微商怎么找客源【这样的客源精准】

如何在微商中找到客户【这样的客户是准确的】，搜索竞价就是搜索做广告卖产品的方式。搜索竞价涉及很多因素，而且还是广告费，所以对于新人来说，门槛比较高，很难赚钱。所以我给朋友总结了几个要点，大家可以按照我的要点来操作。我不敢说我能做到盈利不亏损，这样至少能大大提高赚钱的概率。欢迎咨询微商会会长，推荐微信ml140280

重点一：搜索竞价是花钱买精准流量，不是花钱抢排名！

我个人认为很多人被“投标”这个词误导了。竞价就是抢名次。我出价越高，排名越好。所以很多人误入歧途，整天关心自己的排名。其实赚钱和排名无关，只和流量的准确性和成本有关。

搜索竞价可以参考google广告词(广告词)，这叫搜索广告词，比较合适。我们花钱买广告词和精准流量。这时候我们优先考虑关键词的准确性和我愿意买什么价位的而不是排名。

比如同一个关键词，你排名第一，可能率是3元，我排名第四，可能我的率是1元，因为是同一个关键词搜索的，所以3元的流量其实和1元的流量质量是一样的，但是我的成本是你的三分之一。

很多小伙伴都知道搜索竞价，通常100次会产生1个订单，如果1个订单的利润是300，那么你排名第一，100次是1个订单300元广告费，只是没钱赚；我排第四，100的广告费是100，所以有200的利润。

所以我一般只为了投标而投标，不考虑排名；排名低的可能流量少，但是我的流量成本低，所以至少不会亏钱；但是如果排名靠前的流量大，你的转化就上不来了，很有可能赔钱。这也是很多新手投标赔钱的原因。

当然，如果你的团队有很强的转型，也没关系。比如同样的100次，一般人只能下一单，你可以下五单，那么你的广告费可以是别人的五倍。自然可以想排第一就排第一，因为转化高！对于这样的小伙伴，我的建议是直接去3-4个账号，占几个坑以上。

总结：新人做搜索竞价，避免抢排名！

重点二：注重产品和客服转型，不仅仅是竞价账号。

尤其是新人，很多人都是学过招投标的，或者天生就是在公司上班的招投标专家。他们会特别注意搜索账号、推广计划、推广单位、关键词分组、创意、一堆的设置和优化，然后还是赔钱。为什么？

我遇到过很多人，他们会死在一个产品上。但是这个产品要么是产品本身有问题，竞争太大，要么是客服或者单页问题，这就意味着不容易下订单。结果这些人就惨了。

除了账号，计费还跟产品和转换能力有关。有些产品不容易开账单，或者有的人转换能力弱，在账目上花太多时间是无效的。招投标是一个系统工程，包括产品选型、单页设计、账户设置、客服改造、发货、售后。五节每一节都很重要，只抓一节很难成功。

至于竞价账号，只要你的关键词选择准确，竞价合理，至少账号做到了70-80分，然后你的产品和客服都比较强，一般就可以开始盈利了。在你开始盈利后，你可以花很多时间来改善你的账户。

特别是在广告预算低的情况下，很多新人一天可能有200-300的预算。这种情况下，品牌词(xx产品，xx产品，xx产品厂家)，价格词(xx产品多少钱，在哪里买xx产品)，效果词(xx产品如何有效，xx产品如何有效)，疑问词(xx产品如何)，几十个词甚至几十个词。

我自己做的时候，因为产品多，通常是简单粗暴的对每个产品采取一个推广方案，然后每个单元加15个字左右，然后2-3个点子，价格会是利润的0.5-1%(一般2块左右)，然后账户就不理他了。如果订单好，价格会高一些，其他时候会选择产品，转换客服。

不要把事情复杂化。简单的事情比较厉害。这个简单粗暴。对于新人来说，基本的账号设置还是可以的！其他人有时间研究产品和客服的转型。

总结：招投标是一个系统化的过程，产品、账户、客服的转化至关重要。不要只关注客户，甚至前期的产品和转型的努力都比客户多。

要点三：确定选择产品的标准，而不是盲目的选择产品或者根据自己的喜好选择产品。

你选择投标产品的标准是什么？哪些符合要求的产品容易赚钱？

很多人可能从来没有想过这个问题。当他们看到一个好的产品，他们就会去做；或者我在寄售平台看到这个产品的时候，我就做了。结果很悲惨，可以用悲剧来形容。身边有人在竞争激烈的代销平台上做了一个产品，突然亏了5-6万。从那以后，我就谈到了投标。

其实每个人都可以设定自己选择产品的标准。比如利润300以上，搜索指数100-500等等。我第一次出价的时候，单单利润才100多。虽然产品卖的很好，但是很辛苦，赚的很少；我的一些朋友赚了500多英镑。结果我可以想象，我一天发7-8单只赚1000，他一天轻松做2单，这就是我的数字。

一天7-8单，客服和发货需要的时间精力比一天2单要高很多，做过的朋友都知道。所以后来选产品的时候，基本都是选利润300以上的产品。一单的利润尽量能超过500，这样一天两单就够吃了。

因此，产品必须有自己的原则和标准。有一个小伙伴，从200多个产品中选择一个产品。这种产品的比较低利润是1400多。高的时候单个产品的利润是4000-5000。他专门做这个产品，做精了，抢了名次，做到了第一，让竞争对手低头，比较后盈利不错。

这是关于产品的选择。做产品，一定要有选择产品的标准，让你知道找产品的方向。选择产品的标准，给你几个参考：利润，搜索指数，竞争对手。

就像我刚才说的，利润越高越好。单利1000和单利100是天堂和地狱的区别。我不相信你能试一试。原则上建议300以下不盈利。

搜索指数，其实也是指搜索量，没人搜索的产品，做起来肯定没什么意义；但是如果搜索量太大，广告成本会太大，可能很多新人都吃不消。这样你才能对自己有把握。

当然是竞争对手，越少越好。竞争对手多，广告费用肯定高。当然，这个时候会有人说，按照你说的，产品不难选择？其实前期选产品是要花很多时间的(至少半个小时熟练度就能找到一款产品)，因为一款好的产品可以让我们在后期节省很多时间和精力，也可以节省很多广告费。所以建议大家慎重选择产品，在产品上付出的每一分努力，后面都会有很多倍的回报。

总结：以上产品选择，给自己设计一些标准，然后严格按照标准选择产品。如果一般标准确定得好，赚钱的概率会高很多倍。

总之，新人可以操作搜索竞价，选择好产品，然后建立基础账号，再做好客服转型。当然，即使你仔细选择产品，也可能还是有一般情况。这种情况下，不要气馁，继续测试几款产品，慢慢淘汰差的产品，留下好的产品，你的收入会慢慢上升！

会有一个过程。新人前期可能会赔钱(测试产品)，但坚持下来，比较后的结果不会太差。能坚持投标一年以上的，月入不低于5万。5万是个很保守的数字，基本上月收入在10-30万左右。因为你会积累好的产品，找产品的经验，客服转型的经验！

加油，像一句话，叫搜索失败，投标老！其实市场一直都在，关键是我们有没有发现和抓住机会的能力！

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你能做到好吗？做好自己的工作。我相信坚持下去应该会有好的结果