微商科普细节知识

如果你已经点进去了，不管你是不是微商，你至少对这个行业感兴趣或者了解一点。当然，如果你纯粹好奇，那么这篇文章也算是科普知识了。

微商之前大家应该都知道发展模式。这里有一个简单的列表：

1.账户套餐很高(看起来很专业)

2小组讲座洗脑(增加信任)

3朋友圈晒收入，用一些励志的话(证明可以赚钱)

4招聘代理(真实目的)

简而言之，所有的工作都是围绕招聘代理进行的。当然，代理商不是白做的，他们需要支付代理费，或者需要进货。到目前为止，我不能理解他们说的是不压货不赚钱！有人压货的时候买了吗？我卖不了货，因为货物有压力。我该怎么办？继续上面的套路招代理，一层一层，比较后货不卖，都在小代理手里。但是很多想卖货的小代理，因为缺乏推广和销售经验，逐渐放弃微商。

大代理继续招代理，收费！

可以想象，这个模型本身就是一个巨大的泡沫。如果你只买商品，不教销售，不教促销，为什么要进口你的商品？

当然，教教程的老师也不少。有哪些教程？

微商加人100种方法，微商销售圣经等等

里面有什么？与其在贴吧或论坛发帖，不如去qq加入群。

说实话，这些方法确实有用，但是人工成本真的太高了。群里一发广告就踹，一贴就删，然后再贴可以发广告的。群里全是广告，那有什么客户呢？

然后就是手机号的导入，附近的人就更可笑了。男女无非就是聊天，而男女看到微商，直接删除，却没有发挥的空间。这样的教程现在只会浪费时间。(除非你卖的是别人的硬性要求，否则也需要时间克服信任)

微商之前已经讲过代理模式了。当然，还是有人用这种模式操作。毕竟中国人多，100个坑有10个是好结果。

好了，现在来说说我们认为的微商业健康模式，这也是我们团队一直在实施的一种方式。

14年来，我们团队只在微商中推广公共平台，但随着广告数量的增加，公共平台的推广效果越来越差。14年底，团队决定开始做产品。

一个关键词总结就是“专家模型”。我们举一个具体的例子来说一下：

我们做润雅姿原液，所以在这里卖这个产品。原液是一种护肤品。咨询你的人都直接卖你的原液，这样客户阻力大，周转率会很低。所以如果你先帮客户，就有问题了。你需要了解很多护肤品方面的知识，才能帮助你的客户。客观的帮助你的客户解决皮肤问题，比直接推销自己的产品要好得多。

比如一个客户告诉你她脸上有油，我该怎么办？

你可以从根本上分析他为什么这么做，什么保湿不好，作息不规律。总之所有能引起皮肤出油的问题都提了出来，皮肤出油会造成什么样的结果，比如皮肤粗糙，毛孔粗大，黑头。这时候客户肯定会问怎么办。

现在不要推销自己的产品，可以先讲一些日常的解决办法，比如用温和的洗面奶，注意作息，经常拍脸上的水，注意清洁，推销一个自己不卖的产品，可以是大品牌的，也可以是自己用的(比如大品牌的温和洗面奶)。当然，当你告诉客户这些事情的时候，一定要知道这些知识，而不是忽悠别人！

比较后，我们在推广自己的产品。根据这个例子，出油基本上是一个保湿问题。(原液是保湿护肤品)，可以直接说要做好保湿。我们可以用原液保湿，效果比保湿水强很多(这是真理)。总之要把原液的优点再说一遍。

比较后，会有两种情况：

1客户问用什么牌子？

直接介绍你卖的品牌就可以了

2顾客不再问了，只是说了声谢谢

这时候就有必要直接推荐xx原液了

以上是一个销售的大概流程。注意不要为了销售而销售，而是先服务后销售，这样即使客户第一次不买，也会关注你。

注意事项(以护肤品为例):

比如说卖原液，你需要了解原液的一切，以及大量的护肤知识，这样才能先帮助别人，促进销售。

给别人的第一印象是护肤专家，不是产品。

3朋友圈会少发产品促销，多发护肤知识，多组织互动(告诉大家有护肤问题可以问我问题)，总结客户提出的问题

产品好，销售做得好，代理商自然来。不费事招代理，先把销售做好。

一旦你很好地为你的用户服务，并且有足够的信任，销售产品就不是问题

6一定要注意先服务客户。销售产品时，可以在第一次沟通中提到你的产品

大概整体就是这样一个模型，小细节就不讨论了，主要是为了讲述一个想法。从15号开始到现在的7月份，我们的团队已经完全落实了这个想法，从两人团队发展到现在的20多人，每个月增加50w以上，很多代理商也是客户转型，不用担心产品销售和代理招聘，对于代理商来说，提供了一整套的产品-推广-销售。

选择产品，说几点个人想法：

1不做面膜，泛滥，在大行业拓展细分产品(比如原液哈哈)

行动前比较好自己取样试试

3不听洗脑课就不听。检查要在网上展示的品牌。有没有哪怕是比较起码的

别看别人挣多少钱，不是你的。

5各种资质是否齐全，整个品牌是否对未来有规划，企业品牌是否有宣传

比较后说一下推广。毕竟有产品有方法，没人加你也没用。