今年微商必须这么做才能度过危机

一直关注微商的动向。目前朋友圈的销售有几种情况。我综合列出来再讨论：

案例一：33，360个几个品牌的产品，像杂货店。

朋友圈乱七八糟，什么都打折。还卖衣服，明天卖零食，后天卖口罩。

1.多种产品意味着你无法进入每种产品的核心，无法获得足够低的价格来保证利润率。

一般来说，为了获得更低的价格，对商品的数量有需求。很多做“杂货铺”的微商家，其实是代人做的，利润率很差。多而杂，却赚不到钱。其实这些人很多都是新手，根本不懂微商，不敢投资。

2.多产品，无法聚焦客户

其实朋友圈的朋友数量很少。很多产品让你的“店”无法聚焦，给人一个模糊的定位，结果不是转化率提高，而是降低。这种多产品运营只有在电子商务具备足够的流量和目标客户群的情况下才能成功(这也是京东等综合性b2c公司必须拼sku号的原因)，但这恰恰是微商比较大的短板。

所以对于大多数微商来说，要么专注于一个品牌，要么专注于一个概念。但是专注于概念(比如护肤养生)相对来说比较难操作，资金成本(主要是拿货和培养客户)也很高，不适合。比较适合的，其实就是跟着一个品牌走。现在，谢谢你选择我们的家。我们会用我们所有的力量带领你学习如何成为一名徽商。

案例二：不停刷产品介绍，让人头晕，无聊。也许随时可能被黑掉。

首先，比较基本的需要检查你的账号是否做过以下的事情。

1.保持自己的辨识度。怎么做？(名字一定要响亮，头像一定要醒目，背景和签名一定要做好。这样你的通过率会很高。)微商的忌讳就是经常改脸改名。(有些客户可能只是记得你的名字或者头像，你换了，他们很可能就找不到你了。)一直用一个头像就能让你的形象留在他们心里。

2.微信的名字要让人印象深刻，让客户和其他人很容易找到你。比较好把你团队的头衔和产品、名字结合起来，这样可以提升自己，形成风格。

3.试着自拍或者给自己拍一张真实的照片，这样会让粉丝觉得你是真实的，而且在电话的另一端，你是一个和她一样的活生生的人，而不是一个只会做生意的冷号，你的信任感会增强。

4.招牌语可以用一些励志的话，不仅是为了提醒自己，也是为了让别人看到热血沸腾的感觉。比如“人的成功是靠冒险逼出来的”“对于强者来说，遇到的每一件小事都是机会”“没有坏事，只有做坏事的人！”

5.背景图不要放一些没有意义的图，放一些仓库图，授*证明，产品质检证明等。这样会提高你的可信度。

朋友圈的运营是根本，建立你的朋友圈是达成交易的第一步。应该怎么发朋友圈的内容？

1.孙作风，这是你自己的朋友圈，不是别人的。上家发的很多文案和图片，刚开始是可以模仿的，慢慢的你就要形成自己的风格了。谁会看同样的东西？你要表现出自己独特的风格，不管是好女孩，女强人，还是别的。总之朋友一定要有自己的风格。以及你认可的东西，达到同类人的认可。

2.太阳品牌是您产品的独特卖点，是比较能打动客户的地方。因为大多数客户选择你是因为你与众不同，你的产品与众不同。独特性这个词在互联网时代越来越重要，品牌是你个人的象征。

3.听说王婆卖瓜吹牛。你说好，谁会信？你说的十句话不如客户的一句话有用，客户的真实反馈才是比较有利的方便沟通的手段。所以要多收集成功案例。

4.孙咨询，这个可以适当地摆出来，增加你的信誉度，让客户觉得你是真的在卖产品。

5.阳光代理，这是晒出来的，如果你不想一直做小微生意的话。如果你想做大做强，就要展示你的代理人的业绩和销售业绩，让别人觉得你是一个很厉害的人，吸引更多的人来做你的代理人。

6.委托书，我们在商场购物一般都有产品合格证。微商也是一样，因为你在网上卖东西，可以展示实力，增加信任。这将极大地促进零售和代理招聘。而且你的水平越高，强度越大。

7.沐浴在团队中是展示你力量的另一种方式。平时适当享受团队的一些活动，如年会、晚宴、一些展览和博览会等。也让客户知道我们有强大的团队做后盾，有足够的实力。跟着我们是对的。

8.活在阳光下，这种方式是为了增加可信度，别人把你当真人看。也可以发一些生活故事，和大家互动，增进感情。

9.孙训练。记得入队后参加太阳训练，让人觉得你的团队很负责。你可以学到东西，和你一起成长。

10.在阳光下忙碌，这样你就可以向客户和代理商发出信号，你的产品卖得很好，从而吸引更多的人购买。比如你的一些晒图，发货图，还有晚上还在训练学习的图。

11.和大咖啡合影。这就是所谓的借力，借助权贵的力量提升自己，壮大自己。

12.要晒进度，可以晒你的月销售额，让代理看到你每个月都在成长，对你更有信心，这也从侧面体现了你的能力。