微商最全促销方案分享

对于做生意来说，营销说到底就是如何做活动，如何造势，如何因地制宜的比较大化销售优势。一年365天不可能天天卖的好，总是有淡季。旺季自然是生意忙，那淡季呢？生意减少了，许多商店有倒闭的危险。怎么办？毫无疑问，升职是必要的手段。如何合理使用促销策略是每个商店和经销商都必须面对的问题。

但是，推广不是市场问题的“终结者”，而是一把“双刃剑”。推广不仅能给店铺带来更多利润，还能给店铺带来很多无奈，就像明知是泥潭，却不得不跳。毕竟，利用商品价格进行促销已经成为商店之间比较常见的武器。无论你的晋升是主动还是被动，只要你毫不犹豫的跳下来，你就有重生的机会。

第一章是价格永恒的促销武器

第一节价格折扣

选项1幻觉折扣——给顾客不一样的感觉

比如“花100块钱买130块钱的货”的错觉，相当于打了三折，但它告诉客户，我提供的不是折扣。

选项2: ——让顾客趋之若鹜

例：“10分钟内所有商品打九折”在超市，顾客抢购受限，但客流带来无限商机。

方案三：舍小取大一元——的促销策略

例：“价值10元以上的几件商品参加促销，一次活动价值1元。”虽然这些商品看似亏本，但被吸引的客户可以以联合销售的形式销售，利润反而会增加。

方案4关键价格——客户的视觉误差

例：10元改为9.9元，是大众推广计划。

选项5阶梯价格——让客户自动省心

例：“销售初期1-5天全价，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”，自动降价促销方案，由美国爱德华法宁的商人发明。从表面上看，这似乎是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，顾客是无限的，对商店有很大的选择。如果这个客户不来，那个客户会来。但对于客户来说，选择性是唯*的，竞争是无限的。你不去，别人也去。所以，客户一定是比较后一个投降的。

选项6降价加折扣——给客户带来双重好处

例：“凡来我店购物的顾客，满100元可减价10元，还可享受八折优惠”。100元打六折，40元就亏了利润；但超过100，10元打八折，赔28元。但是实力上的双利会诱导更多的客户去销售。

第二节推广

选项7: 赢得33，354英镑，用代替折扣

例：折扣换成了，中奖的只是一瓶新的老酒，迎合了普通人的心。而且真正的好处让普通人得到了物质上的满足，双管齐下的打击很有成效。

方案8“现金树”——摇出效益

例子：圣诞节38元购物，可以享受“摇树”的机会。每摇一次树就掉一个号牌，每个号牌都有对应的礼物。让顾客感到开心，这样顾客才会愿意光顾这家店，这就给店带来了创收的机会。

喜庆元素、互动元素、实用元素，让顾客开心。

方案9礼盒——喝酒也可以赢得礼物

例：此方案涉及客户多，无门槛要求，所以使用比较广泛。

第三节会员推广

选项10退款促销——长期累积的优惠

例：“在购物50元的基础上，顾客只要将前6年内的购物小票交给店铺收银员，就可以按照促销比例兑换现金。6年内退的话，退费比例；5年返还的话，返还比例是75%；4年退款的，退款比例为50%。这个方案赚的人气，时间，差距。

方案11自主定价——加强促销的经营策略

例：5-10元之间的商品由客户定价，双方认为合适可以成交。在这个方案中，首先要注意考虑商品价格的浮动幅度。给客户拥有价格的权利只是吸引客户的一种方式，这个权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这是保证店铺不赔钱的重要保证。

方案12:超市购物卡——累计折扣

举例：礼品卡稳定了客户来源，双赢，广告效果。

第四节变相折扣

方案13账户正规化——让客户看到真正的好处

举例：55元只接受55.60元。虽然看似“大方”，但相比打折还是有利可图的。

选项14多买多得——变相折扣

举例：注意“参茸制品”之类的东西，可以是“参茸”、“参茸酒”或“参茸胶囊”。事实上，礼物是灵活的。

方案15合并销售——一次性折扣

例子：把相同属性的商品销售结合起来，提高利润。

选项16没有将价格提高33，354英镑，以给客户更多一点

例：不涨价就涨价，一定要让客户看到好处。

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节年龄晋升

计划17，独自在家——由儿童推广

例：儿童节让孩子在导购阿姨的陪伴下，选择自己喜欢的玩具，选择自己的物品。父母在休息区等着付账。注重时间点，立足点，推广方案，细节取胜。

方案18自嘲——中年人比较现实

举个例子：餐厅前面的门帘是“但是山珍海味很少，只有便宜的海鲜，没有名师不正宗，而且方便”，还有“隔壁不错的小吃店”。自曝光点有点“便宜又方便”。

方案19:主动挑错——，打动老年客户的心

举个例子：主动写下待售次品的瑕疵，让顾客主动挑错，获得信任。

方案20“金婚快乐”——既是广告也是见证

方案21“首兴”效应——让首兴为店铺做广告

第二节性别提升

方案22英雄救美——。给男人打这张牌

举个例子：在美国的一家烟草店，一位美女被橱窗里的压到，想过来的男士求助。只要男方把烟卖了，美女就能走出困境。该方案具有目标明确、多重把握、适应性强的特点。

选项23:选择顾客——店促销的“软”策略

举例：某服装店在女装店做男性不准入内的标志，为男性安排休息区。女性购物保障隐私。

方案24有礼物——满足女性客户的“心”需求

例：将被套等成套商品中的一件送人，让顾客购买整套商品，增加店铺的销量。

选项25“替代”效果——给女性一种不同的感觉

例：服装店广告“拿着几十块钱过来，我们保证给你换个人”。来店里的顾客收到店里的配套服务，给人一种新的感觉，收到“换货”销售的女顾客适当的给一些折扣和小礼物。

方案26爱我爱我的狗——做好追星

例：把流行的东西送给偶像化的女生，以增加销量。

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤独

比如情人节，你可以通过发起购物得到一个“情人娃娃”，广告就能取得不错的效果。

第三节心理和情感的提升

方案28比3个——客户多一点信任

在销售之前，建议“货比三家”，以提高客户的信任。

方案29吃幸运的——，疯狂地为幸运而消费

举例：餐厅可以抽奖消费，消费多了抽奖几率高。获奖图片贴在墙上，广告词是“幸运，多多益善”。优点：商品优势，顾客可以拒绝购买但不会拒绝食用；幸运比例的优势，消费金额高，中奖率高的奖项，所以中奖比例高

举例：零食店，买零食可以翻牌，答对问题就给同样的零食，少精的零食就送人。抓住孩子喜欢逞能的特点，有小礼物的满足感。

方案31，文件管理——让客户有被它感动的感觉

例子：在特定的日子里，用短信和礼物的问候来打动顾客。

方案32加了一点——让客户喜欢你

例：“多一点店铺”拿的少一点再加一点，让顾客有一种增加的感觉。顾客也注重感觉。

方案33模特双*——坚守民族文化传统

举例：老年用品商店用“模特双*”来挑选“生日明星”和“孝顺明星”。熟悉每个人，提高品牌知名度。

第三章是激情，点燃永不言败的销售激情

第一节装修推广

方案34“绿叶效应”——新鲜水果免费送给顾客

例子：水果店反映的是有叶子的水果的新鲜度。

方案35混沌操作——在混沌中取胜的好方法

举个例子：服装地摊乱赢，揭示了商品销售不能一成不变，相反要做，装修能体现价格信息。

方案36:好坏货，——:好货需要劣质货陪伴

例子：一起卖质量相差很大，形状相同的商品，很明显。

方案37有排名——的诀窍。便宜永远在前排

举个例子：放一些便宜的商品在前面，做便宜的标语吸引人。

第二节包装推广

方案38神秘化——满足顾客等级心理

例：商品第二次包装豪华，商品变成礼品。

方案39，心连心，——，用来见证爱情

例：花店第二次包装和婚介机构合作为新人举行集体婚礼，手捧同心相印的鲜花见证爱情。也是二次包装，但可以通过活动向客户传递信息。

nt-weight : bold；方案40汇总，——匹配畅销书

例子：水果店把一些水果放在篮子里，这样既好看又有好处。销售同类产品是一个很好的方法。

第四章广告——在促销捷径中引起轰动

第一节店铺广告促销

方案41现场效果——现场宣传自己

例：羽绒系列当场拆封衣服被褥让大家看里面的东西。卖点：眼见为实，口碑，邀请客户展示互动。

方案42暗示效果——使顾客认为他们是对的

举例：餐厅在大堂里浏览了名人用餐照片，暗示这是名人经常光顾的店铺。卖点：提高店铺知名度，钻客户心里的空子。

方案43名字效应——让客户关注自己的品牌

做一些公关活动来提高商店的知名度。

方案44对比效果——让客户看到实际效果

一辆没洗过的车和一辆洗过的车被放在洗车店前面，以吸引每个人的注意力。

第二节媒体广告推广

方案45“夸张效果”——吸引顾客眼球

例子：一个卖手表的在水里卖。卖点：展示商品品质，抓住客户好奇心。

方案46巧妙地使用了证人——的真实直播广告

方案47名人效应——让名人为店铺做广告

选项48骑行——利用捷径取胜

比如在重大活动中，要争取机会在前排露脸，提高曝光率，以便宣传。

第三节公益活动的推广

方案49:去——超市帮助学生

比如超市在38元购物，可以让服务台把1元资助的学校放在捐款箱里。