微商销售产品的技巧分享

作者：笑笑生发布时间：2021-07-30 09:49:07

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商销售产品的技巧分享经验知识，可以帮助您全面了解代理怎么做，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

这个讲座几乎是一路写出来的，可以爬楼梯，快速整理，更重要的是，用起来会有收获。

做微商要不要卖产品多卖产品？

每个人都可能是商人，每个人也可能是消费者。当你扮演这两个角色时，你的心态是相同还是不同？

商人追求的是利益，本质上是盯着客户的钱包，而消费者追求的是满意，本质上是保护钱包。

我知道如何在实践中换位思考。既然懂得换位思考，怎么会有两种心态？

从现在开始，你要树立一个正确的心态，就是作为一个商人，你要为达到顾客满意而负责。因为客户满意，所以愿意信任你，给你钱。你和客户的目标是一样的，钱只是一个交换的过程。

所以，只有你有你当事人的心态，你才能知道他想要什么。

打断一个曲子：360浏览器对微信的支持非常差，对微信账号也有限制，非常不明智。就好像他从360浏览器换成了叫好搜浏览器，然后叫360浏览器。这就是360不站在用户立场思考的原因。对自己会很不利。

心态智商，所以站在客户的心态上，和客户保持一致，并不代表放手。你应该更聪明地在实现这个共同目标中发挥重要作用。了解以上原因后，我们将进入实际营销阶段。

当客户说你的产品价格太高时，你会怎么做，应该如何回应？请回答。

首先，找出你的产品优势在哪里，也就是差异化。其次，比较，即使你拿自己产品的优点和别人的缺点做比较。第三，使用细化策略，例如，将其分解为每天或每周。当然，方法是否奏效取决于你是否准确捕捉到了客户需求点。比如客户可能给老人买过，你说弹性太好，把宝宝吓死了。

当然，在介绍产品时，尽量避免抽象概念。用视觉语言，客户的头部可以表现出比较好的画面感，这就是催眠。如果你觉得很棒，回复你认为比较好的表达。

比如我的产品是高科技，纳米技术，内容是……不如换成张三，腰痛躺了一个月，居然神奇地站起来了，连医生都叫奇迹。(当然这有点夸张，但是顾客很开心。)其实张三是真的对这个产品很满意。

客户说你的产品不贵，但是一分钱一分货。恐怕你的有问题。实用营销2。大家回答。

大家想什么说什么，不然，大概就结束了。因为如果是临时抱佛脚，学不到东西。

凡事皆有因。只有找到正确的原因，才能解决这个问题。

在商业领域，信息总是不对称的，正是这种不对称可能成为你的优势，也可能毁掉你的职业生涯。不能觉得贵，也不能觉得不贵。你要解决的是客户的主观感受。但是一定要用正确的理由。比如我们公司是促销，便宜是理所当然的。比如现场做对比测试，让客户自己看。比如猫狗策略，你先拿回去用，用完了再回来，如果你不把我的钱带在身边。

这个真的需要彻底认识到。用户思维和产品思维不同，营销策划和成本核算也不同。

这只是原因之一。我列举了几个理由。你必须找到真正的原因。

比如行军打仗，不是每个城市都要攻陷，损失太大。不战而胜是理想的战略，但要想打，就必须占领战略高地。所以，你在这种情况下失去非战略高度是明智的。

客户说我也觉得产品不错，但是我要回去考虑一下。你该怎么办？

这是比较后一个问题，一定要动脑。说出你的真实想法。

大家都动了脑筋，很有价值。但是几乎所有人都用产品思维。互联网时代，必须用用户思维。

您必须判断用户的考虑是借口、犹豫还是其他原因。只有找出正确的原因，才能找到解决办法。一般来说，用户事后考虑交易的可能性很小，因为在你解释的情况下，对方也要考虑。你指望他自己说服自己吗？

比如对方在不了解你的产品的情况下，随口说想一想，通常是拒绝的信号。这时候你的重点是让对方体验，感受，认同你的产品。接下来，我将回到第一个和第二个问题(已经有答案了)

如果顾客犹豫不决，通常他要么没有足够的钱，要么想四处逛逛。这时候你放了他，就说明鸭子开水又飞了。

这种情况下，你比较好证明你的产品确实优于其他国家的产品，或者质量相同，让对方放弃犹豫。

还有一种情况是客户不具备目前的条件，比如人员不到位，等人员到位后再考虑采购。那么你此刻一定有不可抗拒的理由或者诱惑去关闭一个客户。如果你不能，你必须跟进，直到交易完成。因为你不做交易，就意味着你所有的努力都是白费的，你的孩子还需要你养，你的家庭还需要你带来收入。