投资人分析小程序下半年投资趋势

资金是行业的晴雨表，小程序成了新一轮的出路。据量子计划统计，2021年(截至2021年12月12日)，至少有7亿资金会押在小计划上。从2021年初至今，已有10多个小项目相关项目获得了1000万元以上的融资。

随着大量资金的涌入，未来小项目爆发的机会必然会更多，赛道上的竞争也会更加激烈。

投资者如何看待小程序？他们更看好哪些领域？有什么给小程序创业者的建议？2021年下半年投资趋势如何？……

量子计划与来自张高资本、正格基金、华星阿尔法、东方头套投资部、inno angel基金等投资机构的五位投资者(排名不分先后)进行了交谈，试图从投资者的角度为小计划创业者带来一些思考。

高淳资本创始人范伟峰

主要看小程序的启用能力。说未来小程序投资是波浪式的“投资小程序”，比往年问“投资app的考虑是什么”更不科学。小程序或app只是一个工具和服务载体，投资考虑的是项目本身能提供什么服务和产品，能创造什么价值。

我们对小项目的投入主要取决于小项目的使能能力，是否有助于项目的运营效率、客户获取成本、增长率和商业流动性。

比如张高之前投资的汽车“叫车兽”就在不断开发一系列小程序，通过小程序的赋能，让“叫车兽”从原本提供汽车信息的微信账号，扩展到具有“信息社区选车工具电子商务”功能的汽车新媒体服务平台。

我曾经投资过一个小程序公司，现在是比较有经验的小程序开发者之一。他们很早就通过微信公众号书面语“一起上”这个小程序，摸索出了一整套公众号和小程序联动的模式，带来了粉丝增长和商业实现。现在，他们将这个经过验证的模型集成到一套基于小程序的解决方案中，这些小程序提供更多的自媒体服务。

对于初创企业来说，投资小程序有低成本试错的机会。新的互动形式和更好的服务获取将通过微信平台出现，这将激发初创企业的创新热情。对于投资机构来说，基于小程序实现弯道超车是可能的。

未来小程序领域的投入可能会是波浪式的，不断有新的出路，不可避免的会有很多短暂的爆发，会回归沉寂。比如随着对电子商务、小游戏、知识支付小程序的追求，未来会有新的投资者热情。

从投资者的角度来看，小程序的商业价值更多的是基于对微信的信仰。微信正在成为一个新的超级系统，小程序的授*将取代大多数应用。小程序作为工具载体，可能代表未来的进化方向。

未来，我们将专注于精神消费领域的小项目，如文化、媒体、娱乐和教育，因为张高资本是一只专注于精神消费领域投资的基金。

真格基金投资副总裁尹乐

关注从应用程序转移到小程序和未覆盖的新市场的机会

在过去的一年里，我认为(小项目投资)经历了两个周期。比较早的一次是2021年初小程序发布的时候，出现了一个小高潮。今年我觉得有第二次热潮，比去年更积极。

因为小程序出来的时候很多人都持怀疑态度，随着今年微信给小程序更多的进入和流量，更多的投资者愿意投资这个生态。

去年我们投资记忆年的时候，小程序刚刚起步，投资人没有现在这么热情。

当时主要看到一个痛点。现在，年轻人经常通过网盘或微信群分享照片，这是一种非常低效的方式，所以一念制作了一个分享相册的小程序。

其实app时代也有类似的产品，只是不是特别大。我们认为微信生态系统中一定有这样的需求，熟人的社会关系可以放大这种需求。小程序给这个产品一个新的形式。

我觉得未来小程序领域主要有三个机会。

一个是小程序的工具系统。随着小程序的发展，未来肯定会出现一系列基于小程序的工具服务和卖水公司。

第二种是从app转移到小程序的机会，比如记过年的相册，就是借助微信熟人关系来放大需求。移动互联网时代微信如何推广放大app？

另一个方向是未开发的新市场和新人群。比如电子商务领域，其实三四线城市有很多下沉的流量是淘宝没有覆盖的，这也是拼多多针对的人群。除了电商，我们也更注重基于微信生态的工具，比如送名片、打卡、赞，这些都是基于微信社交关系链的辅助工具。

华星阿尔法项目总监艾拉沈

从集中式电子商务到社会化电子商务，第三方服务的机会很多

小程序作为新物种出现后，我觉得是微信生态系统的闭环补充。目前小程序能承载的功能相对有限。与h5相比，小程序的优势在于统一性和随时可用。但相比于h5，目前小程序能承载的功能相对简单轻便，无论是游戏、社交活动还是电商交易。

我比较关注交易项目。从小程序电商的机会来看，我其实觉得更多的是微信电商的机会。

可以说小程序不自带流量，微信系统的流量比例来自内容和自然的社交分享推荐关系，比如朋友圈、群里、微信账号，而不是主动搜索或者线下扫码。我认为小程序在微信电子商务领域更有定位，是一种更高效、更流畅的工具承载，形成从内容到交易的闭环。

从一个更大的微信生态系统来看，我相信微信相对于过去的集中式电商/移动电商app时代，是一个相对分散的平台，我正在见证一个以“商品”为中心的产品逻辑向以“人”为中心的产品逻辑的过渡。

基础/第三方服务公司必须有许多机会来帮助完成过渡过程中的“翻译”工作，例如工具、教育和培训以及基础设施服务。我们还见证了随着微信生态系统中这些基础设施的成熟而成长起来的新品牌和渠道。

回到电商小程序，看列表会发现，近一半的列表都是web或app时代已经存在的巨头。从这个意义上说，小程序真的只是一个更高效的完成事务的场景和工具。

在整个微信生态系统中，我会更加关注微信群的场景。微信群、朋友圈、微信账号是几大流量聚集地，但是朋友圈还是有很多限制的，相对来说，群是一个限制相对较少的地方。微信群是一个天然的地方，可以一口气完成流量运营转换交易，刺激回购，但小程序可以让交易过程更顺畅。

东方头条投资经理秦迪

小程序是对原有流量和服务的补充，完全植根于小程序的创业需要谨慎

目前还没有投资小项目，今年的整体投资计划会以小项目为主。

我个人认为，今年热门小程序的投资逻辑，得益于微信大会上对小程序如此开放的生态意志。无论是机构还是创业者，都把小程序当做一个非常重要的流量门户，大家都在带头布局。

我们认为小程序是对企业原有业务流程布局和服务场景的补充，不适合完全植根于小程序的全新创业项目。这样的项目风险还是很高的，所以大家都很注重投资逻辑中的流量和使用频率。

我们认为这个小程序是一个全新的互联网使用场景。在从互联网进入我们的生活和工作之前，我们所有的活动都是线下完成的。

此后，随着计算机和网络的普及，我们逐渐向个人电脑迁移，然后向移动设备迁移。互联网产品也从网页到h5，再到应用，现在都是小程序。所以你可以看到，我们把小程序放在了互联网历史上一个非常具有战略意义和里程碑意义的位置。

或者换句话说，用户的关注度和使用习惯在哪里，互联网行业的重心就在哪里。现在因为微信是一个集中式的社交平台，所以小程序的形式在用户习惯、便捷性、产品传播等方面都是一个很大的创新。

由于我们自身的情况，我们不同于传统的vc，会更加注重产业协同价值。因此，我们更关注小程序电子商务和社区工具。

创新天使基金投资总监苏

资金会集中在总公司，创始人必须找到商业逻辑

去年年底开始关注小节目。到目前为止，我们已经投资了一个小项目，另一个还没有到投资阶段。前者与社区有关，后者是工具。

现在好像有很多小程序的创业公司。其实在投资人眼里，没有那么多可以投资的方向。

我总结了三个值得注意的方向。第一种是app时代行不通的应用、场景或人群。比如一个老人一个app可能比较困难，但是他至少可以使用微信和微信群，所以通过小程序连接这群老人会更有效率。

第二，很多人会想到在微信系统做社交电商，但现在包括京东、拼多多在内的巨头都已经涉足小程序电商。所以对于创业公司来说，要想做社交电商，就必须从更多的巨人没有涉足的垂直人或者产品入手。

第三个是迷你游戏。对于用户来说，迷你游戏比手游轻，体验也没有损失太多。这是一个不容忽视的机会。

我觉得从投资市场来看，今年的小方案应该是比较热点的。从去年下半年开始，一波大的机构开始赌小程序。

其实小节目的投入和其他新项目一样，比如直播，区块链。刚开始大家都蜂拥而入。一段时间后，一些公司的商业逻辑失败后，投资者就会回归理性。

我们看到的一些(小程序)公司，像拼多多一样有明确的变相模式，但是比较早，商业模式没有闭环。

很多小程序的产品逻辑是没问题的，短期内积累了很多用户，但是下一步呢？如何留住短期积累用户？商业逻辑如何赚钱？我觉得大部分小程序还没到这个阶段，创始人大概也没想过这个深度。

此外，目前投资市场的一个主要趋势是，资金将越来越集中在总部公司，小项目领域也是如此。也就是说，能跑到行业第一第二的公司会继续获得融资，短时间内就是赢家。

下面是标题开头微信小程序的加分期。不，这是标题的结尾

其实一直有人问我小程序有没有机会，小程序还有没有机会。我必须承认，一开始是我错了，也许现在还是我错了，不过没关系，我分享给你，如果我再错，我会继续保存经验值。对于创业者来说，犯错总是比错过更有价值。

比较近经常说的是，小程序的价值在于寄生。

小程序本身只有一个入口，就是附近的小程序。当然这个入口也是有价值的，但是不足以支撑腾讯关于小程序生态的野心。

那么其他入口都是寄生的。

让我们数数

1.微信账号

以前微信账号只能绑定3个小程序，后来发布了50个。我们注意到这期间微信账号绑定了很多小程序，这个限制还会进一步放开。所谓的第三方小程序开发者可以为微信账号提供支持。比如我比较近开始用赞，就是典型的场景，有很多可能性。

微信账号和小程序的绑定，可以拓展微信账号的想象力和应用场景，所以很多公司都没有开发应用的需求。

但是，禁止为了开发小程序而开发小程序。其实微信账号的开放平台已经可以做很多事情了，并不是所有的需求都必须通过小程序来满足。但是微信账号中开放平台第三方开发者的应用场景还是不太理想。虽然有赞这类经典的成功案例，但我感觉我上次提到的允许微信账号作者任意选择功能模块组合的诉求还是没有实现。

2.微信群

这个群体在荣耀中的排名已经相当火爆了。其实这个群体的想象力也很大。比较近有个语音红包。玩了两天。非常有趣。佣金不低，但是很好玩。我愿意为此付出代价。主要场景也在群里流传。

此外，像会议助理这样的工具实际上非常适合小组应用场景、启动活动、启动调查或进行匿名调查。微信账号虽然可以，但毕竟比小程序形式要重。

3.离线服务

比较近经历的两个好场景

我请人去线下餐厅吃饭。我傻傻的说，服务员没来，也没有菜单，太不专业了。同行业的人向我指出，桌子上有一个二维码，二维码本身就有桌号，不用选餐厅，选桌子，点菜一步到位，很方便。它还支持许多人同时订购。这个解决方案真的很棒。

其实ktv点歌也是一样，只是有些还是需要先微信账号的关注，然后选择半天菜单，再选择哪个连锁店的哪个包间。这个体验太差了，小程序一步到位的方式极其方便。

另一个场景是景区买票。那天，我去了南京的总统府，看到很多人在售票处排队。然后我看到有一个二维码。我扫描的时候是个小程序。我输入身份证号码，直接购票，然后刷卡进入会场。这实在太方便了。我想为什么景区不把二维码放大放在门口，只好在售票处和售票窗口弄个小的。用的人不多，但是提高排队购票体验真的很明显。

所以很多线下服务适合小程序，大大节省了人力和效率。目前，大多数餐厅都没有小程序点菜。我觉得这个场景还有很大的推广空间，在我看来这是一个加分期。

4.线下商品

其实现在很多产品都有二维码，很多都是产品介绍或者关注厂商微信账号。我听一个朋友说，他们其实是为企业做这种事情的。一些产品，如玩具或一些简单组装的家具，包装提供的信息有限。扫描打包的二维码直接打开小程序，看一些演示视频，特别方便。

我们买了一些以前需要组装的简单产品，比如婴儿车，儿童床。我们经常上网到处搜索安装视频。如果直接在产品包装和说明书上给一个二维码，扫描一下就能看到相关视频，买家会方便很多，甚至还有买家的展示，其实是可以实现的。我想到了所有的口号。扫完我再下单。

现在小程序也可以通过二维码通过朋友传播，但是很多开发者怕被腾讯爸爸屏蔽，所以朋友圈也是小程序

然而，对于开发商来说，入口并不是一个有前途的入口。

那么，为什么说小程序处于红利期呢？相信大家都看到了，比较近小程序更新频繁，微信也很重视这个项目。

首先，在离线服务和离线商品的场景中，小程序有很大的空间来增强用户体验。这个案例稍微体验一下就可以实现，但是目前使用这种技术的传统商家非常少，这是一个非常明显的市场空间。

比如现在每个餐厅都有微信支付和支付宝支付，用户也很习惯这种支付场景，但是点菜的小程序很少，这个未来肯定可以推广。

第二，微信目前移动频繁，但是小程序的普及还没有完全引爆。这是什么意思？

我们来评价一下微信的逻辑。起初，他们高估了小项目的受欢迎程度，高估了可能被滥用的风险。说实话，我其实高估了，所以一开始策略很紧，有各种有意的限制。怎么回事？很冷。

之后稍微放开一点，稍微调整一点，再稍微放松一点。我们再想想是不是不仅仅是怕开发者滥用，而是怕什么？希望这个应用场景能够普及。

所以我们想法不同。如果你是负责人，你会怎么想？在不严重影响微信生态的前提下，是否应该有一些活动，有一些热度的预期？不然这么多人这么努力做这个，你说压力大。

所以换句话说，在这个阶段，微信对于好的应用场景和好的小程序来说其实是非常鼓舞人心的，他们需要这样的产品来提升整个团队的士气和信心。另外，在一定程度上，我觉得对于一些以营销手段推广小节目的行为是有一定的容忍度的。当然，这并不意味着你可以滥用小程序营销，但我估计规模会相对宽松一些。有些小程序开发者特别担心会被微信屏蔽，因为产品在朋友圈传播，用户基数飙升。事实证明不是，只要不是专门挑战微信的秩序。或者涉及到一些不合适的内容(要知道国情，有些神秘部门的权力比微信大)，现阶段应该还是比较宽松的阶段，我觉得这也是小节目的红利期。

下面是一些小程序开发中需要解决和面对的问题。

第一，很久以前就提到过。鉴于第三方应用开发者的友好程度，之前看到一些解释说允许独立开发者发布产品，允许其他微信账号作者选择绑定。但是，交流之后，发现并没有完全公开。这个问题之前有提到过，但是对于创业者来说是一把双刃剑，有引爆第三方开发者市场的优势，可以让更多微信账号和更多线下场景快速访问小程序。缺点是会淘汰一些实力相对不足的开发者。

现在一些小团队，依托本地运营，可以为一些传统企业提供小程序外包(比如洗车店、花店，做一个小程序，把握附近小程序的流程入口，也是值得的，很多会外包一个开发组来做)，还能活的很好。但如果提供这样一个集中式的第三方应用开发接入平台，这些小开发团队可能全军覆没。但是，强大的开发者会鹤立鸡群。在这个平台上再造一个或多个赞并不难，赞也可能借此机会更上一层楼。(如果赞可以作为第三方组件自由插入微信账号，也许我和冯大辉会各开一家赞商城。)

二、微信风险控制尺度问题

很多开发者卡在这里，想做小程序，怕规模被微信封死。他们规模小一点就怕了，所以技术投入不确定，产品思路不确定。如果他们规模小一点，就会想着转型之类的。

的确，微信目前的管控策略让很多开发者缺乏信心，大家也不必挑战微信的秩序，但往往界限不清，就像很多人抱怨的那样，为什么某家公司做这个事情没事，我们做了就被屏蔽了。

目前投资者对此也是讳莫如深。投资人在和小程序开发者交流的时候，比较常见的问题是这样做你会不会被微信屏蔽。

社交分享是微信平台的一大红利，但社交分享也是微信控制的禁区。这里的矛盾催生了张小龙上线前的集体崇拜。

第三，微信账号可以进入小程序，但小程序不能进入微信账号。

目前小程序似乎没有办法直接转换微信账号订阅的链接。其实很多场景更适合小程序，但是商家更喜欢用微信账号。为什么？因为可以留粉。

用后走是腾讯的原则，但请改为考虑。哪个商家不希望用户以后再来？

我觉得小程序的使用不能强制订阅微信账号是对的，但是你给用户一个允许他们进入微信账号的运营门户是可以理解的。比如我现在打开小程序到zan。想取钱，必须重开微信账号才能操作，但不能从小程序直接进入微信账号。这次经历好尴尬。

中国日新月异，每次回来都有新发现。无论是微信账号中的功能扩展，还是线下服务行业，小程序的想象力真的很大。

让我们继续赞美。这个小程序放在文章下面，欣赏效率真的很高。

对了，不知道为什么，有时候进入一个小程序，会跳转一些非目标页面，比如输入某人的语音红包，结果是另一个人的；进入我的赞小程序欣赏页面，结果是别人的或者我的赞综合页面。简而言之，有时符合预期，有时不符合预期。不知道是我的手机还是小程序本身有缓存处理等问题。

这是第一段的结尾。下面是结尾添加一个微信小程序的加分期。至今赢得了378位网友的青睐！正文到此结束

新手怎么做

支付宝小程序是不是流失很多？

这个还挺多的。

为什么后台的小程序爆款实验室消失了？

几个月前就消失了，相关营销取而代之

小程序现在很流行 这样做有用吗？

小节目也会有一定的效果，但也需要有代价的推广。如果站内推广正在进行，你想扩大推广范围，可以尝试去做。如果不做站内推广，没必要做小节目。车站是排水的主战场。希望我的回答能让你满意！

小程序有什么用怎么用？

有时候我想让一些线下的客户上线，但是阿里巴巴不是在客户手机上的。这时候小程序旺铺的作用就出来了