如何玩转朋友圈营销

一般来说，营销分为道和术。陶注重市场营销的基本思维和顾客购买的逻辑思维；但手法讲究的是一些基本功的运用，会因行业而异。但是，总会有变化。只要研究思考营销的基本思路和路基思维，遇到不同的渠道和行业，结合行业和渠道的特点，就能找到合适的营销方式。

朋友圈的特点

做朋友圈营销，首先要研究朋友圈的特点。朋友圈的特点很好理解，有两个特点：朋友和圈子。

朋友特征

无论是你的微信圈，还是你的qq空间，你关心或者关注的都是朋友，至少是交流过的人。这解决了交易—— trust中的第一个问题。资本主义社会之所以能在短短几百年内发展得如此之快，是因为它创造了企业制度，解决了交易中的信任问题。只凭一张签字盖章的纸，就敢把几百万、几千万的款项转到对方的账户上。同一个朋友圈也有这个功能，可以放心的给朋友给钱。其实在朋友圈做生意，就是拿自己的名声打赌。只要你想和朋友出去玩，你就不能被欺骗。

圈子是朋友圈的第二个特征

朋友圈的这个特点和人脉圈的特点是一致的。俗话说物以类聚，能混在一个圈子里的人一定有共同的兴趣或经历，这也是圈子营销的价值所在。一个吃货可以影响一群吃货，所以当一个吃货公布圈里“吃”的状态时，会引起一群吃货的赞扬、评价甚至转发。当这种吃货状态被转发到另一个吃货圈子时，就会引爆第二次宣传传播，这就是圈子营销的病毒式传播。如果给这个吃货一个科技状态，估计很难引起关注，因为这个圈子的人只对吃感兴趣。

朋友圈的这两个特点，确立了朋友圈营销的强大力量和无限效应。那么朋友圈里什么比较受欢迎呢？

朋友圈流行什么？

朋友圈比较受欢迎的内容是新动向。现在，天河去xx吃了什么？去xx玩，想开始。朋友的动态是朋友圈存在的价值，这是圈子的规律，因为每个人都要在这个圈子里混，共同维护圈子的稳定，这就需要了解圈子里每个人的动态，才不会成为局外人。

另外，我们还要注意什么？当然是——的共同爱好，这个圈子形成的核心东西。如果你在美食圈，肯定不会错过圈里发布的美食。如果你是it行业的人，一定要查一查罗永浩和王自如之间的口水战。

当然还有时事热点，爆笑经典，颠覆你的日常观点，会引来围观和好评。

朋友圈的局限性

凡事都是双面的，这是我们心里都清楚的基本原则。但是我们在进行朋友圈营销的时候，忽略了朋友圈的局限性，带着美好的愿景跳进了圈子的泥潭。进入后，你发现现实是如此残酷，前进或后退都是如此艰难。

上面说的朋友圈大小(250规则)，不管是微信圈还是qq圈，其实这就是你的网络圈，网络圈必须遵循一个基本规则叫250规则，也就是说你的朋友圈大小在250人左右，包括同事、邻居、亲戚朋友。你可以查你的qq好友，查你的微信好友，摆脱“你不知道他是谁”的陌生人。一般情况下，你的朋友数量会在250个左右。当然也不排除有些影响力比较大的人可能朋友圈比较大。

通过250人的圈子能达到怎样的宣传效果？或许，你想象过，当你把产品放到朋友圈里，圈里的朋友会关注，会问，甚至会买。也许，当你第一次在朋友圈发这样的消息的时候，确实有很多朋友关注过，问过，甚至说要买。当你满怀激情和激动，以为自己找到了成功的出路时，你发现你的朋友不再关注你的动态，仿佛整个都从你的圈子里消失了。

那为什么第一条营销新闻就吸引了那么多朋友的关注呢？

除了边际效应递减原理，还有一个重要原因是你在朋友眼里的地位从动态变成了广告。当你第一次发购买消息的时候，当你第一次发产品信息的时候，你的朋友就把它当成你比较新的发展。好奇心和圈子的规则让他们开始对你嘘寒问暖，你也兴奋的回答每一个朋友的问题。这一次，你的朋友知道你的比较新进展，就够了。所以当你一而再再而三的发送这种信息的时候，维护他们和这个圈子毫无价值，甚至变成了令人讨厌的广告信息。

这将是你遇到的第一个问题，无论是朋友圈的影响，还是圈子广告的持久效果，都会对你造成致命的打击。

朋友圈转化率(规则28)是所有商业活动都会面临的问题，朋友圈营销也不例外。转换过程基本上遵循规则28，并且它从消息传递开始丢失。以300人的朋友圈为例，大约60人会看到你发的消息，大约12人会好友，只有2人会感兴趣，几乎没有人会实际购买。

这将是第二个难题，也是不可避免的问题。当然还有一个问题。

先讲个笑话。记者问农民：“如果你有一百亩地，你能捐给国家吗？”农夫回答：“是的！”然后他问：“如果你有一百万，你愿意捐给国家吗？农夫回答：“我愿意。“三个问题：”如果你有一头牛，你愿意捐给国家吗？”农夫回答，“我不想。记者疑惑：“为什么？”农夫回答，“因为我真的有一头牛。"

朋友圈也是如此。通常，当你发送一个状态时，你会得到很多赞扬、评论和支持。但是当你真正开始圈子营销的时候，你会发现很多人都在慢慢沉默。因为这涉及到他们的利益，你所代表的产品的价值是否值得他们使用？你提供的价格是真的优惠还是你从中赚钱？他们没有想法，所以选择沉默。

朋友圈(兴趣圈)的纯粹性其实真正的朋友营销应该是以兴趣圈为基础的。有一个母婴平台，具体名字我记不太清了。起初，几个年轻的热妈妈在qq群交流育儿经验，后来加入购买婴儿产品。没事干的辣妈天天聊宝宝用品。后来圈子一直扩大，越来越多的辣妈加入了圈子。在交流经验的过程中，他们认可了圈子，认同了圈子推荐的产品。比较终随着圈子的扩大，变成了母婴用品的销售平台。

再看看你的圈子，有没有讨论的氛围，你选择的产品合适吗？

如何玩朋友圈营销？

这里还是说“道”和一些一般的理论。至于阅读量高的时候，什么样的标题吸引人？可以看看朋友圈转发的热门文章和吸引人的头条(比如15秒内打动对方？都学；时多喝水，多少“常识”误导你；金秋吃螃蟹的七大“禁忌”；一辈子吃核桃，不知道。多看多思考多分析。

整合圈子，选对产品

如果只靠朋友的渠道卖，永远不会成功。朋友圈的作用应该是辅助作用，而不是主要作用。你应该有其他渠道卖货，朋友圈的作用就是让朋友知道你的动向。通过朋友圈告诉朋友你在做化妆品采购就够了。不要在朋友圈做产品推广。因为朋友找你要产品，你给的是“朋友价”，而不是“促销价”。

在这里，你要明白你的圈子主要是什么样的人。如果你是个科技男，火热的朋友圈全是科技产品，你突然买化妆品，我相信是不合适的。

所以，你需要整合你的圈子。你原来的朋友圈不能满足你的要求。购买化妆品后，需要去化妆品贴吧、论坛、qq群、微博、网站等。扩大你的网络，不断在这些地方交流、学习、发帖和回复。网上分散在各地的爱化妆品的人，会通过各种渠道不断融入你的圈子。

当然，如果你能建立自己的qq群和微信群就更好了。这样就可以形成以你为核心的主圈和以主圈骨干人员为核心的子圈。当主圈有信息的时候，就会传播到子圈。(见后面给朋友的朋友推荐产品的例子)

上没有一步法，积累过程漫长，但你的圈子会不断扩大，你的纯度会不断提高，你的专业知识会不断增长。

塑造“朋友和专家”的形象

当你买电脑的时候，你会找一个知道怎么和你做事情的朋友，他的大部分建议都会被你采纳吗？这就是“朋友和专家”力量。你也应该在朋友圈里塑造这样的形象。在融入圈子的过程中，你不断学习相关专业知识，应该会在朋友圈发布。当你以专家的身份出现在朋友圈时，你的力量就大大增强了。

如果你代理化妆品，通过圈子整合的过程成为这个领域的专家。比较近朋友圈有人提到脸上长痘痘，你可以从专业实践经验的角度作为专家来回答(脸上长痘痘大多是xxx问题，怎么，怎么，用什么化妆品比较好。然后，前阵子有人长痘，推荐xx产品.结果如何，等等。)，那么，影响的不仅仅是一个朋友，而是所有能看到这条消息的朋友，你在他们心目中成了化妆品行业的专家，以后有相关问题会咨询你。那时候你方便卖货不是很简单吗？

你是这个主圈的核心。当你的朋友遇到相关问题时，也会通过朋友咨询你，让你通过二级朋友圈影响更多的人，突破个人朋友圈的局限。

知识共享和兴趣讨论

你不能总等朋友来问，所以现阶段你的分享很重要。分享时可以植入广告，但整体立足点在于知识传播，内容非常广泛。可以结合天气、案例、热点做一些关于知识传播的事情。这个过程就是一个给圈子里的朋友洗脑的过程。你应该植入恐惧。如果秋天来了，皮肤干燥等问题又会出现。不做好保护，冬天会有干燥蜕皮；20多岁不保养，30岁就不着急了。

一方面，知识分享巩固了你在朋友圈的专家地位；另一方面，它也伪装成产品广告。在这个过程中，比较好有朋友跟进讨论。如果你分享了祛*的知识，有朋友评价说：“前几天推荐的产品效果不错，现在痘痘都快没了。”。朋友评论的影响力远远大于你整个分享的力度。所以在推销产品的时候，找一些朋友来试一试，互惠原则会让他们在一定的时候主动帮助对方。

实际价格

这个很重要。朋友让你买产品，你给他的价格一定要低于市面上的价格，也要低于标明的价格和促销价格。而且你要认真推荐，产品一定要给力，让朋友真正享受到优惠，真正感受到产品的效果。这样，当他的朋友需要相关产品的时候，他可以很自信的推荐你：“我的朋友是这方面的专家，他也有相关的产品，我可以用的很好，我可以问她朋友的价格，以后再问你。”。