微商促进潜在客户成交的几种方法

相信很多微商都有过类似的经历：客户加好友后，咨询价格后从不回复；或者客户对你的产品很感兴趣，但是因为价格太贵，你再怎么努力，还是没有成交；或者客户只买了一个小盒子，先试一下。之后要求你贴。

以上三个问题，由微商供应网告知，似乎没有关系。其实仔细分析，你会发现其实都是整个销售过程不同阶段遇到的问题！

那么，当一个潜在客户来咨询时，我们可以做些什么来与对方达成交易呢？

一些微商专家经常遵循以下步骤：

01.迅速与客户建立信任

在开始销售之前赢得客户的青睐。因为微商和电商不一样，对方看不到真实的客户评价，也没有第三方平台担保。在购买你的产品之前，有更多的担忧！所以，这个时候，不要马上回答价格相关的问题，而是和客户讨论一些可以让你更接近客户的具体话题。

这个话题怎么开始？首先你要快速浏览客户的朋友圈，大致了解客户的年龄、职业、消费能力、爱好、地点等相关信息，然后选择一两个离你和他比较近的地方，切入主题。这个话题可以是同一个爱好，同一个地区，甚至同一个地方。

题目要自然轻松。通过表扬、认可等形式，尽可能调动客户的积极性，让客户多说话，放松警惕。他们似乎是在聊天，而不是在学习产品。关键是沟通一段时间，这样客户才会对你有好感和信任。这一步做不好，会影响下一步。

02.了解客户需求

通过上一步，我们对客户有了一个大概的了解，包括职业、兴趣、消费能力等等。这时候你可以非常自然的切入，知道客户想要解决什么问题。

比如我们卖护肤品，可以问客户是想解决皱纹，毛孔粗大，还是想解决什么问题！

03.结合产品卖点深入挖掘客户需求的痛点

在了解了客户在咨询时比较想解决的问题之后，要进一步了解客户围绕这个问题的现状。这样做有两个目的：一是了解客户的现状，为未来方便对症下；一是通过提醒和科普进一步强化客户需求。

比如客户的目的是祛皱，那么我们可以直接问对方有没有做过皮试。有照片吗？通过之前的话题拉近距离，然后让对方发照片，觉得她不会拒绝！

她发照片的时候会提醒自己：我皮肤真的不好，这么多皱纹。这时候我们更温柔的告诉她如何使用我们的产品让皮肤变好，再次刺激顾客的痛点，提醒她使用护理产品后的美好生活。

其实这还不够。可以进一步一步步强化痛点。比如我们可以说说以前长痘痘时的痛苦，以及经常被嘲笑的经历，引起客户的共鸣。原来我们都这么惨。

通过共鸣，可以进一步缩短你和客人之间的距离！

04.给出解决方案并达成交易

经过之前的准备，客人的心情可能会跌到谷底，甚至觉得人生无望。这个时候我们需要让客户重新燃起对生活的希望，快速的邀请我们的产品，展示他们的卖点，这样才能够解决她的问题。

你觉得这个时候客户会买你的产品吗，会不会太贵？

就算她心里真的觉得贵，能解决那么多问题她也会买。

05.利用胜利赢得大订单

听了前面的分析，知道了价格，大部分客户都会说买一包试试。你觉得我们的销售已经完成了吗？

如果是，那就是大错特错了。我们的销售刚刚开始。确定口袋里人民币的厚度，要靠比较后一步。

新手怎么做

如何找到相应的潜在客户？

可以去淘宝和阿里的小店看看，让他们代销！

潜在客户挖出来发优惠券，但不是每次都发 发生了什么事？

有很多没有衣领

如何在短时间内找到潜在客户？

寻找潜在客户的方法有很多。但是，就像寻找潜在客户的原则一样，没有一种方法可以普遍适用，也没有一种方法可以保证你的成功。作为销售人员，需要不断总结。只有不断总结，才能找到适合自己的方法。

1.挨家挨户的搜索方法

这种方法，也称为一般拜访法和轻率拜访法，是指销售人员以*题的形式对特定地区或行业内估计为客户的单位、组织、家庭甚至个人进行逐一拜访，确定销售目标的方法。上门搜索法遵循“平均法则”的原则，即在所有要搜索的对象中，必须有销售人员想要的客户，并且是均匀分布的，客户数量与要访问的对象数量成正比。

挨家挨户搜索是一种古老而可靠的方法，它使销售人员在寻找客户的同时了解客户、市场和社会。本法主要适用于日常消费品或者保险服务的销售；这种方法的缺点是费时、费力、盲目。更严重的是，随着经济的发展，人们越来越关注住宅和隐私，这种逐户搜索方式的实施面临着越来越多的困难。

2.客户推荐方法

这种方法也称为链介绍法和无限链法，是指销售人员介绍他认为有可能从现有客户那里购买产品的潜在客户的方法。现有的客户介绍方式主要有口头介绍、信函介绍、电话介绍、名片介绍等。实践证明，客户推荐法是寻找潜在客户的有效方法，不仅可以大大避免找工作的盲目性，还可以帮助销售人员赢得新客户的信任。

应用客户推荐法，首先销售人员要赢得现有客户的信任；其次，对于现有客户介绍的客户，销售人员要详细评估，做好必要的营销准备，销售人员要尽可能从现有客户中了解新客户；后，销售人员拜访新客户后，应及时向现有客户介绍和汇报情况。一方面感谢现有客户的介绍，另一方面可以继续争取现有客户的合作和支持。

客户推荐法适用于特定用途的产品，如专业性较强的产品或服务要求较高的产品。

3.辉煌效应法

这种方法又称中心辐射法、名人效应法或影响中心法，是介绍法的特殊应用案例。是指特定区域的销售人员首先寻找并争取有影响力的中心人物作为客户，然后利用中心人物的影响力和协助将该区域的潜在客户开发为潜在客户的方法。

这个定律的名字来源于心理学中的“光荣效应”定律。根据心理学原理，人是被说服的，愿意追随在自己心目中享有一定威望的人。因此，一些中心人物的购买和消费行为可能在他的崇拜者心中形成示范作用和引*作用，从而引发崇拜者的购买和消费行为。艳效法适用于销售一些具有一定品牌形象和一定档次的产品或服务，如高档服装、化妆品、健身等。

4.代理人法

代理法是通过代理寻找潜在客户的一种方式。在中国，大部分都是由销售人员工作的公司出面，采取雇佣信息人员和兼职销售人员的形式，他们的佣金由公司决定和支付。这种方法其实就是用一定的经济利益换取代理人的关系资源。

该定律基于经济学中的“小与大”原则和市场相关性原则。代理法的不足和局限在于难以找到合适的代理人。更严重的是，如果销售人员和代理人配合不好，沟通不好，或者代理人同时代理多家公司，可能会泄露公司的商业秘密，导致公司和销售人员陷入不公平的市场竞争。

5.直邮方式

当大量潜在客户需要某种产品或服务时，通过直邮寻找潜在客户是一种有效的方法。直邮方式具有成本更低、接触更多、覆盖面更广的优点。然而，这种方法的缺点是时间周期长。

6.电话销售方法

所谓电话营销方式，是指利用电信技术和经过培训的人员，对潜在客户进行有计划、可衡量的营销沟通。通过电话寻找潜在客户的方法可以在短时间内接触到分布在广阔地区的大量潜在客户。

7.滚雪球法

所谓滚雪球法，就是销售人员每次拜访客户后，向客户询问其他可能对产品或服务感兴趣的人的名字，这就像滚雪球一样，可以在短时间内快速开发出相当数量的潜在客户。滚雪球法特别适合保险、证券等服务产品。

8.数据存取方式

这种方法也称为间接市场调查法，即销售人员通过现有的各种数据寻找潜在客户的方法。但是，使用这种方法需要注意以下问题：首先，分析数据的来源和提供者，确认数据和信息的可靠性；第二，注意由于时间关系可能出现的错误和遗漏。

9.市场咨询法

所谓市场咨询法，是指销售人员利用各种专业市场信息咨询机构或政*相关部门提供的信息，寻找潜在客户的方法。使用这种方法的前提是有发达的信息咨询业，目前中国市场的信息咨询业处于发展阶段。

使用这种方法的优点是节省时间，获得的信息客观准确。缺点是成本高。

搜索赢了，版权不是我的~给你找的

潜在客户如何找到我，并相信我可以为他们制作便宜的家具和服装道具？

我对家具这类大型产品没有经销经验，但是我觉得你可以像我在开发真空压缩袋市场一样，把你的样品带来，先推广到周边地区的批发市场，让大家逐渐认可你的产品和服务，让市场慢慢运转起来。盈利后，我们会逐渐传播到很远的地方。只要你方产品质量可靠，价格合理，我想市场会打开的。希望我们都能在创业的道路上一帆风顺！

一是要知道谁是你的潜在客户。

二：需要搜索或者购买或者交换这些潜在客户的信息(比如汽车店的客户名录)。

三：好好说话。解惑。

四：突出自己产品的优势，销售技巧

1)客户需求分析

2)了解它真正关心的是什么

3)站在客户的立场，帮助他们消除焦虑，将客户带入自己的销售节奏

直销商销售和顾客购买产品的心理过程

1、安装问题(尺寸、墙面、安装进度)

2.容量问题(人数、淋浴和水输出)

3.功能、外观和节能

注意环境的变化：当环境发生变化时，要及时调整目标，使自己适应环境的变化。

阿里如何找到潜在客户？

简单的方法是查询管理

可以从哪些方面提高店铺的展示率，增加潜在客户的数量？

每天发布新的产品信息，重新发送产品信息，改善店铺等日常运营

的销售人员如何开发和接纳潜在客户？

“当你冲破铁鞋，你会发现另一个村庄。”

这是对销售人员好的解释。生意出来了，的销售人员培养出来了。

随着不断的训练和接触，你的社交圈越来越大，机会也越来越多。

善于观察，善于总结，善于学习，善于倾听。每一天都是新的起点。

只要你努力坚持，成功就是你的。

网络如何做营销，如何寻找潜在客户进行投资？

搜索引擎邮件群=寻找潜在客户

如何开发潜在客户？

对于潜在客户来说，意向度比较高，要适当跟进，多听，多思考，多接触，客人的想法和条件有什么要求，多沟通。在适当的时候，我们还应该向客人介绍公司的实力和产品的优势。

如果你有坚定的态度，就不要坚持。联系的时候好简短。长话短说，不要耽误客人太多时间。可以隔三差五短信联系。重要的是不要让潜在客户忘记公司。将会有充足的时间

你如何理解代词“潜在客户”？

个人觉得可以送一些茶叶样品。如果你没有想送多少就送多少给客人。客人没有要求送10斤和8斤的样品。他们没要半斤。你可以毫无损失地把它们给客人。也许客人品尝后会给你下单，价格合适。

所谓的潜在客户很有可能成为你的客户，也有可能流失。亏损的机会大于交易的机会。在损失不大或没有损失的情况下，一定要抓住这个机会送样品，这可能是一个转折点