微商八个促销技巧

2021年，电商领域出现了一个非常火爆的现象，就是微店的兴起。2021年1月1日，pocket的微店平台正式上线，现在已经出现了十几个大型微店平台。

甚至电子商务巨头京东也加入了微店战争。11月4日，老焦在接受集团创始人兼首席执行官刘的采访时，刘透露，经过半年的探索，微店“上线的速度远超想象，日均增长率达到10%，超过我们。人的想象，这个数字甚至超过了jd。微信入口com的交易金额。”近日，京东在微信“购物”门户首页增加了“微店”板块，京东集团旗下的paipai.com也在大力发展微店，比较近在广州召开了微店大会。

在老纪看来，所有开微店的商家，当然都可以称为“微商家”。那么，是谁在开微店呢？微商和现在的淘宝店主有什么区别？带着这些疑问，老纪参加了12月28日pocket组织的北京站交流活动。

这也是微店商学院举办的第二次大规模线下交流，第一站在杭，第二站在京。在此之前，有1000多人报名参加了活动，为了方便微商人士的深入交流，比较终选择了200人。

当天，微商的三位代表进行了直播分享。

微商的第一代表是20岁的周舟，他是北京工商大学的大二学生。前不久，她做了第一个微店，拿到了第一个订单，20天净赚1万。

周舟的微店是一个偶然的原因。她参加了学校举办的电商比赛，拿着天猫店的一个设计方案拿到了半决赛的门票。接下来的比赛不仅仅是设计店铺，一定是实际销量比较高的那个才能夺冠。天猫的准入门槛太高，淘宝的流量成本太高，所以周舟不得不注册一家名为“草本美容”的微店来销售化妆品。

据说周舟拿到产品设计图的时候心都碎了，厂家给的图太低了！幸运的是，周舟学的是广告设计。她一张一张地翻出图纸，自己临摹。起初，周舟利用不在课堂上的商业时间做文案、开发用户、做促销、采购和送货。后来，她太忙了。她聚集了12个志同道合的同学，组建了一个微商的小团队。

客户单价怎么可能高达826元？周舟谈到了他的一些经历。她把“四件套”化妆品捆绑在一起，分开卖288元，绑在一起打九折只卖259.2元。如何积累比较早的用户？周舟把化妆品送给同学，尤其是漂亮的学生试用，然后让他们展示自己的朋友圈。周舟也通过口袋购物发红包，交易后分享红包给佣金，从而发展了一批推广者。此外，周舟还广泛走访学校周边企业，拓展集团客户。

虽然周舟只有大二，但他还是以老手的身份讲述了自己在微商上的经历：借助热门话题，与周边超市联合促销，回电老客户，通过“朋友圈助手”撰写温馨的促销文案.老纪应该不只是感叹，现在的90后真的不简单！

第二个上台分享的微商代表是满爸。

满爸在广电设备行业工作多年，今年9月23日开始做微商。他的微店叫“冯国祥”，专门卖他老家山东的红富士苹果。上个月，满爸爸的微店实现销售额近10万元，是前两个月的三倍多。

可见，满爸是个能总结经验的人。老纪把他总结的八条经验称为“满爹八风”:

第一种：分享自己的经历和感受

第二种：宣传产品的知识点

第三种：收集和分享朋友(消费者)的经验、感受和反馈

第四类：展示产品生产的全过程，引导用户参与其中，讨论并提出建议

第五种：col

第八种：做节日活动

这“八股”看起来不做作，但都很有用。

第三个上台的微商是老叟。老搜以前是做广告的，后来放弃了这种“非人”的生活，开始创业。他做的是典型的线上线下，卖的产品都是手工布偶。通过叫用户去咖啡馆做手工布，他完成了闭环销售。

老叟分享了如何定位产品，找到适合自己的差异化产品，如何与优势供应商形成联盟，如何拓展线下咖啡馆和大学手工艺协会，如何通过线下活动充值和网上送样来推广购买。老纪注意到微商听得很认真。

有意思的是，老叟也讲了一些加微信好友的小技巧。比如要根据兴趣爱好发展朋友，所以他也总结了一套话。加朋友的时候，他会问对方“你喜欢咖啡和手工面料吗？”这样的开场白总比单独问对方“你喜欢咖啡吗？”或者“你喜欢手工面料吗？”成功率高很多。老纪不禁想，用这些招数泡妞，很有用。

比较后，老叟告诫大家：“用心对待每一个朋友，游戏性变了。你不好玩，没人陪你玩。”

这也是老纪接下来想说的：似乎电子商务的形势正在发生变化，新一代的“微商”正在兴起，开始挑战电子商务的传统游戏规则。在老纪看来，微商和传统电商比较大的区别有两个。

第一个区别是更个性化。不管是周舟、满爹还是老叟，他们开店都是很个人化的行为，没有形成大规模的团队。他们卖的大部分都是个性化的产品，比如老家的水果和布娃娃。现场老纪也发现，很多微商都是家庭主妇。有些家庭主妇平时喜欢做蛋糕，于是开了一家微店，平时上班，周六周日给孩子做蛋糕，顺手把自己的蛋糕卖了赚零花钱。

由于微商中的客服往往是老板本人，所以很多微商都要求微店给自己的产品增加一个特殊的功能：客户购买订单后，会给客户打折，并返还给客户。他们的目的是交朋友，留住老客户。这种情况在淘宝上不太可能发生，因为淘宝上的客服一般不是老板本人，没有这个权限。

第二个区别是更社会化。目前微商开发客户的一般顺序是先熟人，再半熟人，比较后陌生人。他们严重依赖微信账号、朋友圈等社交网络平台。正是因为熟人关系的制约，微商才非常注重口碑，也非常注重产品质量。用他们自己的话来说就是“卖烂货丢不起那个人”。