浅谈怎样做好微商营销

移动互联网是真正的互联网，微信是移动互联网的代表，是移动互联网产品中用户比较多的产品。于是，微信营销蓬勃发展，经常看到月入上万的文章。个人认为微信只是一个工具，营销的本质并没有太大的改变。如何利用好这个工具为大家赚钱？

第一，善于抓住机会

看不到机会的人，总是站在自己的角度思考；能看到机会的人总是站在别人的角度思考问题。一个人不容易赚钱，往往不是他自己的能力，而是他的心理问题。因为大部分人总觉得自己拥有的东西并不是一文不值，又因为总是站在自己的角度思考问题，而不知道站在别人的角度看信息不对称的价值，所以无法迈出第一步。

相信每个普通人的微信也有几百个朋友。想想你能为他们提供什么有价值的服务和产品，勇敢的去卖，负风险。也就是按照1%的普通转化率，当天至少可以交易一单。请立即执行，结果肯定会高于这个比例。

第二，增加优质粉丝

第一步：设计诱惑。记住，销售就像谈恋爱，比较有用的方式不是去追，关键核心是诱惑！所以，为了吸引用户，你必须学会设计诱惑，学会如何操作诱惑。

一句话：想要得到，就要先付出！比如你学市场营销，比较重要的是掌握人性的秘密和赚钱的思路。送你神秘电子书：企业网络营销一点通

第二步：推广宣传。比较快比较有效的方法不是自己去推动升职，而是学会有效杠杆。那么，怎么借呢？

借名气。主动和名人合作。如何配合？比如你写名人访谈，会把账号放进去。写完对方肯定会帮忙转发。这样他的很多粉丝都会因为看了文章而主动订阅你的微信公众号。当然你也可以直接花钱买，让粉丝多的人推荐你，他的很多粉丝立马就变成你的粉丝了。

(2)借贷活动。例如，有1000多人参加了会议。虽然只聊了20分钟，但至少有几个100的委员在会上加了我的微信订阅账号，而且都是高素质的人。

(3)借媒体，多写文章，多发网站，传播的越多，自然订阅的就越多。比如，在过去的一个月里，秦刚有计划地写了几篇文章，给他带来了上万的微信好友和订户。当然，写好一篇文章是需要技巧的。

其实很多时候，你不需要很多方法，你只需要硬的，简单的招数，硬的执行力，你就成功了！马云曾经说过：的思路加三流的执行力，三流的思路加的执行力，后者远比前者重要！

第三，微妙的广告

1.学习价值包装

在微信里，大家比较讨厌的就是赤裸裸的广告。微信做广告时，一定要柔和、润泽、无声，才能达到比较好的效果。所有的产品都是工具，可以带来自己的利益，所以提炼产品和服务的价值至关重要。

2.怎么打广告？

直接广告也会有效果，但效果不会很理想。如果你想比较大化广告的效果，你应该使用一些巧妙的方法，比如：

1.通过提问在朋友圈发调查？

2.自然，有兴趣买的有兴趣的朋友会问你怎么卖。

3.然后跟进，逐一沟通，生成购买。

第四，客户粘性

新手怎么做

新注册的公司资金少，口碑低，如何提高营销能力？

为什么我们加入各种营销网络后，公司业绩没有提升？

这个问题可能会让我们的一些成员感到困惑，也是所有成员都应该思考的问题。该行业正处于衰退之中。为了规避风险，许多企业选择了零售现货现金交易。同样，这种交易方式也让企业的利润减少了很多，利润也减少了。也改变了传统的营销模式，成为低投入高回报的网络营销和电话营销的新营销模式。我们应该如何使用这些新的营销模式，如何在客户面前生动地展示企业？这需要技巧，我们需要更仔细地工作。它们是一种不同于以往销售模式的新工作方法。

应该如何利用好新的网络营销模式？尤其是在阿里这个平台上。以下是我个人的看法，希望对大家有所帮助。

网站公告：

不要小看网站公告的简短文字，它是向客户传达公司理念的佳场所。我们每个人都有个性，同样的企业文化就是企业风格。和人打交道，总想找一个性格好的人做朋友，客户也想找一个想法和文化好的公司合作。如果我们想让客户直接更好地了解我们公司的企业，我们必须展示我们的文化和公司的理念。企业公告是个不错的选择。

公司简介：

企业简介是企业向客户解释自己的模块，也是企业的大名片。因为客户从来没有和我们接触过，只有我们自我介绍。我们可以介绍我们的优势，我们的产品和我们的历史，包括公司的位置。这是客户对我们第一印象的地方。

企业新闻：

企业新闻是客户了解我们更多的一种方式。我们可以进一步说明公司自建厂以来做了哪些重大项目和重点项目。它也是对企业的企业性质的进一步解释，与公司在质量和售后服务方面所做的活动或出现问题时采取的措施等进行比较。企业新闻是企业对外宣传的一个非常重要的窗口。

新产品展示：

客户已经很了解各个公司了，但毕竟客户不是来网上交友的，公司生产什么产品是必不可少的。每个客户来了都有需求，我们的产品满足了客户的需求。如果我们的产品不能满足客户的需求，客户即使对我们有很大的好感也不会来我们公司，所以我们必须全面展示我们的产品，努力更好、更全面地满足客户的需求。

客户对我们的第一印象很好，我们的产品也符合客户的需求，让客户对我们产生兴趣，更了解我们，这就要看我们的资质了。

企业资质：

企业的资质是企业的内涵，没有正规的程序，客户都不会和公司合作，因为这是企业的基础。是对我们企业产品有利的解释和依据。这是关闭业务的前提。

公司相册：

俗话说“眼见为实当耳边风”，客户不可能更多地了解我们，所以他们必须走访全国各地的所有厂家，并亲自去拜访每个厂家。那是一件非常费钱费力的事情，没有哪个客户会这么笨。所以客户要靠公司的相册去了解公司，靠照片而不是眼睛。只有当客户对这些信息有了全面的了解，客户才能打电话给公司。

所以，我们要重点，认真做好以上工作。“酒不怕巷子深”的时代已经过去了，因为现在的餐厅太多了。如果我们想赢得客户的关注，我们必须很好地训练我们的工作和内部力量，同时，让更多的人了解我们，知道我们正在努力工作，并将非常用心地为客户服务。只有赢得客户的认可，客户才能打电话更好地了解我们公司。希望大家都能做好这些工作，充分展示自己的优势和特色。

以上几点也为阿里的大家提供了一个很好的展示平台。希望大家在阿里的帮助下好好利用阿里，让2021年生意兴隆，财源茂盛。

对做营销的看法和理解；？

很经典，但我觉得能做到这一点的业务员也可以说是素质很强。毕竟是一个很辛苦的过程，类似于创业。要做到这一点，首先这个人要有很强的上进心和野心。坚持下去，积累的果实在不久的将来一定会有收获。

营销战略何时有erp？

不言而喻，信息化作为企业资源计划的高领导者之一，在现代企业的不断优化和升级中发挥着重要作用，从而不断提高企业的综合竞争力。尤其是erp(enterpriseresourceplanning)在白酒龙头和骨干企业的广泛应用，不断推动产业升级、结构调整和资源优化。erp是对企业各种资源(人力、财力、物力)进行统筹规划的管理软件。虽然它不能代替决策，不能解决管理问题，但它包含了先进的管理思想和业务控制方法，是企业战略的实施工具。然而，战略实施的关键是“一把手”对信息化的理解和支持程度，而信息化反过来也影响着“一把手”的决策水平。“高层领导”对企业资源的理解不同，不仅影响市场反应速度和战略规划、实施、评估和调整的能力，还影响企业的经营业绩乃至企业未来的生存和发展。由于白酒是高利润行业，信息化需求没有啤酒等快消行业那么强烈和迫切。但随着市场竞争的加剧，产业结构调整优化的步伐加快，影响企业发展前景的因素都提到战略层面来讨论实施，信息化也不例外。“构建货源链”已经成为当前企业营销战略的重点，而当今市场是货源链之间的竞争。名酒的产销只靠企业自身的资源，不可能展开有效的市场竞争。需要将货源商、厂家、分销商、零售商、意见等相关方纳入业务流程的各个环节，利用一切市场资源，快速高效地组织生产和分销活动，不断提高业务效率，获得竞争优势。借助erp系统，可以实现企业上下游货源链的管理，实现名酒骨干企业适应当前市场竞争的管理需求。为了提供可供参考的信息经验，本刊特别选取著名的管理软件公司，解读白酒行业成功实施erp的典型案例，分析企业战略与erp的关系，以促进erp在白酒行业的广泛应用，提升行业形象。营销战略的紧迫性和必要性营销战略在企业管理中起着非常重要的作用，它决定着企业的发展方向和主要行动步骤，关系到企业的生存和发展。尤其是国内白酒市场竞争日益激烈，关注和加强企业营销策略对白酒企业的发展具有重要意义。

营销管理第十三版呢？

营销管理这本书集营销和管理于一体。看了13版，我觉得这个新版没有太多亮点。名义中文版在实践中脱节太多。同时，新版的营销管理速度很快，也许第14版明年就要来了。当你精读完市场营销原理，看看新版的管理学，你会收获比现在学管理学多得多。

安*和361的草根营销策略？

安*和361不希望媒体拿自己和对方比较。但是媒体又忍不住把这两个企业放在一起比较：同省前三的公司，同行，国内同居。这两家福建企业有很多可以比较的地方，包括竞争。

在本轮营销竞争中，这两家兄弟企业对草根营销虎视眈眈。只有361更注重营销的地面活动，而安*更倾向于在品牌内涵中发掘草根精神。

娱乐篮球之争

在观看央视体育频道举办的“娱乐篮球赛”时，身边众多年轻人的热情肯定会让361总裁丁庆幸自己做出了正确的决定：6000万元的投资是值得的。

去年，他领导的361运动品牌决定试水“草根营销”，与央视五套篮球公园栏目结盟，推广娱乐篮球比赛。协议一签三年，费用6000万。这是当时央视5套大的单笔赞助费。

361够大胆。2005年5月，篮球公园制作人任江洲突然萌生了制作一个本土娱乐篮球节目的想法，专门模美国nba花式篮球，融合街球、街舞、拉拉队表演等时尚元素，吸引球迷参与。终用这个节目打造了一个迪士*风格的花式篮球主题公园，并把娱乐产业带入其中实现产业化。

任强州不动粮草，开始四处推销自己的想法。但是让别人为一个想法买单并不容易。已经有三家公司和栏目在接触，其中两家是安*和361。任江州回忆说，谈判之初，有几家企业一度犹豫不决。

去年10月，任江州找到361，事情就变了。361没有太多犹豫，一拍就是一年2000万。任江洲坦言，节目在国内是一个全新的探索，无论是电视台还是赞助商都面临风险。

没想到361镜头这么大胆。一下子就创下了央视5套的高单赞助。

361地面攻击

361的果断之举自有考量。该公司营销总监夏有群说：“商业投资不可能没有风险，但投资篮球公园有巨大的商业机会，所以不要犹豫。'

其实361果断出手有两个原因。第一点，当然是看中cctv 5的品牌，尤其是北方地区，有的影响力。这对来自福建的361很有吸引力。

第二点，中国目前有3亿人在打篮球。通过与央视牵手，全国4500家的门店和网点可以与活动相结合，实现草根营销。

目前361的选择是正确的。361获得了赞助的机会，在地面活动中获益匪浅。2005年1月，篮球公园开播，第一年比赛于10月底在北京结束。

一年后，节目收视率排名前十，361的订单也迅速增加。娱乐篮球活动正式启动时，361海南交易会订单超预期，9月份广州秋季交易会举办时，销售额实现了井喷突破。361的数字显示订单数量增加了60%。

anta机载概念

同省兄弟企业安*迅速另辟蹊径，高举草根精神大旗。

9月，娱乐篮球巅峰时期，安*在央视五套推出新广告：永不停息。这个想法是去年为品牌做广告的团队策划的。

广告中的人物选自现实生活中的普通人，内容也是针对草根体育迷：是天赋不好，还是天道不公？没关系。我会努力训练，让伤疤成为荣誉。

不得不说，这是一个能激励草根体育迷，引起共鸣的广告。安*中国营销总监徐洋表示，这个新广告是为了挖掘安*品牌中的草根精神。在他看来，这也是一种草根营销，不像办一个事件那么狭隘。

显然，安*的草根营销重在品牌理念。新广告的播出被安*视为新的开始，高举草根精神的旗帜。这是新的

安*成立于1991年，1999年至2000年起飞。1999年，安*邀请孔为他代言，2000年，孔获得悉尼奥运会。安*以此闻名。2003年，安*赞助cba(中国篮球联赛)，进入中国高品质联赛。

本月，安*签约赞助央视体育人物。这是中国体育的奥斯卡，都是高品质人物。这被徐杨视为第三次突破。徐杨的观点是，体育营销需要让选手来穿产品，然后从上到下传播到终端。

在奥运会期间与央视签订三年协议后，安*得到了展开美好营销的机会。

按照这个营销思路，不难理解为什么安*在签约娱乐篮球之前犹豫不决。徐洋说，有所为有所不为是安*的品牌方针。

哪种收益或损失

你不能一边吃蛋糕一边吃。出于不同的原因，安*和361做出了不同的选择，获得了不同的收益。通过赞助娱乐篮球，361家企业总销量进入全国前三，仅次于李*和安*。显然，361的选择收获了市场拓展和品牌效应。

娱乐篮球真的是一个机会。任江州表示，安*在听说361要和央视联手后，一度想提价，夺回赞助权，但为时已晚。但终没有为了娱乐而打篮球的安*，让自己的品牌战略更加清晰，找到了挖掘草根精神的方法。

未来之路

蒙牛副总裁、知名策划孙先宏认为品牌定位是个问题。产品的附加值一直是消费者，尤其是年轻人的重要考虑因素。

正是品牌价值的缺失，让参与休闲篮球的球员尝试了361运动兵种，却没有成为回头客。这个草根营销还是有弱点的。

安*对此有明确的感受。营销总监徐洋表示，安*是做能满足品牌消费需求的产品，但价格适合草根。

安*的问题在于，一种高高在上、斗志昂扬的品牌文化，终都需要在终端得到一种推广支持。这也是为什么百事可乐、可口可乐、肯德基等跨国巨头还在孜孜不倦地推动草根运动的原因。

安*没有理由比这些跨国巨头对自己的品牌价值更有信心。所以安*在输掉休闲篮球后，还是需要地面活动的支持。目前安*已经开始推广其草根活动。主要形式是在全国12个大中城市推广3对3篮球赛，第一年约2万人参加。

不同的是，徐杨认为这不是一个娱乐篮球，而是草根真正接近梦想的机会。在比赛现场，城市篮球俱乐部的教练应该观看比赛，以选择潜在的球员。

从草根一跃成为职业选手是很多人的梦想，但也是很多人无法完成的任务。徐杨需要的是一个偶像，一个实现了这种飞跃的偶像，去告诉基层，这条路是可以走的。

淘宝店能活吗但是我觉得活会员营销很有用？

我卖发饰，淘宝和实体店都有。实体店使用社交生活系统，直接在pos机上输入手机号码就可以招募会员。对会员和我们来说都挺方便的，会员数量比之前的硬卡增加了不少。不过淘宝会员是淘宝自己的会员机制，绑定pos机，网店不能用，不然我就用，呵呵。具体事宜可以找淘宝客服。

商店营销：错觉的商业魔力？

错觉，也称假知觉，是指不符合客观现实的知觉，包括几何图形错觉(高估错觉、对比错觉、线条干扰错觉)、时间错觉、运动错觉、空间错觉、光线渗透错觉、整体影响部分错觉、声音方位错觉、形状重量错觉、触觉错觉等。

研究错觉规律对商业企业的管理有着非常重要的作用。试着列举几个例子：

第一，利用空间错觉丰富商品展示，降低运营成本。一个行人经过一家屋顶挂着各种灯的商店。各种灯连成一片，吸引他走进去。他一看，发现店不大。只是因为所有的镜子都是围绕着屋顶设置并从屋顶延伸出来的，这使得整个商店的面积似乎翻了一番。由于镜子的折射和增加景深的作用，屋顶上悬挂的灯具也白白增加了一半，丰富多彩，给人一种眼花缭乱的感觉。这就是空间错觉在商业上的妙用。商场如何陈列商品，直接关系到商品的销售效果。如果我们借鉴以上做法，在商品展示中充分利用镜子、灯光等手段，不仅可以使商品显得丰富多彩，而且可以减少展示商品的数量，减少商品的损失和运营成本。在一些空间较小的地区，使用镜子、灯光等手段使空间变大，不仅可以调节消费者的情绪，还可以使销售人员心情愉快地为消费者服务，从而避免客户之间因心情不好而产生冲突。

第二，利用运动的错觉来调整服务的手段。浙江黄岩长潭水库大坝码头附近有一个切饼摊。店主卖蛋糕的时候故意少切一点。称重后，他看到重量不够，就剪了一点，加上去。再称重后还是不够，再切一点再加，后让秤棒尾部变高。如果你是客户，亲眼看到这一切，你会觉得自己真的很有分寸，内心踏实，对卖蛋糕的人很信任。如果卖蛋糕的不这样做，他会切一大块称重，然后一次两次的切下来，直到你想要的重量称重，你的感觉会大不一样。看到蛋糕一次次被切成小块，总会有一种赔钱的感觉。聪明的卖蛋糕的人巧妙地利用顾客极其微妙的心理变化，实际上实现了一种童心，使蛋糕摊位于有利的位置和人，生意一天到晚蒸蒸日上。由此可见，总是“一刀准”、“一抓准”，不一定是好事，也不一定是服务好的标志。

第三，利用对比的假象，科学地设定商品价格。商品价格是市场中一个极其敏感的因素，价格科学中有两个重要的概念：比价和差价。所谓价格比较，是指不同商品之间的价格比较。有这样一个笑话：一个农民进城买了一个钟，买了一个大挂钟，对售货员说：“我买了一个大的，请给我一个小的。”！从理论上讲，由于成本等原因，不同商品的价格往往不具有可比性，但在实践中，我们的消费者往往会进行比较：20元定价的同一商品，如果陈列在20元以上的商品中，就是“低价”商品；如果在20元以下的商品中展示，就是“高价”商品。可见，所谓比价的本质是消费者对商品价格的错觉。因此，充分利用商品价格比较来展示和促进商品销售是营销人员的重要课题。

所谓差价，是指相同商品之间的差价。还有一个笑话：一个消费者花了100多块钱买了一套西装，不适合穿，就让服装生意的朋友以90多块的价格转卖，反正卖不出去。另一个朋友知道这件事后，想出了一个主意：把90多元的价格改成590元出售。结果西装卖的很快。为什么会这样？现代营销研究表明，消费品市场上的大多数消费者都是由非专家购买的。因为他们大多缺乏商品知识和市场知识，往往通过商品价格来衡量和判断商品的质量和价值。这就是所谓的“一分钱一分货”，“好货不便宜，便宜货不好”的意思。

说到价格错觉，有两个有趣的现象：奇数定价让消费者觉得比偶数定价便宜。2 99元比100元便宜；101元100多元，贵。——其实也就2块钱。作为消费者，他们总是希望用少的支出换取大的满足，也就是说两种产品质量相同，功能相当，消费者总是选择价格较低的。因此，根据目标市场和企业发展战略，充分利用消费者的价格幻觉进行科学合理的定价是非常必要的。

第四，利用形式和重量的错觉来促进商品销售。一斤棉花和一斤铁哪个更重？棉花重——，这是重量的错觉。有这么一个笑话，深受启发：一位老太太领着孙子去买拖鞋，结果买了一双“大”拖鞋。孩子穿得不合适，老太太却兴奋地说：大拖鞋和小拖鞋价格一样，很划算。这就是体重错觉造成的销售效果。有的商家放不同尺寸的商品(包括体积、重量、大小、厚度等。)但是同价位一起卖，人们会觉得买大的比买小的更合适。这样，商家的“傻”让消费者“占便宜”，从而促进了商品的销售。

5.利用色彩对比的错觉提高经济效益。日本散叶咖啡厅的店主发现不同的颜色会让人感觉不一样，但是哪个颜色的咖啡杯好呢？于是他做了一个有趣的实验：他邀请了30多人，每人喝了四杯浓度相同的咖啡，但是四杯咖啡是红色、棕色、黄色和青色的。后得出结论，几乎所有人都认为红杯中的咖啡太浓；大约三分之二的人使用太厚的咖啡杯；用黄色杯子的感觉是浓度刚刚好；用蓝杯的觉得太淡了。从那以后，三叶咖啡店一直使用红色杯子盛放咖啡，不仅节约了成本，而且让顾客对咖啡的质量和味道感到满意。

六、利用时间的假象，调整心态，提高经营业绩。也许你有过“等人”的经历。时间很痛苦，心情出奇的糟糕。如果你边看书或听音乐边等人，你会发现时间过得很快。这是因为你在阅读或听音乐时，分散了对时间的注意力，实现了时间从有意注意到无意注意的转移，从而产生了“时间很快”的时间错觉。我们在很多商场都能听到音乐，但是大部分商场都不知道怎么放音乐。音乐对人的情绪影响很大。音乐的节奏和音量会影响顾客和售货员的情绪。心情好了，客户会避免很多不必要的矛盾和冲突，会有很多商机，会带来更高的社会效益和经济效益。如果在顾客数量少的情况下播放一些音量适中、节奏缓慢的音乐，不仅会让顾客的心情更加珍妮弗，还会减缓顾客行动的节奏，延长他们在商场的停留时间，增加更多的随机购买机会，让销售人员的服务更加到位。如果在有大量顾客的情况下播放一些音量较高、节奏较快的音乐，主人和顾客的动作节奏会随着音乐的节奏而加快，这样会提高购买和服务的效率，避免大量人效率低下而导致的心情不好和矛盾增加。

七、运用几何错觉等。提供有针对性的服务，获得更好的服务效果。阿根廷足球队的垂直马线制服在全足球队的制服中是很有特色的。球员穿这样的队服看起来很帅，身材更让人羡慕。横线把人的眼睛引向左右，让人看起来更丰满；垂直线把人的眼睛上下引导，让人看起来更苗条。这就是高估幻觉的效果。因此，在为消费者提供服务时，巧妙运用几何图形的错觉，往往可以达到极佳的服务效果。如果给矮胖的人推荐竖装，劝阻他们购买横装、宽腰带、低领衬衫等商品，让自己看起来苗条；推荐瘦子穿的横装，让他们看起来比较丰满。

懂营销，但是具体怎么做，怎么从几个方面入手？

多在论坛上发帖回复，可以增加你的曝光率，让更多人知道你认识你，和更多人交流做生意。博客是用来留住老客户，多写对你的老客户有利的文章，写你的销售政策和促销，让你的老客户受益，让他们对你更忠诚。

外贸服装：把握服装营销渠道是关键？

不知不觉间，一家专门的服装店——，一家外贸服装店，遍布武汉很多繁华地区。这些店铺大多没有自己的店名，只有“外贸服装”的名称。因为店内独特的服装风格，吸引了不少时尚男女，生意普遍不错。

武汉街头有很多外贸服装店。发现外贸服装店主要有两种类型：一种是低端路线，另一种是中高端路线。

外贸服装店购买渠道的隐蔽性也提出了一个问题：外贸服装真的在这些店里卖吗？

低端路线

t桥附近的一家外贸服装店发现店里的服装价格普遍偏低。一般一件t恤的价格在10-50元之间，一件外套的价格只有70-80元。服装款式比较独特，和其他专卖店卖的很不一样，面料和做工比较一般。店里的服装摆放不是很讲究。一般的格局是在一个20平米的店里，三面覆盖着各种各样的衣服，包括t恤、毛衣、外套、裤子。店中央还有一个大衣架，上面摆满了各种衣物。记者仔细观察了服装的商标，发现有些服装没有商标。此外，服装上的商标大部分是不同的，大部分以英文为主。

在另一家外贸服装店，我看到外面挂着一件裘皮领大衣，领子上有一个。虽然款式差不多，但是面料和差别很大，明显是的。这就让人怀疑“外贸服装”的真实性。记者问售货员：“这些衣服是外贸衣服吗？”售货员肯定地说：“当然。”。记者随后询问了服装的购买渠道，销售人员立即持怀疑态度，不予理会。

这家外贸服装店的主要顾客是经济实力较弱的学生和收入相对较低的市民。许多学生放学后逛商店，选择一两件衣服。

中高档路线

另一类外贸服装店走中高档路线，门面宽敞，品种齐全。除了服装，各种家居饰品、鞋子、包包一应俱全。

在李勋门附近的一家外贸服装店，门口的藤篮里装满了毛衣、休闲裤等特殊产品。两边的货架上密密麻麻地摆满了毛衣、毛衣、牛仔裤、冬装、棉衣、休闲裤等等。商店中央有围巾、背包和其他装饰品。

这里的服装商标和标签大部分是外文的标志，中文的很少。大多数服装只有商标，没有标签。除了上的一些知名品牌，大部分都是不熟悉的品牌，商标上的文字多为韩日。据老板说，这些服装出口到韩国和日本，质量有保证。服装定价较高，大部分特价都在50元到60元之间，而其他商品，比如某个不知名品牌的针织衫，180元就可以报价，但150元可以还价，出口韩国的短裙，价格也在180元到210元之间。

在徐东附近的一家外贸服装店，很多品牌的真伪都很难分辨，而且价格也很高。毛衣200元以上的并不少见，棉衣大多500元以上。

与走低端路线的外贸服装店相比，这类外贸服装店的生意好得多，预估利润也高得多。主要目标客户是喜欢个性化服装的时尚男女。这些店一般回头客比较多，主要是为老客户做生意，很多老客户会提前订购某个品牌的商品。

渠道是关键

这两家外贸服装店都有相同的特点，对进货渠道讳莫如深。

经过多次询问，记者了解到，其实所谓外贸服装主要是指国内服装厂家在接到国外订单后，由于各种原因做得比较多，或者留下了一些有小瑕疵的次品，厂家用省下来的余数fa私自加工

其实外贸服装的购买价格是很便宜的。据一位广东的朋友说，在广东的一些服装加工区，经常有的品牌大量处理次品。因为这些品牌对服装的质量要求很高，几乎没有淘汰次品的痕迹。通常一条牛仔裤只要30元，如果大量购买，估计20元/条牛仔裤也可以获得。另外，一位做过外贸服装生意的朋友告诉记者，杭州有一个很大的外贸服装批发市场，武汉的一些外贸服装就发源于此。

想开外贸服装店，首先要找到合适的进货渠道。如果能和专门加工外贸服装的工厂建立长期联系，就能顺利开店。开店资金3万左右。如果你有很好的购买眼光，你的月收入自然高。

如何营销一款全新的产品？

去属于自己的市场区，熟悉环境。

1.做好前期的市场定位，比如你要发展的人，价格等等

2.调查同行对你产品的认可和接受程度。

3.如果公司实力强，建议做电视推广或者主流网络推广。如果还没有。考虑和同行合作，但是要注意核心技术。达到宣传的作用。

4.从点到面，根据贵公司所在城市的市场，针对性一定要强，毕竟是新产品，要考虑客户的接受度。

销售技巧能为你做什么

销售技巧对于你来说就像语言对于莎士比亚，性感魅力对于玛丽莲梦露，强大的沟通技巧对于伟大的历史人物如林肯、罗斯福、马丁路德金。在你所选择的工作领域，销售技能可以成就你，也可以毁掉你。在晋升的过程中，得到理想的工作，得到梦中情人，你的销售技巧好不好，影响很大。

推销自己，获得理想的职位

如果你想成为一名成功的职业销售人员，你需要一个高起点，就是把自己推销给一个的企业。

现代社会是一个完全竞争的社会。同一个人有相同的专业能力，但是起点不同，结局差别很大。如果你打算在这个职业中有所收获，你必须仔细考虑你的起点。

如你所见，在丰田、松下、ibm、3m、雅芳等公司。他们的销售人员在进入这些公司之前和其他人没有什么不同。但是，为什么这些人更容易成功呢？

首先，在长期的发展过程中，这些企业积累了一套适合社会发展的运营模式。在这种模式下，他们不仅可以取得良好的效果，还可以保持非凡的创新能力。

其次，这些企业的自我发展能力尤为突出。新员工一进入这个群体，就会接受严格的培训，这些培训是他们多年积累经验的精华。只有通过培训，他才有资格成为一线销售人员。再次，在这些企业中，你的收入水平、选拔任用等人事行为都是的。你不用担心你的能力得不到奖励，也不用太担心你的职位能否提升。

这样的企业不多，甚至很少。判断一个企业是否适合你的发展，并没有充分考虑以上因素。作为一个准备在营销上有所成就的人，你应该看看你面对营销理念的选择。

对于一个销售人员来说，判断一个企业是否真正，主要看它的发展能力。如果企业和员工能同时进步，并能给员工适当的机会，我认为你在这里展示自己的才华是值得的。其实除了我们上市的大公司，还有很多不错的公司。用心看看周围，谁在那些又高又美的写字楼里工作！而且你可以看到所有的大花园住宅区，谁住在里面，没人能告诉我那些是xx公司的人住在里面，这些写字楼都是xx公司的。不要小看正在努力发展的小企业。一旦他们长大了，你会为他们感到骄傲，如果你是他们中的一员。

在我们的同龄人中，到处都有很多好人。我们不担心没有好机会。我们需要的是抓住机会的能力。

要成为一名成功的销售人员，你必须经历以下三个步骤：

第一步：推销自己——，把自己推销给的企业。首先，你可以提供更适合客户的产品

二、能为销售人员创业提供良好的机制。

第二步：经营自己的——成为一名的销售人员

不管有多难，如果一个销售人员不能签单，他就不是一个的销售人员。客户不会购买账户，但他们竞争对手的销售人员会全力以赴。相比之下，他们变得软弱，而不是的销售人员。

的销售人员有能力让顾客满意。

第三步：在——中提升自己成为一名成功的销售人员

不等于成功。

成功的销售人员不仅要让客户满意，还要让自己满意。

成功的销售人员有满足自己的艺术。国内员工找一家适合自己职业发展的公司不是一个简单的问题。目前国内公司良莠不齐，虽然产品很多，市场很大。正因为如此，把自己推销给的公司显得尤为重要。

不管你有没有做过销售，从现在开始，你的工作就是把自己推销给一个的企业。好了，我们一起上路吧！