从实体渠道到渠道微商化

回顾运营商渠道体系的发展，可以确认的是，运营商已经建成并形成了两个相对完善的线上线下渠道体系。目前，实体渠道是运营商推广活动和业务指标开发的主要承担者，承担着尚未完成电子渠道转型的非电子渠道用户的服务体验需求，也是品牌传播、业务展示体验和人工生动互动的主场景，而电子渠道则满足了用户全天候、随地的在线实时互动、自助体验和高效便捷的服务需求。总的来说，相对于互联网的创新效果和用户体验，运营商的电子渠道仍然监管良好，缺乏。主要原因是运营商未能有效整合这两套渠道系统，并为其数字化转型带来新的营销体验。根本症结在于如何实现这两套渠道系统的无缝融合，促进线上精准沟通和线下互动体验的协同对接。但从运营商目前的渠道运营模式来看，似乎没有解决方案可以实现这两套渠道系统的无缝整合和协同对接。

微商的诞生是社会电子商务兴起的产物。虽然微商发展很短，但渠道微商仍然是一块未开发的处女地。虽然它的格式和商业模式受到了各种各样的质疑，但它在未来将面临许多困难和不确定性。但在数字时代，微商仍然是商家借助新媒体，积极运用网络营销和互动营销，对小众用户进行及时体验营销转型的契机。这种情况下，运营商微商的渠道有必要做吗？再来看看艾瑞发布的2021年第一季度网购数据：b2c交易规模占整体网购交易规模的49.3%，比去年同期高6.0pp。所以b2c超越c2c成为网购主流是一个大概率事件，本质上反映了网购市场竞争的法宝是平台品牌化，包括平台品牌化本身和平台上的产品品牌化。为此，本文认为，如果运营商能够解决微商长期发展中的品牌化、专业化、诚信化、刷广告等问题，以微商为代表的社会营销可能会为解决实体渠道和电子渠道难以整合和沟通的难题提供新的思路，而这种以微信朋友圈营销和微信微信账号为代表的碎片化微营销机会加速了运营商的互联网转型。

首先，在目前线上线下两个渠道体系相互分离的情况下，渠道微商为线上线下渠道的整合提供了一个交汇点，也为渠道o2o协作提供了平台支持，为公司的互联网销售开辟了新的渠道。避免互联网电商平台的竞争；

其次，渠道微商可以利用微商的点对点营销传播优势，对重点业务和营销活动的目标用户实现更准确的营销，增强把握用户需求的能力和营销传播的实时性；

新手怎么做

你觉得线上微商渠道和线下实体渠道哪个更需要发展为什么？

每个人都要做，各有各的特点，现在有线上到线下