做微商如何解决客户抗拒的成交方法

我们来分享几点：

1.客户经常会问：为什么我没听说过这个品牌？

相信大家在做微商的过程中都会遇到很多这样的问题。听到这里，不要反驳对方。如果你直接回答：“我们做这个品牌很多年了！”或者某某电视台某某明星都是我们的广告！“你这样说话，会显得对方无知，没有说服力。即使她对你的产品感兴趣，也不会让你去买！说话一定要有很好的分寸感。

我个人建议：你可以用谦虚的态度承认自己没有做好，请客户谅解！然后转身把你的产品介绍给客户！比如“哦，真的很抱歉。可能我们公司宣传不够，不过没关系。我可以先简单介绍一下我们的产品。我们的产品已经生产了很长时间。我们公司想先做客户口碑和沟通。比较近计划在电视台投放广告。...你认为顾客听起来会舒服吗？

2.客户说：价格太贵了吗？

相信很多微商家都遇到过很多同样的问题。当然，首先要知道我们的产品物有所值，相信我们的客户也明白一个价格就值这个货的道理！所以，切记不要带着不耐烦和骄傲说你的产品值这个价，爱买不买！如果是这样，很难成功。

我个人建议：我可以很好的回答：“嗯，是的，我很能理解你。很多人一开始的反应和你一样，但是用了之后都觉得很值得。如果只听价格，真的会给人一种感觉。我想告诉你的是，我们价格比较高的原因是我们的售后服务很好，质量可以保证，一定时间内可以退货。.

事实上，通过产品的外包装来提升产品的价值，激发客户的购买欲望，同时也提醒客户质量和售后服务的重要性，引导客户思考。

第三，客户说：能便宜点吗？

其实我们都知道客户是习惯讨价还价的！这是每个消费者的习惯！因为他们要的不是便宜，而是喜欢占便宜。所以一定要注意！

我个人的建议：这个时候要避免价格问题，但是要让客户详细了解产品，让产品的吸引她。比如这个社会，很少有机会用很少的钱买到比较优质的产品，而我们从事的这个产品，是打折的价格，活动截止日期是明天，活动一结束就恢复原价！当然也可以送一些活动礼品或者积分。

总之，一定要记住：顾客觉得找到便宜货就好，她还能在朋友圈炫耀，这是人之常情！

第四，客户会问：质量怎么样？会是吗？

一定要记住：千万不要说我们的产品是，我们的产品不会有质量问题，都是大企业的东西！所以我想说的话那么空洞，怎么可能有说服力呢？如果客户继续问：有质量问题怎么办？你怎么回答她？

我个人建议：遇到这样的问题，既不能回避，也不能直接回答。我们会说：亲爱的，你以前买过假货吗？我自己用这个产品。用了之后效果不错，正宗渠道有保障，就拿出来卖了。

新手怎么做

你有客户在网上下大额订单吗？

订单还是大的，但是需要做好。一方面，顾客会再次购买。另一方面，顾客会觉得自己的店比其他店更靠谱，会很好的维护顾客。以后还是会有大订单的。

如何说服客户终可以在线完成交易？

真诚面对每一位客户，对于老年客户来说，对网商真的是非常谨慎。给你一些建议：

首先，你可以让客户去近的经销商或服务中心给他吃一颗定心丸。

第二，你可以邀请他来公司参观或者让他的亲戚朋友来公司参观。

第三，提供近的用户或代理供自己咨询。

4.传真营业执照和税务登记证。

我相信客户一般都能相信这些点，不用来公司就能在线下单。

法国蜗牛漆之浅见！

这个问题是一个谈判技巧的问题：1p塑造良好的产品形象。2p在具体的谈判中，个人的解释要专业、自信、真诚等等。3p将产品与其他同类产品进行比较，进一步展示产品的优势。同时注意不要贬低对手的产品。

让快递公司收款或物流公司收款向客户解释产品的详细信息。需要样本。对于便宜的样品，客户将支付快递费用，昂贵的物品将由客户付款人购买。向客户说明原因，不要患得患失。如果客户不真心买，你说什么都不买。所以保持良好的心态，虚心开发下一个客户。

市场是怎么运作的，从终端开始还是从客户开始？

我个人理解终端就是把你的产品直接卖给消费者。你是批发商，你的产品是在分销和零售中分销给客户(顾客)，所以我个人认为你应该是一个好客户(顾客)。

祝你好运！

我做男士平针，丸针，针织 我在哪里可以找到客户下订单？

在哪里找，客户下单

客户嫌我太年轻……？

既然客户在聊天中觉得你太年轻，那一定是你没有经验或者说话的语气，或者对事情有些看法，让客户突然觉得和你说话不自在，然后才会想找一个有资格的人说话。既然客户提出来了，就要谦虚的接受，从自己的方面检讨。这样也有利于你的成长。

过年了，应该给客户买什么特产？

你可以找一些其他地方没有的地方特产，这样顾客会很感兴趣。我去年做过这个。我带着客户从嵊州带走了我们的土特产，客户非常高兴。当然合作也越来越顺利了。

其实送礼物只是一种形式，后期做生意靠自己，但是当你送礼物的时候，人家自然会卖你一个面子。

告诉新手朋友要小心 如果客户说要伪造假账，他会给你更多的钱，剩下的购买材料的钱会退还给他 小心被忽悠？

过完年没多久，来公司的时候，有这样一个客户，跟你差不多，是骗人的。当时是转账，他的返利也是转账。回扣和我们的付款一样多。他进行了银行间转账，未能及时收到。他说马上把返利转给他，我说明天转给他。已经晚上七点了，还没收到货款。他说不行，明天太晚了，要么我马上把货款都给他，要么我给他回扣。我和他谈了很久，他才同意。嗯，明天给他发返利。谁知道，第二天第三天，我的货款还没收到，那个客户就再也没联系过我。这是典型的骗子。你一定要小心。

做生意的朋友们，有哪些快的突破商业，发展客户的方法目前是家具厂，主要招加盟商？

这边可以。还不错。

如何解决客户对商品的需求？

实事求是，说实话，向客户说明不能在规定时间内发货的原因，然后道歉安慰，后和客户商量另找时间发货。相信客户会体谅的。

怎么做才能抓住客户？

在商品丰富、市场整体饱和的后工业时代，客户关系是商家宝贵的资产，也因此成为知识商家重要的追求目标。如你所见，招市场人员的广告越来越多，以‘有客户’或‘有广泛的社会关系’为前提？从更广的角度来看，“关系”几乎是国粹的招牌。然而，没有中国人不知道“关系”的力量。大多数人的运势都是跌宕起伏的，都是受无形的“关系”影响。

应该说，谈到“关系”的技巧，西方人离我们的对手还很远。他们在商业领域的“关系”技巧，也是中国人不屑的小技巧，几乎比不上我们这种大的、立体的、长远的、鬼斧神工的、高深的“关系学”。所以我自然不会在这里教鱼游泳，讲有中国特色的‘关系学’的技巧，哪怕是在商业领域。这里我要讨论的是西方人在长期的市场经济实践中积累的‘雕虫小技’，也就是从专业的角度来看，如何培养和维护客户关系，作为我们民族国粹的一个小点缀，供大家在纯粹的商业运作中借鉴。毕竟市场经济的成分在中国继续蔓延，相关法律总会在一定范围和一定程度上发挥作用。尤其是在互联网上，对于中小企业来说，相信是有相当价值的。

说到发展客户关系，一定要有长远的观念。换句话说，客户关系不是一蹴而就的，它是一项缓慢的工作，也是一项精细的工作。这个原则与我们“放长线钓大鱼”的“关系”技巧不谋而合。再大的鱼，发展‘关系’也要有打鱼的耐心，而不是三天打鱼两天晒网。那么，长远的解决办法是什么呢？

做广告，首先要做好长远规划，要有长远规划。网络广告的基本步骤和要点之前已经具体提到过，这里不再赘述。假设你做好了一切，准备在1233年在多家媒体推出。嗯，你要建立一个详细的数据库，记录广告的时间、地点、频率、效果、进一步的安排等。而不是做一次性安排。

营销实践证明，你需要出现在潜在客户眼前至少三次，人们才能开始关注你，至少七次，人们才能真正对你感兴趣。像真实的商业环境一样，互联网上的竞争越来越激烈。你必须在“抗日战争”中坚持很久，才能占据你的位置。

如果有人说‘不’，不要急着删除这个人的记录。别担心，等一会儿。两三个月后，再以不同的方式联系。也许这一次，人们正准备出差，被老板责骂时心情不好.总之，既然人家有了回应，说明你广告的某个点已经打动了人家，那就一次又一次的去接触，挖掘出这个‘感动点’，和人家保持联系，直到后实现消费：第一次和第二次，他们自己消费，带动身边的人消费.发邮件的费用是这样的。至于保持联系的有效方式，我早在邮件营销板块就介绍过了。请翻过来看看。

沿着这个思路走下去，你的客户(潜在客户)会越来越大，你的产品(服务)的知名度会越来越高，你的生意自然会越来越红火。