微商最大的价值在哪里

“微商死了”，这是很多经常站在微商平台的“大v”说的。你相信“微商已死”吗？

很多人说微商承受不了突如其来的财富，说是一群“长头发短知识的家庭主妇”，一群“不深入人情世故却眼光低下的大学生”。他们不能持有被他们骗走的财富。

微商不应该存在？商业集团就是这样的人，应该被淘汰吗？他们的继续存在只会让经营者迷失自我，梦想一夜暴富。天天晒豪车，旅游，美女是道德败坏吗？

如果你对微商的了解就这么多，那我告诉你，你对微商一无所知，连微商的现状都不了解。信不信由你，只要你还在做微商，你就知道微商还活得好好的。那些说微商死了的人赶紧跳出来说：“微商接下来该怎么办？”。所以，在可笑的、可悲的、被欺骗的失败中，我们真正应该思考的，是自己是否长大了。

谈谈微商

的确，微商比较大的两个精英群体是女性和大学生。在传统的商业环境中，女性和大学生是社会上比较弱势的群体。通常一提到工作，他们就会被批评。结婚生子后，大量家庭主妇成为“内向型”、“长发短识”的代表。

大学生也是。改革开放之初，大学生如此吃香，以至于政*机关、官员下海等新闻将他们团团围住。然而，当大学教育成为普及教育的，“高人一等的眼睛”和“啃老族”已经成为他们的代名词。

请问这种情况是谁造成的？中国经济以工业生产为主，但未来呢？创意经济会成为主角吗，会释放大学生的技术能力吗？你会放弃一个女人的工作能力吗？

但可以肯定的是，这一时期微商部分解放了女性“群体消费”和“90后互联网原住民”的技术和传播优势。

传统商务人士不能玩好微商的主要原因在于“一坐一下午”的都市传播，与“三言两语碎片化”的直接传播格格不入。

微商解放了女性和大学生，汇聚了一批可以用这种简单的交流方式形成自己的商业方式和消费习惯的人。

所以，要想正确经营微商，就必须习惯这种沟通语境和团队文化，这样才能有足够的能力和大家沟通，才有经营的可能。所谓，只有先相信，才能真正看到好的一面，抓住机会。

微商之所以被诟病，主要是因为囤货。囤货真的扼杀了很多品牌，甚至扼杀了很多人对微商的信心，但这并不意味着微商一定会因为囤货而消亡。同样，微商中有一种模式，不仅仅是存储商品。

继微商中的备货发展之后，人人店的微分销成为微商的又一亮点。微配送之后，有了一个可以随意存放品牌商品的店铺平台。微商正在改变更多的方式。

未来相信会有更多的模式来支持这个习惯了“直接交流、微信购物”的群体。

微商的价值

微商比较大的价值是什么？不是销量，而是有效的团队管理和品牌公关。

微信群管理一群微商，这是现状，也是极其有效的方法。小米曾经跟外界说过他公司的内部管理。他只需要为会议成立一个饭聊群，然后会后解散。不经常做内部培训，直接增加工作意识。微商也是如此。

以前复杂的组织结构被打破了。有一点，只要你知道自己要去哪里，每个组织都知道自己擅长什么，缺乏什么，你就可以和几个人组成一个沟通方便的团队。

微商没有具体的硬目标，一切行动都来自领导和主动。每个人都是企业家，对自己的代理人和客户负责。因此

同样，因为微商是人与人之间的纽带，当每个人都明白自己在品牌公关中的使命时，他们通过自己的资源、名人和媒体来推荐品牌公关和事件公关，是一种自发的行为，可以有效降低整合资源的时间成本和传播成本。同时，品牌公关与文案、图片是一场盛大的狂欢。

就整个运营的思路来说，大事件开小会，小事件开大会，大事件不开会是运营的核心。什么是大事？集体讨论要传播的内容，策划活动，规范营销节奏，调整临时情况等。简而言之，肖辉是作战总部。因此，主要的操作方法是：

建设所有社区和集体文化。怎么管理这么多微商？答案一定是集体共同体。集体社区的主要功能是建立集体文化和开放公共交流。所以有些大事记就不用说了，主要是娱乐和通知。这样大家就可以有效的执行，而不是公开讨论。

建立主要社区。每个团队要成长，第一步就是支持大代理，让它成为整个团队体系中的又一颗明星。同时，加大对业绩、积极参与的代理商的扶持政策。增强大家的参与热情，有更好的视野，从而强化自己的经营理念。

完善小组织架构。活动组织都要有系统的协调，即重大活动要在小型会议上进行。在这个小会议上，除了要区分会议的主题，还要区分与会者的身份。也方便微商建立系统的组织架构，规范公关事件、运营活动、文案、图片、售后。

建立团队参与意识

请明星是对的，只请明星是错的。每个人都是品牌广告的主角，而不仅仅是明星。以前广告的主角是明星。现在，“再小的个体也有自己的品牌”，你就是他自己的明星。你是你认同的产品的代言人。你完全符合广告法，自己使用产品。你的经历，你的感受，才是比较大的广告。

采取各种措施，唤起大家真正代言产品的决心；

挖掘群体的消费心理。虽然不是说微商都是女性，但是如果你的产品大部分都是女性经营的话，你要考虑她们的消费心理。他们不一定是用户，但他们是买家。

增进感情，建立对需求的尊重。从马斯洛的需求理论来看，跨越归属需求的人都会进入尊重和自我实现的需求。社交，是归属本身的需要。增强他的归属感就是培养他对尊重的需求。

植入活动目的。战斗都要符合比较终的目标取向。因此，在时刻，营销活动的目的都应该植入主题，深入消费者的内心，并与其他后续品牌建立区别和优势。

集中开会时间，增强参与感。小型会议。前三点是把一件大事梳理成一件简单的小事。俗话说，做简单的事，重复简单的事，才是成功的本质。所以在梳理和落地的时候，一切都要简化，也就是比较后的通知。

快速实施

团队管理、产品销售、品牌公关、广告代言，已经是一个有效的组织架构，一个有效的品牌管理项目。至于未来有多少消费者愿意尝试微商购物，就像习惯电商购物一样，这个板块的大小是满足部分人自身消费习惯的体现。

你不应该刻意抛弃，而应该敞开心扉，与时俱进，成就自己的品牌。

端正态度。千万不要把致富当成微商的目的。从企业运营的角度来看，可持续经营是关键。微商目前的品类周期看似短暂，但从发展的角度来看，很多品类开始向更长远的方向发展，这是因为人们品牌和零售观念的增强。微商带来的不仅仅是财富的提升，还有沟通能力和社交圈的提升，而微商带来的是对品牌整体管理的提升。

尽力而为。如果非要告诉微商一种运营形式，没人能确定。与传统电子商务不同，在长期的发展中，已经有了可以固化的渠道和运营模式。微商不是，但人都可以顺着微商运营的脉络去尝试。

建立专属运营人才。传统的经销商谈判，新的电商运营技巧，以及微商的沟通方式，看似原则上都是一样的，但由于参与者不同，整体运营模式也不同。做微商，首先要有符合调性的运营人才。

提高整体合作能力，快速建立团队文化。现在的微商团队受品类周期的影响，一个没有好的盈利产品的团队很容易迅速崩溃。所以，好的产品是第一要素，而要让产品卖得更好，团队凝聚力更强，的团队文化是决定性因素。因此，团队文化的建立是一项必要的建设工程。

微商不仅是销售渠道，也是与消费者直接沟通的渠道。他完全开辟了广告和公关的新方式和途径。打开自己的经营思路，对人有更大的包容，对事物有更好的联系。资源整合赢天下，微商是利器。只要有正确的运营模式，顾问，大咖，导师，媒体，实体店等。都触手可及。