新手微商如何面对客户频繁砍价

作为消费者，我们都有讨价还价的例子，这可能是我们的潜意识行为。

所以一定要正确认识才能解决！

对于我们这些做微信生意的人来说，刚开始事业的时候，很多买单的人都是熟悉的朋友、同事、亲戚。这时候，面对砍价不仅是苦恼，更是尴尬。

首先，我们需要认清一个事实。只有认清并认同这个事实，才能冷静的解决讨价还价的问题！

讨价还价是一种普遍现象

所以既然是普遍现象，我们很容易总结规律，这是好事，你说呢？

我们先来分析一下客户讨价还价的心理：

讨价还价表现出购买意向：顾客越在乎价格，讨价还价的态度就越坚决，表明他对产品更感兴趣。

讨价还价是一种考验：这是我一开始说的潜意识行为，只是为了搞清楚底价，所以这个时候一定要给客户非常真实的价格感受，没有太大的降价空间。

讨价还价是对心理满足的追求：客户更珍惜来之不易的东西，所以如果你坚持不降价，以其他方式给予一定的优惠补偿，客户反而会更开心。

讨价还价不影响购买：客户和你讨价还价，说明你的产品符合客户的核心需求。只要你坚持这一点，就会让客户更确定自己的选择是正确的，所以跑单的可能性很低。

既然谈需求，就要谈产品价格、价值和需求的关系

首先要明白，价格不等于价值。什么是价值？是客户的产品满足客户需求后，客户给客户带来的利益。举个简单的例子，我们可以理解这个有些绕弯的定义：

我了，需要请7个工作日的假来恢复自己的，不吃。工资的扣款是按照1000块钱的日工资来计算的，我会损失7000块钱。服费用：15元买了contec，吃了2粒安眠，直到痊愈。

价格：15元；

需求：冷复苏

价值：健康7000元

考虑到这一点，我们很容易总结客户讨价还价的原因：

原由：价格；你感受到的产品价值

解决方法：

找出客户的核心需求，努力提升客户感受到的产品价值；

降低产品价格。

我们还需要看到顾客讨价还价背后的另一个东西，就是在顾客讨价还价的过程中，其实他的心理是矛盾的：

表面上：希望我们让步

获得价格优势

获得实际利益

背后：我不想我们屈服

价格是真的

价格少水

通过综合分析和总结客户讨价还价的因素，我们可以很容易地对客户常用的讨价还价方法给出相应的战略回应：

首先，通过竞争产品讨价还价

客户心理：还在比较后决策阶段，客户需要定心丸！

应对策略：

竞争产品：不屑比较。这时候就要表现出强烈的自信。根本不是一个类，没有可比性。

同档次竞争产品：弱化部分，强调后面。可以用“也许”作为部分默认，用“但是”来暴露“优点”背后的缺点。

第二，因为人气而砍价

客户心理：客户对产品满意，对品牌认知度不满意，要给客户品牌信心。

应对策略：划定界限，谈变化，引导客户“自己选择”。

划界的目的是隔离客户的心理价位；

都说改变是分析新技术和产品新功能的价值；

当然，选择自己的产品是欲擒故纵，让客户选择更适合客户需求的不同价值的产品。

第三，挑毛病，讲价

客户心理：对问题挑毛病并没有影响客户的购买决定，只是为了找借口降低价格。

应对策略：把别人拖下水/和别人一样。抓住问题，不要在气势上示弱。

第四，纯降价

顾客心理：不是买便宜，而是占便宜

应对策略：保持价格，用礼物给客户一个台阶。这时候你一定要按照以下步骤：先坚持再坚持，让客户觉得这是比较低的成交价格，已经切掉了商家价格的底线，然后给客户送礼，满足他们的占便宜心理。那什么你一定要表明你吃了大亏，哈哈！

比较后说说物价控制中的三大误区，算是给大家一个提醒：

第一次报价太高，本来是想给客户更多的议价空间，结果让客户觉得不真诚，直接吓跑了。

客户的回购率越高，越觉得满意，积极性降低了因忽视客户而造成的客户损失。

放开底价是有诚意的，但被客户逼着继续无价探索空间，是被动的。

新手怎么做

进价贵，但进价自然贵 如果很贵，客户要砍价？

主要看质量，性价比很重要

在批发城买东西如何适当砍价？

第一，同样的产品，选择生意好的，因为质量不好，口碑不好的生意肯定不会好。

第二，告诉他，你要跟他做一笔大买卖，降低收购价格。

第三，做上面两点，还是要货比三家。你不是怕不知道货，而是怕货比三家

2009年，唐堂凯迪童装网，3000多种款式，在零售店与1500多位新老客户达成合作，50%以上的老客户回头客，希望与我们长期合作。我们的款式、质量和价格得到了市场的充分认可。我们将在2010年再接再厉，希望所有的新老客户和我们一起成长，童装业务上一层楼就进去了！candy candy online上candy candy的标签价格(注册前你看到的价格，也就是用黑线标注的价格)是衣服对应的标签上的建议零售价；童装批发价：请注册会员，填写正确信息，然后联系客服申请批发会员；成为批发会员后，你看到的销售价格就是一般的批发价！会员注册地址链接：另外加盟店的折扣货源价格是全国统一低价格，不需要再打折。如何开批发会员？你可以先注册，填写正确的信息，然后告诉在线客服或者留言告诉你注册会员的名字。我们将立即为您开设批发会员。重新登录后，可以看到正确的批发价和采购订单。你的衣服整体质量怎么样？整体定位中高档，风格和品质都不错。和我们一起工作几次，你就会很好地了解我们。我们希望我们能长期合作，批发意味着数量多、质量好、款式好，我们可以一起赢。长期供货，货源稳定吗？唐堂凯迪童装位于中国大的童装生产基地——浙江省湖州市织里。它以极低的折扣货源大厂家的品牌童装、精品童装和日韩的时尚童装，提供长期稳定的优质货源。当季至少有600个新款，更新快(一般每周至少更新两次，每次10-30个款式)，款式新颖时尚，质量好，价格适中；数量多少？如何审批童装？补货多少钱？单手，各种总额从300元起(一只手是个码——也就是同样的码，除了外贸，一只手可能有重码。一只手是一样的颜色，除了个别款式说混色，不挑颜色。每单低300元；风格如何选择？如何下单？进入详细描述页面，选择颜色，立即购买；如果你写1批4件为批量，那么写4件为数量；然后继续购物。所有选择完成后，下一步，填写收货信息，后提交订单。提交订单后，请告知我们，我们将与您核实并确认，然后付款并发货。网上标注的是批发价吗？哪里可以看到定价？多买有折扣吗？能便宜点吗？网上标注的销售价格就是我们衣服对应的吊牌价格。请登记实际批发价，然后联系客服申请批发会员资格；批发总额1000元一次打九折；2000-3000元，九八折；3000-4000元，九七折；4000-5000元，九六折；一旦达到5000元或累计超过8000元，就成为贵宾，长期享受95%的折扣。我们始终支持支付宝安全交易。比如你用支付宝即时到帐或者汇款到银行，可以在原来的基础上降低1个点的折扣(300-600元没有这个折扣)，也就是你用支付宝即时到帐或者汇款到银行，600-1000元享受99%的折扣，1000-2000元享受98%的折扣，2000-3000元享受97%的折扣，30000此外，我们大力发展实体店加盟，诚邀童装实体零售店加盟，可换货，全力支持帮助指导，折扣较低。详情请咨询网站在线咨询客服或电话咨询：15957248521。注：加盟店的折扣货源价格为全国统一低价格，不需要进一步折扣。我们的整体定位是中高档，是价格合理、性价比高的货源商。实体店和网络都是

如果您使用即时到达或银行汇款，您可以享受另一个折扣，例如1000元以下的99%折扣，1000-2000的98%折扣，低到94%的97%折扣——网上凯蒂的标签价格是与我们的衣服相对应的标签价格。请先注册实际批发价，再联系客服申请批发会员；批发总额1000元一次打九折；2000-3000元，九八折；3000-4000元，九七折；4000-5000元，九六折；一旦达到5000元或累计超过8000元，就成为贵宾，长期享受95%的折扣。我们始终支持支付宝安全交易。比如你用支付宝即时到帐或者汇款到银行，可以在原来的基础上降低1个点的折扣(300-600元没有这个折扣)，也就是你用支付宝即时到帐或者汇款到银行，600-1000元享受99%的折扣，1000-2000元享受98%的折扣，2000-3000元享受97%的折扣，30000做童装这么多年，认识了几千个客户。如果你有问题，我们一定会给你一个满意的答案。)如何发货？运输怎么算？对于付费客户，我们都希望尽快发货。答应两个工作日内寄出。如果客户有特殊要求，必须当天发出。下单时请提前和客服说明。否则，如果当天不能及时发送，我们不会另行通知您。在江浙沪，快递，一般第二天，600-1000元的货，运费15左右，除江浙沪外，货物不多，建议发ems经济型快递，第一次重量(1公斤)12元，下一次重量4元/公斤，大概4天到，比普通快递便宜(注：云南和黑龙江是5元，南海， 加西藏、新疆)运费每公斤1-2块左右，运费一般是代收的，需要自己提货。 运费由买方承担。后会根据你的订单决定，询问你如何做好交易，如何方便的发送。可以退货或者换货吗？有重置率吗？收到货后3天内可以无条件退货，往返运费需要你方承担。还有其他质量问题，比如破洞，擦不掉的污渍，染色等。可以返回；在sugar candy katie品牌童装折扣店的加盟店，标准店可以换购，20%换购后期；形象店可换，换季可换一件。没有库存风险，可以享受全面的指导和帮助。详情请查看唐唐凯蒂童装介绍：可以现场看货和进货吗？仓库每天都很忙，好在网上看看款式，把花里胡哨的款式编号和颜色抄下来，提高效率。关于网店购买：1。下单付款后，可以提供无水印图片和详细说明及尺寸。购买商品可以开店，需要提供网店地址、名称、电话备案；2.网店的价格不应该低于candy katie tag价格的40%，但可以高也可以不低。如果发现，网店将被列入黑名单，下次不再供货；关于第一次网购：网购是一种趋势，第一是方便，不用出门，第二是重货带本地的概率；如果对支付不确定，可以用支付宝担保交易。(去淘宝或者支付宝网站了解：

trustpass可以砍价吗？

这种情况应该不会出现！如果价格不统一，估计很多人会找阿里巴巴的麻烦，或者干脆不做阿里店了。

现代营销遇到疯狂砍价的时候？

与价格作斗争是不可取的。这是一种伤人伤己的方式

行业的正常发展需要大家进行正当竞争，而不是产业大战。

面对你的现状，你要分析自己和竞争对手，分析竞争对手的出发点，分析竞争对手营销方式的优劣

分析自己的情况在自己的利润和客户数量之间找到一个平衡点，但是不能直接把价格降到竞争对手的水平。价格差异应该反映在你自己产品的质量和服务上，所以你应该衡量你的新营销策略对市场和竞争对手的影响

我的观点就是做好自己就好！有一家这样的小吃店，价格是其他类似东西的两倍，但是他的菜味道好，环境也很好，而且他自己也有名气，所以我们经常选择去他的地方！我个人觉得你可以介绍一下自己的特点，做点绿色的或者吃点对身体好的，一段时间后那些恶性竞争的店就没法自己经营了。加油！

如果需要，可以在店门口贴一两个特价商品。而且，你要保证产品的质量，哪怕是极低的。只有这样，客户才能长期站在你这边消费。价格低了质量就降了，然后就关了。

不要和他们混在一起，他们可能对你的生意看得很好，他们很快会联手做赔本生意。一段时间后，他们就会恢复原形。你只需要做好快餐店，做一些创新的小吃。到时候你的生意就不火了。记住：坚持就是胜利！祝你成功！

王菲是怎么砍价买衣服的？

服装店主批发采购商品赚取利润差，采购价格越低，利润越大。那么，如何与批发商打交道，巧妙讨价还价呢？让我们向天后王菲学习。

在北京东三环附近的一个服装市场，王菲悠闲的逛街，逛一个下午。王菲穿着长长的羽绒服，戴着白色口罩。她肩上的经典品牌包在人群中脱颖而出。这是品牌的经典款式之一，近3万元。

王菲似乎对这个地方很熟悉。他一进门，就冲到卖民族服饰的地方。面对琳琅满目的民族服饰，王菲非常激动，看得非常仔细。

试穿后王菲和老板谈了很久才付了——。事后，他从店里了解到，“天后宫”降价幅度相当大，一件300多元的外套终被王菲拿走了80元。后来王菲在另外两家店买了一件薄针织衫和一件短国风夹克。

众所周知，王飞热爱购物，每隔一段时间就会被拍到在不同的地方扫货。娱乐记录里流传着一段关于“天后”购物的话。去年王菲看中了三里屯一家中档品牌店的一件衣服。他本来想试穿的。看完标签，他大叫：“好贵。”之后，他走开了。跟着提示的记者进去看了看吊牌，发现衣服花了800块。从此，王菲关于节俭的言论不胫而走。

其实在服装批发市场，价格是比较透明的，报的价格大部分都是包装费，基本不多。不过，还是有一些诀窍的。

第一，侃侃的“宏伟计划”。利用批发商的闲暇时间，坐下来和他聊一聊你的巨大成就，比如店铺跑得快，货走得快。不过如果店铺动作不快，下次就不便宜了。

第二，假装“专业”。要理解批发市场的行话，“拿到货”和“手”，也要理解市场，批发不像零售，多只能降价2-10元。讨价还价要有底线，随便叫个价就当外行了。

第三，装成一个大家庭。可以问有没有什么系列的型号(知道你问，让对方觉得我们不是小店拿货的)；也可以说我不太喜欢你的其他风格，所以比较喜欢这个。过几天会有新产品吗？那好吧！过几天我再选。我先收你的钱。我会从你那里得到更多。能不能少给我点？

第四，套近乎。要甜。可以叫你哥姐，认你哥姐，甚至认你干妈干爸。

以上例子并不适合所有批发老板，切记要看不同的人，以不同的方式对待！但我劝你：不要坚持，没有机会就马上离开。

质量那么好，单价那么低 为什么客户一定要砍价？

这是中国人的习惯。即使你的价格低一点，你也会说高一点。很多人习惯了讨价还价，喜欢占便宜。每个人都想以低的成本买到更好的产品。

另外我说图片不好，难怪大家觉得诚信度低，质量一般，可信度低。当然，别人觉得你的产品不好，更不愿意花太多钱。你需要调整文案，图文并茂，给人性价比高的感觉，或者拒绝砍价！再试一次。

车间装修18967779618经理胡

淘宝，需要砍价吗？

对于卖家来说，当然好不要讨价还价。其实价格挺便宜的。

对于买家来说，讨价还价是必须的，这也是购物的乐趣所在。

能砍价的服装店如何吸引顾客？

你的店铺适合做时装，可以在门口展示一两件流行或吸引人的衣服。

在显示器上努力工作，这样人们就可以在门口看到里面的衣服。

还有就是房子里的灯光一定要亮，这个很重要，就是能吸引外人，突出衣服的效果。试试吧。

为什么淘宝可以砍价，天猫不行？

1.商场店铺(天猫)的商品价格是固定的，不能修改；淘宝c店可以修改商品价格，记得区分清楚

2.商场里的店铺都是老板雇来上班的员工，价格已经是低了。不允许还价。那些还价是固定的，所以不要在商场讨价还价

3.如果您需要多件东西，可以先提交订单，然后联系在线客服帮助您更改运费。运费可以修改

4.送礼物，可以问客服要不要送。如果是，恭喜；如果答案是否定的，ok就不用再问了，也不会再发了。

5.祝你网购愉快！重要的不是讨价还价，而是买到满意的商品。

应该如何对待喜欢砍价的客户？

有时候要坚持自己的原则。不可能一直给出低价。你得让客户知道，便宜的货不好，好货不便宜。