做微商产品卖不上价因为你不知道客户的这些心理

其实人们买东西的时候，享受的是“特价”的感觉，或者说“就算你说便宜50块，我也要找个便宜点的地方”。这只是一个游戏。事实上，他并不是真的想要便宜多少钱。大家都想买东西便宜一点，哪怕快10，这也是他心里的感受。

当然不是的客户都是这样想的。这些人的分布暂时可以用“262法则”来解释：

前20%是“从不买便宜货”的人，后20%是“只买便宜货”的人，中间60%是“买便宜货和一般商品”的人。

我们比较重要的是争取上层20人，中层60人，加起来80人。

根据经验，底层客户不仅喜欢便宜货，而且有“需求是别人两倍”的倾向。所以，彻底摆脱这个客户，可以省去应对不合理需求或者客户投诉的功夫，从时间和精神上来说，都是一种成本节约。

那么消费者如何在不改变商品的情况下感受到商品价值的提升呢？

【心理误区卖不出价格】

误区一：解释起来太专业

你尽力解释，希望顾客能感受到商品的价值，但有时候顾客就是无论如何感受不到。这往往是因为你的解释太专业了。

所以请把难度降低10倍，让客户理解。同理，只有进一步简化这些内容，才能清晰地向客户传达产品价值。

注意：不是客户没有感受到商品的价值，而是你的解释太专业，太无聊。

误解二：误解“货物相同，价格应该相同”

很多人经常会问：“既然商品都一样，那你不一定要参考同行定的价格吗？”

这个没必要。只要你创造了商品的附加值，客户就会觉得你的商品和其他厂家完全不一样。

比如超市一瓶可乐卖2.5元，麦当劳一杯加水加冰的可乐卖5元。虽然都是卖可乐的，但是顾客来店里的需求完全不一样。

注：客户是基于“听故事”、“一起做梦”、“了解新想法”的心理来咨询的。只要我们充分理解了商品的附加值，就可以理解，完全没有必要局限于同一个价格。

误区三：不知不觉向顾客推荐便宜货

从“降低客户费用”的角度给客户推荐便宜货是有道理的。但这只是客人想要的便宜吗？

不考虑客户的预算，先给客户一个解释，大方的告诉他们你根据自己的特长推荐的产品。如果客户解释后仍然选择便宜的物品，那就没有办法了。

注意：不便宜，但满足客户需求才是重点。

其实做销售一定要懂点心理学。只有了解客户的心理需求，避开销售中的心理陷阱，抓住80%的意向客户，你的微商之路才会越走越宽！

新手怎么做

如何让客户找到我，怎样才能有效的找到客户？

要让别人发现你，首先要暴露自己，让别人看到你，所以升职很有必要！如何推广，如何做有效推广，需要进一步研究！网上推广的方式有很多。如果可以，可以请一个负责推广的人！也可以看看同行是怎么做的，别人是怎么找客户的！有一句话很有道理：敌人就是让你不断进步的人。所以我觉得有必要向竞争对手学习一些有用的经验，让我们在不断学习别人好的方法的同时，想办法超越他们！

至于如何找到一个有效的客户，这个其实和前面一点是一样的。只有客户看到你，才会浮出水面让你看！你可以做一些问卷调查，看看你的潜在客户在哪些人和地区！为了有效达到问卷调查的目的，好在网上发这个问卷调查，范围广，人流量大，得到的数据会比较可信！很多网站都有问卷调查模块，可以花几十到几百块钱找一个流量大的网站，和站长商量一下帮你做个调查，说不定就能得到你想要的答案。(个人意见，仅供参考)

后祝你生意兴隆！

现在客户太贵了，而且还有现货，如何接待这样的客户？

第一，告诉客户成本那么高，市场那么差，库存很少。第二，你家爆款，你要适当的有一些库存。第三，做好你的产品，让你的客户信任你。第四，和客户做朋友，打感情仗。

12号台风，客户抢购？

你只能先跟客户说清楚。就算你把货拿到物流，物流也帮不了你走。12级。

亲爱的朋友们，现在的客户都在冬眠吗每天的查询很少？

我们的店也是。与前几个月相比，这个月的咨询次数要少得多

有哪些找客户的方法？

在线、平面广告媒体、电视广告

经常遇到同一个客户，在不同的旺旺要价格？

逛逛。他们中的一些人去外贸寻找低的价格

我们在网络业务中不向客户收取费用并提供图片？

应该很容易做到

我刚做了仙客和汉族的手机dvd 之前没有客户资源 怎么才能打开市场？

找相关行业的朋友，或者利用平台去做，多做推广，广告等。既然没有客户，就让客户来找你。

如果是我，我会先在网上推广，通过专业平台做一些有价值的推广，进入更多的网点(比如大卖场)。客户资源是靠时间和经验积累起来的。祝你好运！

如何委婉的向客户收钱？

三言两语就可以告诉客户：第一，让对方有回忆；第二，礼貌地要钱！

1]亲爱的，你的名片会在几年前印刷吗

2]x年x月是否还有一批名片尚未支付？

3]及时提供支付宝及账号

很多老客户不见了？

应该是淡季。反正我一般都是跟进，和客户沟通，加深关系。如果我有清单，我一定会先想到你