微商：如何从乱象丛生转为正规军

近日，品盛电子召开微商沙龙，探讨微商现状。同仁堂副总裁李金泉、枣道创始人崔大宝、方益梅创始人沈骏、白宇豆腐家族创始人沈约、创源资本副总裁余祥龙等行业专家参加了讨论。

微商就是品牌和用户的社会化

品盛首席执行官赵国成认为，以赚钱为目的的微商不是真正的微商和微商，微商是指品牌和用户之间的社交互动。赢微商是找用户，帮助用户了解数码产品知识，提供送货上门、长期免费调试等服务。这才是微商的真正价值，而不是先赤裸裸的卖钱。

赵国成介绍说，品升和微商的区别在于，微商和o2o是在品升的基础上结合的。通过真实授*保证质量，通过“日常”配送实现零风险、零库存。

品生认为，微商有天然的o2o基因，需要一个互动的线上线下系统来满足用户的需求。但是品生已经有o2o系统了，效果不错，容易组合。

不卖，卖品牌个性

对于微商的批评，自媒体人李东楼首先指出“化妆品为主的”是微商不可回避的问题之一。微商给了大家转型成销售的机会，但转型成肯定不利于行业的发展，行业的必然趋势是真正的大品牌进入。

白宇豆腐家族创始人沈约表示，为了避免这种情况，mlm模式不应首先嵌入微商渠道。他把微商中的人群概括为“三个非人群”，——个非主流人群，非互联网模特，非销售人员。沈约对如何管理这个三无人群的社区的比喻是“类似于地下”:共同的价值观和忠诚。在此基础上，实现“个性品牌化”。将个性渗透到品牌中。

枣树创始人崔大宝认为自己的品牌很有个性，用户一度称他为“大叔叔”。他介绍了自己做微商的经验，就是少设档次，每个城市做一个体验店。

微商怎么分钱很重要

关于微商的另一个批评，方益梅创始人沈骏将其描述为“朋友圈里的朋友”。要改变“坑”，就要从根本上改变微商的利益分配方式。

他认为，微商首先要回归商业本质，做“微店商户”，而不是“微商”。互联网的本质是性价比的口碑是从媒体上传播的。所以大品牌的核心优势是做一个微店商家——，利用线下渠道，设置单层分钱模式，动员数千家线下店铺和店员提供服务。其中重点在单一层面，一定不能多层面。

“不管是昨天的团购，还是的微商，本质上都是批发模式，层层审批。因为中国太大，肯定会有中间环节。只设置一级，直接上终端，还是很难的。”沈骏说。

方益梅专注于校园美容市场，以校园b2c团购为模式，拥有数千名校园代理。沈骏认为微商可以翻译成方益梅的校园代理电商。校园代理在方益梅订购、下单和送货。

未来微商应该叫“全微商”

由于媒体人郁芳专注于研究微商，他认为o2o的概念已经不能满足微商，现在应该叫“全体员工微商”。

据郁芳介绍，目前over rainbow、yigou、王府井、银泰、万达等探索的企业与公司对接模式是“面向全体员工的微商”。公司员工以质量保证成为微商的触角。

现阶段微商的现状还是比较混乱，自成体系。“没有人知道微信的业务系统和内部erp系统是如何工作的。我们说的和实际微商差距很大。”郁芳说，“事实是，那些做过保*品的人，已经

在团队里，大家都来自媒体。我在写产品和微商的意见方面很有经验。“包括一些大意见，行业观察，回归我们的品牌，或者以媒体软文的形式，到目前为止还没有拉代理，都是主动加的，信任度比较高。”枣到了崔大宝说。

对此，自媒体人李东楼表示，目前微商笼罩整个行业的不信任非常强烈。微商除了用大品牌的口碑来背书，其实可以参考建立信任和粘性的自媒体方式。