如何用微商做农资o2o模式

易道微信群主题：如何利用互联网做农资？

演讲者：赵彦伟(一刀)

提问者：邵进

试听：一刀会员

邵进：赵老师，我是搞农资的。农资如何和微商结合？农资互联网怎么了？

答：互联网业务在农资领域起步较晚，大概是2021年人们才逐渐关注这个话题。以前有几个论坛没怎么关注，还有一些农资出版媒体的。

2021年是农业部门谈论互联网的热点年。有人试水，有人批评。有过农一。com、云农场、圈、农商一号等探索互联网，但全行业仍无更多成功案例。14年的时候，山东有一家农家店，和互联网略有关联，那一年成功了。然而，这是一个制造商应用程序的模型。

2021年11月，我看好农资微信营销模式，比厂家更适合农资门店。如果厂商想做，适合和客户互动，但不适合用这种方式支付交易。还有一种乡村音乐模式，是从事农村社区管理的。包括阿里巴巴、京东等。都是农业材料领域的试水。就是在大模式下，厂商、品牌等等没有更好的出路。而小型号的，比如区域的，零售店的，完全可以做微信营销。

邵进：区域微营销是怎么运作的？

答：比如一个地区有60家合作零售店。运营方式有两种，第一种是60微信账号，打造个性化品牌，但是很难用这种方式管理。

第二种是服务号，来源于n个多商城，n个多论坛，在一个框架内装饰对方微信账号，打造统一的模式，比较适合。

要成为两个层次的圈子，第一个圈子是零售客户圈，叫做零售商大学堂。

第二个圈是田间植保专家圈，被称为农民的贴心宝。

零售商大学堂主要解决电子商务互联技术和营销策划问题。

农民贴心宝圈主要解决农民的技术问题。你负责前者，零售店负责后者，你协助。

邵进：怎么圈人？现在的零售店老板都觉得圈不住人。

答：圈人有两种方式。第一种方法是像狗一样转圈。这种方式不可取。

二是给他们一个圈跑叫，可取。

也就是说，我前面提到的零售商的大学，农民的贴心宝贝，比较后做培训工作。

服务必须说明营销思路，不局限于技术。单一的方式很容易让人感到疲惫，失去客户。去研究他们的痛点和弱点，而不是他们的优点，因为优点与你无关。

绍金：如何解决交叉销售商品和市场保护的问题？

答：你首先要澄清串货的原因。这需要具体分析这个问题。不能一概而论。有的人是为了利益和金钱，有的人是为了报复。

绍金：有差价，然后渠道外还有人。

答：如果是这个原因，首先你要抓住证据。你不能没有它。其次，要看厂家的魄力。如果厂家模棱两可，业务员无法纠正这个问题。再次，要分析事情的轻重缓急，把握重点，看对方的态度和矛盾。

绍金：后，在微商做农资。我的特长是什么？

答：首先你要学习微商技术，因为你是负责地区的，你要做零售商大学。

其次是农民的培训。不要打技术的口号，打解决问题的口号就好，在营销方向上多下功夫。看起来这些工作你自己做不了，但至少两个人要配合。团队，至少要有两个人。

邵进：微商技术包括哪些？

答：比如微信账号的原创装修技术，微信各种营销工具的组合运用

有：刮乐，大转盘，摇摆音乐，微信钓鱼等。学完这些，可以结合农资行业的推广活动，实现线上线下的融合。这就是农资行业的o2o。威仪佳后台有40-50个这样的游戏，可以得到农资的交流会、推介会、现场讲解会。在这个环节，你可以实现农资的020。所以这个，线上线下，通过游戏的功能。

邵进：但是发展不会。

答：这些游戏的功能已经开发成功，技术上不需要二次开发。可以使用愚蠢的配置。比如微信微信账号对这些游戏有专门的解释，这些游戏功能都是开放的，在实战中很容易操作。

微信账号一般要申请两个，一个服务号，一个订阅号。服务号是用来实现支付的(当然有赞商城等。也可以借用)，订阅号用来实现营销功能，可以组合使用。

邵进：能详细说一下吗？

答：首先明确自己的行业，希望通过什么方式，如何利用互联网来实现来解决问题。其次，你要从全局出发，不要碎片化操作。只要你的客户搞促销，你就结合o2o。比较近国务院出台了很多政策大力扶持农业o2o。可以查询这个信息。

比如一个客户要开农业资源会，推广方案出来了，只要在网上复制，虽然有农民不在场，但只要关注微信账号，就可以同时参与。不出现就能比较大化收益，这就是o2o的勇气。

需要建立这种思维，按照制作的思路去做。目前对手还没有这么做，可以抢先一步，赢得第一次机会。以前代理商和工厂业务员开会，派那么多人去宣传，进去总是不在。这些都丢了。这个o2o可以避免这种情况。

邵进：微信账号是被人注意后进来的。可以加个开关吗？

答：加个开关就是app，互联网的精神就是开放、自由、参与。

邵进：我明白了。