微商招商提升转化率的实用技巧

做微信生意，一定要招代理。看起来只做零售是有利可图的，但是因为没有店铺引流，朋友圈的资源很快就会枯竭，无法实现可持续发展。微商不是孤军奋战。只有组队，他才有机会笑到比较后。

目前微商的招商形式通常是一对一和一对多。多对一和多对多的情况偶尔会存在，但并不具有普遍性，不做详细描述。我们来看看一对一招商如何提高转化率。

故意代理的来源是自己的客户，自己的亲戚朋友，别人推荐的陌生人，有意向通过引流行动的人.在这些人成为他们的代理人之前，我们统称他们为故意代理人。在招商过程中，我们如何与意向代理人沟通，就是招商的过程。

微商招商与传统招商比较大的区别在于地域边界的边缘化。作为一个2000人团队的负责人，我的代理人来自全国各地。其实在招商方式上，我是赞成线上线下结合的，应该做线上推广和引流，因为这是不断产生新力量的条件。但是，除了通过互联网和微信交流，同城见面也是必须的。接触越直接，成功率越高。这句话怎么理解？先见面肯定是比较直接的方式，然后打电话，比较后微信。所以可以线下见面谈代理，尽量预约谈。

代理也是一种谈判，可以看作是一种博弈。我们需要先抓住对方的需求，才能创造出客户需求的关键点，然后拿出双赢的方案，比较终赢得游戏。

有些代理人不习惯面对面交流，比较紧张，所以通过微信交流可以减轻心理压力，让自己感觉很舒服。这里有两个重点。

(1)学会倾听。第一，让客户感受到你对他的关心和尊重；第二，了解客户的需求，把握客户在过程中的痛点，以便在后续谈判中推出对策，让对方觉得你说的“很有道理”。成交是一个双赢的过程。你把你的产品卖给客户，你就获得了利益；客户拿到产品后，会觉得这个产品能给他带来相应的好处。

(2)展示实力。成交是双赢的局面。当我们展示实力时，我们需要了解客户的痛点，并为客户制定比较合适的解决方案。

这两点很重要。很多人，尤其是微商，在和客户沟通的时候不听。他们只是展示实力，不知道对方需要什么。这样一来，沟通效果会很差，对方会很反感。

那么，当一个准经纪人咨询你的时候，你怎么能抓住他呢？

如何吸引客户，让客户问你？这个过程，我们之前讲了很多，其实就是如何排水，如何让别人关注你，如何提升自己的吸引力。那么，当你的吸引力达到一定程度，别人问你的时候，你如何更好的“拿下”别人呢？

这个过程分为以下三个步骤。

(1)引导顾客表达自己的想法和疑惑。以xx为例。平时和客户交流的时候，会先自我介绍一下。这个过程往往轻松愉快，热情高涨。我经常用声音打招呼，然后用文字说明我的代理级别和工作。为什么要用文字？当然是为了让对方深刻印象我是个有能力的人。这不是“假装”，而是在平等关系的基础上交换名片。微信虽然不是面对面的交流，但是可以通过自我介绍来交换名片。

我会问他一个问题：“你想知道怎么代表xx吗？”确认他的目的，然后我会问他对xx和微商了解多少。对方回答后，我会问：“你现在有哪些困惑和问题？”这个问题提出来之后，我就知道客户对哪些方面有疑问，想做的时候会面临哪些困难和问题。在这个阶段，你可以进一步展示你的实力，介绍你的好领域，介绍你目前有多少代理人，让对方觉得你可以信任，你可以解决他的问题。

所有营销的人都会提问，你的所有询问都是为了让对方进入你的思维模式，从而更好的成交。一旦进入别人的思维模式，就无法掌握节奏。招聘代理和销售是一样的。你必须让对方跟着你的思路走，而不是你。太多微商被客户和准代理问了，说明他们的技术不够。只有让对方进入你的思维模式，你才能很好的掌握谈判过程。

在这个阶段，我们必须学会倾听，少问，力求准确，让客户感受到尊重，感受到我们的强大。在与客户聊天的过程中，我们会遇到各种各样的问题，但不变的是从客户的角度为他们着想。换位思考很重要。你要知道客户现在在想什么，想解决什么，这样你才能更好的和他沟通。每个人都希望被尊重，希望你能为他着想。

(2)根据客户的描述强调重点，确认客户的需求和痛点。在步骤(1)中，我们已经知道了客户的疑惑和问题，所以在步骤(2)中，我们需要对其进行总结，提炼出客户的真实需求和痛点。有时候客户会制造虚假的需求，所以我们需要确认客户心中比较真实、比较想要的需求。我们可以反复问一个问题。当对方的回答还是很肯定的时候，那么这个需求基本上就是对方心中的真实需求；如果答案犹豫不决，那么这个需求一般是假的。我们需要从其他方面和他沟通，找出他真正的需求在哪里。

比如我们听到客户说“我的团队以前不太好，产品不好卖。我觉得你现在代理的产品挺不错的，看你的朋友圈很棒，团队也不错，所以想提升自己。”这个时候我们需要问他一个总结性的问题，让他回答“是”或者“不是”。我们可以问：“你想通过团队的力量和好的产品来提高销售业绩，对吗？你同意我们的产品，是吗？你也认识我们队吧？”我们问这样的问题是为了直接确认他的需求。如果他说“是的，我只是想要一个好的团队，我也想要一个好的产品，我想让我的微商变得更好。”然后才能掌握他的需求，了解他的痛点。

(3)给客户比较佳解决方案，完成交易。在你面前，你已经让客户说出了他想说的话和他的疑惑。你知道客户是否想做微商，客户担心什么，面临什么，客户比较想解决什么。你很清楚你能提供什么，所以在步骤(3)中，你需要给客户比较好的解决方案。

如何形象地描述这个计划？比如有些人想提高自己的招商能力，那么你需要告诉他你的团队或者你的招商优势是什么，你能给他什么样的指导；有些人想提高自己的专业知识，你需要告诉他你的团队的专业实力在哪里；有些人想通过进入你的团队来提高自己的水平，就像有些人想加入戒指家族一样，因为他知道戒指不仅在微商上做得很好，而且拥有强大的创业资源、互联网培训资源和新媒体资源，所以你需要告诉他如何快速稳定地提升自己，以及你能给他什么样的支持。总之，是资源的比较佳匹配。这样小伙伴才有归属感，团队才能更好的前进。