微商潜在客户几个方法搞定成交促进成交

很多微商的意向客户流失率很高，有时候会看着意向客户离开。原因是什么？主要是沟通和交易过程中存在问题。怎么破游戏？微商供应网将向您解释如何获得潜在客户

第一，少说多问，先听他说，引导他说出痛苦。

对于刚认识的不熟悉的客户或者还不认识的客户，一开始一定要多听听，避免一直聊下去。这时候你作为一个“倾听者”，要像医生咨询一样倾听客户的痛苦，倾听患者的痛苦，这样才能更好的识别客户的需求，给对方开出正确的。

在听他说话的过程中，要学会引导。医生总是问：你怎么了？你难受多久了？其他地方疼吗？等等。作为一个的咨询销售，也要善于引导，结合自己的产品提问。比如你是保*品：你以前吃过xx保*品吗？你怎么看待养生？你通常如何保持健康？买保*品比较注意什么？有什么症状吗？通过一系列问题，你会引出顾客的痛苦，这是需求的前兆。知道了痛苦，需求自然就清楚了。

第二，用自己的话描述，让他认同，放大痛苦。

当客户的痛点明确后，有必要说出解决方案。在这个过程中要注意三点：

1.看你的认知是否一致。看看他们是否在同一个频道，他是否同意你的观点。

2.让客户觉得你很理解他。我们要做一个倾听者，倾听客户的问题，让客户把你当成朋友，自然而然的谈论他的问题。

3.让客户觉得问题严重。你要让客户意识到他们的问题很大，对自己的影响很大。多谈谈问题的严重性和解决问题的好处。

这个阶段的主要目的是结合专业知识讲解客户的痛点，让客户认同你的讲解，比较终让客户觉得想找你要解。注意换位思考，从客户的角度描述问题，表现出对他的深刻理解，表现出你愿意帮助他。

3.假设，他要问的问题都是假设。

客户在购买产品时都会有顾虑，客户只有在发现自己的顾虑时才会买单。就像很多人问我买书，经常问我书实用不实用，内容对他有没有帮助，课件实用不实用.我需要提前了解客户的顾虑，告诉客户买书后可以申请退款，给客户零风险的，这样客户的顾虑就可以轻松解除。

你提前把客户的顾虑说出来会更好，让客户觉得你很专业，有更高的确信度。比如客户可能会担心产品质量。你可以告诉客户：你不用担心产品质量。我们的产品由xx保险公司投保，我们的产品拥有xx专利技术。而且我们的产品在客户中口碑很好，我们已经帮很多客户有效解决了问题。这样就消除了客户的顾虑，交易更近了一步。

在销售之前，我们需要做好准备，列出您经常与客户接触的所有问题，然后逐一写出答案，以帮助您完成交易。

第四，从专业的角度给出建议，让他先体验产品。

到了，你会发现医生在开前会给你讲一系列专业理论，你听不懂，但你会相信。所以我们需要从自己在这个行业的专业角度向客户展示(此时此刻，你的专业知识和能力将受到考验，你需要提前成为这个领域的专家，你的专业知识将被彻底了解):你的原因是怎么形成的？为什么会这样？如何避免这种情况？如何有效解决这些问题？从这些问题来看，客户可以清楚的了解自己的问题，知道你的专业性。

然后你可以直接让客户体验你的产品，结合你的产品是如何使用的，多久会生效，你的产品为什么会解决这个问题，你的产品的核心优势，让客户选择和你一起体验你的产品，因为他们可以解决自己目前的问题。

引导客户说出痛点，重复客户的痛点，加深客户印象，说出客户的顾虑并解决，请客户体验产品。简单的四个步骤就可以把陌生的用户变成你的体验客户，抓住每一步的技巧就可以轻松的得到想要的客户！其实想得到想要的客户是很简单的，这就需要你换位思考，从专业的角度给出建议，多听少说，引导问题，也就是可以成交！

新手怎么做

销售人员如何把握成交机会？

第一：努力

兵法上说，不打无准备。就销售而言，道理是一样的。很多刚入行的推广人员，通常会有一个误区，以为销售就是要多嘴，其实根本不是一回事。记得当时我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直到回落。当时，我们的同事经常互相开玩笑说，我们变成了机器人。记得当时为了调试出好的音乐效果，在没有客户在场的情况下，一键一键的试错，持续了近一周，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到我休息的时候，我总是喜欢逛各种各样的商店：第一，调查市场，知道自己想要什么。现在的客户总喜欢骗促销员，哪里有那么多折扣。如果你不能清楚地理解这些情况，面对客户时你会非常被动。其次，可以学习其他推广者的技巧。只有取长补短，才能立于不败之地！

二：注重细节

现在介绍促销技巧的书很多，基本都是讲促销员在待客方面的主动性和积极性。但现实中很多推广者并不能把握其本质，以为热情就是微笑，主动说话。其实这也是不对的。凡事都要有一定的度。过分热情会产生负面影响。热情不能简单的用外在的表达来表达，关键是用心去做。所谓真诚，石开！随风潜入黑夜，润物细无声，真正的真诚是想客户所想，用企业的产品满足客户的需求，让客户获得利益。

我经常跟下面的推广人员说，现在竞争这么激烈，单纯把产品的卖点重复给客户显然是不可能的。在信息爆款的时代，如何让客户记住你和你的产品，你必须学会想象和画饼，让他感受到实实在在的好处。现在我有一个推销商，他在这方面做得很好。他非常细心地观察生活，并将其应用于销售。举个简单的例子，我们介绍了一种新型的电压力锅，它具有安全、省电、环保的特点。他解释说很有特点。第一，他和客户聊天。现在，煤气贵，电慢等等。这赢得了客户的共鸣。然后，当谈话发生变化时，他介绍了自己想推荐的产品，并为客户计算了一个经济账户。当他使用这个产品时，他节省了时间，一个月可以节省多少钱。后客户开心的买了产品就走了。

第三：利用你的力量

销售是一个整合资源的过程。对于销售业绩的帮助，如何合理利用各种资源是不可忽视的。作为销售第一线的推销人员，这一点同样重要。

我们经常在大街上遇到骗子进行诈骗，其中一般有一个角色——俗称陀，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事情，但我们能从中得到一些启发吗？我在做推广的时候，经常用一种方法，很有效，就是和同事对唱。尤其是对于一些对购买非常感兴趣的客户，当我们在价格或其他问题上陷入困境时，我经常请店长帮忙。第一，说明我们真的很重视他，领导也出面了。第二，谈判更方便。只要领导给他一点好处，客户一般都会买单，总是屡试不爽！当然，如果领导不在，人都可以和领导临时客串。关键是满足顾客的虚荣心和贪小便宜的坏习惯。

四：看到就拿。

对销售大的恐惧是他们不会迅速做出决定。

根据我的经验，客户在销售现场停留的佳时间是5-7分钟！有的促销员不善于观察自己说的话，在客户有购买意向的情况下无法抓住机会进行促销，还没完没了地介绍产品，导致销售失败。所以一定要牢记，我们的使命是促进销售！不管你是介绍产品还是做其他什么努力，终都会把产品卖出去。所以，只要到了销售的边缘，就要马上调整思路，紧急刹车，争取签约。一旦错过了机会，就更难再勾起客户的欲望，这也是刚起步的推广人员容易犯的错误。

第五：送你一程

很多促销员在达成销售后马上松了一口气，有的甚至马上离开客户去做自己的工作。其实这也是一个严重的错误。很多人说一个人重要的资源不是别的，而是人脉！这是很合理的。

销售界有句话叫开发新客户的成本是维护老客户的27倍！要知道，老客户带来的生意比你想象的要多。我做促销员的时候，很注意和已经成交的客户保持良好的关系，这也给我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要你把他的包包好，带上一份真诚的告别，如果不是很忙，甚至可以送他去电梯。有时候，一些鸡毛蒜皮的举动会让客户很感动！有一次，忘记给客户送促销礼品了。当我发现他已经离开店门的时候，我立刻拿起礼物追了过去。我赶上他哮喘的时候，客户感动得说不出话来。这位客户后来给我介绍了很多生意，我们成了好朋友。他还介绍了我现在服务的企业。当然，这是后话。

为什么产品价格低但排名和成交不高？

首先，价格和排名没有直接关系，这并不是说价格低的产品排名就高。没有这样的说法

其次，价格低不代理销量高，也不是正比。也有很多客户认为价格太低的东西可能质量太差。制造假象。

楼主要做的就是

优化排名的因素很多，不是价格能决定的。

排名稳定后，就看楼主的销售技巧了。如何销售自己的产品，只看价格，是长期难以实现的。因为，总会有人比你低。

很多客户直接给你一张报价单 你会引用吗我已经申请了几年了，很少达成交易？

报价要一致引用，引用就没有机会，不引用就没有机会。

家装建材特别活动报名硬性条件达不到3a成交水平怎么办？

楼主你好！拉下线下的客户进行线上交易。如果不行，请找人做。你知道怎么做。

关于淘宝自动发货，哪里可以看到我上周的成交金额和上周的成交数量？

你可以在网页顶部我淘宝买的宝贝下面看到

淘宝因缺货成交？

是卖家主动成交的。如果有，它不会自动打开。你可以联系卖家，让他在有货的时候通知你，然后你再拍。

日流量不低，但没有成交？

做关联营销！

顾客进店，只逛逛，没看到我店里有多少好东西和宝贝。流量浪费，我主要靠单品引流，所以在所有宝贝详情里插入“关联宝贝推荐”。全店的宝贝都要联动销售，车流环环相扣！呵呵！宝宝暴露率提高了好几倍。

其实我有一个法宝“营销”，有“关联营销”的功能。我只需要点开“自动关联”，一点就可以帮我连接全店。

它的关联方式是基于关联的页面浏览量和交易量，我可以放心！另外，我可以通过“设置”去掉不想关联的宝物。我只需要选择付邮费和礼品作为不关联的宝物，其他宝物可以自动关联。

阿里巴巴的交易水平是按照近30天的成交量来计算的 时间是怎么算的？

建议你去1688商学院学习，那里有一门关于贸易勋章的课程。交易级别按近30天计算，数据每天更新。

交易成功后，评估中显示的交易金额是店铺价格还是实际成交价格？

是的，实际售出的数量与显示的数量不同。店主没有骗你！这样可以增加企业的信誉，也就是企业的荣誉！

淘宝买家没有付款，有哪些方法可以让订单显示成交？

可以选择直接成交，还有一个选项，一般是写着和买家达成一致。

当然，成交前一定要和买家核对，也就是提醒的意思是，如果提醒没有效果，那就是空的，3天左右自动成交。如果对方明确不买，就和买家协商，成交！