作者:笑笑生 发布时间:2021-10-25 17:30:02
导语本文整理了全网深受用户关注的个微商产品不好卖经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!
现在大家都知道微商多,产品多,好的产品也不缺,但是有一种现象,几乎每一个微商都在竭尽全力让全知道,只有我的产品是比较好的;
这是什么原因?为什么会这样?不知道大家有没有想过这个问题。
这种现象,其实不仅出现在微商身上,很多大企业品牌也是如此。我们已经尽力向客户介绍我们的产品。
好了,让我们停止悬念,直接告诉大家,这背后只有一个核心问题,就是思维的问题。
我知道,有人又要开始说话了。什么是思考?老是说思考,忽悠人,但这真的不是忽悠人,这是事实;
就像此刻的你,不接受我的观点,却在看我的文章。你一方面觉得我说的挺有道理,一方面又坚持自己的观点。当你陷入僵局时,只会有两种结果:
第一,关闭我的文章,认为你是对的,我是错的;
第二,继续看我后面的文章,承认我错了。我说的有道理;
那么,在这个过程中,其实你已经在接受这种思维的转化和提升了。虽然对你来说有点难以理解,但你愿意付出时间和精力去学习。如果,现在,你处于这样的状态,那么接下来,我说的话其实会被你很好的理解;包括我之前写的一些文章和以后要写的文章,你一眼就能明白这是同一个频率;
好了,回到主题,说到微商产品不好卖的问题,其实是一个思维的问题,就是很多人把自己放在销售业务员的角色上,在营销1.0的时代思维还是止步不前,就是一切以产品为中心;
因为我的产品好,你应该买。
但是,很明显,在这个产品扩散、信息扩散的互联网时代,客户已经不吃这套了,所以你要开始思考一个问题,就是现在的产品扩散有那么多好的产品,我为什么要让你去买,为什么?
从商业角度来说,卖产品就是赚钱,对吗?
你看到了吗?不管是微商,还是电商,还是实体,比较后其实都是赚钱的事情,赚钱要靠三样东西,产品,流量,交易,对吧?
所以,不要把赚钱的事情复杂化,好吗?
那优缺点是什么?我就不说了,直接上菜;
关于微商销售的产品,你一定知道这三种产品定位方法:
第一种产品定位方法:卖货
这里有两种玩法。第一种是直接销售,说我的产品怎么样。现在我有打折销售。你想带一个吗,这个?
二是营销,迂回销售产品,营造交易氛围,比直销高一个维度。
如果你不太明白,我就卖口罩给你一个栗子:
第一种面膜一般怎么卖?
首先口罩是你的产品,口罩是你想卖的产品对吗?
然后你想,哦,这个产品怎么卖?现在打折,价格比平时便宜很多。要发朋友圈宣传,然后群发,再去身边的朋友和客户那里推荐。说我现在面膜活跃,要不要买点?这个面膜真的很好,很补水,很多人都在用;
我知道我现在说的可能对你打击很大,也不是很好听,但还是想说说。这是典型的单线思维。直说就是坦白,然后别人不买就是不懂货。
然后,你要开始问了。我只想卖这个面膜。如果我不这样卖,怎么卖?
接下来看第二种营销卖口罩。怎么卖?
首先,他们不直接卖口罩,也不发广告和群发信息。他们一般会去找有口罩需求的客户。那么他们是怎么做到的呢?
先分析一下客户的皮肤状况,是什么样的皮肤,有什么问题。如果你想解决皮肤问题,我给你一套方案。首先,你要好好洗脸,把脸洗干净。第二,要做好,出门带太阳伞,。第三,晚上要卸妆,洗好脸,然后敷几分钟面膜,敷完后再洗掉。
我觉得你的皮肤问题不大,但是你要多注意保养,尤其是补水。你通常使用这些吗?正好,我这里有一套面膜。我看了你的皮肤状况,也适合你。我会帮你弄一套…
看,他们卖的是这样的货,就是没有产品。她卖一个关于美的解决方案,产品成为你解决方案中的工具。
看到这里,你觉得是直接卖货好,还是转个弯养个维卖货好?自己想想。不用说,很多人都是抱着第一条直线的思维在卖货。我以前也是这样,后来意识到这个方法不行了,就开始学习和研究其他方法。现在,我已经可以做了,产品不是卖而是卖;
嗯,说了这么多,这还是第一个产品的销售位置,还有第二个,一点,再看看;
第二种产品定位方法:销售机会
要知道,如果你在微商里卖产品只是为了零售,肯定不是什么大事,一定要招代理。那么问题来了,怎么才能招到代理呢?
这么说吧。一般来说,微商招代理,就是这么说的。你拿多少钱就是批发价。也可以代理,在朋友圈发广告,有人买。也许可以攒钱买产品,攒着自己用,分享赚。
这就是销售机会。什么样的销售机会?卖商机,卖机会赚钱吧?
很多开始做微信生意的人就是基于这样一个赚钱的机会做的。但是,我相信,正如你所注意到的,这种把戏的基本全额费用仍在使用。为什么?
因为割了那么多韭菜,差不多了,市场更大,蛋糕总有一天会被吃掉。现在大家都知道微商已经不盈利了,所以不管怎么包装,不管怎么卖。
要解决这个问题,你可以只在卖货的基础上明确设计一套程序。我的计划是什么?你看,我是这样卖的,其他代理商也是这样卖的。然后,我们按照这个计划卖,一个月卖多少产品,赚多少钱。如果你也按照这个计划,你能赚多少钱?所以销售机会的核心是告诉对方我的产品很好卖,然后赚钱。所有来找你的人都在抢赚钱的机会。
如果他们比较后发现这不是赚钱的机会,就得马上倒闭,代理人来的快,散的也快。这就是销售机会的定位
第三种产品定位方法:卖情怀
什么是感情?是生活方式,观念,精神,文化;
生活方式是怎样的?就是追求品质,健康,积极,有尊严,受人尊重,舒适,富足的生活。
我就问,谁不喜欢这种生活方式?
好吧,我都喜欢。我要卖掉这种生活方式。怎么做?
你用我的产品,你跟着我,你就可以这样生活。你想要吗?是的,你会和我一起做吗?
那是肯定的。赚钱的目的是什么?不就是为了这个追求吗?
如果你达到了这个维度,你觉得你会怎么做?你还担心产品不好卖吗?代理不是很容易吗?
就像江,一个很小的白酒,为什么能在竞争激烈的白酒市场脱颖而出?通过每年3亿元的销售额,打造了一个白酒行业的互联网,从而造就了“姜”现象。
这里先抛开各种因素和营销事件,说说它的文案。还特意做了几篇搜索文章,让我感受一下什么是情怀,什么是文化、精神、生活方式。
不要‘穿衣服’:不要整天穿西装,白衬衫一周五次都没办法,衣柜里流行元素不能没有’
我们总是想迎合别人,却忘了自己比较应该取悦自己。'
多久了?我在等你自由。你在等我主动。'
我们尽力而为,不是为了活成别人想要的样子。
你可以一无所有,但你不能一无所有。
阻碍你的不是运气和机会,而是你无数次的犹豫。
比较短的距离是从手到嘴,比较长的距离是从说到做。
……
这是卖情怀,至于怎么卖?鉴于第三种的力量太大,我真的不能再谈了,只对和我同频的人。
刚刚游回来,
首先,不要和老板说话,直接和经理说,多给他福利,把产品放在店里,让他帮忙卖
微商的产品价格控制可以在适当的范围内起到管理团队、维护市场秩序的作用。
实现价格控制的过程:首先是发现乱加货、串货的人。再次取样,检查商品代码的所有权代理。
确认代理后,取消代理资格,然后作废乱代理手中的所有商品(设为假货)
微商:首先你有自己的团队自己推广。网络名人大v很少参与。你可以试着把你的广告替换成你朋友圈里的那些文章。这个方法是零成本。只要选对文章,推广速度会很快。这里推荐你用热转印,是微信的微信账号。你可以把你的广告带到高质量文章的底部和顶部。也可以在微信账号找到合适的高质量文章。这样可以形成多重转发,推广效果非常好。可以试试。微信账号叫热传,加关注后就可以用了。所有功能都是免费开放的。
更多公开报道,这里不知道转了多少手,只有脑残的人才信
是,因为国产大牌防伪标签是不能制的,而且市场很严,所以你也不想买假货。但是,你好忽略掉那些市面上没有的劣质品牌,它们都是垃圾,成本低,利润大。
一个朋友想做微信生意。作为微商学了几年的经验,把产品卖得更好,盈利不是那么容易的。,我想和你分享我的经验。我做微信生意的时候,一年几乎没有收入,一直处于亏损状态。后来才知道我卖的方式不对。算上来这里买东西的人,都是差不多的人。才发现我卖的东西不应该面对所有人,而应该只卖给对的人。只有抓住重点,我才能做好。
因为微商没有地段和店铺,所以我觉得微商的一切都是建立在消费体验的基础上的,我也很熟悉我的产品销售给合适买家的位置。如果你是代理人,你应该找一个合适的代理人。如果直接面对消费者,要了解消费者的心理活动和使用后的感受。
如果你卖服装袋,你应该清楚你的产品的风格,以及哪个年龄段的人会喜欢它们。每个年龄段的人都有不同的品味,所以要分清,做好适当的推广和销售。在推广方面,直接找团队,自己摸索,效果要好得多。比如我一直在用微步(vbu)。他们是专业的网络推广团队,推广的方式有很多。关键词推广和软文推广都挺好的。
如果你卖的产品是20到25岁左右的,那么你卖给30岁的人,就没人买了。同样,很多同事也做面膜和护肤品。一定要吸引女性来推广,不能太老。朋友圈全是女粉丝。产品推广要让这些人喜欢,要对女生做出合适的推广手法。
消费者重要的是消费能力。生活水平不同的人,消费水平和消费观也不同。同样的商品在一些人眼里会觉得贵,而另一些人却不这么认为。造成这种差异的主要原因是收入,所以产品的定位应该选择购买力合适的人。如果产品定位太高,肯定会影响产品的购买力。
用手机截图。如果是苹果,就一起按关机键和home键。截图后去掉日常p图下面的水印,就可以用这个产品的图了。
很简单,找到合适的产品,然后做好人脉,更新朋友圈吸引,或者引流对你产品感兴趣的客户主动加你
建议不要从微商买东西。或者正规渠道更好
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