催眠销售：如何让客户快速购买你的产品

你发现客户经常不信任你吗？总是质疑产品质量，不相信你说的话，担心产品等。如何让客户快速信任你，实现催眠式销售？

无论是微商还是其他销售，信任都是前提。你信任多少人就能赚多少人。能否给客户信任，取决于客户是否购买。

建立信任的四种方式：见证价值的专业体验。如何利用见证、价值、专业、经验快速突破客户，提升业绩？

你应该遇到过很多想买产品做代理的客户，但是不信任产品，不信任你照顾，犹豫不决？

为了增强客户对产品的信任，你首先要了解“消费者信任的三个层次”。

消费者信任可以分为三个层次：

认知信任：是基于产品和服务直接形成的，因为这类产品和服务只是满足消费者的个体需求。这种信任处于基层，可能会因利益和环境的变化而发生转移；

情感信任：使用产品和服务后的持久满足感，可能形成对产品和服务的偏好，即与客户建立情感关系，成为朋友；

行为信任：只有当企业提供的产品和服务成为消费者不可或缺的需求和享受时，行为信任才会形成。其表现是长期关系的维持和重复购买，以及对企业和产品的专注。在这种关注中，需要寻找巩固信任的信息或者验证不信任的信息，防止被欺负。

了解了消费者的心理之后，我们再从以下几个方面来看看如何解决客户犹豫的问题，如何快速信任你：

一、证人制度。

1.授*见证人：授*见证人是指产品的授*，授*是一种背书，让你的客户信任你的产品，觉得你是的、正式的代理，相信你的产品是。

2.自证：作为一个微商，你要有三个身份：买家、受益人、传播者。也就是说，你首先必须是产品的受益者，这样你才有信心说服客户，客户才愿意相信你说的话。一个连自己的问题都不解决的卖家，客户都不愿意相信你。

3.客户见证：客户有从众心理。如果很多客户对你的产品说是，当反馈效果好的时候，客户的信任度会瞬间提升数倍。

4.见证：一些媒体对产品的报道或者行业机构对产品的背书，在这种情况下客户信任会很快建立起来。

5.销售见证：就是说明你的产品卖的很好，你发的收发图能显示真伪，让客户知道你的产品卖的很好，信任自然就在那里。

第二，价值输出。

客户需要培养，就像播种一样。在这个过程中，你需要不断的施肥，价值就是肥料。当你不停地输送肥料时，你终于可以收获了。

什么是价值？

对于女性来说，分享美容、瘦*、育儿、婚姻等知识就是价值；

对于男人来说，分享管理、健身、健身、恋爱知识才是价值；

对于微商来说，分享销售、团队、策略、引流知识才是价值所在。

如果你想让客户迅速认可你，你必须不断地交付价值。让客户先认可你的价值，然后是你的人，比较后是你的产品。

产值其实就是“放弃”。如果你愿意放弃，你会得到你放弃的。舍得是一种境界和模式，一个人的模式是不断被抛弃的。你早期的努力会通过后续的链接得到回报。

营销的比较高境界是不断给予和付出，这也是佛教的无我利他，道家的“以为人越多，给别人的就越多”的教义。

第三，足够专业。

1.真心诚意。

在客户面前，你应该能够正确地表达自己的想法。当客户需要了解你的产品时，要及时给予解答和说明。不要说太多。要真诚，让对方感受到你的真诚。

出发点是站在客户的角度考虑客户，让客户觉得你是真心为他服务，从而获得客户的信任。

2.专业技能。

在你的客户心目中成为这方面的专家，客户一定要相信专家，就像病人看病需要专家一样。

特别是当我们说服客户去做代理的时候，如果你不是专业的，我们如何说服客户你可以照顾他们，如何让客户觉得加入你的团队对他们有帮助？所以，不断提高自己的专业技能是客户信任你的条件。

3.专业知识。

专业知识不同于专业技能。专业知识是指对产品的专业知识，让代理商觉得你对产品很了解，能为客户的问题制定解决方案。

顾客买的是一种安心。为了让客户有安全感，你必须加强自己的专业能力，让自己更专业。专业性是质量的保证。对产品了解的越深，对行业了解的越透彻，你的信誉度和能力就会越高，让客户买产品有信心。

比如你做护肤品，如果你有足够专业的护肤专业知识帮助客户分析皮肤问题，客户会觉得你很专业。在你与客户的沟通中，你要对沟通内容有一个“专家”的了解，让客户每次与你沟通都能有所收获，从而增强信任。

第四，亲身体验。

眼见为实，经验是真的，也就是说，首先让顾客亲自接触你的产品，好的产品会自己说话。当客户真正从产品中受益时，这种信任自然就来了。所以要善用“超级礼品营销”，用礼品快速吸引客户，建立信任，让客户心甘情愿地为产品买单。

当然，在礼品营销中有很多策略和方法可以发挥。当你真正做好礼品营销的时候，你永远不会缺客户，永远不会缺流量，这可以轻松让你的业绩翻倍，更重要的是，你可以利用别人的鱼塘快速整合客户。