微商该如何快速抓住客户的心

购买欲望越高，越容易获得自然的关注。重点是“自然注意”。如果你刻意做一些事情来吸引她的注意力，可能会适得其反。比如每天送她早安晚安。

那什么是购买欲望呢？是获得某种价值的动力。获得一定价值的动力越强，购买欲望越高。就像我们面对一个6分的女生可能会缺乏兴趣一样，面对一个8分的女生可能会紧张的喘不过气来，这是购买欲望的现实表现。显然，8对我们来说更强。

微商的高购买欲是什么？你不能直接跟她说，做我的代理，保证你能赚钱，用我的产品保证你变美变瘦。你需要适当地展示你的价值。可以有这些方面。

首先，第一印象很重要。比如有的人花钱买了产品，加了你之后什么都不问就去代理，这是很好的第一印象。

1.朋友圈排版。在你的朋友圈排版很重要。你朋友圈的内容是产品广告还是推广信息并不重要，但是你朋友圈的整体排版很重要。排版关系到客户点进你的朋友圈是否想继续阅读。

我们朋友圈排版怎么办？

第一，要工整(每个朋友圈的字数要控制在同一范围内)。

第二，要有视觉冲击力(两个手机截图之间一定要有图片，或者两个图片之间一定要有截图或者小视频或者一段明文)。

第三，画面要好看

2.朋友圈抄袭。在这个浮躁的社会里，每个人都想快速成功，却做不到。当他们迷茫的时候，鸡汤就成了他暂时的解。所以朋友圈每天都要有正能量。

3.提供价值。你的微信朋友愿意关注你，要么你漂亮，要么你能给她她想要的。

4.说话方式。在微信上和别人交流的时候，引导他们表达自己。

其次，除了“个人视角”，你还可以利用一些外在优势来提升自己的“购买欲”。

(1)比如你有社会认证，你就有高端社交圈。如果你认识很多高价值的朋友(比如你认识一个大咖，比如你和一个大咖合影过，比如你可以帮客户解决她孩子上学的问题)

比如你有反馈，你的生活围绕着已经购买产品的客户。(展示你在朋友圈的聊天记录截图，客户对你的感谢，客户对你和你的产品的认可等。)

社会智慧需要积累到一定程度。后面的课程我们会教你一整套具体的操作方法。当你按照我们班的具体步骤接触到更多的客户，你比较终会拥有社会智慧。

购买欲的第三个方面：自身收集资源的倾向，为他人提供资源和保护的稳定性(善于思考和自省，信守，乐于付出，乐观向上，坚韧不拔，善良)在行为和态度上体现得比较好。

如何正确的展示自己的价值，一定要避免炫耀，一定要避免求人赞许的倾向。特别是，如果你想描述自己有多牛逼或者产品有多好，越平淡越好。因为人很聪明，你可以从你的朋友圈和你跟她说话的感觉来判断。你的夸张或者炫耀不仅没有效果，还会让他们在心里鄙视你。

再来说说接近度。就是如何认识客户，俗称“抓势”。

大部分分为两个场景。线下吸粉主要是指去人多的户外地方开始吸粉。很多人做线下吸粉，心态都有问题。比如我连第一步都走不动，因为我害羞，害羞。在网上吸粉过程中不敢走上来和对方说话的人。站在路人的角度，他们接受什么样的赞誉？

他们要找的人是什么身份？他们想要的是在她不忙的时候，真诚、优质、自然地接近他，开始一场无压力、礼貌、愉快的谈话。不需要带二维码上去。你需要的是你的真诚，去敞开你的感情，去表达你的状态，这样才会让她认可你。

很自然很善良。笑一笑更好。注意高能在目前状态下可能会感染她，增加合作，但这种刻意的状态会让她觉得有些奇怪，影响你的后续。

然后很多人会说，我每次和客户沟通都很细心很有耐心，但是饶还是不做交易。为什么？?

遇到问题很正常。只要你分析好问题，找到你的产品或服务的优势，抓住客户的心理，你的营业额永远不会差。首先，你必须等待(周崇光的脸).不，你要有耐心和毅力。

想要抓住客户的心理，就要有互动，而不是光说自己，客户无动于衷。你给客户的回复一定要让客户对你有好感，信任你。

下面小系列主要举两个例子。

1.效果如何？

当你在朋友圈或其他网络平台上发布软文和产品信息时，一定会被感兴趣的人咨询。而这些感兴趣的人大部分都有可能成为你的客户，所以要抓住机会。这个时候，首先你要说明你用过。你的产品质量没有问题。只有对自己的产品有信心，你才敢卖，对吗？

其次，要用老客户的自我陈述来衬托，发一些反馈图来强化信息的影响力。人是有从众效应的，不自觉跟着大部队会觉得“嗯，这么多人用应该是好的”，导致交易。

2.效果持续时间？

只要你卖的产品是功能性的，不管原料多好，或者通过了多少测试，客户比较关心的就是。至于，客户关心的是有效时间和持续时间。

所以，这个时候有必要表现出你的专业素养。只要你足够专业，击中要害，客户的信任度肯定会提高很多。但是，除非你足够确定，否则不要向客户“几天后生效”或“几年内有效”。

说白了，各个行业的销售都是不断变化的，只要掌握了核心点，征服客户就好。多学习一些专业的内容，找出客户的痛点，沟通就不是问题了。

新手怎么做

客户使用临时对话框询问真空泵相关专业的技术问题，但客户拒绝给出联系方式 您想继续吗？

既然咨询完就要谈，他不给你联系方式你就留下你的号码，客户有需求会联系你。

客户进入阿里巴巴之前怎么知道我卖的是什么？

亲爱的，你成功地吸引了所有人的注意力。

一万名游客。上帝，你吓到我们了！显示一万次很正常！

但是有一万名游客。我不得不佩服这种夸张！

愚人节happy，哪个客户让我对下一单满意？

久旱之后大家都盼着下雨！

客户不了解商品的性能怎么办？

1.不了解可以介绍其他专业人士帮忙介绍。2.了解一下，介绍给客户。3.满足顾客

客户不付定金，代工不做货 中间怎么协调？

生意不是根据友谊来的，只是根据商业规则来的.这样会省去很多麻烦！俗话说，生意没有父子，更没有朋友。

那就遵循商业原则

我是一家鞋类公司的销售员 因为我是新手，客户不太信任你 我能做些什么来让我的客户放心请帮帮我？

请客户查看您的网站或证书。

昨天有客户下单，因为厂家停产，和客户沟通要求退款 他说可以，但是时间长了没有申请退款？

我刚刚遇到这种情况。我们的产品有相当一部分是客户自己拿的，一般都是定制的。所以，如果客户自己拍照，我会打电话确认。打完电话，客户的回答让我很惊讶。他说，你不用担心，这是账单，因为我们都是真正的交易，从来没有账单。我直接说：你错了吗？我们从来没有比尔，他说你不是* *。我说没有，你搞错了。请申请退款！他答应了，但是一两三天没申请。我又打电话答应了，还是没申请。前后打了四次电话，每次都答应了，但是没有申请退款，因为\ud83c\ude36？24/48小时发货会影响店铺，我别无选择，只能联系阿里小二，劝我不要下单发货。如果不是虚假交易，我得联系买家看看是什么情况，具体解决。无奈之下又联系了两次，后申请退款！建议你，如果联系不到买家，也可以听听小二的建议，帮你下定决心解决，希望能帮到你

突然和客户联系上了，有点迷茫 可以吗？

你的情况很正常。既然你有客户需要的资本，为什么还要担心？好的办法就是把他当成你的好朋友。为什么和好朋友在一起会紧张？嗯。多有趣

想提价又怕失去客户怎么赢？

可以给老客户设置优惠券，送给他。另外，你可以解释一下为什么

客户要求重新打样，但这不是我们的问题 会不会再收打样费这种贵的货还不退？

如果费用比较高，要适当收取。比如我们做塑料定制，打样需要收打样费。如果我们做一个大产品，我们可以扣除货款。只要没修改太多，免费修改。