微商打动客户的6个营销策略

不可否认，顾客心理是营销过程中实现交易的主要因素。哪些心理因素可以促使消费者达到你想要的目标？

心理学家罗伯特b西奥迪尼博士在影响力中向我们解释了冲动服从他人背后的六个原因。

了解这六个原因，对微商的发展很有启发。让我们互相了解一下！

第一

互易原理

互惠：意思是，如果人家给了我们什么好处，我们就要尽力回报。

很多时候，看到超市提供免费品尝后，很多人会去买以前没试过的食物，甚至会避而不谈基本产品。

主动在客户邀请函里放一点小礼物，可能会增加对方对自己品牌和个人的好感，增加上座率。

在路边，用吉他唱歌的无家可归者比什么都不给的乞丐得到的捐款更多。这些是互惠原则施加的潜在影响。

复习

中国有句话说得好，吃人嘴软，人短。我们从小就被教育要感恩，没有人愿意别人叫我们小气鬼。

因此，互惠原则可以作为获得他人服从的有效策略。有些要求，如果没有债感，肯定会拒绝；依靠互惠原则，你很容易让别人点头。

2号

和协议原则

和一致性是一种与我们过去的言行一致的愿望。一旦我们做出了某个决定或确立了某个立场，我们就会面临个人和外界的压力，迫使我们相应地改变之前的一些行为，以证明之前的决定是正确的。

生活中，例子不胜枚举。比如，向朋友介绍了一个自己觉得不错的品牌后，可能会对这个品牌变得更加忠诚；选择丈夫结婚后，虽然吵架后朋友训斥，妻子还是会不自觉的维护；对于选秀明星，我们经常选一个投，然后一如既往的支持。

复习

在我们的道德文化意识中，一致性是比较具适应性和比较受尊重的行为。不一致通常被认为是性格不好。

所以，虽然有时候心里知道有问题，但我会在这种和坚持的驱使下坚持下去。

营销人员可以适当利用这种心理，获得消费者的认可。

3号

社会认同原则

沃尔特李普曼说，当每个人都以同样的方式思考时，没有人会想得太认真。

社会认同原理指出，我们判断对错的标准之一是看别人怎么想，尤其是当我们想要决定什么是正确的行为时，我们会把大多数人的所作所为视为正确的方式。

复习

众所周知，在正常情况下，根据公众的经验可以让我们少犯错误，这为我们的决策提供了方便和快捷。所以对于营销人员来说，它提供了一个完成营销任务的机会。

比如买书之前，公众往往想看专家推荐名单；买衣服的时候喜欢看相关评论；旅游的时候经常咨询朋友，推荐酒店。

在营销过程中，营销人员需要找到满足消费者社会认同的方法。

4号

偏好原则

人们总是愿意同意他们认识和爱的人的要求。这就是偏好原则。也就是中国古语所说的“要什么给什么”。

一些相当靠谱，能让人喜欢的因素有：

？1.外形美观。我们常常下意识地给漂亮的人加上一些好的品质，比如聪明、善良、诚实、机智等等；

？2.相似性。我们喜欢和我们相似的人。不管他们的观点、性格、背景、生活方式是否和我们相似，我们都会对他们有好感。

？3.赞。别人想从我们这里得到什么，就奉承我们或者自称和我们相似，我们会对这些人做出正面评价。

？4.联系合作。我们往往对自己接触过的东西和自己熟悉的东西有更好的感觉，所以潜意识里爱它们。

？5.联想。人们对相互关联的事物有相似的反应。如果天气预报不准确，我们往往会责怪广播员；对于那些总是展示好东西的品牌，大众很容易产生好的联想。

复习

虽然我们不太承认，但无论是普通消费者还是营销人员，我们都有可能被偏好原则所应用或被使用。

在营销和销售的过程中，这些方法的效果都经过了尝试和检验，但是越来越容易引起反感。考虑到我们经常远离身边做销售保险业务的熟人，可以知道负面影响有多大。所以，如何找到能暴露客户背景和兴趣的线索，利用好偏好原则，真的是一门培训课程。

5号

原则

原则是指深深植根于我们心中的对的尊重和服从感。

在我们的文化真理体系中，对的尊重基本上无处不在，学生服从老师，士兵服从上级，员工服从领导，病人服从医嘱.尊重的指令让我们潜意识里形成了服从应该是的意识，而不服从是错误的。

头衔、服饰、外在符号是三种比较典型的符号。

复习

毫无疑问，在营销和销售方面非常有效。再来看看电视上频繁出现的各种白大褂牙膏和保*品的广告。

但由于的造假，公众对更加谨慎，营销人员需要保证如何说服消费者相信。

6号

稀缺原则

稀缺性原则是指当我们意识到自己可能失去某些东西时，对失去某些东西的恐惧会比得到同等价值的东西的希望更能激励人，更能说服我们。就是所谓的“机会越少，价值越高”。

复习

我们对稀缺性原则比较直接的应用，可能就是“时间限制与限定”的策略。如果在营销和销售的过程中，能够巧妙的让消费者意识到不这样做会失去什么，营销效果可能比告诉消费者这样做能得到什么要好。

所以，要做微商的亲爱朋友，一定要知道这六个原因，做好，贯彻好，努力挣钱。

新手怎么做

如何定位我的营销策略？

第一，先注册一个自己公司的网站，第二，找一个有实力的公司做总代理，第三，和汽修站合作，提高贵公司产品的知名度。第四，网上做广告的目的是：客户自然来

目标营销策略是什么？

目标市场决策；目标市场决策

目标市场决策是营销决策的重要组成部分，其要解决的根本问题是寻找能够购买企业产品(包括服务)的客户。如果找不到合适的客户，企业的营销目标就无法实现。为此，必须细分庞大复杂的市场；需要深入对比分析各个细分市场的特点；需要预测各个细分市场的需求趋势；从多个细分市场中选择自己的目标市场。

初创企业需要正确的家纺营销策略？

首先，我们必须认识到自己生存的微观环境：对于中小企业来说，我们不应该忽视化、世贸组织和市场发展以及行业趋势的影响。必须明确你的任务是生存，快速积累资金。微生活环境是你的十大客户(或者资源可以在一年内服务的客户)。这十个客户就是你能活下来的一切。需要深入研究这十个客户的需求，熟悉他们的关系。第二，一定要认清自己的竞争优势：有些中小企业起步是因为有固定客户，产品没有特别的优势。这样的企业在开发新客户时会遇到困难。如果这些初创客户成长迅速，运气好，企业可以依靠他们完成原有的积累。大多数企业都是从一项新技术或有特色的产品入手，生存的基础是产品对客户的吸引力。流行的产品，技术容易复制的产品，都不是小企业的优势。我们应该选择开发满足客户独特需求、具有显著客户价值和立竿见影效果的产品或服务。与大企业相比，中小企业更贴近客户，更了解客户，反应更快，客户关系更好，提供更全面、更周到的服务。别忘了利用这些优势。管理要围绕以上几个方面。3.几个一般原则：1。时刻保持头脑清醒，心态平衡，避免急功近利。做到这些点并不容易，需要提高自己的修养；2.资源是有限的，要珍惜，注意提高资源的利用效率；3.养成深入、全面、系统、动态分析问题的习惯。避免治*头痛和脚痛。

家纺加盟商的品牌营销策略？

随着消费者对纺织品专营店的关注，市场上的许多投资者也看到了纺织品专营店背后隐藏的巨大商机，选择了这个项目来创业。但众所周知，一个有商机的项目，只要创业者在运营时能正确掌握这个行业的品牌营销策略，就能在严峻的市场中获得自己的一席之地。接下来，我们将详细谈谈家纺加盟店的品牌营销策略。策略一：家纺加盟店的创业者要注意导购员的影响力。导购是产品好的代言人。作为一种私密性很强的产品，消费者在购买时更注重产品质量和来自自己或他人的个人体验。没有了作秀和不切实际的空谈的成分，导购以平淡、真实的身份接触顾客。策略二：家纺加盟店的企业，把有限的资源放在能直接看到效益的地方是明智的。比如和效益好的超市合作，用知名度和信誉度推广自己的品牌，就是经济的捷径。在很多消费者眼里，他们在大商场卖的一定是大品牌，在好商场卖的一定是好产品。策略三：家纺加盟店的创业者如何让消费者购买你的产品？如果产品不知名，他们将不得不依靠性价比来吸引消费者。成本效益不是说有什么，而是依靠有效的管理来有效地保证产品质量、生产、货源和物流。同时要做好各方面的销售培训，即使是基础的促销人员也要进行严谨的培训工作。以上三个方面针对的是家纺加盟店的创业者，他们在运营本项目时需要掌握本行业品牌营销策略的详细分析。详细看完以上三个方面，大家一定对这方面有很好的了解。另外，对于家纺加盟店的创业者来说，这个行业的位置也很重要。

家纺营销策略，做好企业文化？

企业文化管理是一切管理工作的源泉和内因。在很多情况下，纺织企业只是忽视了文化的重要性，尤其是对企业无形文化的重视。它容易被表面现象所掩盖。纺织企业在经营过程中，长期管理理论和实践形成的物质和精神的综合反映，是员工共同的价值取向和行为模式，是企业使命、愿景、价值观、企业精神和员工行为规范的总和。企业价值观是企业文化的核心，制度文化和物质文化是企业文化的必要组成部分。制度文化主要是管理行为的文化表达，而管理过程中的人是家纺企业大的资源，管理企业的有效方法是通过文化暗示潜移默化地进行的，如：企业环境与员工思想、产品与品牌、货源链关系与渠道合作、店铺与消费者等。所有的细节自然都展现了企业持续发展的精神动力，这个人文环境体系自始至终伴随着这个企业。因此，良好的企业文化创造了良好的人文环境，增强了团队凝聚力，提高了企业竞争力。企业文化建设是企业可持续发展的必要条件和重要任务。主导文化决定了一个品牌的高度和生命力。那么，如何判断一个企业的文化实力和健康程度呢？首先，它取决于企业文化在企业相关业务活动中的积极性和主动性。普遍优势或强大的文化是一个企业的理念，它被员工所相信，并成为指导公司各种组织活动的指导原则。企业文化特点鲜明，主题突出。引导企业行为的主要是企业文化，而不是社会文化。企业的一切活动都是紧紧围绕着企业的经营理念进行的。比如洛莱家纺的品牌运营体系，无论是从企业内部追求品牌风格设计，还是捕捉国际时尚潮流，其国际化视野和导向消费导向都是跨区域文化融合性强的创新吸收的表现。在追求家纺品牌国际化的过程中，洛莱品牌形成了走向国际化的使命感。体现在航站楼近1000家品牌连锁店和专卖店(专柜)，都体现了东西方文化在家居生活的浪漫和优雅中的包容性。这在企业文化的渗透性和影响力、深度渠道影响力和终端品牌展示等方面都明显体现了其企业文化的实力。这种被继承、延伸、认同、放大的品牌文化的延续性和创造性，与其文化动力和品牌基因健康密切相关。这种健康、积极、充满活力、鲜明的品牌显性文化，一定会决定品牌的高度和活力。2009年10月12日，2009中国纺织十大品牌文化推广大会暨全国纺织劳动关系和谐企业表彰大会在贵阳召开。会议由中国纺织工业协会、中国纺织企业文化建设协会主办，表彰了60多名在品牌文化建设方面成绩突出的单位和个人。在这次大会上，湖南梦洁家纺有限公司被授予“2009年中国纺织品牌文化十大”荣誉称号，湖南梦洁家纺有限公司董事长蒋天武先生被授予“2009年中国纺织品牌文化建设杰出人物”称号，充分肯定了梦洁家纺品牌文化建设的成就，也证明了梦洁热爱家庭文化和品格文化实践的丰硕成果。事实上，实现家纺品牌核心竞争力的软资源整合空间非常大，这不仅体现在显性的企业文化传播和物化的强制广告上，还体现在深层思想的潜移默化中。一般来说，弱文化通常意味着一个企业没有能够指导员工行为的典型理念或信念，企业的文化现象大多是

导致企业执行文化的弱绩效。从梦洁家纺的上至中层干部和大部分员工，我深深感受到，梦洁一直以爱的理念做生意，其核心精髓在于“爱所有的家庭”。在爱家文化和爱性格文化的沃土上，孕育着不同于梦洁一般企业的品牌核心理念的爱的结晶。她给了梦洁长期的、蓬勃的、进步的和兼容的生命力。随着品牌核心价值理念“亲情中的爱情”在企业内部的深入传播，爱情开始凝聚成——大爱的巨大协同驱动力，而不是一个时髦的商业标签；爱是梦洁每件产品情感内涵的设计和创意之源。爱是梦洁品牌在消费者心中的精神传承纽带，它已经成为一种美丽的精神和信念的坚持！因此，梦洁用执行力将爱的付诸于行动，在每一个思想和行动中，它无处不在，表现出真正的爱与你同行。一群爱家的人在做爱家的事业。他们的爱从一根线传到另一根线。他们热爱梦洁，一个熟悉的大家庭，每个陌生的新家庭和更广泛的社会责任.2009年，中纺企业在品牌、设计、渠道等方面都有了很大的改变，尤其是终端品牌专卖和生活方式体验馆。在2004年初的水星家纺培训和一年多后的品牌战略顾问中，作者知道了一个成功企业家对企业文化的关注和重视的重要性。当很多家纺企业还在热衷于大流通市场的价格战，在产品制的红海中肉搏厮杀的时候，水星家纺董事长李玉洁先生引进了前瞻性的创新发展战略，引进了外脑形成学习型，让多元化品牌的多元文化在水星家纺和贝利斯品牌的差异化市场中兼容，共享繁荣。美国著名管理科学家托马斯彼得斯(thomas peters)和小罗伯特曼(robert wortmann jr .)说：“一个伟大组织可持续发展的重要条件不是结构形式或管理技能，而是我们称之为信仰的精神力量，以及这种信仰对组织所有成员的吸引力。”这里所说的“精神力量”，就是当时水星家纺的战略文化创造中要讨论和实施的企业文化。以下是5年前水星家纺企业文化战略管理中明智的决策者列出的文化创造工作的部分大纲。

隔壁女装“非奥运营销策略”？

奥运会带来的诱人商机让各行各业的企业激烈争夺奥运市场。伦敦奥运会无疑是2021年所有品牌都不会错过的重要营销热点之一。对于很多无法获得奥运会主办权的企业来说，是否只能放弃利用奥运会的大好推广机会？隔壁女生时装巧妙运用的“奥运运动季”营销方式会告诉你答案是否定的，对于大多数女装品牌来说，伦敦奥运会似乎指日可待，但感觉还是“遥遥无期”。作为女装连锁行业的新代理，邻家女孩并不拿着各大品牌举办的旗帜参加奥运赞助商的竞争，但这并不意味着邻家女孩会放弃“奥运”市场的“精明收购”，按照自己“紧跟重大热点事件进行品牌传播”的营销策略来照顾邻家女孩，因此，在各大品牌赞助商如火如荼地宣传各自的奥运战略的时候，邻家女孩已经推出了“奥运季”的非奥运营销策略。据邻家女孩公司总经理廖先生解释，“邻家女孩奥运季”营销策略的核心和精髓是将邻家女孩的精神与奥运精神相结合，通过线上线下的互动，呼吁广大追梦人面向更广泛的奥运参与者，反映邻里。在与廖先生的交谈中，笔者了解到“邻家女孩奥运季”的营销策略包括内外沟通推广、线上线下互动推广，对内推出“奥运帮手”、“满街跑”、“战报榜”、“普及奥运知识”、“新闻广角”、“守望奥运”等一系列活动，从企业内部酝酿“奥运焦点”；对外推出“奥运加油视频”、“国储奥运优惠季”，引起了对邻家女孩奥运热点事件传播推广的广泛关注；同时隔壁女生也积极开展微博互动活动(问答活动，我要上头条，榜互动活动等。)，奥运视频推广互动活动，热点新闻传播等.这次奥运会，隔壁女生打出了漂亮的组合拳，重要的是这个“拳”落到了目标点！作为邻家女孩公司的总经理，廖先生津津有味地谈到了这个“非奥运营销策略”。邻家女孩不仅用自己的实际行动表达了对奥运的支持，还通过一系列营销互动活动，进行品牌与消费者、企业与员工之间的精神交流与互动，从而获得更受欢迎的品牌口碑！廖先生还提到，“无论企业是通过奥运会还是非奥运会进行营销，一个品牌重要的是找到与消费者沟通的方式，而不仅仅是让标志出现在某个地方。因此，从这个意义上说，我们更关心的是如何创造一种与消费者沟通的方式，从而有效地在消费者心中建立品牌的地位和形象，传播品牌的内涵和主张”。事实上，无论哪个行业品牌，只要敢于探索独特创新的营销模式，都可以通过奥运会这一难得的机会，与消费者拉近距离。

你有多喜欢家纺咄咄逼人的营销策略？

文章指南：品牌家纺店应通过与家纺消费者深入细致的情感沟通，消除客户信任障碍，提高家纺消费者满意度，维护忠诚度，提升口碑。我喜欢家用纺织品。我认为作为一个合格的品牌家纺拥有者，在品牌家纺的日常运营中，应该把注意力放在自己的内心，加强与客户的情感沟通。爱家纺专卖店以真情为重。在全国数以千计的家纺专卖店中，爱家纺一直受到大众的欢迎。品牌家纺店要在家纺消费者的“一站式”销售行为发生之前，与家纺消费者进行深入细致的沟通，悄悄潜移默化地排除客户信任的障碍。顾客购买行为如期发生后，品牌家纺店的管理者需要通过深入细致的情感沟通，提高家纺消费者的满意度，维护忠诚度，提升口碑。我热爱家纺，认为作为一个合格的品牌家纺拥有者，在品牌家纺的日常运营过程中，要以我的心为重，加强与客户的情感沟通。热爱家纺门店，把真理放在第一位，坚持真诚、坦率、自然的服务原则，坚持为客户提供有形的产品和服务，而不是以牟取暴利的卑劣动机来滥用甚至欺骗消费者的感情。在全国数以千计的家纺专卖店中，基于真情实感的野心是热爱家纺一直受大众欢迎的重要原因。

，中国的目标市场和采取的营销策略？

创始人乔治是上优雅的设计师。他是好莱坞电影明星的爱。他是人们谈论的对象。被大家奉为偶像的服装设计大师giorgioarmani创造了时尚神话的绅士；一个慈爱善良的人。1934年7月11日，乔治出生在意大利北部的皮亚琴察。像拉丁语的发源地一样，的生活被赋予了神奇的色彩。1957年，他从军队退休，在百货商店“larinascente”做橱窗设计师。1961年，他加入了著名的服装设计公司ninocerruti，成为意大利时装之父ninocerruti的助手，开始在时尚界崭露头角。但意大利人的浪漫让他们毅然放弃大公司的优厚待遇，开始规划自己的事业。1975年，在他的朋友塞尔吉奥加勒奥蒂的鼓励下，他以乔治的名字创立了自己的男装品牌。从那以后，他创造了一个令时尚界惊叹的神话。“休闲优雅”是自成立以来一直追求的风格。细腻的质感和简洁的线条都表现出舒适、洒脱、奔放、自由的特点。看似随意的剪裁，透露出人体的美和力量，既抛弃了枯燥的束身衣，又颠覆了嬉皮士的风格。乔治(giorgio armani)认为设计是一种表达自我感受和情感的方式；是对美的追求的好诠释；对舒适与奢华，对现实与理想，是一种永恒的挑战。如今，不仅仅是黑色背景上印有白色文字的时装，它还代理了一种生活方式，一种大胆和活力的象征，将男性和女性的华丽、性感、轻松和创造力演绎到了。如今，已经走遍了上100多个，并拥有giorgioarmanilecollezioni、emporioarmani、armanijunior等多个系列。产品逐渐多元化，从服装到香水、皮包、珠宝、眼镜等领域，甚至成为主流酒吧、酒店。他在时尚界的巨大成功为他赢得了无数荣耀，但他对慈善事业的奉献让他更受世人尊重。早年参军的经历对的一生产生了很大的影响。服装设计上的非凡成就并不是成功的标准，但对慈善事业的不懈追求才是他个人魅力有力的体现。这位个人财富达到50亿美元的大师级设计师，一生一直很节俭，但对待别人却极其慷慨。多年来，他一直在为上的穷人奔走。2002年，为表彰在帮助难民方面的杰出表现，联合国难民事务专员办事处邀请担任该组织的亲善大使。“我很自豪地欢迎成为联合国难民署的亲善大使，我非常感谢他接受这个职位。”联合国难民署官员路德吕斯说。在担任大使期间，亲自为该组织筹集资金，以各种方式扩大了该组织的公众影响力，并呼吁国际社会关注难民群体。面对阿富汗危机，乔治(giorgio armani)专门组织了圣诞节慈善活动，不仅捐赠了大量资金并张贴筹款广告，还捐赠了向阿富汗难民出售产品的资金。为了支持联合国难民署的工作，专门设计了一个马克杯，灵感来自他的上海之行。出售杯子的部分收益将用于帮助各地20多万难民。“我非常钦佩难民署的不懈努力。我将尽大努力履行我作为大使的职责。虽然上帮助难民的工作极其艰巨，但我始终相信每个人都有机会改变一些事情。希望自己能做到。”说，“我们有责任让变得更美好。特别是对年轻难民，帮助他们重建生活。毕竟孩子是的未来。”乔治(giorgio armani)认为，每当他从事一项新的慈善事业时，就像设计一件新作品一样，这让他充满了兴奋。

2004年，触动了体育界慈善爱心，出版了以特奥运动员为主角的facesofsport一书，将售书所得全部用于提高特奥运动员的日常训练质量，提高智障人士的生活水平。在漫长的慈善之旅中，乔治一直是先锋，向的每个角落伸出援手。2006年9月21日，在伦敦埃尔斯科特展览中心为他的新代理作——“product red”系列举行了一场盛大的时装秀。明亮温暖的红色散发着人性的互助和呵护，而简约优雅的风格则体现了真诚坦率的个性。在新闻发布会上，乔治深情地说，慈善将是他一生的事业。他将把这种新产品的利润捐赠给艾滋病患者

建立客户数据库是一种营销策略？

无论做什么生意，都要把商品卖给客户，让客户满意，通过一次购买让客户多次购买，逐渐形成约定。记者了解到一个案例，可能会给投资者一些启发。唐先生是一家服装店的经理。他非常重视客户管理，建立了客户数据库，从而与客户建立了良好的客户关系，业务非常满意。

据了解，唐先生在创业之初就着手建立专卖店的客户数据库。他要求每个销售人员尽可能留下客户详细的文件数据和购买偏好，并设计excel表格，从而实现一个简单的计算机数据库。包括姓名、性别、手机、电话、生日、邮寄地址、购买日期和风格、第二次购买日期和风格、每月购买频率和备案人。

其实这是一种很简单的形式。如果销售人员能够说服客户留下前五项信息，那么这个人的完整档案就建立起来了。有的顾客不愿意留下太多信息，店员会劝他留下姓名和手机号码，告诉他店铺会定期给老客户退货；如果你留下邮寄地址，他们可以时不时收到该品牌的时尚月刊；如果你留下生日日期，他们可以在生日那天得到一份意想不到的生日礼物；如果信息全部留下，还可以参加一年一度的幸运客户抽奖！当然，客户只能看到表格的前五项，后五项由销售人员在电脑中直接操作。

据记者称，这里重要的信息是客户的姓名和手机号码。作为受欢迎的通信工具之一，城市居民手机的普及率超过90%。服装店的店员可以通过手机短信给他们发送新的促销信息，进行一对一的营销，节日的时候发贺电来增进感情！

经过一段时间的运营，服装店的数据库中已经记录了数百名顾客的信息。唐先生会根据客户的购买频率和喜好进行分析，然后用手机给不同的客户发送不同的短信。他已经预料到他们会继续来店里买衣服。而且每次换季的时候，唐先生都会通过网上注册的手机短信服务给每一位老客户发短信，成本很低。

此外，他还会把服装品牌的时尚月刊发给经常购买的顾客，并在春节、圣诞节等一些节日期间给他们寄贺卡。通过一系列的努力，服装店牢牢抓住了一批忠实的顾客。

我是一个新的卫浴产品，不太清楚市场定位和营销策略 请给点建议？

1。总结过去只有少数人活下来的原因，为什么他们能活下来，而其他人都不在了，所谓总结经验，为了再战；

2。出去，请进来。就是走访全国各地，看看他们的产品在哪里能有大的发展前景，然后在那里培养代理商。

3。加大在互联网上的宣传力度，提高产品的知名度，让用户更加了解自己的产品优势。

如何定位卫浴的营销；

品牌是企业参与竞争的有效工具，也是实现企业价值的工具和载体。不是可有可无，而是必须的选择。定位是品牌运营的首要问题，也是企业未来发展的战略问题。事实证明，从来就没有什么全包企业，也没有什么全包品牌。在信息泛滥、产品泛滥的时代，只有定位准确的品牌才能被消费者认可和选择。

通过研究国际品牌，参考目前的市场格局，中国卫浴行业未来的发展会有几个趋势：第一，会出现几个“综合卫浴品牌”；第二，会有“专业品牌”；第三，会有“个性化卫浴品牌”。

“白”阶层想用国际标准的产品，但经济实力不足以消费非常高端的产品，所以往往追求“边缘化”，比如在知名大品牌购买价格较低、价格特殊的产品。所以很多产品可以有机的结合在一起，让这个阶层的朋友不仅买得起，还能得到“小资”的满足。卫浴企业也要注意重点，才能赢得市场认可。

目前市面上很多锁都是应用在商业领域，但是应用在商业领域的锁对智能的要求相对较高，因为可以通过各种智能来控制，比如指纹控制，视网膜控制，或者其他电子磁卡信息。商业领域使用的锁具在外形、款式、风格上没有民用的要求高，主要以电子智能控制为主。智能开发也很关键，需要改进。

希望我的回答对你有帮助！

市场调研不可或缺。只有了解市场，才能对症下，知己知彼，百战不殆！根据不同地区选择不同的产品消费档次和质量。设定不同的消费价格和目标！定位自己的事业！