最会被微商忽略的微商营销细节

随着微信营销的普及，许多企业和个人在做微信营销时往往会盲目，不注重细节，忽视营销中的一些关键细节，导致痛苦的失败。细节决定成败不是空穴来风，很重要。总结了微营销应该注意的19个细节，看你是不是忍不住忽略了。

比较被忽视的微信营销细节

1.玩微信的新人要从关注高质量微信开始学习，记住玩家的方法，每天做笔记，对比一下有什么可以更好的做给自己以后的运营。

2.微信运营的目的是维护客户关系，培养客户信任需要99%的时间。不要老想着促销。1月份培训客户需要29天。促销一天可能更有效。

3.确定谁是每次沟通、互动和推动的对象。读者对这个人了解越多，信任度越高，包括他的名字、微信号、联系方式。

4.要创造更多与读者交流的机会，就要多问读者问题。喜欢什么时候接收内容就问读者，希望读者多提意见。

5.你不能被一月十万粉的案子冲昏头脑。再多的粉丝，如果不能转化为价值，还是没用。我们需要的粉丝是目标粉丝，粉丝的质量比数量更重要。

6.内容一定要原创吗？不一定。如果不想做行业第一，内容不一定要原创，但一定要做一件事，就是加自己的见解！

7.发表文章不必长篇大论，比较好能引起读者的思考，一般篇幅在五六百字左右。

8.微营销相当于做一份行业精品杂志，关键在于内容的质量。高质量的内容会被很多人分享，导致病毒营销。制定小而美的内容策略。

9.对于微信的内容，选择合适的图片非常重要。我们经常去和自己相关的微博获取一些行业的图片。做微营销要注意细节。

10.注意互动。因为和微博不同，它能吸引大量的人转发和评论，只有通过与客户的沟通才能获得客户的信任。

11.做个人微信号和企业微信号公众账号要同时操作，粉丝和流量可以反向。

12.在准备营销产品之前，要对整个产品做好营销计划。推送的内容比较重要，因为内容会直接影响读者的购买。内容预热是比较好的方法。

13.做微营销，比较好和其他腾讯产品一起使用，比如qq，qq空间，这样才能达到更好的营销效果，因为未来的移动互联网营销将是朝着个人关系链的营销。

14.很多草根想根据微博大小再玩一次微信，想弄个微信大小的。这是不行的，除非你能在短时间内获得大量粉丝，而且是正式运营。运营不规范很容易被腾讯封杀，微营销更适合企业。

15.微信认证对于增强企业的信任感很重要，所以想尽一切办法早点通过微信认证。

16.推送，没必要每次都推送文章。推广一些小知识小技能也是不错的方法，只要能帮助到潜在客户和读者，晚上6333.6万后推送内容比较好。

17.现在大家都有一个误区。希望一切都能通过微营销实现。在比较后要求客户购买产品之前，不要忘记要求客户拨打订单电话。人与人的沟通比较能解决购买问题。

18、做好准确的关键词回复功能，这可以引导读者，通过什么样的方式来更多地了解自己和你的企业，获得读者的信任。

19.微信本身的功能已经固定。真正让微营销奏效的是微营销背后的用户，而不是人！

新手怎么做

假期怎么营销？

现在人们注重健康。逢年过节，人们回家疗养，这对健康的农副产品非常重要。即使和节日无关，比如不像端午节的粽子，也可以从健康饮食、食物搭配、土特产的文化史入手。

可以做电子邮件营销宣传，如果有客户的邮件，可以发一些优惠信息给别人。

如何找到适合自己做营销的市场？

首先，做市场调查，看看你的客户在哪里。市场调研主要从四个方面入手：1。看你研究的人是否有共同需求。看你研究的人够不够。看看你研究的人有没有什么共同的行为模式。看你研究的人是否亲近。把这四个问题搞清楚，你就知道营销何去何从了。

比如我们公司做灯罩，然后我们会收集做灯饰配件的厂家的联系方式，逐一推广。照明配件包括我们生产的灯罩，所以这种营销方式是准确的

我用“一分一合”来看这个问题。有一点是指你的产品的市场细分，也就是说，在哪些行业，你的产品的市场定位一定要准确确定。一种组合是指产品可以使用的行业，产品主要集中的行业，也就是说这些行业比较活跃的行业，让你在那里找到发展的途径，包括实体店和网店。不是有这么一句话吗：物以类聚，人以群分。我觉得以上几点都做到了，努力和汗水，成功就属于你了。

我的产品用什么样的营销方式比较好——电动窗帘轨道？

免费推广需要一段时间，效果不是很好。建议用网上销售宝试试

参加大型交易会，提高产品意识

什么是四p营销组合理论？

市场营销理论4p(市场营销理论4p)

4p理论产生于20世纪60年代的美国，并伴随着营销组合理论而产生。1953年，尼尔伯登在他的美国营销学会就职演说中创造了“营销组合”这个术语，这意味着市场需求或多或少地受到所谓的“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场响应，企业应该有效地结合这些因素，从而满足市场需求，获得大利润。营销组合实际上有几十个要素(博登提出的营销组合初包括12个要素)。1960年，麦卡锡在他的著作基础营销(基本营销)中将这些要素概括为四大类：产品、价格、地点和促销，这四大类都很有名。1967年，菲利普科特勒在其畅销书营销管理：分析、规划与控制第一版中进一步确认了以4p为核心的营销组合方法，即：

经典口碑营销：读唇语？

1775年4月18日下午，美国顿一个叫保罗的人。保罗维尔的银匠不止一次听到谣言说英国殖民者要进攻顿。晚上10点，里维尔晚上骑马，跑来跑去报警。到第二天早上9点，消息已经传到了100英里以外。同一天，发动进攻的英军在殖民区被准备充分的民兵打得落花流水，被击败。

里维尔的夜间骑马大概是历史上著名的口头交流的例子之一。在原始的口碑传播手段发达的当今商业社会，它仍能以“精彩”的表现为商家带来巨大的财富，其传播策略也受到众多营销人员的青睐。

美国的一项调查显示，口头交流是唯*令人信服的方式，大多数人会因为铺天盖地的营销活动而做出回应。当然，口碑营销被认可的原因远不止是消费者的厌倦和“麻木”。回到商业交易的本质，根本的原因是消费者认为口碑传播所包含的服务公平性高于其他方式，公平性对企业服务质量、客户满意度和客户忠诚度有非常重要的影响。

说到服务公平，一定要有一个比较，参考体系包括“他人”、“机构”和“自己”。这三个系统在客户购买时会有不同的权重，会对他们的购买意愿产生影响。重要的“他人”参考体系包括客户的朋友、亲戚、邻居、同事等与客户有一定关系的人，以及其他客户。“他人”影响顾客心目中公平标准的方式是亲身经历后的口碑。有效的口碑，是在坚持道德的前提下，用真实的口碑信息引导消费者正确认识，加速决策。

零消费“零媒体”

提供口碑营销服务的北京口碑互动营销策划有限公司(以下简称“口碑互动”)总经理费阳也强调了“道德”。中国移动、汇源、五粮液、碧桂园、天狮、修正等行业的知名企业都成为了他们的客户。口碑互动成立于2006年7月，8月份签了600多万的单子，年底销售额达到1000多万。今年5月，公司提前完成了去年设定的年度客户数量目标，年销售额保持了80%以上的增长率。

隐形营销来了吗？

正如上海家化联合股份有限公司副总经理王拙先生经常感叹的那样，与500强相比，我们企业缺乏的是什么？是对营销的深刻理解。说白了，我们其实不知道如何巧妙的把握消费者的心理。总是试图用产品和数据硬卖，告诉别人我的牛奶有多好，我们的车有多好，我们的化妆品是高科技产品。但问题是，当我们越卖越起劲的时候，我们忘记了客户想知道的不是你的产品有多好，而是唯*的、一直关心的问题是这个产品是否能满足我的要求，我是否真的喜欢这个产品，等等。著名营销策划专家叶茂中先生对此进行了深入的研究。他曾经告诉媒体，品牌对观众来说就是一系列的故事，会给你带来美好甚至诗意的联想。这种良好的联想可以让消费者在购买和使用产品时，从物质和精神两个方面获得完美的体验。以香水为例。新品牌香水广告特别邀请了新好莱坞女性凯拉。奈特莉担任主角，这款新的英国玫瑰以擅长主演美丽悲伤的经典故事而闻名。这一次，在品牌香水的广告中，她穿着一件红色丝绸晚礼服，在傲慢与偏见导演的镜头下表演了一场华丽的派对爱情插曲，让人佛回到了20世纪30年代的缠绵梦境。擦香水只有几个简单的广告，人们对这种香水印象极其深刻，因为作为营销专家，品牌想知道如何用经典的浪漫传说为自己的产品镀上美丽的金边。国内本土咨询策划专家贾先生在其新的营销著作营销造梦中系统阐述了相应的理论，指出企业要善于为消费者创造梦想。他承认，消费者就像演员，企业要善于为消费者搭建一个即兴发挥的舞台。各种产品或服务都是唱戏的道具，包括服装、食品、住房、交通等诸多方面。消费者需要角色意识，他们的身份需要通过消费产品或服务来体现，需要得到社会的认可和认可。这种营销是通过一种氛围和一种感觉来进行的，让人觉得自己是真的喜欢和热爱品牌本身。星巴克依托所谓的“星巴克体验”，以咖啡为载体，通过它传承一种服务理念。星巴克一直强调所谓的第三生存空间，这是对自己的巧妙定位。除了家和办公室，星巴克是你想去，喜欢去，呆的时间长的地方。或者说，所谓的隐形营销，说白了就是期望从客户自身的爱好出发，用2.0时代特有的平民化精神，俯下身去和你的客户进行零距离的对话，让他们觉得你不只是想卖你的产品，你更关注他，你会试着去了解他的喜怒哀乐，他的人生抱负。像新款摩托罗拉q8手机一样，用一只表情丰富的兔子做代言人，模拟城市年轻人的生活习惯。这样做的目的很明显，就是为了取悦总是在城市里长大的成年孩子的爱好。是的，你可以说手机只是用来接电话和发信息的，但是在这个信息膨胀的时代，人们的压力是如此之大，以至于他们对动漫形象的热爱无形中揭示了人们的感受，他们想要过简单快乐的生活，他们不想活得那么累，他们想要像孩子一样放松，仅此而已。既然在这个时代，营销必须关注消费者的生活方式和生活方式，我们的营销手段和媒体必然会相应地发生变化。只打阵地战固然重要，但是因为生活本身就是一种连续的形态，所以在营销产品的时候一定要关注消费者生活的整体环境，也就是在整合营销之外，还要采取联合连横的方式进行联盟营销。

“嫁接营销”？另一个新概念及时诞生了。实用营销专家刘德良先生在新书嫁接营销中指出，所谓嫁接营销，就是把自己的营销活动嫁接到其他企业的营销资源上的营销活动。it与不同行业的协同营销、整合营销的区别在于，创造创新的、差异化的营销策略和战术，产生1 1大于2的营销效果。他在书中列举了第一品牌可口可乐如何与网络游戏行业第九大城市联想、世纪天成、网络服务行业腾讯、消费电子行业索尼、金融行业汇丰、手机行业西门子等进行战略营销合作。以开拓市场，并在黄金开采方面取得成功。让人突然发现，可口可乐作为上著名的饮料巨头，已经清楚地知道，它必须成功地在人们的日常生活中编织一张大网，这张网的广度足以让消费者时刻感受到它的存在，让它的密度不会放过一个少数群体。刘德良评论说，如果这个网站是可口可乐成功的杰作，它抓住的是每一个消费者和潜在消费者的心。可口可乐公共事务与传播总监李晓军曾对媒体表示：“年轻人一直是可口可乐市场定位和推广的重要组成部分。我们将继续发现他们喜欢的生活方式和习惯，如体育、音乐、旅游、时尚和互联网的新兴媒体。”显然，可口可乐流行半个世纪，至今仍占据时尚饮品大舞台的根本原因，在于他们对营销本质的把握。毕竟加了焦糖和二氧化碳的糖水只是天上的一瓶普通汽水。只有为这瓶汽水创造一个梦想，它才能成为人们心中青春、激情、幸福、美好的佳代言产品。同时，并不是只有可口可乐知道这个秘密。小天鹅与宝洁在洗衣机和洗衣粉销售领域的合作，中国移动与凤凰卫视在无线媒体相关产品开发和销售领域的联盟，英特尔公司与星巴克、麦当劳、希**酒店集团签订营销协议，打造无限上网领域的品牌形象，成为21世纪新的高效营销战略模式。如前所述，这些合作的唯*动力在于时代特征的变化。人们需要的是自己渴望的产品，而不是商家卖的产品，这也是刘德亮认为必须改变固有的营销模式的原因。在隐形营销时代，要求商家更含蓄但积极地影响消费者的内心，嫁接营销能做的是通过多种产品和行业的联盟，对潜在消费者的生活产生更深层次的影响，从而获得消费者的认可和青睐。2007年6月17日，由汽车品牌东风雪铁龙和意大利时尚运动品牌kappa联合举办了名为“shineme”的大型路演。路演持续了一个月，游览了中国十大核心城市。这个案例也可以看作是目前中国国内商家认可嫁接营销模式的典型做法。虽然东风雪铁龙和两个知名品牌分属汽车和服装两个不同的产品类别，但在品牌文化内涵和目标消费者上有很多共性，因此可以像活动的标题一样闪亮，呼唤年轻的激情和蓬勃的生命，这将极大地促进两家企业的营销活动。无论从营销的初衷还是营销的方式来看，未来更多的企业将聚焦于“虚拟”层面，即从文化、心理等情感层面来看，充满生活情趣的诉求应该会成为热点。

总之，既然我们早就知道一个消费者都是很感性的，购买决策往往是无意识做出的，那为什么还要在促销的过程中把买家拉进一个理性的陷阱呢？一位资深企业家说，要想让自己的产品被人喜欢，首先要把自己变成一个空杯子，然后才能满足他们的愿望。卡内基也说过，零是大的数字，它是一切的开始和结束。在销售产品的过程中，我们知道如何不断清理和重新感受客户的需求，这可能是好的销售策略。

如何开展战略营销？

1.什么是战略营销正如费菲尔德(1992)所指出的，战略这个词的滥用只会导致营销人员、各行业经理、节日和事件经理的混乱。因此，我们有必要花一些时间来讨论这个词的来源，它在活动管理和伴随的营销类别中的含义。在20世纪的后几十年里，这个词被引入经济管理词典，以解释一个组织如何在不断变化的政治、经济、社会、文化和技术环境中分配和使用其资源来实现其经济和商业目标。这个过程在活动计划部分描述。在本章中，这一过程与营销职能相联系，提供了一个连贯的框架。通过这个理论框架，活动经理可以创造出符合活动营销目标和活动总体目标的结果。2.活动策略是长期的而不是短期的。营销策略一旦确定，换成另一种策略就浪费资源了，更别说主动产品的中断了。因此，在决定使用哪种策略来实现目标之前，必须仔细考虑。项目经理圈。这不是战略的另一个词。战略是为实现其目标而采用的广泛而全面的指导，而战略是用于实施战略的具体方法或程序。策略可以根据市场情况的变化进行调整，但整体指导——和策略——保持不变。基于对内部资源和外部环境的仔细分析，而不是对市场变化的仓促反应。生存的基本要素。正如费菲尔德(1992年，第9页)明确指出的，“如果你不知道你要去哪里，道路都可以把你带到那里”。一个深思熟虑的营销策略可以使活动经理实现他们设定的活动目标。通过描述过程中的每一步，本文讨论了活动的总体目标与如何制定营销策略以帮助实现总体目标之间的关系。但是，在这一部分的后，用战略事件营销的定义来帮助理解这个概念是有帮助的。当然，定义不止一个，只要精读一本书，书名中有战略营销内容，都可以证明这一点。fffleld(1992)定义了九个与九个杰出的营销作家略有不同的定义。营销目标和环境等等，形成营销活动。现在，活动的使命已经确定，总体目标已经确定，公司战略已经确定，内外环境已经考察。是时候在适当的时候考虑营销策略了。如果营销要从运营中受益，其预期结果必须是明确的和可衡量的。营销人员(包括主动营销人员)必须善于明确表达营销目标，营销目标必须与公司的情况、需求、性质等因素相适应，并能在公司可用资源和营销环境的限度内实现和衡量。3.营销策略的发展2001年悉尼节等节日的营销目标的例子有：与2000年相比，票房收入增加10%;将所有门票销售活动的销售率从72%提高到75%；将活动损失从5减少到2；为2002年的活动保持90%的赞助商赞助率；比2000年的活动增加了15%。虽然这很诱人，但市场人员很难把握，所以必须抵制这种诱惑。清晰的定义和可衡量的目标给了营销人员目标，战略和策略可以清晰地表达出来。目标和实现目标的策略是相互作用的。这显然意味着目标的不同方面会影响采取什么样的策略。例如，考虑一下2001年悉尼电影节的可能目标，即比上一年增加10%的票房收入。

这是一个真实的数字，远远高于3%的通胀率。这意味着节日活动的商业目标是每年充分增加，以满足观众日益增长的娱乐和文化需求。经过对市场需求、组织能力和机会的仔细分析，我们选择了这个目标和实现它的策略。

如何使用营销海报？

你好

营销海报都是html格式的邮件，也就是网页。

电子邮件设计规范

1.提供设计文件的要求：

(1) photoshop、flash、illustrator、coreldraw、freehand等邮件设计稿的非层叠文件；

(2)字体文件dd。使用的ttf文件；

(3)其他需要使用的图片文件是3d，d.gif文件，jpg文件或。tif文件。

2.设计要求：

(1)邮件的宽度：

邮件的标准宽度是575像素，大宽度不能超过778像素，否则必须修改。

(2)邮件的高度：

对邮件的高度没有具体要求，应该根据邮件的内容来确定。建议页面高度不要太长影响浏览，大长度不要超过1200像素，也就是2.5屏，否则一定要修改。

(3)邮件的大小：

电子邮件正文(不包括图片或flash)的html文件大小控制在10k以内；

包含图片的邮件，包括图片，文件大小应保持在30k-120k以内；

包含flash或流媒体格式文件的邮件，包括flash或流媒体格式文件，应控制在50k-250k以内，否则必须修改(特殊情况除外)；

(4)禁止使用脚本

邮件不支持脚本语言：大多数邮件客户端软件和webmail默认不支持脚本语言；

带框架的页面和工字架不能用于邮件。

(5)电子邮件设计要求，包括闪存或流媒体格式文件：

同时需要设计一个静态图片(。jpg或。gif ),并将其设置为flash或流媒体格式文件所在表格的背景图片，并提示用户该部分是以flash(或流媒体)格式设计的，请邮件顶部的链接观看在线版本。

(6)禁止使用外部样式表。

(7)客户应获得邮件中使用的声音、图像和其他内容的版权。

3.设计建议：

(1)对于页面上的图片，建议将15k以上的图片分割成小图片，以保证图片过程的顺畅；

(2)图片数量不宜过大，建议在20张以内，gif动画文件数量控制在3张以内；

(3)建议尽量少用背景图片，因为复杂的背景图片不利于浏览文字内容；

(4)如果可以使用系统文本，就要尽量避免使用图片文本来减小文件大小；

(5)网页上使用的中文系统字符的小字体大小应为12像素，并使用默认的宋体或粗体，避免使用其他中文字体；

(6)使用音效时，音量要从小到大逐渐放大到正常；同时要设置一个简单方便的开/关按钮；

(7)邮件的设计注重前半部分，以吸引读者的注意力；

(8)有故事情节的flash设计要从屏开始，吸引读者等待；

(9)应增加和限制背景图片的td，以避免某些客户端出现异常图片显示；

(10)邮件中的所有都应该使用弹出窗口。

希望我的回答对你有帮助！谢谢你

一家服装店的三大营销原则？

一直以为自己懂营销，经常被邀请做行业营销研讨会的主旨发言人。前几天没事，就去朋友的小服装店提问。短短两天时间，在这个十几平米的简陋小店里，我发现了很多让我感到惭愧的营销原理，而这些小商家的营销原理是那么简单却又那么实用。

成本、竞争和利润

购买时，朋友看中了一件单价和批发价都在60元的衣服，正要成交。一个熟人告诉我，这件衣服的批发价在50元左右，于是我的朋友跑了40分钟后，疲惫地用50元买了一批这种款式的衣服，除了过路费和车费，每件衣服只省了几元钱。

分析——

在这个行业，每件衣服进店，店主一般都会加价50%左右。如果按单件购买价60元计算，那么每个朋友要卖90元，毛利30元；如果购买价格是50元，那么每件衣服可以卖75元，毛利25元，减少了5元的利润，反而成了朋友的优势。

第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，朋友可以卖90元，那么毛利可以达到40元，朋友的利润处于高点；

第二种情况：如果有人看到一个朋友卖75元，把价格调整到75元，那么这个朋友的毛利是25元，而别人的毛利是15元，这个朋友的利润还是在高点；

第三种情况：如果衣服卖的很顺利，别人坚持卖90元成本价，朋友卖75元，那么朋友的成交价就比别人低。朋友的盈利点好像降低了，但是因为同样的品质和风格，可比性极强，所以朋友的营业额会超过别人。按照1: 1.5的交易价值，朋友的盈利点还是高的，一般情况下，朋友价格低的时候，其他店主是做不到的。

第四种情况，如果这一系列款式滞销，朋友可以55元一个的价格清仓，而其他店主要65元一个的价格清仓，朋友的损失还是低的。

营销观念：

现在很多大企业花很多钱卖产品。虽然他们也算成本和利润的关系，但有几个能严谨？营销人都很熟悉“节约成本就是增加利润”这句话，但大多停留在口号阶段。如果能在坚持产品质量的情况下严格控制成本，企业的利润怎么可能不上升？

当然，粗制滥造的所谓“压缩成本”是个例外，它有自己的法律制裁。

定位和销售

朋友店里各种款式衣服的比例很有意思。约35%的单衣适合年轻女孩，其余既适合年轻女性，也适合中年女性。隔壁服装店个性鲜明，定位明确，但是顾客数量不如朋友。

分析——

纯个性服装，一般定位比较死，只针对某一群人。假设这批人占实际购买总人数的25%，就意味着又会损失75%的客户，而这25%的人可能会被其他店铺分流走，所以交易量更小。

如果店里所有的衣服都适合各个年龄段的女性，那么店的个性就没了，就没有目标群体了。很有可能顾客会被其他个性突出的店分流，胡子眉毛什么都抓不住。

25%的个性化服装和75%的普通服装可以保证年轻女性和各个年龄段女性的光顾，而且因为年轻女性的存在，很多30岁左右的女性会跟风购买个性或大众的服装。而这些客流的保证是量的前提。

假设每家店铺的营业额比例为20%，其他店铺每天的客流量为100人，可以卖出20件衣服；如果朋友的店每天有150个乘客，营业额可以是30块，朋友的店日利润高。

假设每家店每天100人的流量都一样，各种服装的销量都是20件，个性鲜明的店每天可以卖20件衣服，但是有朋友的店可以卖40件，仍然是每天利润高的朋友店。

营销观念：

对于产品的定位，无论是打出主题明确的品牌，还是定位模糊的品牌，都是为了提高潜在客户的购买率，增加销量。但无论定位是明确还是模糊，都要明确，即两者的平衡点，否则销售人群会变窄，会失去一些潜在买家；定位太宽泛，消费者就会被定位明确的产品抢走。他们之间的中庸之道真的很耐人寻味。

消费者心理学

客户上门后，朋友有时会招呼业务员介绍衣服，帮他们挑选，有时会阻止业务员上前服务，有时会自己求助，真的是两全其美。

分析——

一般店里有两种人，不是逛街就是闲逛，要观察。刚出来混的人不用问，静静看就好。如果你试图说服他们购买，会给这些客户留下不好的印象，以后回来的机会减少；来买衣服的也分喜欢服务人员建议的和喜欢自己选的。所以服务人员需要随时观察。如果他们发现一个客户在看自己，他们会立即上前回答问题。在这个过程中，他们会分析判断客户是否还需要继续自我建议。有了这样周到的服务，回头客的几率会大大提高。

营销观念：

消费心理学的研究是一门科学，一般的营销人员会为消费者制定各种策略，以吸引消费者，促进销售。这本来是正确的，但这种“教条式”的方案本身可能会导致方案的失败，因为它忽略了消费者的不确定性和人的不稳定性，但如果下放给一线市场人员，可能会造成一些新的弊端。

短短几天，朋友店里发生的很多现象，不仅颠覆了我之前的营销思路，也带给我很多思考。

小企业有很多营销原则，真的值得我们深思。

服装营销策划的一般原则？

服装是人们长期的消费主题之一，因此服装营销策划的研究有其长期的意义，它有两个方面：一是优化服装的营销效益，二是大化顾客的满意度。这两个方面相辅相成。

先不说具体的实际案例，只说服装营销策划的一般原则。因为只有先抓住这些普遍的东西，才能在此基础上充分发挥个性化的东西，否则，即使你的个性化更强，也只是一个华而不实的表象，没有存在的基础。

一般来说，服装营销策划的一般原则如下。

第一，在垄断区域开店是，自觉融入激烈竞争的市场氛围。从现代人的消费心理来看，买衣服是一种时尚。时尚元素包括“选择”、“逛”、“热闹”、“生活品味”，以及与每一个老板“讨价还价”的独特快感……这些时尚元素只有在垄断领域才能充分得到。

第二，应该调查销售的服装的市场定位。即在充分调查市场的基础上，包括周边同行业店铺的销售、价格、服务水平等，要敏锐的发现其他店铺的不足和市场差距，并以此作为定位的依据，要求自己的店铺去填补这些不足和差距，甚至进一步突出自己的优势，抛下别人。另一方面，销售的服装整体风格要和谐统一，款式要多样不凌乱。不需要同时管理两个不同客户群的服装，只要抓住一个客户群即可。

第三，抓住客户的消费心理，大胆推出“我们的”措施，切实兑现。比如“三天内换货退货”的，消除了客户“买后后悔怎么办”的心理顾虑。另一方面，这种衡量方式也是店主对所售商品信心的体现。它自然会引起顾客对商品的信任，增加他们购买商品的决心和可能性。

后，要注意在店内营造舒适的氛围。建议店家可以有一两张类似店家服装风格的明星海报，然后放同样风格的音乐