微商新手别用消费者的思维做生意

当你遇到很多刚接触微商的新手，你会经常用一个普通消费者的思维去思考问题，自己动手只关心价格和是否有风险。而很多商家都是这样，往往取决于一个人的眼光和商业经验。如果按照一个普通消费者的思维和心态来判断，很多业务看似很难做，但在运营时往往不是这样。按照这种思路，真正能做的商机就错过了。相反，它是一项一开始就被判断为有利可图、容易做的业务，但在实践中却充满风险，甚至可能被欺骗。

这里说一下罗布麻茶。市场需求大。关键是看宣传推广。能直接推到用户眼里吗？如果宣传到位，成交率会很高。在淘宝这样的网购渠道，农民收集自己炒的罗布麻茶或者找小作坊炒，主要是便宜。如果做的好，一个月卖几千支，这样卖的好的人不在少数。一般一个月卖几百支不是问题。但网购渠道的买家大多不是患者本人，而是很多家人、亲戚、朋友、爱人帮忙购买。真正的大众用户是线下的，所以微商是诚心做的，市场太大。不要只关注淘宝卖家，尤其是农民的卖价，要学习淘宝卖家和商家的思维、经验和管理方法。微商很多新人一直都是买家，需要尽快把自己转型成卖家才能做生意。很多人觉得淘宝卖的便宜，尤其是干果，但是不知道别人卖这么便宜怎么赚钱。这就是买卖双方的区别。

淘宝上卖干果是赢家通吃。如果干果质量和档次一致，别人可以加几块钱或者赔几块钱去做。如果你只是一个消费者，你不知道怎么做，没有专业知识，你就无法理解。因为淘宝的生存靠的是流量，同质量同质量的产品。别人卖20-30元一磅，我卖10多元一磅。只要能省钱，坚持一段时间，就能赶上流量。而且，我不是在卖产品。东方不亮，西方亮。我在一个店里放了2-3个这样的产品。我自然会下去排位。淘宝真的不是说评价有多好，你可以做。只要评价达到同行中上水平，就没有问题。更多的是由商业经验和网购渠道运营技巧决定的。所以微商家想学习的是淘宝卖家这类商家的经营理念，以及尽快改变身份的问题。

之前有个小伙伴问我为什么进货价那么高，我也没多了解。和我们截图一样，购买价格一次超过180公斤。你以为这样的商人都是错的吗？眼界、阅历、思维方式将决定你判断的准确性。生意只有你做了才有意义。千万不要做消费者的生意！

新手怎么做

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首先，你在准备做微商的时候一定要考虑一个问题，就是你面对的是什么样的客户群体，你想卖什么，你的产品主要针对哪个群体，比如高中生、大学生、社会青年或者全职妈妈。这些都是要考虑的，因为只有锁定一个消费群体，才能更好的发展自己的营销路径，实施自己的产品销售。

新手微商怎么做

第二，给自己找一个好的家，一个好的家可以在你的微商路上起到很大的作用，那么什么样的家才算是一个好的家呢？也就是能为你提供优质商品，愿意分享或培养你关于微商的知识和技能的人，因为微商有的人只注重给你送货，不关心后续的事情。我想每一个微商新人对这样的情况也是很苦恼的，因为你刚开始需要一个好的引导，一个好的老师，找到一个愿意引导自己的家，一个可靠的家，还有他的产品质量，是多么幸运。专业知识和社交能力要得到认可，这样你在营销的同时可以学到更多的知识，更快的融入微商的营销轨道。

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第三，发朋友圈的消息。如果你是微商新手，不要整天想着发产品广告，要有自己的想法，不要盲目发。这很容易被你的朋友屏蔽。这个问题可以换个角度思考。试着想想。如果你自己的朋友圈是一个全是广告产品的圈子，你会是什么心情？你会难过甚至不想看到自己的朋友圈吗？我想这是肯定的。包括我自己，我也不喜欢整天看到满是广告产品的朋友圈。有时候发现有些朋友一天发消息太多，我会屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才能更好的发朋友圈的消息呢？

你一定要记住不要多送客户。当然，如果你有很多客户的时候可以送很多客户，因为那时候很多客服都知道你需要你的产品。每次发产品，你的客服都会关注，然后通过了解从你这里购买，因为你当时已经获得了他们的信任，但是现在你做不到。你要做的就是引起朋友圈朋友的注意，然后帮助他们提升你。怎么能让他们关注你？

其实很简单。除了每天给自己的产品做广告，还可以表达自己的感受，表达自己觉得开心的事情，比如晒晒自己的快乐，幸福，生活。你也可以转发一些你认为好的有建设性的文章，但是不要发太多鸡汤类的文章，因为我们不是老师。鸡汤文章大多是一样的内容，一样的道理。没有人愿意听别人的指令。你应该让你的朋友

代替一个只能复制产品广告和转发产品广告的机器人，你可以让你的客服发送产品使用反馈和拍照，这样可以更有效地吸引其他客户，因为已经有人认可了你的产品，还在犹豫的客户会更果断地来和你一起购买，这样也可以增强别人对你的信任。卖产品的时候你也会更有说服力。切记不要发太多广告，好一天发三个。

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第四，这是重要的一点。你必须对你的产品有足够的了解，亲身体验你的产品，做一个负责任的微商，把你的使用效果以图片的形式传达给你的客服。这样可以获得你的客服的信任，同时也可以给自己加分，让更多的客户愿意相信你。切记不要卖自己没用过的产品，这样没问题就失去了难以树立的自己。

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