做微商要与时俱进

四年前，“海归”王树平独自来到义乌发展。经过四年的努力，他现在的身份是：义乌本辽信息科技有限公司总经理

“我还是习惯被称为‘微商总教练’。其实我会做微信生意。”昨天上午讲了微商中的营销和微商以及王树平的侃侃。

[创业故事]

留学回国后自主创业

2020年，王树平留日归来，在上海一家上市公司谋得一个好职位。一年后，他不习惯按部就班的工作，辞职去了南京。

“我在南京开了家餐厅，生意还可以，但是前景不明朗。”王树平说，在南京工作一年后，他来到苏州发展并成立了一家专门从事美发培训的公司。一年后，培训公司因为专业不对口而倒闭。

“我在日本学习时，重点学习的课程主要是企业管理和培训、团队建设和网络营销。”后来，王树平从网上了解到义乌的电子商务非常发达。当他联系到两个在义乌创业的“老同事”时，他再也坐不住了。当时他们在义乌成立公司做新浪微博。

来到义乌后，王树平在两个同事的陪伴下坠入爱河。“三个人一起写博客和微博一年多了。我的新浪博客名字‘微商主教练’一直沿用至今。”

2021年12月，王树平成立义乌市本辽信息科技有限公司，聘请9名大学生，自封为总经理。“笨鸟”是集微信营销、移动互联网营销、大数据研究、品牌整合推广于一体的综合性专业营销策划公司。”王树平表示，“笨鸟信息”的目标是让每一个客户都能在移动互联网的浪潮中抓住发展机遇。"

[经验]

做微信生意不能只把微信当单品玩

“这两年，‘笨鸟资讯’已经服务了义乌上百个客户，涵盖餐饮、汽车、服装、化妆品、房地产、旅游、金融、移动支付等诸多领域。”王树平坦言，“笨鸟资讯”的专业技术和优质服务不仅赢得了众多客户的好评，也在义乌自媒体领域赢得了良好的口碑和品牌声誉。

“微信营销只是微商中的一个单项，并不是全部。”王树平认为，没有手机也可以做微信生意，在朋友圈发微信赚不到钱。一个成功的微商不仅能玩微信，还能运营qq、新浪微博、博客等等。

“据统计，目前义乌微商有五六万，有一半是赚不到钱的。主要是营销方式太单一。”在王树平看来，做微商只是意味着与他人分享。只有与更多的朋友分享好的产品和服务，我们才能成功。而且有很多渠道可以和别人分享，不能局限在朋友圈发微信。

微商，不善沟通的人，几乎赚不到钱

“培训的时候，很多微商都跟我抱怨，说微商越来越难做了，有时候几个月都发不了工资。”王树平认为，随着微商团队数量的不断增加，竞争加剧是不可避免的，但无法下单的主要原因是他们没有学会与人沟通和聊天的技巧。

“做销售，聊天和沟通技巧需要有针对性和引导性。如果你还没有学会与人交流，你可以做营销。这样的微商能不碰壁吗？”王树平认为，随着微商的发展，沟通能力将变得越来越重要。

“微商中的品牌大多没有知名度，甚至比较近一两年出来的新品牌，信任度都很低。所以无论是零售还是代理，一定要对自己的产品品牌了如指掌。”例如，王树平说，当客户对产品品牌有疑问时，销售人员不能给出模糊的答案，而应该勇敢地承认品牌推广不够或直接承认这是一个新品牌。

微商新手产品要立足大品牌

“现在微商团队良莠不齐，卖的产品也五花八门。如果你想赚钱，王树平认为，微商新手除了选择产品，还不如找一个有实战经验、实际“成功”的微商做教练。“好的教练会用实际案例指导你，帮你准确定位，教你找受众，经营个人品牌，让你的销售进入良性循环。”