微商掌握了这六点

很多管理层的成功人士都有着超乎寻常的说服力，有时候他们的话甚至对人有着传教士般的说服力。当然，这种“超能力”也是我们学人必须具备的特殊技能。很多只努力，不把“口惠”当回事的人才，在店铺的业绩上做不到更好。他们缺少的是这种说服客户的“嘴上功夫”。

当然，如果你想说服和打动你的客户，雄辩和大声说话是不可接受的。说服也是一种“心理战术”，可以学习，可以自圆其说。

1商誉原则

每一个进店的顾客都喜欢和那些认可自己、欣赏自己的店员相处，愿意听他们多说一句话。也更容易相信他们推荐的产品，更容易被他们的话打动。表扬是比较简单比较直接比较优先的。但你的赞美一定要水平：真诚，赞美时注意自己的表情、语气和动作；准确恰当，看到客户真正的优势在哪里，准确指出。

赞美的话语可以直接影响顾客的情绪，让顾客在房的特殊环境中感到舒适，缓解心理防御。

2补偿原则

在收到不认识的店员真诚的赞美和关心后，顾客通常会感到“内疚”，所以会以同样的方式回报，奖励措施是更愿意接受店员所说的话和他推荐的产品。这是一种本能，与性格、种族、信仰无关。运用奖励原则，你会发现在与客户沟通的过程中，你很容易掌握主动权。

3遵循趋势原则

很多顾客和店员都是素不相识的陌生人。如果你想尽快得到一个陌生人的认可，比较好的办法是请他认识的人向他介绍你的店铺和你的产品。

所以，不要认为你的任务是在你成功地把产品卖给客户后完成的，而是要努力鼓励客户向更多的亲友推荐好、质量高的物等商品。

4原则

店出售商品的性质决定了走进商店的顾客需要并且更愿意相信的、专业的意见，从而可以放心购买一种品。要想让自己的话更有分量，就要展示自己的专业能力和表现，让客户觉得你足够值得信任。体现你能力和的资格证，以及品销售知识和销售演讲，是树立你在客户眼中“专家”地位的比较佳选择。

特别要注意的是，在向客户推荐单一产品、联合用等营销活动之前，一定要向他们证明你是的、专业的，这样你的观点才能更容易被接受，否则，不要轻易抛出自己的观点。

5稀缺性原则

一件事的数量越少，想要它的人就越多。这个原则应用到营销上就是“饥饿营销”。同样，在商店里，当一种商品变得稀缺时，顾客会高估它的价值，从而产生拥有它的欲望。

当你说服顾客购买你的产品时，增强他们购买欲望的一个极好的方法是强调你产品的稀缺性。从独特的角度来说，你应该把这个产品描述为上的产品，无论是物还是其他非物。这种方法对客户很有吸引力。

6排他性原则

一个人往往是得不偿失。

出于与生俱来的排他性，人们通常会把一定的情绪倾注到自己所拥有的东西上，对它的评价往往高于其他类似的东西，所以失去它的时候会感到特别难过。

运用这一原则的典型例子是“体验式营销”，非品类产品的推广更适合这种店内营销模式。例如，商店推出了某医疗设备的试用活动，允许客户将产品带回家试用一段时间。在试用过程中，用户有隐形拥有产品的潜在心理，不想再次丢失，于是支付了医疗器械费用。

新手怎么做

作为微商掌握方法才是王道 自己学的时候怕没有客源吗？

耶！在掌握方法的同时，还可以借一些工具来添加自己的微信粉丝。