束身衣，又颠覆了嬉皮士的风格。乔治(giorgio armani)认为设计是一种表达自我感受和情感的方式；是对美的追求的好诠释；对舒适与奢华，对现实与理想，是一种永恒的挑战。如今，不仅仅是黑色背景上印有白色文字的时装，它还代理了一种生活方式，一种大胆和活力的象征，将男性和女性的华丽、性感、轻松和创造力演绎到了。如今，已经走遍了上100多个，并拥有giorgioarmanilecollezioni、emporioarmani、armanijunior等多个系列。产品逐渐多元化，从服装到香水、皮包、珠宝、眼镜等领域，甚至成为主流酒吧、酒店。他在时尚界的巨大成功为他赢得了无数荣耀，但他对慈善事业的奉献让他更受世人尊重。早年参军的经历对的一生产生了很大的影响。服装设计上的非凡成就并不是成功的标准，但对慈善事业的不懈追求才是他个人魅力有力的体现。这位个人财富达到50亿美元的大师级设计师，一生一直很节俭，但对待别人却极其慷慨。多年来，他一直在为上的穷人奔走。2002年，为表彰在帮助难民方面的杰出表现，联合国难民事务专员办事处邀请担任该组织的亲善大使。“我很自豪地欢迎成为联合国难民署的亲善大使，我非常感谢他接受这个职位。”联合国难民署官员路德吕斯说。在担任大使期间，亲自为该组织筹集资金，以各种方式扩大了该组织的公众影响力，并呼吁国际社会关注难民群体。面对阿富汗危机，乔治(giorgio armani)专门组织了圣诞节慈善活动，不仅捐赠了大量资金并张贴筹款广告，还捐赠了向阿富汗难民出售产品的资金。为了支持联合国难民署的工作，专门设计了一个马克杯，灵感来自他的上海之行。出售杯子的部分收益将用于帮助各地20多万难民。“我非常钦佩难民署的不懈努力。我将尽大努力履行我作为大使的职责。虽然上帮助难民的工作极其艰巨，但我始终相信每个人都有机会改变一些事情。希望自己能做到。”说，“我们有责任让变得更美好。特别是对年轻难民，帮助他们重建生活。毕竟孩子是的未来。”乔治(giorgio armani)认为，每当他从事一项新的慈善事业时，就像设计一件新作品一样，这让他充满了兴奋。

2004年，触动了体育界慈善爱心，出版了以特奥运动员为主角的facesofsport一书，将售书所得全部用于提高特奥运动员的日常训练质量，提高智障人士的生活水平。在漫长的慈善之旅中，乔治一直是先锋，向的每个角落伸出援手。2006年9月21日，在伦敦埃尔斯科特展览中心为他的新代理作——“product red”系列举行了一场盛大的时装秀。明亮温暖的红色散发着人性的互助和呵护，而简约优雅的风格则体现了真诚坦率的个性。在新闻发布会上，乔治深情地说，慈善将是他一生的事业。他将把这种新产品的利润捐赠给艾滋病患者

无差别营销策略是什么？

标准化营销：是指企业将一种产品视为一个整体市场和一个大的目标市场，采取标准化的营销组合策略，不考虑单个细分市场的特殊性，只考虑共性。这是一种求同存异的营销策略，旨在通过大规模的生产经营，产生规模经济，降低产销成本。然而，由于忽视不同和不同客户需求之间的差异，许多市场机会可能会丧失。

优点：产品品种单一，销售渠道单一，生产成本、管理成本、销售成本相对较低。适合初创企业，可以一开始就采用无差别营销，等一定成功发展后再选择其他营销策略。

安*和361的草根营销策略？

安*和361不希望媒体拿自己和对方比较。但是媒体又忍不住把这两个企业放在一起比较：同省前三的公司，同行，国内同居。这两家福建企业有很多可以比较的地方，包括竞争。

在本轮营销竞争中，这两家兄弟企业对草根营销虎视眈眈。只有361更注重营销的地面活动，而安*更倾向于在品牌内涵中发掘草根精神。

娱乐篮球之争

在观看央视体育频道举办的“娱乐篮球赛”时，身边众多年轻人的热情肯定会让361总裁丁庆幸自己做出了正确的决定：6000万元的投资是值得的。

去年，他领导的361运动品牌决定试水“草根营销”，与央视五套篮球公园栏目结盟，推广娱乐篮球比赛。协议一签三年，费用6000万。这是当时央视5套大的单笔赞助费。

361够大胆。2005年5月，篮球公园制作人任江洲突然萌生了制作一个本土娱乐篮球节目的想法，专门模美国nba花式篮球，融合街球、街舞、拉拉队表演等时尚元素，吸引球迷参与。终用这个节目打造了一个迪士*风格的花式篮球主题公园，并把娱乐产业带入其中实现产业化。

任强州不动粮草，开始四处推销自己的想法。但是让别人为一个想法买单并不容易。已经有三家公司和栏目在接触，其中两家是安*和361。任江州回忆说，谈判之初，有几家企业一度犹豫不决。

去年10月，任江州找到361，事情就变了。361没有太多犹豫，一拍就是一年2000万。任江洲坦言，节目在国内是一个全新的探索，无论是电视台还是赞助商都面临风险。

没想到361镜头这么大胆。一下子就创下了央视5套的高单赞助。

361地面攻击

361的果断之举自有考量。该公司营销总监夏有群说：“商业投资不可能没有风险，但投资篮球公园有巨大的商业机会，所以不要犹豫。'

其实361果断出手有两个原因。第一点，当然是看中cctv 5的品牌，尤其是北方地区，有的影响力。这对来自福建的361很有吸引力。

第二点，中国目前有3亿人在打篮球。通过与央视牵手，全国4500家的门店和网点可以与活动相结合，实现草根营销。

目前361的选择是正确的。361获得了赞助的机会，在地面活动中获益匪浅。2005年1月，篮球公园开播，第一年比赛于10月底在北京结束。

一年后，节目收视率排名前十，361的订单也迅速增加。娱乐篮球活动正式启动时，361海南交易会订单超预期，9月份广州秋季交易会举办时，销售额实现了井喷突破。361的数字显示订单数量增加了60%。

anta机载概念

同省兄弟企业安*迅速另辟蹊径，高举草根精神大旗。

9月，娱乐篮球巅峰时期，安*在央视五套推出新广告：永不停息。这个想法是去年为品牌做广告的团队策划的。

广告中的人物选自现实生活中的普通人，内容也是针对草根体育迷：是天赋不好，还是天道不公？没关系。我会努力训练，让伤疤成为荣誉。

不得不说，这是一个能激励草根体育迷，引起共鸣的广告。安*中国营销总监徐洋表示，这个新广告是为了挖掘安*品牌中的草根精神。在他看来，这也是一种草根营销，不像办一个事件那么狭隘。

显然，安*的草根营销重在品牌理念。新广告的播出被安*视为新的开始，高举草根精神的旗帜。这是新的

安*成立于1991年，1999年至2000年起飞。1999年，安*邀请孔为他代言，2000年，孔获得悉尼奥运会。安*以此闻名。2003年，安*赞助cba(中国篮球联赛)，进入中国高品质联赛。

本月，安*签约赞助央视体育人物。这是中国体育的奥斯卡，都是高品质人物。这被徐杨视为第三次突破。徐杨的观点是，体育营销需要让选手来穿产品，然后从上到下传播到终端。

在奥运会期间与央视签订三年协议后，安*得到了展开美好营销的机会。

按照这个营销思路，不难理解为什么安*在签约娱乐篮球之前犹豫不决。徐洋说，有所为有所不为是安*的品牌方针。

哪种收益或损失

你不能一边吃蛋糕一边吃。出于不同的原因，安*和361做出了不同的选择，获得了不同的收益。通过赞助娱乐篮球，361家企业总销量进入全国前三，仅次于李*和安*。显然，361的选择收获了市场拓展和品牌效应。

娱乐篮球真的是一个机会。任江州表示，安*在听说361要和央视联手后，一度想提价，夺回赞助权，但为时已晚。但终没有为了娱乐而打篮球的安*，让自己的品牌战略更加清晰，找到了挖掘草根精神的方法。

未来之路

蒙牛副总裁、知名策划孙先宏认为品牌定位是个问题。产品的附加值一直是消费者，尤其是年轻人的重要考虑因素。

正是品牌价值的缺失，让参与休闲篮球的球员尝试了361运动兵种，却没有成为回头客。这个草根营销还是有弱点的。

安*对此有明确的感受。营销总监徐洋表示，安*是做能满足品牌消费需求的产品，但价格适合草根。

安*的问题在于，一种高高在上、斗志昂扬的品牌文化，终都需要在终端得到一种推广支持。这也是为什么百事可乐、可口可乐、肯德基等跨国巨头还在孜孜不倦地推动草根运动的原因。

安*没有理由比这些跨国巨头对自己的品牌价值更有信心。所以安*在输掉休闲篮球后，还是需要地面活动的支持。目前安*已经开始推广其草根活动。主要形式是在全国12个大中城市推广3对3篮球赛，第一年约2万人参加。

不同的是，徐杨认为这不是一个娱乐篮球，而是草根真正接近梦想的机会。在比赛现场，城市篮球俱乐部的教练应该观看比赛，以选择潜在的球员。

从草根一跃成为职业选手是很多人的梦想，但也是很多人无法完成的任务。徐杨需要的是一个偶像，一个实现了这种飞跃的偶像，去告诉基层，这条路是可以走的。

产品是因为日货卖的，近被很多商界教育我需要一个更适合我的产品的营销策略 请指教？

你不用担心那里生产的商品，只要质量好。我们对日本有些偏见，但是已经结束了。还有的人很少，没有资源来达到经济强国的地位。值得借鉴的地方肯定很多。在商业上，我们不能用一种可以实现的方式来解决它。如果你能把同样的产品做得比别人好，这是重要的。何必呢？

做营销的时候，不要强调它来自哪里，要强调它对客户的作用和好处，以及它能为你的客户创造什么样的独特价值。仍然需要从客户的需求出发，深入市场，做出正确的营销决策。

品牌营销策略中的“统一”法则？

找出一个品牌或产品的“第一”或“唯*”价值因素后，就要进行并推动“统一”，把这一核心价值贯穿于整个品牌营销过程中，使其在消费者的五感体验空间中创造出一个良好的记忆点，从而为品牌建设做出贡献。众所周知，统一和个性是品牌的两个属性，两者是辩证统一的。一个有统一性但没有个性的品牌，是一个僵化、没有生气的品牌。但是，只有个性没有统一性的品牌会变得凌乱。企业的品牌要想健康发展，首先要统一，在统一的基础上寻求个性张扬。持续统一的沟通是品牌成功的规则之一。比如时尚品牌esprit一直强调其个人选择和自然的精神境界。60年代后期，esprit在美国创立，确立了以和平和自我表达为品牌的主要宗旨，并一直坚持下去。esprit的创新之一是将“自然”引入商店。春天，它在亚洲的树枝充满了花园的气息，那里摆放着许多人造植物和盆景。esprit的室内展示注重宣传者的价值，总是提醒顾客在佩戴时不要忘记表达自己的意见。在一则广告中，esprit问道：“你会做些什么来改变？”一个拄着拐杖的女孩回答说：“我希望人们判断我能做什么，而不是我不能做什么。所以，一个品牌要想取得大的发展，除了把握品牌核心价值的统一性之外，还需要在产品设计、终端展示、品牌传播等方面进行统一，否则企业的品牌形象很难在消费者心中留下深刻的记忆。例如，沃尔沃一直是一家以出色的安全性能而闻名的汽车公司。沃尔沃对安全性的高度认可绝非偶然。沃尔沃每年都在安全产品的研发上投入大量资金，并不断对其成果进行批判。这种内省精神让沃尔沃在汽车安全产品的开发上一直处于地位，为汽车行业贡献了很多创新，比如20世纪40年代的安全车厢，60年代的三点安全带，90年代的防侧撞保护系统。这里是另一个大家熟悉的品牌“金六福”，在其执行中处处体现着“统一法”的精神。通过金六福的整个营销传播活动，不难看出金六福在整合营销传播技术上没有什么新的东西，即在正确的策略指导下，整合所有资源和营销方法，形成统一的品牌营销阵营，向一个核心目标进攻。无论是广告还是营销活动，所有媒体、终端包装、销售渠道都在传达一个声音：“春节回家，金六福酒”。另外，没有其他噪音，很容易心平气和，走神。品牌是战略，战略是体系。在“系统制胜”的指导下，必须以品牌核心价值为原点，整合企业内外战术行为，不断将各种产品和活动与消费者生活方式的信息点有效结合，与时俱进推进实施，以彰显其品牌活力。整合优势资源的有效利用可以从以下四个角度考虑：一、品牌时间：企业的品牌都是从无到有，时间往往是品牌好的表达载体，如泸州老窖1573、改革发展30周年、品牌诞生35周年、建国60周年等。可以有效地总结和梳理品牌营销的各种资源，用这个时间概念提炼出独特的视觉识别符号。

二、品牌整合：打造一个概念，整合品牌的各种元素，比如金六福打造“回家”的概念，让这个概念延伸到品牌的所有渠道资源，除了广告选择家，沿途还有购物，打车或者开车的路上收音机可以收听；商场无疑是锁定了购物时间；几乎所有的户外媒体(车站、码头)都成了这里有效的传播载体。三、品牌主题：百年品牌建设就是策划不同的主题活动，加深消费者之间的沟通和互动，让消费者逐渐认识到你的品牌核心价值。比如海尔在家电行业“诚信到永远”的品牌核心价值，是通过海尔的五个“一”服务项目逐步实现的。四、品牌调性：一个好的概念，如果它的品牌调性不统一，会让消费者产生混乱的感觉，不知道你是哪个品牌。抓住这一点要求我们的品牌策划人员不要为了渲染艺术家的个性而损害他们所服务的品牌形象。有了品牌调性，甲、乙双方在实施传播的阶段很容易就品牌营销目标的实现达成共识，同时也为品牌营销创意策略奠定了良好的设计方向。除了这四点考虑，在适用“统一法”时，还应注意以下事项：一是品牌营销策划要整体舒心，要有品牌识别记忆点；第二，将注意力从企业和产品转移到消费者身上；第三，由“消费者关注”变为“请关注消费者”；第四，品牌传播的原则要立体、单一、持久，但需要统一；第五，传播手段要立体多样；第六，核心概念点单一具体；第七，品牌形象概念记忆符号的效果取决于时间。