微商抢滩月饼市场

月饼架上摆满了各种月饼。

另一个中秋节，主要的月饼商正在努力“分割”月饼市场。然而，除了传统的月饼商家，今年中秋节月饼市场也出现了一些“新面孔”。随着微信朋友圈的普及，微商人士也想分一杯羹。然而，记者近日走访发现，微商的竞争并不能对传统的月饼商家构成威胁。

与去年相比，月饼的价格上涨了

9月15日，虽然距离中秋节还有将近半个月，但卖月饼的人已经来到重庆路的指定区域摆摊，有些人还把包装精美的月饼放在货架上。记者走访后发现，与超市的月饼价格相比，月饼摊上的价格比去年略贵。

摊主黄先生连续三年代理某品牌月饼的销售。他告诉记者，去年一公斤月饼是45元起，今年要48元。另一个品牌的月饼代理摊位1公斤月饼售价为60元，比去年整整增加了10元。摊主说今年的进货价明显高于去年，代理商只能相应涨价。

散装月饼方面，与去年同期相比没有变化，除了水果馅的月饼，蛋黄、莲子、叉烧等口味的月饼都涨价了，涨幅在1-2元不等。

随后，记者联系了某品牌的月饼生产商。据报道，由于今年猪肉、坚果等原材料价格较去年上涨，生产成本增加，价格上涨是不可避免的。

微商比较先“预热”

与往年相比，今年的月饼市场有了新的面貌，那就是微商。

而传统的月饼市场还处于“观望”状态，微商中的月饼市场已经开始升温。

重庆路的一位摊主告诉记者，在进货量方面，由于去年月饼市场受“八项规定”影响遭遇“寒流”，很多代理商只能亏本销售，所以今年大家都不敢带太多货，进货量只有去年的三分之二。

相比传统的“购销两旺”模式，微商人士完全抛开了传统月饼卖家“库存难卖”的顾虑，正在走一条“定时产销”的新路线。

类型上，市场上主要使用水果馅、蛋黄莲子糊等传统月饼，重量多为250克、300克，走传统路线；而微商则以“小巧玲珑”为利器另辟蹊径，以80克、100克、125克的冰月饼和蛋黄蛋糕为主。除了传统图案，还有卡通等新奇图案，让人神清气爽。价格在10元到15元之间，看月饼的材质和款式。

今年年初市民萧红转行做糕点微信生意后，她也抓住中秋商机，开始卖月饼。目前她已经收到了大量订单，工作日程已经安排到中秋节下午。她告诉记者，一些市民已经厌倦了吃传统的大月饼。当他们看到“一反常态”的小月饼时，他们充满了兴趣，想尝尝。此外，大多数人认为微商做的月饼“卫生、无添加剂”，所以微商的月饼业务比传统的月饼摊位要好。

同样是微商月饼的周晓也收到了很多订单。“我们一般只做蛋黄莲子和冰皮月饼，制作简单，迎合大众口味；至于五仁叉烧，我们做不了那么大。五人买了之后，只好自己炒。过程太复杂，不适合做小月饼，所以微商一般不这么做。”周晓说，微商中的月饼很小，适合儿童和老人，所以主要卖给自己消费的公民。

它还没有“威胁”传统制造商

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合浦某品牌的一位月饼商表示，微商的销售圈子很小，主要在朋友之间销售，在市场上只能占据很小的份额。另外，微商的产能有限，无法提供大量库存，对市场的影响非常有限。相反，传统的月饼商家有一套规范的营销方案，除了本地市场外，还出口南宁、广东等国外市场，并有相应的广告资金投入，这是微商做不到的。

另一家月饼厂商认为，微商不能对传统月饼市场构成威胁的主要原因是生产设备。“我们有专门的生产、杀、抽真空设备，也有熟练的师傅研发配方，微商只能靠以前的配方来做，创新很难跟上我们。”厂家表示，此外，在产品包装上，厂家会有专业设计师为月饼“量身定做”精美包装，适合亲朋好友之间的节日礼品；微商顶多只能在网上购买包装盒，所以销售目标非常有限，很难对传统的月饼商家构成威胁。

价格方面，微商的月饼比市面上的稍微贵一点。都是100克月饼。月饼的价格从3元到5元不等，微商的价格从10元到15元不等。因为传统月饼厂家有流水线生产设备，可以大批量生产月饼，所以价格控制大；但微商大多只能靠手工制作，成本高，在价格竞争上很难与传统厂商竞争。

新手怎么做

在拼多多开店卖月饼需要什么材料？

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为什么要吃月饼？重庆的一个月饼挺好吃的。

微信怎么卖月饼来提升营销？

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中秋节自己做的月饼，想在微信上宣传一下 应该怎么宣传？

1.创造力

创造力是每个活动策划人的基本水平。作为一个合格的微信营销策划人，必须做到“三心二意”:自信、决心、毅力；有创意有意愿。有自己独特的想法很重要。如果真的不知道怎么做，可以量化一下自己。比如一天能想出20个点子，不然就不要吃，而是逼自己对自己狠一点。只有这样，你才能成功写出一份好的中秋创意营销活动方案，微信粉丝才能耳目一新，达到营销目的。

从哪些方面来看？黄小希认为，可以从微信公众平台的特点和中秋寓意入手。例如，当消费者打开企业微信公共平台时，他们可以漂浮一些孔明灯笼。孔明灯笼微信用户可以玩单词接龙游戏，可以收到多少就可以得到多少精制月饼。把结果分享给微信好友也有机会得到定制的月饼。

2.准备工作

如何准备微信营销活动？收集相关信息、行业信息、竞争对手信息，了解市场情况，了解中秋背景文化，并做相应的数据报告，使本次中秋微信活动的策划更加合理，营销计划更有针对性。

3.促销时间

微信营销活动的推广时间往往被很多策划人忽略，这其实是一个很重要的因素。早上7点到晚上9点做活动和晚上7点做活动有区别吗？也许很多策划人根本没考虑过这样的问题，但这恰恰是中秋做微信营销的重点。试想消费者使用微信频繁的时间段是什么？早上7点到9点，上班族上班路上一般没心情看微信，而还在放暑假的同学大概还没起床。晚上7点~9点正好是大家休息娱乐放松的时间。如果你在即将到来的中秋节玩一个有趣的游戏，许多人会很乐意参加。

4.互动

我相信微信营销如此受欢迎的第一个原因是它的互动性强。小米在这方面是成功的。小米的微信公众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。但是，很多企业连客服人员都没有。如果中秋微信营销还是不能和微信用户很好的互动，那么中秋微信营销很难成功。比如上述的单词接龙游戏，用户认为步骤可以更简单，也可以更有趣。客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者？

5.微信营销活动布局

活动布局是对活动的整体控制，是通过微信的二次开发来实施中秋营销活动，还是通过故事设计和丰富的图文新闻发布内容来吸引用户，这些都需要策划人慎重考虑。如果是为孩子开发的，活动界面需要更加可爱，让所有中秋图片都是卡通的，让孩子有兴趣完成企业精心设计的微信营销活动。

6.微信活动活动礼品

在策划中秋微信活动时，人们通常会想到月饼。能不能在其他方面做文章？比如漂亮的中国画，长辈喜爱的普洱茶，手工制作的有中秋故事的工艺品等等。然后在微信平台上展示，借助微信强大的影响力通过朋友圈传播。当朋友、长辈、妻子和孩子收到这些礼物时，他们得到的不仅是惊喜，也是对艺术品的欣赏和对创意礼物的享受。

7.活动效果统计

具体的统计形式，分析哪些效果，哪些数据反映品牌影响力，是按天算还是按小时算微信营销效果，都需要仔细分析和思考。统计完成后，总结成败经验教训，作为下一步品牌推广的依据，让所有微信营销活动都有连续性，而不是把中秋国庆营销计划割裂开来。

2.中秋月饼微信推广的好处：

1)易于管理。商家不需要打印涮一大叠月饼券，也不需要人工记录已经发出多少张月饼券。他们不需要一个个给客户数钱。所有礼券都是网上发放和领取的，直接在后台看数据一目了然，用户不用担心纸质月饼券的丢失或损坏。都存放在手机里，随时可以查看。

2)取件方便。传统的月饼券正面有月饼的实物图片，背面有多家快递连锁店的地址和电话号码。找了半天，还是不清楚哪家店离我近，但是在微信里输入当前坐标就可以找到近的线下店的地址。

3)送礼方便。虽然传统的月饼券解决了直接送实物月饼的运输麻烦问题，但还是会有其他问题。比如昨天一个上海朋友送我一张星巴克月饼的票，结果打开说只有上海有。截止日期是9月19日.

4)形成闭环。微信礼品在线使用微信支付，线下收到带验证码的月饼。商家不需要搭建技术平台，只需要开通公众账号即可接入微生活平台，打造完美的o2o闭环社交礼券。

如何通过添加客户微信来跟进和促进月饼的销售怎么问候他们，给他们发消息，怎么沟通？

你好，加客户微信推广月饼，然后你可以在中秋节前问候他们，然后问他们需要什么，你能不能帮助他们。

如果他们想买月饼，他们会告诉你。

干鲜肉月饼可以加入吗？

可以，建议在加入前做以下工作：

1.查看品牌信息，看看网上有没有差评。

2.询问该品牌加盟的商家，询问效果。

公司新款中秋茶具小锅茶月饼礼盒，找微商团队营销靠谱吗？

小壶茶是针对人傻钱多的暴发户市场。这些人更容易相信广告或宣传，因为他们对产品的理解有限。所以微商的套路对他们来说是很有杀伤力的，可以尝试作为推广手段。