微商如何选产品

相比淘宝、天猫、京东，微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系，类似于淘宝的店铺水平。也就是说，陌生人来了之后，无法通过系统直接判断你的“店铺”是否不靠谱，产品是否好。那么，为什么还能卖货呢？

因为对很多人来说，微信里的朋友才是工作生活中真正的朋友。他们来找你买产品，不是因为对“店”的信任，而是因为对你的信任。所以90%微商的第一步，就是把产品卖给现实生活中的朋友。这笔交易的核心优势是信任。会让一些只喜欢听技巧练的朋友感到空虚，但是告诉大家，真正的微商高手都是开悟高手，可以不自觉的从无形的朋友圈里营销你！网上购物时，我们习惯性地搜索-；比价-；咨询-；交易方式，由于信息透明、同质化的竞争，势必引发价格战，微商中的交易流程在于“知行合一”；信任-；咨询-；交易”，客户的行为模式完全不同，所以这个过程中比较重要的是信任。

在大多数微商中，朋友圈的好友数量其实并不多，但可以达到月入一万以上。为什么？

一是产品的利润率足够高，因为一开始客户数量不会很大，二是必须能做回购。如果你做不到回购，做不到改造朋友圈，那基本就没有第二个生意可做了。即使一开始赚的钱多，基本上也不会复读。回想起来，这两点就是口罩、衣服、零食等产品在朋友圈卖得比较好的原因。他们有足够高的毛利率，同时又是可以重复购买的产品。

首先是产品策略，很明显，多品牌、多概念、多产品的杂货店在微商中基本行不通。

这个模式，乍一看，似乎足够丰富，也很好做。其实相反，多个产品意味着你无法进入每个产品的核心，获得足够低的价格来保证利润率。一般来说，为了获得更低的价格，对商品的数量有需求。很多做“杂货铺”的微商家，其实是代人做的，利润率很差。多而杂，却赚不到钱。其实这些人很多都是新手，根本不懂微商，不敢投资一个产品。他们想用这种方式测试市场，而不是赚钱。

其实朋友圈的朋友数量很少。很多产品让你的“店”无法聚焦，给人一个模糊的定位，结果不是转化率提高，而是降低。这种多产品运营，只有电商配备了足够的流量和目标客户，才能成功，而这恰恰是微商比较大的短板。

所以对于大多数草根微商来说，要么专注于一个品牌，要么专注于一个概念。显然，如上所述，并不是所有的产品都适合在微商中制作。一般来说，如果这件事被认为是一个可持续的业务，产品选择必须是以下情况之一：

案例一：主要靠自己卖产品赚钱(就是不招代理)

这种情况下，一定要选择受众广(这个不是的，后面会解释)，回购率高(快速置换或消费型)，毛利率高的产品。

案例二：在销售产品的同时，我们招募代理，通过不断加入新人来赚钱

在这种情况下，第一种情况的要求仍然存在。同时，品牌过去的影响力，以及在微商运营上的投入和经验都是非常重要的。大品牌，愿意投钱宣传推广，不仅好卖货，也好招代理。所以除了产品定位本身，更多的是品牌厂商。

不过还有一种情况，就是有人卖小众产品(比如珠宝、皮具等，或者茶壶、万文等小众产品)，微商也很成功。为什么？这是因为这些人的朋友分布、购买力、自身影响力、资源等特殊情况，后面会详细讨论。

遵循以上原则后，如何选择比较合适的微商产品？对于大部分缺乏足够微商运营技能的新人来说，比较合适的切入方式就是分析自己的微信好友来选择产品，这和你的职业、特长、兴趣爱好有关。比如你是谷城这样比较好的宅男，是苍井空的粉丝，大量微信好友也是苍姐的粉丝，以充气娃娃和周边产品作为入口是比较好的选择。

或者你是白领，有很多白领微信好友，那么你需要的，白领需要的产品，也是你做微商的好切入点。但是，一个很常见的情况是，大多数人的朋友可能会很困惑，没有特别精确的方向性。在这种情况下，做一些大众消费品是比较好的选择。比如面膜，只要是女性朋友就有可能成为潜在客户。再比如零食，衣服等等。方向确定了，不代表什么都做了。很多时候，你知道某个产品方向比较适合你的朋友圈，但是没有好的货源很难操作。

比如有一个爱好者，微信上有几千个朋友。但是如果要经营，投资很大，很难找到真正优质的货源，所以即使方向好，不会经营也不能落地。那么，在选择产品的时候，什么是比较好的方式呢？就是把朋友的情况和自己的资源结合起来，找到匹配点。

找不到怎么办？有两种情况。第一种情况，资源积累确实不足，只能说这个时间节点你不适合做微商。即使努力，不依靠两头，也很难有成就。在第二种情况下，很有可能你的资源整合方式是错误的。寻找货源的方法有很多，实地考察，朋友介绍，网上搜索。你要问自己，都试过了吗？还是一种味道。

只能说，在当今信息化社会，大多数人只要想尽办法找对路，总能找到一些适合自己的产品。很多时候，很多人进入微商行业，就有一部分人来主动推广或者看到广告，也就是品牌方在吸引你加入方面极其活跃。在这种情况下，是否加入，取决于品牌/产品方的实力，是否适合你。

无论是加入某个团队还是某个品牌，你只需要考虑以下几个方面：

用以上方法分析产品是否适合你。产品不适合，不要尝试比较大的品牌。如果产品适合你，你动心了，很简单。给自己买点产品。看什么？外包装、产品质量、产品使用效果等。只能通过亲眼所见来认定，不要相信图片，不要相信家里人的炒作。看零售价和上家给的价格政策算毛利率。如上分析，如果毛利率太低，单个产品价格太低，就不适合做。毛利率30%左右。不能太低也不能太高。如果太高(-200%，给比较的代理)，你就要担心产品质量了。微商中品牌的资金投入、渠道投入、交易体验如何，比如推广、炒作？简单来说，品牌不会玩微商。这一点至关重要。如果品牌方打不了一般赞助商，上层实力太小，下面的人很难有好结果，或者投入产出比太低。

新手怎么做

一个想学做微信生意的人，都在思考怎么选产品，怎么加人，怎么引流，怎么推广？

聊天聊天

我有些知识 想在微信上卖东西 但是不知道卖什么 不能选产品，推荐几款？

做微商主要看推广能力。如果你卖产品，你可以选择模型，毛绒，diy礼物和cos服装道具

现在微信营销代理入门好的产品是什么不知道怎么选产品 请给我一些建议？

好是大家都能用的产品，而且好用

巴尼奥蒂微商饰品哪些款式卖的好做微信生意怎么选产品？

个性化或者问经销商哪些是畅销书。或者你可以拿一些回去看看你的反应。

微商怎么选产品，微商怎么找客户？

一定要选对产品，选对品牌，不要找那种一对一的！

我想做微信生意 去哪里找，怎么选产品？

如果一个产品要经得起考验，好有网址，找到的产品自己负责，别人负责

想从事微商，去哪里找货源，怎么选产品？

朋友圈无处不在，但不建议做微商。毕竟直接卖货比做直销好

想做微信生意不知道怎么选产品很多朋友都在做 我该怎么办？

个人经验，微商不好做，所谓朋友圈刷出来，除非你真的有很多人脉

拼多多怎么选产品？

新开业的商家不选择卖什么是头疼的事。建议你河鱼软件，查查客户的热搜词，让你觉得卖哪个品类的商品比较合适

现在微商很多，选产品很关键 有人说要做热销产品 因为火所以卖 有人说想冷门 因为做的人少？

不知道你做微信生意多久了？如果你有对象，可以选择自己的产品爆款。和别人混在一起，别人怎么做你就怎么做！